美團商業(yè)計劃書

美發(fā)技師培訓(xùn)計劃篇一：美團網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營策略分析美團網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營策略分析摘要隨著美國的團網(wǎng)的瘋狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美團網(wǎng)于年月號上線運營，是國內(nèi)首家團購網(wǎng)站。它的上線，迅速引爆了團購行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，兩年多，中國團購網(wǎng)站的數(shù)量達到了六千家之多，但是年來團購熱潮逐漸減緩，但美團網(wǎng)在獨立團購網(wǎng)站所占市場份額仍為領(lǐng)頭羊。本論文首先介紹美團網(wǎng)的基本情況及其發(fā)展階段，然后通過競爭環(huán)境、盈利模式及經(jīng)營成本等分析其商業(yè)模式，再者通過美團的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略等分析其經(jīng)營策略，最后總結(jié)美團網(wǎng)的成功之處并提出改進性建議。關(guān)鍵美團網(wǎng)商業(yè)模式經(jīng)策略一、網(wǎng)站簡介（）述美團網(wǎng)(/)是國大陸地區(qū)第一個精品團購形式的類電子商務(wù)網(wǎng)站。由創(chuàng)辦人王興于年月日出。其經(jīng)營范圍是網(wǎng)絡(luò)購物，美團網(wǎng)每天推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、、、美發(fā)店等，網(wǎng)友夠以低廉的價格進行團購并獲得優(yōu)惠劵。團的宗是為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家同時讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。美團網(wǎng)的頁面繼承了的極簡風(fēng)格一之內(nèi)涵蓋了當日團購商品的所有重要信以從部站點鏈接過來第方論。（）要發(fā)展階段年月日至年月日團網(wǎng)上海站，武漢站，廣州站陸續(xù)上線年月團購網(wǎng)站運營狀況，美團網(wǎng)以的成績獲得第一！年月13日阿巴巴領(lǐng)投美團網(wǎng)萬金年月美網(wǎng)月銷售額超過億占據(jù)市場的份額，第二次奪得行業(yè)第一。年月日日銷售額突破萬年3月美網(wǎng)單月銷售額再創(chuàng)歷史新高，突破億大關(guān)達元率先開啟團行業(yè)億代！二、商業(yè)模式分析頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計劃（一）美團提供的產(chǎn)品及服務(wù)．供團購產(chǎn)品信息，為客戶提供其所需要的產(chǎn)品且大多為高折扣的產(chǎn)品。．團商家營銷平臺，作為供應(yīng)商的一個廣告渠道，為其的產(chǎn)品進行營銷。．放api檔。．團聯(lián)盟。消者保障服務(wù)。包括未消費隨時退款、過期未消費無條件退款、極速退款、不滿意就免單。（二）企業(yè)競爭環(huán)境及競爭優(yōu)勢分析波特五力模型可以反映了企業(yè)的競爭環(huán)境，了解行業(yè)之間的競爭狀態(tài)。下面運用五力模型分析美團網(wǎng)的競爭環(huán)境。、爭環(huán)境（波特五力模型）（）應(yīng)商的議價能力目前美團主要發(fā)展對象是知名度較小的小企業(yè)，組織團購可以為這些供應(yīng)商聚集大量人氣，帶來更多消費，所以他們依賴性比較大，議價能力相對比較弱。因此，美團的議價能力相對比較強。（）買者的議價能力團購網(wǎng)站的買方是分散的個人或群體消費者，單個買方無法大批量購買，因此買方的議價能力比較弱。但團購的消費者大部分是因為商品超低價格折扣，若有更低折扣，他們就會轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站，所以總體看買方議價能力還是比較強的。（）進入者的威脅團購是一個門檻較低的行業(yè)，沒有資本，規(guī)模，人員甚至技術(shù)方面的門檻。所以跟風(fēng)者眾多，導(dǎo)致一年多就上演千大戰(zhàn)。發(fā)展至今，行業(yè)利潤普遍不到，品牌效應(yīng)初顯，用戶價值體驗和價值創(chuàng)造逐漸成為競爭的焦點，服務(wù)和創(chuàng)新沒有做好的團購網(wǎng)站已經(jīng)難以進入該行業(yè)競爭，所以潛在進入者的威脅比較小。