一位教師的真實(shí)工作體驗(yàn)

一位教師的真實(shí)工作體驗(yàn)_一位老黨員的思想?yún)R報(bào)

一、銷售業(yè)績(jī)回憶及分析：

（一）業(yè)績(jī)回憶：

1、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)（詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。

2、8~12月份銷售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。（詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）

3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題根本解決。市場(chǎng)肌體已漸漸恢復(fù)安康，有了進(jìn)一步拓展和提升的根底。

（二）業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)展承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程治理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶賜予額外嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采納“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格根據(jù)終端思路開(kāi)拓客戶，局部客戶選擇方面存在肯定失誤！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)期進(jìn)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以許多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降究竟價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新奇豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。

⑥臨時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回憶和分析：

（一）費(fèi)用回憶：

1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以掌握，公司的盈利力量穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加。（詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)）

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，根本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力本錢降低，剩余價(jià)值提升。（詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)）

（二）費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以掌握。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的掌握較為盲目。

②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，治理無(wú)法加強(qiáng)。

③個(gè)別人員治理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化治理，因此整個(gè)治理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依舊存在。

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立回憶及分析：

（一）團(tuán)隊(duì)建立業(yè)績(jī)回憶：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象根本消退，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的治理加強(qiáng)。

2、待遇方面，根本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增加，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增加。

4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象削減，銷售人員的工作能動(dòng)性增加。

5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增加，工作實(shí)效提高。

（二）團(tuán)隊(duì)建立分析：

1、正面因素分析：

①實(shí)行每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的治理形式，肯定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增加了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過(guò)“提示式”的罰款和個(gè)人治理信用的樹(shù)立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺(jué)到公司治理的嚴(yán)厲性，因此執(zhí)行力隨之增加。

④治理要求每一個(gè)銷售人員必需提出問(wèn)題的解決方法，從而“逼迫”銷售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的方法。同時(shí)樹(shù)立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在治理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增加?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的幫助治理協(xié)作不到位，團(tuán)隊(duì)治理實(shí)效降低。

②公司部份治理人員治理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)治理實(shí)效降低。

③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的治理，從觀念上、心理上和行為上有肯定適應(yīng)期去承受較為實(shí)效的治理。

④局部人存在“老油條”觀念，有肯定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)治理有“和稀泥”的想法存在。

⑤局部人心存不軌，盼望鉆公司治理的漏洞。所以盼望公司治理的漏洞始終存在，甚至增加。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被治理者盼望公司治理的能見(jiàn)度、透亮度全都較低。因此對(duì)能見(jiàn)度漸漸增加的治理有肯定抵觸心理。

⑦公司治理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的治理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的治理人員，治理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部治理運(yùn)作的回憶及分析：

（一）運(yùn)作回憶：

1、根本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了肯定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實(shí)施了新的行政治理制度，逐步標(biāo)準(zhǔn)了員工行為，出勤等治理一視同仁，趨于標(biāo)準(zhǔn)化。

5、客戶檔案根本建立。

6、周一和周六有開(kāi)例會(huì)，工作有了積極明確的氣氛。

（二）存在的負(fù)面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜愛(ài)圍著老板轉(zhuǎn)，喜愛(ài)把老板推到“工作前線”。一方面不能形成治理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境地。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化治理進(jìn)程的最大障礙。

2、客戶治理力量較弱，有待進(jìn)一步的力量提高和完善。

五、存在的主要問(wèn)題：

1、銷售治理很多據(jù)：

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)當(dāng)用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，可是……真正的銷售治理必需包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的治理；二、銷售費(fèi)用的治理。從而成為真正的經(jīng)營(yíng)。治理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量到達(dá)最高目標(biāo)精確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售治理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能靠著閱歷去推斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供應(yīng)詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷售治理的推斷和調(diào)整，以到達(dá)最高治理實(shí)效！

2、治理無(wú)層級(jí)：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板……”。本意沒(méi)錯(cuò)，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司制造剩余價(jià)值；二、為公司解決問(wèn)題；三、幫老板分解、擔(dān)當(dāng)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司賜予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”！若由于其他緣由公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”！正確在做法，我認(rèn)為是永久讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。

