地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文5篇

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)

1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋;

2、監(jiān)督、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情景;

3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理;

4、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);

5、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

任職資格

1、高中以上學(xué)歷，年齡23-35歲，性別不限;

2、形象良好，溝通本事強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃本事;

3、市場拓展本事強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

4、接人待物大方得體，細(xì)致耐心;

5、有較強(qiáng)的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

6、工作進(jìn)取主動，認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理，善于處理繁雜事務(wù);

7、虛心好學(xué)，善于思考，善于在工作中總結(jié)、改善和提高。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度;

(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團(tuán)核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

(2)通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;

(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;

(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力;

(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成;

(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

2、業(yè)務(wù)管理

(1)參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定;

(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃;

(3)根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施;

(4)做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;

3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定;

4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系;

5、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐;

6、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;

7、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度;

8、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持;

9、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

1、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售合同按揭催款)的完成。

2、定期對本部員工進(jìn)行考核考查，對多次考核考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

3、及時提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。

4、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督管理與控制。

5、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

6、(及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

7、提請聘任或者解聘本部門員工。

8、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

9、擬訂售樓部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

10、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。

11、制定員工的招聘教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

12、參與項(xiàng)目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

13、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

14、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

15、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。

16、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

17、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

職位概述

房地產(chǎn)銷售主管是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問題，同時，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等。

房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

2.負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;

3.確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

4.制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

5.負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理

6.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)具體銷售談判工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

7.組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員;

8.評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。

房地產(chǎn)銷售主管任職條件

1.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

2.具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣本事;

3.具有良好的人際溝通、協(xié)調(diào)本事，分析和解決問題的本事;

4.有良好的市場確定本事和開拓本事，有極強(qiáng)的組織管理本事;

5.熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，有工作活力和進(jìn)取精神;

6.具有較強(qiáng)談判本事，出色的營銷技巧、銷售技能與說服本事;

7.刻苦耐勞，進(jìn)取樂觀，誠信務(wù)實(shí)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)：

1.熟悉紹興本地房產(chǎn)政策方針，了解房產(chǎn)市場行情，掌握競爭項(xiàng)目動態(tài);

2.熟悉本項(xiàng)目樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標(biāo)、能給客戶供給合理提議，并熟練回答客戶提出的問題;

3.主動進(jìn)取收集客戶意見提議，并及時向上反饋;

4.收集整理客戶資料，負(fù)責(zé)辦理客戶認(rèn)購、簽約、按揭、交房等各項(xiàng)手續(xù);

5.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)。

任職要求：

1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，男女不限，32周歲以下;

2、形象好氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)，具有良好的邏輯思維、語言表達(dá)本事和良好的團(tuán)隊(duì)精神;

3、熱愛房地產(chǎn)銷售工作，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及銷售流程;

4、3年以上大型房產(chǎn)公司銷售經(jīng)驗(yàn)，取得較好的銷售業(yè)績;

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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇1

1.了解市場信息，開拓國內(nèi)外新客戶，新市場;

2.與客戶進(jìn)行有效的商務(wù)溝通與談判，跟進(jìn)合作進(jìn)度及相關(guān)客情維護(hù)

3.日常銷售CRM系統(tǒng)維護(hù)，合同及款項(xiàng)跟進(jìn)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇2

1、負(fù)責(zé)管理國際銷售部，制定部門工作計(jì)劃，全面主持國際銷售部的日常管理工作;

2、建立規(guī)范化的營銷體系及制度，工作流程，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效工作;

3、制定國際銷售部年度銷售目標(biāo)并有效分解，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo);

4、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)，做好市場開發(fā)規(guī)劃和重點(diǎn)客戶開發(fā)規(guī)劃;

5、每月每季做銷售達(dá)成分析，并制定有效改進(jìn)措施;

6、做好團(tuán)隊(duì)人員的管理、培養(yǎng)、技能指導(dǎo)、梯隊(duì)人才建設(shè)、考核、獎懲等工作。;

7、與生產(chǎn)計(jì)劃部及設(shè)計(jì)等部門保持良好的溝通、協(xié)調(diào)，以確保大貨和樣板準(zhǔn)時交付。

8、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù);

