館陶思月陶藝有限公司管理系統(tǒng)營銷策劃書

館陶思月陶藝營銷策劃書一前言黑陶黑如漆、亮如鏡、薄如紙、硬如瓷，叩之有聲、富墨玉之美、泛青銅之光，做工細膩考究，形意豐富統(tǒng)一，古樸典雅，高如此三米之巨，微如此火柴盒可容，頗宜室裝點，更具欣賞、收藏價值。隨著人們生活水平的提高，不僅對日常生活用品的需求越來越多，要求越來越準確，精神的消費水平也越來越高。加上國家的刺激消費政策的實施，使得人們把越來越多的金錢用于精神消費，隨之的文化品味也慢慢提升，加之互聯(lián)網(wǎng)絡的逐漸普與，網(wǎng)上購物已經(jīng)屢見不鮮，互聯(lián)網(wǎng)廣告以其獨特的優(yōu)勢受到廣闊商家的青睞，因而利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種促銷手段已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)開展的趨勢。據(jù)調查，相關的陶藝公司已經(jīng)利用網(wǎng)絡廣告，如何有效的進展網(wǎng)絡宣傳，提高館陶黑陶的知名度并擴大影響力，打敗競爭對手，是本次廣告策劃的主要目的。初步計劃從明年一月份投入廣告，歷時一年。到明年春節(jié)完畢將看到效果。二公司簡介

中國黑陶之冠

館陶思月〔原陶山〕有限陶藝公司，成立于一九八七年，公司占地八千四百平方米。她座落在冀南大地市的東大門——館陶城西工業(yè)區(qū)，東依衛(wèi)運河畔，西傍陶山秀色，是鑲嵌在黃河古道龍山文化發(fā)祥地上的一顆璀璨的明珠。失傳五千余年的龍山文化〔又名黑陶文化〕在此重現(xiàn)神秘風采，公司經(jīng)過與中國藝術研究院、中央工藝美術學院、中國漆畫協(xié)會、省陶瓷研究所等單位的共同研制開發(fā)，使集古今陶藝于一身的黑陶、漆陶、影雕、鑲嵌陶等工藝品更具超凡魅力，實為中原之明珠、陶山之瑰寶。

一九八八年與清華大學美術學院簽定了“院企合作開發(fā)黑陶協(xié)議書〞，思月陶藝公司作為美院學生畢業(yè)實習基地。永善、周淑蘭、金保升、王建中、喬十光等教授屢次到公司培訓職工、指導工作。

思月陶藝，歷經(jīng)十幾年拼搏、創(chuàng)業(yè)，先后聘請中國藝術研究院汪易揚教授、工藝美校馬心伯教授、師大雕塑家杜立鎖教師、雕塑家成民等到公司指導幫助，培訓學員?，F(xiàn)職工已開展達三百一十人，技術力量雄厚，擁有技術職稱者有十六名，其中高、中級技術人員有七名。公司已形成現(xiàn)代化管理，批量生產。產品漸成黑陶、漆陶、紫銅陶、影雕、鑲嵌陶等幾大系列一千多個品種。黑陶黑如漆、亮如鏡、薄如紙、硬如瓷，叩之有聲、富墨玉之美、泛青銅之光，做工細膩考究，形意豐富統(tǒng)一，古樸典雅，高如此三米之巨，微如此火柴盒可容，頗宜室裝點，更具欣賞、收藏價值，深受各界人士珍愛。漆陶〔國家專利號：zl02308101.5〕融黑陶與漆畫于一體，為國首創(chuàng)，外觀五彩繽紛，相映成趣，更具有富貴豪華之韻味。鑲嵌陶如此集陶藝與鑲藝于一身，飾以寶石，金、銀、錫等，工藝精湛，再領風騷，是黑陶藝術開展進程中的又一創(chuàng)舉。

在社會各界的大力支持下，黑陶文化得以迅速開展，產品先后榮獲“全國首屆科技成果展覽會金箭優(yōu)秀獎〞，“省第七屆發(fā)明展覽會〞金獎，并被中國第二屆藝術節(jié)，國際永年太極拳聯(lián)誼會等選為獎品和紀念品。中央電視臺拍攝了專題片《陶山黑陶》，電視臺拍攝《古陶神韻》等予以屢次重點報道，省級以上報刊也相繼屢次撰文給予高度評價。一九九八年底公司參加人民日報社舉辦的中外知名企事業(yè)單位隆重紀念黨的十一屆三中全會20周年暨中國改革開放20年聯(lián)合獻辭活動，榮獲“榮譽獎牌〞獎。一九九二年八月，總設計師同志八十八壽辰時，特制八十八公分高，八十八個壽篆字組成的“歲歲平安〞大壽瓶。一九九四年九月，公司參與了人民大會堂裝修工程，特制的兩米多高的黑陶大瓶被評為“最優(yōu)配套裝飾品〞。在九七某某回歸之際，特制“敬贈主席〞九十九公分高“回歸龍瓶〞，送抵中南海。1999年11月,榮獲“中國黑陶生產基地〞

、“中國黑陶之冠〞榮譽稱號.2004年,

中央電視臺對本公司做了3次專題報道.