身為公司的治理人員，是推斷和處理一般問(wèn)題的責(zé)任人，是幫老板做事的。假如大事小事都讓老板推斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”肯定正確！——正確的前提在于各級(jí)治理人員有責(zé)任幫忙老板推斷，確保老板每一筆都簽得正確！

而且，從治理的角度來(lái)分析公司的治理?！禔治理模式》始終強(qiáng)調(diào)治理的層級(jí)和跨度（事實(shí)上，無(wú)論任何組織或群體，勝利的治理構(gòu)造都是呈“A”外形）。治理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和力量很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的治理層和面，假如可以的話，各朝帝王都完全沒(méi)必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，假如公司大事小事都是老板處理，信任老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用！老板雇用治理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！

我始終的觀點(diǎn)，公司的治理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是把握開(kāi)關(guān)的自動(dòng)化操作員。固然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比擬高，我想作為操作員（老板）來(lái)講，最擔(dān)憂的還是“部件”的品質(zhì)！——由于“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警覺(jué)性會(huì)加大，比擬累。其次方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械修理工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難到達(dá)“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的假如是“重要部件”，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”！

3、治理無(wú)流程：

生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的根本流程。在配料肯定的狀況下，攪拌的過(guò)程打算了洗發(fā)水的品質(zhì)！治理也一樣，中間的治理流程直接影響著治理的結(jié)果。如果省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒(méi)有到達(dá)預(yù)期的結(jié)果，或者說(shuō)結(jié)果的品質(zhì)沒(méi)有到達(dá)最正確！

固然，以上是從結(jié)果方面來(lái)分析。假如從過(guò)程來(lái)分析，就會(huì)消失有些事大家都在做，有些事沒(méi)有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事！簡(jiǎn)潔地舉例，某份文件傳真過(guò)來(lái)，文員不知道該給誰(shuí)處理或者先給誰(shuí)處理后給誰(shuí)處理？唯一的方法，上面注明給誰(shuí)就交給誰(shuí)！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理?。ㄖ苯訌呐淞系焦嘌b環(huán)節(jié)）

六、完善治理的建議：

無(wú)論什么樣的觀點(diǎn)，無(wú)論什么樣的治理，無(wú)論什么樣的人來(lái)建立和推行治理，必需從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問(wèn)題：

1、執(zhí)行力太差的問(wèn)題：

無(wú)論什么樣的治理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永久還是原地踏步！

2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問(wèn)題：

有權(quán)有錢卻沒(méi)有責(zé)任，誰(shuí)都可以亂搞！搞出了問(wèn)題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰(shuí)都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問(wèn)題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想”，說(shuō)不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢！

3、做事有始無(wú)終的問(wèn)題：

《超級(jí)勝利學(xué)》里有這樣一句話：勝利者永不放棄，放棄者永不勝利！做事有始無(wú)終，如何能勝利？

一位實(shí)習(xí)班主任的年終工作總結(jié)

實(shí)習(xí)之前，已從師兄師姐口中了解到，班主任工作“最苦”，回想起以前教自己的班主任，他們的工作確實(shí)是繁重而且枯燥。于是，還沒(méi)有去實(shí)習(xí)，就對(duì)班主任工作產(chǎn)生懼怕感。在實(shí)習(xí)的六個(gè)星期中，我擔(dān)當(dāng)了高一(4)班的班主任，雖然其中布滿勞碌與艱辛，但是，這使我對(duì)班主任工作有了重新的熟悉，使我學(xué)到更多書本上學(xué)不到的東西，使我在與學(xué)生的接觸中得到了歡快和欣慰。有工作，就有總結(jié)，在這里和大家共享一下我的體會(huì)：

一、作好規(guī)劃，繁而不亂

班主任工作繁重特別，這是眾所周知的。因此，在開(kāi)展班主任繁重的工作之前，應(yīng)先依據(jù)本班的實(shí)際狀況制定詳盡的工作規(guī)劃。古語(yǔ)有云：“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?！边@說(shuō)明制定規(guī)劃的重要性。假如沒(méi)有制定一個(gè)切實(shí)可行的規(guī)劃，跟著感覺(jué)走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂，以至工作難以開(kāi)展，不能到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)，而且將來(lái)還可能消失一些不行猜測(cè)的問(wèn)題。因此，開(kāi)展班主任工作，肯定要先作好規(guī)劃。