9、協(xié)助下屬員工處理日常訂單中遇到的問題;

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇3

1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)銷售促進(jìn)方案的策劃與預(yù)算;

2、要有商超連鎖談判經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

3、負(fù)責(zé)定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)良好的客情關(guān)系;

4、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成全國系統(tǒng)業(yè)績目標(biāo);

5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、考核、激勵、管理;

6、負(fù)責(zé)全國內(nèi)渠道、價格體系、及回款管理;

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇4

1、參與制定所負(fù)責(zé)區(qū)域全年/半年/季度/月的業(yè)務(wù)規(guī)劃(業(yè)務(wù)包含但不僅限于：出貨指標(biāo)、品牌項(xiàng)目推廣、新品上市、明星品打造等)，能夠負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)劃的落地實(shí)施，負(fù)責(zé)區(qū)域樣板活動打造、負(fù)責(zé)推動并協(xié)助區(qū)域市場團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行品牌項(xiàng)目活動落地執(zhí)行，對負(fù)責(zé)區(qū)域出貨業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé);

2、能夠與區(qū)域重點(diǎn)客戶的運(yùn)營/采購負(fù)責(zé)人保持比較緊密的工作溝通，能夠整合多種活動類型方案，負(fù)責(zé)活動方案的制定、談判與落地跟進(jìn);

3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場團(tuán)隊(duì)賦能帶教、協(xié)助并推動區(qū)域市場團(tuán)隊(duì)人員對品牌項(xiàng)目落地執(zhí)行，能夠調(diào)動團(tuán)隊(duì)的主動能力性和積極性，持續(xù)性激勵團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果;

4、結(jié)合區(qū)域業(yè)務(wù)開展對大區(qū)培訓(xùn)師的日常工作安排，對團(tuán)隊(duì)成員的招募、考核評估有建議權(quán)，輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員拿結(jié)果，解決簡單的團(tuán)隊(duì)沖突;

5、在跨團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)上有一定的專業(yè)判斷，傳承公司團(tuán)隊(duì)文化;

6、能繁為簡，將品牌的項(xiàng)目以易于理解的方式表達(dá)出來，提升負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)工作效率。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇5

1、負(fù)責(zé)美柚平臺商務(wù)合作的業(yè)務(wù)拓展，能為項(xiàng)目制定明確的策略和計(jì)劃，完成公司每月下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體主導(dǎo)，合作的溝通執(zhí)行以及效果評估;

3、了解產(chǎn)品進(jìn)度規(guī)劃及運(yùn)營指標(biāo)，不斷從商務(wù)角度深度挖掘可拓展的范圍;根據(jù)市場變化及時向運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提出有價值的建議和反饋;

4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各團(tuán)隊(duì)資源，及時響應(yīng)并完成交辦的其他事宜。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇6

1、服務(wù)公司合作大客戶，推進(jìn)公司既有大數(shù)據(jù)解決方案在大客戶市場部，研發(fā)部和銷售部門等的銷售和推廣;

2、積極自主開拓目標(biāo)客戶;

3、有效維護(hù)客勤關(guān)系，積極向上及橫向拓展中大型客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò);

4、有效管理客戶預(yù)期，并高效協(xié)同內(nèi)部項(xiàng)目和產(chǎn)品部門的交付;

5、獨(dú)立完成銷售過程，包括：客戶開發(fā)、溝通、解決方案、商務(wù)談判、合同流程、售后、回款;

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇7

1、對所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)與維護(hù);

2、根據(jù)市場調(diào)研對所負(fù)責(zé)區(qū)域營銷策略的制定與組織實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品的市場銷售情況分析，根據(jù)市場與客戶需求提出改善意見;

4、分析本區(qū)域產(chǎn)品及品牌的市場營銷策略是否有效，并對其作出有效的改進(jìn);

5、負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶質(zhì)量管理、款項(xiàng)回收，進(jìn)行客戶運(yùn)營分析，為公司提升服務(wù)質(zhì)量提供決策依據(jù);

6、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售員日常管理工作，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)，提升業(yè)績，保障利潤;