2004年7月4日,

全國人大常委會副委員長鐵映到公司視察指導工作.三市場分析1背景資料據(jù)調查分析目前黑陶市場可以說是一個競爭異常激烈的市場，除了館陶黑陶以外還有秦源黑陶，黑陶，綏棱黑陶，齊河龍山黑陶，日照黑陶，遂昌黑陶等，據(jù)調查得知秦源黑陶和黑陶的影響力最大，分析他們的廣告缺點和實物的不與之處，找到并突出館陶黑陶的優(yōu)點并加大宣傳力度，是本次廣告取得成功的關鍵所在。據(jù)網(wǎng)上資料顯示秦源黑陶總部在，并在，，，，，某某，，，，，等地有銷售專柜，從2002年開始，秦源黑陶結合當是的熱點話題進展了很多活動并與當?shù)氐钠髽I(yè)進展了很多活動，促進了秦源黑陶黑陶的市場知名度和影響力。圖示如下共9頁第8頁秦源黑陶誠招地區(qū)經(jīng)銷商(2003-4-22)4月18日-5月11日,秦源黑陶在都靈與皮埃蒙特大區(qū)汽車設計巡回展作黑陶文化推廣(2003-4-12)秦源黑陶、青銅器誠招地區(qū)禮品代理商(2003-4-3)秦源黑陶參展第七屆國際禮品工藝品暨家用精品展覽會(2003-3-18)營銷中心――我們的事業(yè)蒸蒸日上(2003-3-18)營銷中心――黑陶與青銅展廳(2003-3-18)營銷中心――秦源黑陶展示(2003-3-18)營銷中心――洽談與交流(2003-3-18)營銷中心――洽談室一角(2003-3-18)營銷中心――追求高效(2003-3-18)營銷中心――潛心工作(2003-3-18)營銷中心――維護(2003-3-18)營銷中心――辦公區(qū)域一角(2003-3-18)秦源黑陶參展第六屆國際禮品贈品與文具展覽會(2003-3-7)城外誠京城第一文化大道秦源黑陶專柜開業(yè)(2003-3-1)秦源黑陶誠招地區(qū)經(jīng)銷商、禮品代理商(2002-12-21)秦源黑陶、青銅器誠招經(jīng)銷商(2002-12-19)營銷中心誠招區(qū)域經(jīng)銷商(2002-12-16)秦源青銅器誠招全國地區(qū)經(jīng)銷商(2002-12-15)華聯(lián)店七層秦源黑陶專柜12月16日開業(yè)酬賓(2002-12-10)共9頁第1頁“華流風尚——士兵突擊訓練營〞開營了(2008-11-13)華流風尚懷柔山吧員工表彰大會側記(2008-10-21)團隊的精神鋼鐵的力量(2008-6-24)千件“黑陶〞亮相京城標志中國制陶工藝巔峰(2008-6-17)正視中國,從了解中國傳統(tǒng)文化開始-黑陶文化推廣活動(2008-5-7)傳文化美家居贊黑陶(2008-5-7)觀賞與收藏--秦源黑陶(2008-5-7)東鐵營公德獎(2008-5-7)奧運徽章——中華民族之章(2008-5-7)福地福人居，福人居福地(2008-5-7)華流風尚員工風采(2008-5-7)華流恒久遠，感動永流傳(2008-5-7)微笑迎奧運，熱情頌中華(2008-5-7)秦源加盟條款(2006-12-4)慶祝分公司開業(yè)酬賓(2005-12-14)秦源陶塤作為大型演出指定樂器