二、了解學(xué)生，溝通溝通

作為一個(gè)班主任，肯定要了解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)班主任，對(duì)學(xué)生的根本狀況不了解，于是我利用見(jiàn)習(xí)的前三天，通過(guò)找原班主任了解狀況，開(kāi)班干部會(huì)議，找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀看等方式，來(lái)了解學(xué)生的根本狀況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。同時(shí)，還通過(guò)批改周記、作文，中下午有空找學(xué)生談天，晚自習(xí)隨堂自修或備課，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)展心與心的溝通溝通。通過(guò)以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)幫助治理工作做好了預(yù)備。

三、做好自己，為人師表

教師的外在行為表現(xiàn)，對(duì)學(xué)生具有一種典范和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學(xué)生的生理、心理及綜合素養(yǎng)趨于成熟，思維活潑，情感豐富，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了自己肯定的推斷力量，也有了自己肯定的看法。俗話說(shuō)：“身教重于言教?！睙o(wú)論是在穿著裝扮方面，還是在言行方面，無(wú)論是在教學(xué)力量方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都以一名正(！)式教師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有敬重自己、為人師表的教師，才能從學(xué)生那里得到愛(ài)戴與敬重，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信，這是班主任工作的根底。

四、敬重學(xué)生，貴在坦誠(chéng)

在治理班級(jí)上，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)公平的主體來(lái)對(duì)待，敬重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無(wú)凹凸、尊卑之分。教師在建立威信的根底上，應(yīng)當(dāng)與他們公平、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。在消失問(wèn)題時(shí)，不要采納強(qiáng)制手段，高壓政策來(lái)解決問(wèn)題，而要通過(guò)講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠(chéng)服的承受。人無(wú)完人，要允許學(xué)生消失這樣那樣的過(guò)錯(cuò)，只要知錯(cuò)能改就可(！)以了。當(dāng)學(xué)生提出批判意見(jiàn)時(shí)，作為教師的我們，應(yīng)當(dāng)虛心地承受，沒(méi)有由于“我是教師，我承受學(xué)生的批判，這樣多沒(méi)面子”而拒絕承受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬敞的胸懷，不要斤斤計(jì)較，公平地對(duì)待學(xué)生，這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任。

五、善待后進(jìn)，施予愛(ài)心

對(duì)待學(xué)生要一視同仁，不能有偏愛(ài)之心。影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素，是班主任對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度。在處理班上問(wèn)題時(shí)，班主任要努力做到一視同仁，就事說(shuō)事，從不卑視后進(jìn)學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公正、和解的氣氛下解決問(wèn)題。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯(cuò)誤時(shí)，不要由于他是差生而嚴(yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝作沒(méi)觀察。要堅(jiān)持公平原則，在某些場(chǎng)合，可對(duì)好學(xué)生從嚴(yán)要求，對(duì)差生寬容些。平常多找后進(jìn)生進(jìn)展特殊輔導(dǎo)，了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的狀況，給他們愛(ài)心與關(guān)心。并找出緣由，急躁勸導(dǎo)，這樣后進(jìn)生會(huì)重新燃起他們的自尊心、自信念，積極地去進(jìn)展他們自己。

六、鉆研教學(xué)，進(jìn)展自己

要教會(huì)學(xué)生學(xué)問(wèn)，首先自己要有學(xué)問(wèn)。常言道：“要給人家一碗水，自己就要有一桶水。”實(shí)習(xí)期間，我深深體會(huì)到，要想做好班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好，積極鉆研，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。讓班內(nèi)學(xué)生喜愛(ài)上你教的課，進(jìn)而喜愛(ài)你、佩服你，使自己的教學(xué)得到學(xué)生的認(rèn)可，這對(duì)于班主任工作是至關(guān)重要的。

六個(gè)星期的實(shí)習(xí)班主任的工作著實(shí)短暫，但足以讓我感受到班主任工作的重要、淺顯，它不僅是一項(xiàng)工作，更是一門淺顯的藝術(shù)。在此，我由衷的感謝賜予我?guī)兔椭С值脑嘀魅雾n甜甜教師。在以后的日子里，我將連續(xù)鉆研學(xué)習(xí)、提高素養(yǎng)，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的班主任.

