銷售人員激勵(lì)方案

一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二、原則1、實(shí)事求是的原則。2、體現(xiàn)績(jī)效的原則.3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成12、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：（1):標(biāo)之外的部分公司予以獎(jiǎng)勵(lì)其款項(xiàng)以實(shí)際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2,以銷售收入(財(cái)務(wù)到賬）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。四、銷售費(fèi)用定義銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）.五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪酬計(jì)算方法1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(1時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100％（項(xiàng)目類別提成金額（元/人)四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售員考核每三個(gè)月進(jìn)行一次,對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)（1)、公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。（2)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算a)以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。b等費(fèi)用.c與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。d余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。e)公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)后薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算.3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可,否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān).七、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為12月25日新年度重新計(jì)算.2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理.4、員工自己辭職的在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已經(jīng)進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放.7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資.8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。八、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于公司