(2005-12-14)慶祝分公司開業(yè)酬賓(2005-12-5)熱烈慶祝秦源黑陶營銷中心開業(yè)迎賓(2005-12-1)熱烈慶祝秦源黑陶通州銷售處開業(yè)迎賓(2005-11-15)秦源黑陶銷售中心遷址通知(2005-10-20)2目標消費者分析黑陶根據(jù)其產品不同有不同的用途，有作為家居裝飾品和禮品的小型陶器，也有作為公司裝飾的大型陶器，最高可達3米，黑陶價位一般也是100到上萬元不等，因其產品特色和裝飾作用，黑陶主要面向中高等收入的人群，而且以禮品和裝飾品為主。3競爭狀況分析〔1〕競爭者的品牌分析目前市場上的黑陶廠家主要有秦源黑陶和黑陶，縱觀現(xiàn)在市場上的黑陶廠家命名主要以地點〔秦源黑陶，黑陶，省綏棱現(xiàn)代黑陶文化藝術〕和經(jīng)理的名子以與地點命名〔日照兆啟黑陶研究所〕，以地域命名黑陶公司以其地域色彩吸引了廣闊消費者的矚目，并沒有美感和文化底蘊。相對于這些單純的地域命名的企業(yè)而言，館陶思月陶藝既帶有濃郁的地方色彩，也有優(yōu)美深厚的文化意境。針對現(xiàn)代人對美的感受，將“思月〞打出去。競爭者的廣告分析目前競爭者們的黑陶的定位應該是兩大方面，一是收藏，二是商務禮品和家居裝飾。秦源黑陶不僅僅作為簡單工藝禮品模式，更被賦予成文化的載體與展示平臺。目前競爭者們主要是以這兩方面作為主要的宣傳要點。4產品分析產品的特點產品的工藝黑陶的制作主要分三個步驟來完成，即：選料、加工、燒結。黑陶的選料是保證質量的主要環(huán)節(jié)，加工的質量好壞取決制作者的藝術修養(yǎng)，采用獨特的燒結工藝使陶變黑是黑陶的最大特點。黑陶的材料主要含有：氧化硅、氧化鋁、氧化鐵、氧化鈦、氧化鈣、氧化鎂、氧化鉀、氧化鈉、氧化錳等元素。比例較大的是氧化硅與氧化鋁，分別占66.32％和14.90%。從眾多出土的黑陶看來，多數(shù)黑陶原料屬黃河沖擊下來的純凈而細膩的紅膠土，由于這種材料的可塑性好，因此一直沿用至今。紅膠土主要分布在黃河流域，中下游地區(qū)的比擬細膩。好的制陶材料要經(jīng)過涼曬、風凍、淘洗、沉積這樣幾個過程。采來的紅膠土要有專門的存放地點，首要條件是：有足夠的，地面高于周圍，要經(jīng)常反曬，最好是經(jīng)過5年以上風凍的泥。風凍了的紅膠土不易開裂，且使用方便。多數(shù)制陶者都有保存完好的這樣的材料。在加工材料的時候，首先把風凍好的紅膠土倒入攪拌池然后加水進展細致的攪拌，在攪拌的同時要不斷地觀察泥漿的密度；如果太大會很難通過濾網(wǎng)，在就需要多參加水來稀釋泥漿。通過濾網(wǎng)的泥漿流入沉淀池，這樣一直到沉淀池沖滿為止就等于完成了整個材料的淘洗過程。最后用紗窗蓋好以防灰塵進入。為了保證黑陶的質量，對材料首先要進展淘洗，淘洗的目的是過濾不必要的雜質，一般使用120#的濾網(wǎng)作為最高標準。淘洗材料的設備需要有一個高于地平面1米的水泥池，它的長與寬可以根據(jù)規(guī)模來確定。