一位大四畢業(yè)生的自我總結(jié)

一位大四畢業(yè)生的自我總結(jié)

匆忙，太匆忙，時(shí)間真是跑的比兔子還快，大一穿著土不拉嘰的綠軍裝在太陽(yáng)下暴曬的情景還歷歷在目，轉(zhuǎn)瞬就到了大四?；叵胨哪曜哌^(guò)的路，感到收獲不小，這四年沒(méi)有白過(guò)，現(xiàn)總結(jié)如下。

政治上我積極向黨組織靠攏。我屢次以書面或口頭的形式向班上的唯一的黨員、團(tuán)支書李小花同學(xué)匯報(bào)我的思想。盡管她始終惡意的認(rèn)為我是心懷不軌，是在追求她，從而拒絕我的單獨(dú)約會(huì)，對(duì)我交給她的書面匯報(bào)材料看也不看，順手就把它丟在風(fēng)里。

天地良心，從內(nèi)心上講，我的確對(duì)李小花懷有好感，但我絕不會(huì)把個(gè)人的宏大信仰和兒女私情攪和在一起。盡管我的追求一次次患病打擊，但絲毫也動(dòng)搖不了我參加共產(chǎn)黨的信念。

我待人熱忱。上次李小花的爸爸來(lái)學(xué)校，是我事先打聽(tīng)到消息把他從火車站接到學(xué)校來(lái)的。我看到她父親沒(méi)地方住，就主動(dòng)要把自己的床位騰出來(lái)，雖然李小花沒(méi)有承受我的好意，但我待人熱忱的信條一只沒(méi)有轉(zhuǎn)變，我深信，只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，這世界就會(huì)變成漂亮的人間。

我樂(lè)于助人。為了幫忙經(jīng)濟(jì)困難的同學(xué)，我把我清掃教室、寢室的時(shí)機(jī)讓了出來(lái)，以出錢的方式包給了班上一位特困生，這遠(yuǎn)比光捐錢給他好得多，即顧全了該位特困生的面子，又培育了他自食其力的觀念。

我喜愛(ài)所學(xué)的中文專業(yè)，努力培育自己深厚的文學(xué)功底。四年來(lái)，我在網(wǎng)吧的電腦上沒(méi)日沒(méi)夜的觀看碟片1XX多張，對(duì)世界影視藝術(shù)有了全面的了解。我還熟讀金庸、古龍、溫瑞安、梁羽生等現(xiàn)代知名文學(xué)家的作品，到達(dá)了倒背如流的地步。為了提高自己的觀看力量，我特意買了一架望遠(yuǎn)鏡，暗中觀看對(duì)面那棟樓的女生的生活狀況。我的這些積存極大的提高了我的文學(xué)修養(yǎng)和寫作水平，我曾在課桌上、寢室的墻上發(fā)表詩(shī)歌、散文、小說(shuō)、順口溜等各類文學(xué)作品300多篇。

為了全面提高自己的素養(yǎng)，以適應(yīng)社會(huì)的需要，我自學(xué)了麻將、撲克、桌球、跳舞、喝酒等現(xiàn)代社會(huì)需要的必殺技，簡(jiǎn)直到了爐火純青的地步。我也從這些技藝中嘗到了甜頭，根本上能養(yǎng)活我自己了。去年元旦，我沒(méi)有回家，僅兩天功夫，我就靠麻將掙回了一年的學(xué)費(fèi)外加三個(gè)月生活費(fèi)。我愛(ài)好音樂(lè)，我的歌聲具有極大的震撼力，同學(xué)們常?？梢栽谏钜?，聽(tīng)到我在衛(wèi)生間、澡堂、走廊上發(fā)出的高亢而響亮的歌聲，整棟樓也為我無(wú)眠。

我喜愛(ài)體育，簡(jiǎn)直到了瘋狂的地步。歐洲三大聯(lián)賽我經(jīng)常不落。我的乒乓球水平在全班是最高的。大二我們班組織了一次男女乒乓球?qū)官?，盡管我們男生輸了，但從輸?shù)谋确稚现v，我是最少的。我還擅長(zhǎng)拳擊、跳水，游泳，由于沒(méi)有場(chǎng)館和對(duì)手，我的水平也就無(wú)法展現(xiàn)了。

總之，大學(xué)給了我許多，而我卻回報(bào)極少。到現(xiàn)在，四年XX0元學(xué)費(fèi)，我一分都沒(méi)交呢！我為此感到慚愧！真的很慚愧。