（）代品的威脅團購行業(yè)是新興起的商業(yè)模式，行業(yè)發(fā)展還不成熟，而已經(jīng)占據(jù)很大市場份額的那些知名、、網(wǎng)都是團購網(wǎng)站強有力的替品由于團網(wǎng)站出售的產(chǎn)或服務(wù)在其他電子商務(wù)網(wǎng)站也能比較容易搜到，所以團購網(wǎng)站的替代品生產(chǎn)商具有比較大的威脅，所以美團網(wǎng)要加強發(fā)展差異化服務(wù)。頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計劃（）業(yè)競爭者的競爭程度年月美團網(wǎng)發(fā)了中國的團購熱潮，據(jù)統(tǒng)計截止年半年，全國團購網(wǎng)站累計共家。目前，國內(nèi)各大團購網(wǎng)站存在不同程度的虧損，艾瑞預(yù)計未來能真正存活下來的獨立團購網(wǎng)站將不超過3家現(xiàn)在美團網(wǎng)的主要競爭對手還有拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、滿座網(wǎng)等一系列優(yōu)秀團購網(wǎng)，所以競爭還是比較激烈的。、業(yè)的競爭優(yōu)勢在眾多的團購網(wǎng)站中，美團在速途研究院的年第二季度團購市場分析報告報告中排名第一位。相比其他團購網(wǎng)，美團網(wǎng)有以下優(yōu)勢：（）牌優(yōu)勢。美團網(wǎng)是中國第一家團購網(wǎng)站，帶動并引領(lǐng)了中國團購行業(yè)的發(fā)展；美團網(wǎng)擁有數(shù)百萬的注冊用戶且保持持續(xù)高速增長；美團網(wǎng)創(chuàng)始人王興在互聯(lián)網(wǎng)界有著很高的知名度和美譽度。（）務(wù)優(yōu)勢。多維度提升用戶體驗，提現(xiàn)消費者第一。美團網(wǎng)除了嚴格的商家審核之外，還投入千萬元進行呼叫中心建設(shè)，同時率先推天未消費，無條件退款、消不滿意，美團就免單和期未消費，一鍵退等系列消費者保障計劃。（）金優(yōu)勢。一直高居行業(yè)榜首的營業(yè)收入以及紅杉資本的投資等使得美團網(wǎng)的實力越發(fā)的強大。（）營經(jīng)驗豐富。美團網(wǎng)有著強大的商務(wù)洽談團隊，有著豐富的商業(yè)合作談判經(jīng)驗。（）物流掌控。美團網(wǎng)的物流方式是，客戶付款后將收到一個唯一的美團網(wǎng)驗證碼，然后帶著驗證碼到相應(yīng)的城市購買，可以節(jié)省快遞的時間與費用。（三）企業(yè)盈利模式分析目前，美團的盈利模式有以下四個方面：．金模式。美團網(wǎng)最主要的盈利模式，主要是通過出售團購商品，直接賺取中間的差價；或者是通過出售商品進行高百分比的抽成；或者通過協(xié)議幫商家做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入。．告收入?？蛻粼诿缊F網(wǎng)上做廣告，美團網(wǎng)由此收取廣告費。轉(zhuǎn)費模式。美團網(wǎng)直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機會，甚至開發(fā)出更多潛在客戶，因此美團網(wǎng)通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費用?；罨乜?。商家在美團上做活動和展會時，美團會收取回扣，獲得收入。（四）經(jīng)營成本分析頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計劃對于目前中國的團購網(wǎng)站而言，其平均毛利率僅在左，相對于—毛率而言簡直小巫見大巫。由于團購網(wǎng)站的瘋長，為了獲得更多的用戶，爭奪市場份額，其廣告的投入可謂一擲千金，可是其利潤的增長卻跟不上廣告的投入以及運營的資本。美團網(wǎng)在此方面表現(xiàn)較具優(yōu)勢。其廣告主要集中在搜索引擎的優(yōu)化，投入的成本較少。其成本主要在其龐大的機構(gòu)的運營、廣告、市場的拓展。較大部分團購網(wǎng)站來講，其拓展是理性的而且有次序的，很大程度降低了企業(yè)的成本。（五）目標客戶分析美團網(wǎng)的目標客戶有兩類：第一類是消費者。至歲有接受一定文化教育的中產(chǎn)或中產(chǎn)以上的階層，主要是公司白領(lǐng)和在校學(xué)生，因為這部分人群具有強大的消費力，也是當今網(wǎng)民的主體。第二類是商家。商家主要是所提供的產(chǎn)品邊際成本較低，往往不會因為提供較低的折扣而虧損很大，而且希望通過此來起到宣傳的效果的小企業(yè)。（六）業(yè)務(wù)流程的描述三、經(jīng)營策略分析（一）發(fā)展戰(zhàn)略美團是獨立團購網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，其在執(zhí)行快速擴張的過程中，又要做好行業(yè)表率以及維持自己的行業(yè)領(lǐng)軍地位。故美團戰(zhàn)略可以概括為柔性綜合，即通過創(chuàng)新保持進攻性的同時，維持美團在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位以及公司的穩(wěn)定。