一般是2x3米；在泥池的底部留有一5cm直徑的圓空，主要是方便排放泥漿水；緊挨泥池的就是一個長15米，寬1米的沉積池，沉積池是存放攪拌好的膠泥水的上面蓋有窗紗的一個專門設備。所有沉積泥將在這里變成優(yōu)質的制陶材料。選料黑陶是在燒造過程中，采用滲炭工藝制成的黑色陶器。彩繪黑陶制品用傳統(tǒng)手工輪制成型后不上釉，在坯體晾干過程中壓光、雕刻，高溫燒結后封窯，做焦煙滲碳處理，燒制出來的陶器黑中透瑩，望之如金，堅實凝重；叩之如馨，給人以“烏金墨玉〞之感。“金山，玉出昆崗〞，“如鐵之質似玉之潤〞……，文人墨客的詞賦，可以使人想見黑陶的藝術魅力。館陶黑陶以其獨特的魅力在黑陶界享有盛譽，黃河的恩賜，大量優(yōu)質粘土的沉積，為館陶制陶業(yè)的興盛奠定了根底。館陶黑陶以其古典典雅的造型受到了很多收藏家的喜愛，可謂時間越長，其價值也就越高，館陶黑陶不僅造型優(yōu)美，其采用的燒炭技術在同行業(yè)中也相當知名。歷經(jīng)年歲考驗，未曾出現(xiàn)掉色現(xiàn)象，反而月擦越黑越亮，其品質深受廣闊黑陶愛好者的喜愛，另外還有彩陶系列，使得館陶黑陶在同行業(yè)放異彩。與同行業(yè)的比擬館陶黑陶有獨特的地理優(yōu)勢，其制坯所用的粘土采用黃河沉積的優(yōu)質粘土，這是其他同行業(yè)中所沒有的。另外其獨特的彩陶技藝也為館陶黑陶的開展開劈了新的道路。5銷售分析地域分析據(jù)調查，秦源黑陶在，，，，歐美，某某，，潮汕，都設有銷售中心，可見其銷售中心主要集中在比擬興旺的城市或者具有古老文明的城市。這些地方具有濃郁的古代文化色彩。具有較濃郁的文化風韻。競爭對手銷售狀況從秦源黑陶的報價可以知道，其主要針對于中高層消費者，報價一般都是200元以上，在古玩市場的銷售狀況還可以。4企業(yè)目標在未來短期目標和長期目標5企業(yè)市場戰(zhàn)略市場營銷目標產品定位包裝策略和廣告口號廣告創(chuàng)意策劃7網(wǎng)絡媒介戰(zhàn)略根據(jù)廣告的目標與對像，選擇效果最優(yōu)的來達到廣告對象。以哪種媒介為主，那些媒介為輔?？ヮl率網(wǎng)頁上的位置8預算分配預算包括調查費用，策劃費用，設計制作費用，發(fā)布費用，效果測定費用，管理費，促銷費，機動費等費用。廣告效果預測與評估廣告表現(xiàn)策略和廣告口號廣告創(chuàng)意策劃網(wǎng)絡媒介戰(zhàn)略關于館陶黑陶的市場調查表頁數(shù)：2題目數(shù)：7關于館陶黑陶的市場調查1.請問您對黑陶有所了解嗎？*有無2.如果您對黑陶有所了解，請問您知道黑陶的主要生產基地是哪里？*3.您知道制作黑陶的廠商都有哪些？*秦源黑陶和制作作坊館陶黑陶和私人作坊不太清楚4.您看了黑陶的圖冊之后，有何感想？*工藝很精美，想進一步了解工藝一般，和市面上其他手工藝品小異工藝很粗糙，形狀顏色都不是很滿意您覺得黑陶工藝品適合用做什么？(可多項選擇)*工藝收藏品旅游紀念品親朋好友間饋贈品家居擺設適用于慶典的禮品其它6.您能承受的黑陶價位是*50~100100~200200~500500以上據(jù)工藝而定7.您對黑陶作為的藝術瑰寶有何感想？