《兩位數(shù)減一位數(shù)（退位）》教學(xué)反思

將直觀與抽象相結(jié)合

——《兩位數(shù)減一位數(shù)（退位）》教學(xué)反思

《兩位數(shù)減一位數(shù)（退位）》是在學(xué)生已系統(tǒng)把握了整十?dāng)?shù)加、減整十?dāng)?shù)，兩位數(shù)加一位數(shù)、整十?dāng)?shù)，兩位數(shù)減一位數(shù)（不涉及退位）和兩位數(shù)減整十?dāng)?shù)的根底上進(jìn)展教學(xué)的，是本單元的一個(gè)教學(xué)難點(diǎn)。本節(jié)課通過(guò)情境圖讓學(xué)生自己觀看數(shù)學(xué)信息，提出數(shù)學(xué)問(wèn)題，列出算式36-8。依據(jù)學(xué)生之前所了解到的個(gè)位減個(gè)位，十位減十位，他們明白要用36個(gè)位上的6去減8，然而6-8并不夠減，從而引發(fā)認(rèn)知沖突，讓學(xué)生依據(jù)小棒去思索“6-8不夠減怎么辦”，將數(shù)形結(jié)合，思索解決問(wèn)題的方法，學(xué)生能夠依據(jù)小棒想到很多解決方法，之后在這些方法中進(jìn)展優(yōu)化、總結(jié)，得出最適用于兩位數(shù)減一位數(shù)（退位）的方法，并進(jìn)展適當(dāng)?shù)木毩?xí)。

本節(jié)課的整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，最重要的就是數(shù)形結(jié)合，由于退位減法對(duì)一年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)有些抽象，理解上有些吃力，假如能用圖形直觀地描述數(shù)的運(yùn)算的意義，將對(duì)學(xué)生的理解產(chǎn)生積極的作用。數(shù)形結(jié)合是一種重要的數(shù)學(xué)思索，也是一種很好的教學(xué)策略。著名數(shù)學(xué)家華羅庚先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“數(shù)缺形時(shí)少直觀，形少數(shù)時(shí)難入微?！痹诮虒W(xué)中，很多算理的理解如能做到數(shù)形結(jié)合，學(xué)生便可透徹地加以理解，從而有效地突破教學(xué)重難點(diǎn)。當(dāng)把36根小棒以3捆和6根的形式消失在孩子們面前時(shí)，他們能夠直觀地去思索如何用36減8，以“形”思“數(shù)”，從而他們想出了很多好方法，有同學(xué)說(shuō)：“6-8不夠減，可以再拆開(kāi)一捆小棒，這樣就變成了16根單獨(dú)的小棒，16-8＝8，剩下的8根和剩下的2捆合起來(lái)就是28，所以36-8＝28”，有同學(xué)說(shuō)：“6-8不夠減可以從36根小棒中先減去6根，36-6＝30，然后再?gòu)?捆中拿走2根，30-2＝28?！边€有同學(xué)說(shuō)：“可以從一捆小棒里減去8根，10-8＝2，這兩根再和剩下的26根合起來(lái)，26+2＝28。”……通過(guò)把抽象的算式和直觀的小棒結(jié)合起來(lái)，學(xué)生們能夠通過(guò)擺小棒，動(dòng)手操作，找到解決問(wèn)題的方法，初步感知個(gè)位不夠減就要從十位分出來(lái)一些給個(gè)位，也就是初步熟悉什么是“退位”。在敘述上面的幾種方法時(shí)，我讓學(xué)生仔細(xì)傾聽(tīng)，理解別人的想法。當(dāng)一個(gè)學(xué)生匯報(bào)后，就請(qǐng)另一個(gè)學(xué)生或者更多的學(xué)生說(shuō)一說(shuō)別人的意思。這樣做就是讓學(xué)生之間產(chǎn)生互動(dòng)，到達(dá)進(jìn)一步理解學(xué)問(wèn)的目的。最終對(duì)方法進(jìn)展比照，讓學(xué)生自己選擇自己最喜愛(ài)的方法說(shuō)一說(shuō)，這樣就發(fā)覺(jué)了大多數(shù)同學(xué)都會(huì)選擇把36分成20和16，先算16-8＝8，再算20+8＝28這樣的方法，再對(duì)這種方法進(jìn)展強(qiáng)化與穩(wěn)固。