通過創(chuàng)新創(chuàng)造差異化營銷創(chuàng)新主要從產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新三方面出發(fā)。首先產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，建立自己的長尾團模式。第二，技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)合現(xiàn)在較為流行的業(yè)，做一個基于地位置的推薦。第三，營銷創(chuàng)新，營銷可以引入意向營銷理念。

融資擴大規(guī)模團購網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)超過市場容量，而且發(fā)展至今網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)勢必面臨整合，團購網(wǎng)站應(yīng)該迅速融資擴大規(guī)模、加大營銷投入。為了擴大融資，美團網(wǎng)可以主要采取上市、向海外投資者出售企業(yè)股權(quán)進行融資。．過并購以及合作保持領(lǐng)先頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計劃通過收購或者與區(qū)域性團購網(wǎng)站合作的方式，深挖區(qū)域化經(jīng)營，增加服務(wù)站點，更重要的是往營銷平臺發(fā)展，擴大美團的品牌價值，以及給企業(yè)提供統(tǒng)一的流程管理，保持地方的競爭力。完服務(wù)增加競爭力。包括售后服務(wù)和物流服務(wù)。加對商家的管理，提高商家服務(wù)質(zhì)量和誠信度。（三）市場營銷策略篇二：美團商業(yè)計劃書班級：英語組員：程紀云董園馬雷鵬is①②③toofin頁腳內(nèi)容

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篇三：滿團網(wǎng)商業(yè)計劃書團網(wǎng)商業(yè)計劃書組長：組員：、、、、目錄第一章頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計劃摘目策劃背景項的介紹項的盈利模式項目的市場定位第二章第三章第四章第五章第六章項目實施目標項的競爭情況項目的資金需求公司介紹公簡介公司發(fā)展戰(zhàn)頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計劃略公管理市分析市背景競爭者競爭策略產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)服務(wù)及盈利產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃營銷策略營目標定位營任務(wù)及分析營銷策略及促銷策略經(jīng)風(fēng)險與策略面的困難和主要風(fēng)險我們采取的策略第章摘項策劃背景自從引入美國模，團購網(wǎng)在中國瘋狂增長。短短半年時間國內(nèi)些模式的團購網(wǎng)站便發(fā)展到了近家這其中有行業(yè)巨頭拉手、美團等。這些網(wǎng)站增長如此之快，必然有其獨到之處，但是這種模式不是都一定能成功的。目團網(wǎng)眾，場于亂但專業(yè)團購網(wǎng)較少，故專業(yè)性團購網(wǎng)的商機是非常明顯的。我們的方案就是做到專業(yè)，開設(shè)團購網(wǎng)所用的資金不大，也就是低投入高回收。團購網(wǎng)講求的是價廉物美，方便快捷，更新速度快，讓消費者每天都充滿新鮮感和購買的欲望。項的介紹項目名稱：滿團網(wǎng)團購平臺我們所提供的服務(wù)：前期主要為優(yōu)惠券團購，中后期也做廣告。我提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素：強網(wǎng)站的品牌信譽度，并努力得到消費者認可。頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計劃引一種新型的購物理念，并把這種理念做到推廣。要客戶相信我們，理解我們的理念，快速推廣我們的項目。項的盈利模式以惠券團購制勝，走量吸引客戶。商返利，讓客戶在網(wǎng)站上投放廣告、推廣盈利。通網(wǎng)絡(luò)營銷等手段打開網(wǎng)站的客流量以后，吸引商家對本網(wǎng)站進行廣告投資，實現(xiàn)虛擬資產(chǎn)的盈利。項的市場定位網(wǎng)站定位：專業(yè)優(yōu)惠券團購網(wǎng)目標客戶：商家：幫助他們推廣品牌，做促銷，拓寬他們的渠道。消費者：中青年女性、具有團購習(xí)慣的家庭主婦項實施目標前目標：吸引商家，增強知名度，通過口碑建立初步品牌知名度。中目標：代理商家的推廣與廣告服務(wù)。項的競爭情況我們的直接競爭對手是：溫州團、空中團、溫尚團、拉手網(wǎng)、美團項的資金需求經(jīng)過初步預(yù)算，我公司建成需前期投入20萬，這部分資金主要采用資金籌集方法：公成員自主籌集吸風(fēng)險投資第二章公司紹公簡介公司名稱：蓓蓓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司宗旨：為客戶提供更為方便快捷、實惠的購物體驗，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)網(wǎng)站實體公司，以優(yōu)惠券的團購為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。主營范圍：優(yōu)惠券團購副營范圍：通過對各實體商家資料的整合，商家可以自己提供團購信息，為他們免費提供宣傳平臺，以此吸引消費者，擴大網(wǎng)站流量，增加商家品牌力。頁腳內(nèi)容

美發(fā)技師培訓(xùn)計劃公發(fā)展戰(zhàn)略我公司的發(fā)展戰(zhàn)略：網(wǎng)站建立推（建立信任度）百、貼吧等門戶網(wǎng)站免費推廣擴大網(wǎng)流量）-

分銷（擴大品牌知名度）團購平臺建立、各大引擎提交、完善網(wǎng)站內(nèi)部構(gòu)架，添加內(nèi)容，初步在免費引擎中全面推廣，寫