*華夏文明的表現(xiàn)市場前景很好喜歡2競爭狀況分析根據(jù)市場調查分析，在的黑陶市場競爭對手比擬少，有秦源黑陶和黑陶,但目前在市比擬有名的就是秦源黑陶了，秦源黑陶專賣店于2004年成立，其他的銷售黑陶的專賣店在還比擬少，根據(jù)調查結果分析，人對黑陶比擬有興趣，從市場的狀況分析，黑陶市場可以說是一個空白，如何擴大館陶黑陶的知名度，從而開拓消費市場，從那些角度來推廣我們的產品，使我們面對的首要問題。因而館陶黑陶在有比擬好的開展前景。據(jù)調查了解，黑桃專賣店并沒有采取特殊的舉措，由于店面開也比擬早，其主要客源主要是一些老客戶和陶藝愛好者，除了中國傳統(tǒng)的節(jié)日外，并沒有辦一些活動，可以針對競爭對手的這一缺點,加大宣傳力度，使廣闊消費者盡快的認識黑陶，并使他滿盡快的成為我們的顧客。4產品分析產品特點：黑陶產品優(yōu)劣勢比擬5銷售分析地域分析同類產品的銷售的地域分布與特點競爭對手銷售狀況四企業(yè)目標主要針對節(jié)日期間的銷售，黑陶可以作為饋贈親朋的最優(yōu)禮品，新年將至，黑陶可以作為饋贈親朋的最優(yōu)禮品，從現(xiàn)在開始投放廣告，計時一年，主要針對收藏家和黑桃愛好者，五企業(yè)市場戰(zhàn)略1市場營銷目標以情感為主2產品定位根據(jù)廣闊消費者的需求產品定位于中高檔產品，主要作為觀賞品目標消費者分析從被調查者的年齡一館陶黑陶的簡介黑陶是4500年前中國新石器時期龍山文化的典型代表，屬于斷代文明。著名考古學家梁思永先生曾說：這種陶器最占優(yōu)勢的顏色是黑色，所以就有了“黑陶文化〞的稱號。我國的造型藝術始于陶，史書記載：“神農作瓦曰陶〞。宋應星在其所著的《天工開物·陶埏》對陶器工藝有這樣一段概括：“水火既濟而土合〞。公元前2600年——公元前2000年，在新石器時代晚期，隨著距今7000年以上的仰韶半坡彩陶藝術的衰落，中國文化歷史上孕育出了“黑陶文化〞。館陶是龍山文化的重要局部，經(jīng)過近年來的開展，館陶黑陶以自己的獨特工藝，在國外市場上占有一席之地。相傳，古時候館陶縣有座大山叫陶山，陶山一帶以盛產黑陶而聞名，據(jù)說館陶的名字就源于陶山黑陶，古人所謂“陶山者，山如陶，陶如山也〞即為明證。沿館陶衛(wèi)河兩岸的毛圈、圈一帶有皇窯72座，主要燒制皇城磚和黑陶。據(jù)有關專家考證，紫禁城所用磚即產于此地，這一點從窯址殘存的殘跡和開掘出的古陶制品也大可證實。館陶是龍山文化的重要局部，經(jīng)過近年來的開展，館陶黑陶以自己的獨特工藝，在國外市場上占有一席之地。館陶黑陶文化博大精深，它上襲仰韶，下啟殷商、左挽彩陶、右攜青銅，是原始社會后期龍山文化的代表，是館陶先祖?zhèn)兦趧诤椭腔鄣慕茏?。即使最粗礪的陶，也會讓我們聯(lián)想到承載人類生活的土、照耀人類精神的火，以與滋養(yǎng)人類生命的水。館陶黑陶已成為館陶人的驕傲。二策劃目的館陶黑陶以其獨特的制作工藝而聞名，但是市場上的黑陶并非館陶一家，如何突出館陶黑陶的優(yōu)點，使其在激烈的競爭中脫引而出，擁有更加廣闊的市場，開發(fā)潛在客戶，擴大海外市場，已經(jīng)成為黑陶產業(yè)擴大面臨的一個重大問題。