數(shù)形結(jié)合，將抽象與直觀相結(jié)合，是突破這節(jié)課難點(diǎn)的一個(gè)關(guān)鍵，但是在這節(jié)課的課后我也發(fā)覺(jué)了一些存在的問(wèn)題，比方，學(xué)問(wèn)的負(fù)遷移影響了學(xué)生們的計(jì)算認(rèn)知。在學(xué)習(xí)退位減法的時(shí)候，經(jīng)過(guò)最終的大量練習(xí)，孩子們總是慣性的把兩位數(shù)的十位分出來(lái)一個(gè)十給個(gè)位，但是在不涉及退位的減法中可以直接把兩位數(shù)分成幾十和幾，學(xué)習(xí)了退位減法之后，他們?cè)谧霾煌宋粶p法時(shí)也會(huì)慣性地把十位分出來(lái)一個(gè)十給個(gè)位，雖然最終的計(jì)算結(jié)果是對(duì)的，但是這樣的過(guò)程的確徒增麻煩，這種狀況也的確讓我意識(shí)到了在新授的時(shí)候，我缺少了把兩種兩位數(shù)減一位數(shù)的題目進(jìn)展比照，讓學(xué)生再感受感受究竟什么時(shí)候需要從十位分出來(lái)一個(gè)十，究竟什么時(shí)候可以直接進(jìn)展計(jì)算，這一點(diǎn)是我在課前沒(méi)有預(yù)設(shè)到的，也是我需要再次強(qiáng)調(diào)與穩(wěn)固的地方。

理解抽象的學(xué)問(wèn)需要直觀的體驗(yàn)，同時(shí)在學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)的時(shí)候也肯定要注意與舊學(xué)問(wèn)的關(guān)聯(lián)，要把握適宜的方法，讓一節(jié)課變得更加高效，讓學(xué)生獲得良好的學(xué)問(wèn)體驗(yàn)。

中職教師企業(yè)意識(shí)體驗(yàn)總結(jié)

在xx教育中心為期10天的其次期中職教師企業(yè)意識(shí)體驗(yàn)已經(jīng)完畢，回首十天，感慨萬(wàn)千。就像一部影片，歷歷在目。

這是一次真正脫胎換骨的培訓(xùn)，這是一次真正意義的提升之旅。xx教育——幸福導(dǎo)師，開(kāi)啟我人生之旅的新起點(diǎn)。

回憶篇

十天的培訓(xùn)，仿佛給了我十年的東西。xx教育帶給我們的是全新的感受。

“傳統(tǒng)的培訓(xùn)=沒(méi)睡醒，聽(tīng)聽(tīng)感動(dòng)，想想感動(dòng)，工作不動(dòng)?！贝_實(shí)如此，參與了這么多的培訓(xùn)，沒(méi)有一次有這樣深刻，以前總是記錄一大推完全不適用的東西，一個(gè)培訓(xùn)下來(lái)，內(nèi)容繁雜，不系統(tǒng)，培訓(xùn)目標(biāo)不明確。而此次培訓(xùn)完全不同，開(kāi)拓我們的視野，讓我們不斷反思過(guò)去、查找方法，xx教育較真、深刻、實(shí)在。

（一）內(nèi)容豐富，系統(tǒng)全面，有用。

十天的培訓(xùn)始終圍繞“企業(yè)意識(shí)”這條主線，以理念的啟發(fā)、方法的應(yīng)用、工具的開(kāi)發(fā)、實(shí)踐中體驗(yàn)為主，通過(guò)企業(yè)文化、熟悉差生、績(jī)效治理等學(xué)習(xí)內(nèi)容，轉(zhuǎn)變我們的心態(tài)，轉(zhuǎn)變了觀念；治理方法論、效勞領(lǐng)導(dǎo)的十大技巧、聘請(qǐng)方法技巧等的學(xué)習(xí)，指導(dǎo)我們學(xué)會(huì)治理，教會(huì)我們方法解碼為實(shí)際行動(dòng)。番茄鐘、思維導(dǎo)圖、ppt等開(kāi)發(fā)工具，提升我們的工作效率，增加了學(xué)員的企業(yè)意識(shí)。

整個(gè)培訓(xùn)課程內(nèi)容高度濃縮，安排合理。

（二）形式多樣，重體驗(yàn)，強(qiáng)實(shí)踐。

十天是一次深刻的體驗(yàn)。體驗(yàn)企業(yè)治理，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，感悟企業(yè)文化。

課堂中采納特色講授、情景案例、角色扮演、嬉戲等形式，吸引我們學(xué)員參加。學(xué)習(xí)中，更強(qiáng)調(diào)彼此間心得溝通與閱歷共享，真正啟發(fā)和引導(dǎo)我們思索，形成師生互動(dòng)的和諧課堂。

企業(yè)調(diào)研、聘請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)，重在參加、體驗(yàn)，讓我們與企業(yè)零距離接觸的同時(shí)，在五個(gè)小組的對(duì)抗中收獲團(tuán)隊(duì)的才智。

（三）重引導(dǎo)，教方法。

此次培訓(xùn)中，很珍貴的是杜總對(duì)我們整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)展了解碼，幫忙我們?cè)趯W(xué)習(xí)后梳理思路，在學(xué)中悟，悟而后做。同時(shí)變感動(dòng)為行動(dòng)，真正將學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)化為膽識(shí)。

（四）xx培訓(xùn)的師資魅力無(wú)窮。

一改培訓(xùn)中教師的呆板，此次培訓(xùn)我們不僅領(lǐng)會(huì)了國(guó)家頂級(jí)專家的風(fēng)采，同時(shí)觀賞到杜總的詼諧與睿智，看到了xx教師團(tuán)隊(duì)的魅力。

（五）治理企業(yè)化

原汁原味的企業(yè)環(huán)境中，指紋打卡、積分治理，我們真正感受到企業(yè)治理文化。

收獲篇

培訓(xùn)后，我們才知道自己缺什么，收獲實(shí)在太多。

（一）治理時(shí)間就是治理前途。

在杜總為我們帶來(lái)的“現(xiàn)代治理工具：番茄鐘時(shí)間治理和思維導(dǎo)圖”講座中，我們對(duì)時(shí)間治理有了新熟悉。

平日工作我們總是在無(wú)頭緒的勞碌中度過(guò)，感覺(jué)許多事，但真正能高效完成的事卻很少，番茄鐘時(shí)間治理就為我們解決了平日生活和工作中，不合理的時(shí)間安排給我們帶來(lái)的困惑。

“誰(shuí)的效率高，誰(shuí)更接近勝利。”以后在工作中，我會(huì)做好每日規(guī)劃，充分運(yùn)用好番茄鐘，養(yǎng)成在一個(gè)時(shí)段專注的做好一件事情的好習(xí)慣。每件事都做到有規(guī)劃、跟蹤治理、事后有記錄，隨時(shí)自我評(píng)估和調(diào)整，提高自己的工作效率。

（二）有問(wèn)題是方法不對(duì)，有困難是力量缺乏。

治理中我們常常感到困惑：一件事可能是3年用同樣的方法，呈現(xiàn)同樣的效率和結(jié)果；治理中會(huì)消失很多大大小小的問(wèn)題，總是試圖推卸責(zé)任，找其他人的緣由；執(zhí)行難，仔細(xì)難，堅(jiān)持更難。其實(shí)歸根結(jié)底，在于方法，在于在工作中缺乏持續(xù)改良。

在杜總治理方法論的講座中，交給我們很多行之有效的方法。治理中要通過(guò)好的制度去約束，好的制度要讓負(fù)責(zé)任的人去執(zhí)行，執(zhí)行中量化工作目標(biāo)，運(yùn)用走動(dòng)式治理方式，通過(guò)檢查追蹤，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)處理。

在溝通漏斗理論的學(xué)習(xí)中，我看到我的工作中，許多事情落實(shí)不好的癥結(jié)所在，緣由很簡(jiǎn)潔，任務(wù)不明確，沒(méi)有讓人真正“聽(tīng)明白”，同樣還是方法的問(wèn)題。作為治理者得把握好的溝通，還要學(xué)會(huì)自我治理，注意檢查，強(qiáng)化正確行為，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