另外黑陶還沒被所有人認知，如何擴大黑陶的市場知名度，是這次廣告策劃的主要目的。市場上的黑桃種類繁多，除館陶黑陶外還有日照、遂昌、、秦源等地的也盛產黑陶，隨著人們生活水平的提高，文化需求也日漸增長，黑陶作為中國古代文明的一個典型代表正在被人們所熟悉和承受，它不只是一個陶器，也是現(xiàn)代人品味的一個象征，黑陶已經(jīng)從古代人民的日常用品上升成為一種藝術，一種文化。黑陶市場廣闊。三關于館陶黑陶的推廣館陶黑陶除了制作工藝的精致外還有以下優(yōu)點，這都是推動館陶黑陶開展的有利條件優(yōu)厚的歷史底蘊館陶縣位于燕古都的東面，距離市中心75公里，館陶縣有堯唐之遺風、儒家教育之余澤，先后有漢文帝恒、漢宣帝詢、東漢光武帝秀和唐高祖淵四個帝王的女兒被封為“館陶公主〞，有三國魏文帝、晉莊王和明魯莊王三個帝王的兒子被封為“館陶王〞。優(yōu)厚的歷史底蘊成為館陶黑陶開展的優(yōu)厚條件。在境出土的許多墳墓中，發(fā)現(xiàn)了大量的西漢、唐代、宋代、元代與明、清時期的黑陶、灰陶和紅陶；在衛(wèi)河岸邊的毛圈、圈一帶，挖掘發(fā)現(xiàn)了皇城磚窯72座。經(jīng)考證多為明代磚窯遺址，除生產彩磚外，也生產局部陶器，證實了館陶制陶業(yè)的歷史?，F(xiàn)館陶黑陶，采用當?shù)靥赜械闹铺赵?，制作工藝考究。制作過程中選料嚴、澄料細，制坯實、造型雅、雕刻精、燒制方法科學，并把制陶技術、雕刻藝術、繪畫藝術融為一體。開發(fā)出仿古黑陶、日用黑陶、現(xiàn)代黑陶瓷3個系列200多個品種。其黑陶制品“黑如漆、亮如鏡、薄如紙、硬如瓷〞，古樸典雅，渾厚莊重。產品除供給國市場外，還銷往20多個國家和地區(qū)。館陶位于“齊魯燕〞交界之地，是古代名邑，為陶山文化一局部。二優(yōu)越的地理位置館陶縣位于省東南部，地處冀魯豫接壤區(qū)，依傍蜿蜒流淌的衛(wèi)運河，與省冠縣、臨清市隔河相望。東距150公里，西距75公里，北距420公里。館陶縣位于冀魯兩省交界地帶，有著得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，交通便利，106國道和309國道在境交匯，北通、南至、東連榮城、西達。邯(鄲)濟(南)鐵路橫貫東西，該線可由直達聊城，擔負著至聊城與其沿線的貨物運輸任務，也是西煤東運的主要通道之一。青〔島〕蘭〔州〕高速公路、邯(鄲)濟(南)鐵路橫貫東西，濟(南)館(陶)高速公路直城，京〔〕開〔封〕高速正在規(guī)劃實施。屆時，館陶將形成兩條國道、兩條高速、一條鐵路縱橫通過、溝通南北、連接東西的大交通格局。便利的交通為黑陶工藝的開展奠定了根底。三文化黑陶文化的發(fā)現(xiàn)，標志著中國制陶工藝達到空前開展，也向后人展示了制陶由實用性轉向審美要求的歷史過程。歷史上,較彩陶燒制技術更先進的黑陶出現(xiàn)在彩陶之后,黑陶制作工藝的繁復先進,讓世人驚嘆來