（三）強(qiáng)者被人認(rèn)可和追趕，弱者被淘汰，絕不被憐憫。

弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰，是大自然生存競(jìng)爭(zhēng)恒亙古不變的法則。生活中，強(qiáng)者制定規(guī)章，弱者來(lái)執(zhí)行。端詳我自己，怕做強(qiáng)者，更不愿被眾多的目光追隨，但到最終，無(wú)奈的聽(tīng)從強(qiáng)者。而今我開(kāi)頭重新熟悉強(qiáng)者文化，強(qiáng)者為王，敗者為寇，沒(méi)有任何人會(huì)憐憫弱者，要勇于做生活的強(qiáng)者，變被動(dòng)為主動(dòng)的態(tài)度去面對(duì)挑戰(zhàn),拼過(guò)就有勝利的可能，不拼就只有失敗。

（四）做富有而幸福的中職教師

作為中職教師的我們，面對(duì)學(xué)生、面對(duì)生活，我們有過(guò)太多的迷茫，在倦怠之后，我們不知何去何從。

經(jīng)過(guò)杜總的解析，我們重新端詳：太多的時(shí)間我們把它鋪張?jiān)诤翢o(wú)價(jià)值的瑣碎中，而今應(yīng)當(dāng)靜心規(guī)劃自己的人生。做好生涯規(guī)劃對(duì)我們職業(yè)教師的進(jìn)展尤為重要，我們要會(huì)自我定位，自我治理，只有這樣，我們才會(huì)真正成為：“行家里手+能說(shuō)會(huì)做、亦師亦友+高效課堂、高標(biāo)準(zhǔn)+高要求+高收入”的幸福職教工。

（五）學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)

“人生最大的悲傷不是無(wú)知，是學(xué)錯(cuò)了東西?！睆亩趴偵砩?，我們看到了學(xué)習(xí)的魅力，他優(yōu)秀的讀書習(xí)慣，令我們敬佩，他用自己的親身體驗(yàn)告知我們：如何學(xué)習(xí)，向誰(shuí)學(xué)習(xí)。

“學(xué)習(xí)就如蹲馬步，堅(jiān)持3天和堅(jiān)持30年的區(qū)分，退潮了就知道誰(shuí)在裸泳?！笨此破椒驳脑捳Z(yǔ)中，卻看到了學(xué)習(xí)的重要性。其實(shí)，我們總是苦悶自己成長(zhǎng)的路途千難萬(wàn)難，或許就是沒(méi)把握好學(xué)習(xí)，沒(méi)找到高效的學(xué)習(xí)途徑。要轉(zhuǎn)變我們，只有讀書，讀好書，不斷的總結(jié)反思，才會(huì)讓我們成才得更快。

啟發(fā)篇

今日最終的表現(xiàn)是明天最好的開(kāi)頭，短短十天的培訓(xùn)，讓我們深受啟發(fā)。

1.團(tuán)隊(duì)合作是力氣

始終以來(lái)我特別的困惑，每天都有做不完的事情，什么事情都要自己親自去常試，人家做事老不放心，把自己弄得疲乏不堪。真的有必要這樣做嗎？答案很明顯，沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)勝利的。我會(huì)努力打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，學(xué)著讓更多的人和自己一起做，給每個(gè)人制造時(shí)機(jī)，只有將利益共同體形成生命的共同體才會(huì)贏得事業(yè)的輝煌。

2.優(yōu)質(zhì)、高效

高效表達(dá)在做事的風(fēng)格上，高效表達(dá)在簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)中，企業(yè)需要高效，學(xué)校更需要高效，因此轉(zhuǎn)變我們的做事方法，提高效率從言、行開(kāi)頭。

3.養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)

“活到老，學(xué)到老”其實(shí)不然，要適應(yīng)如今飛速進(jìn)展的社會(huì)，必需得學(xué)到老，你才能活到老。中職教師應(yīng)深知這種壓力，養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷與時(shí)俱進(jìn)，你才不會(huì)被淘汰。

感動(dòng)篇

十天，收獲學(xué)問(wèn)的同時(shí)，收獲更多的是感動(dòng)。

（一）感謝我的團(tuán)隊(duì)

在第一次破冰活動(dòng)中，我們?cè)诰壏值陌才畔拢?1個(gè)原本生疏的人走在了一起組建了揚(yáng)帆啟航隊(duì)，從抱團(tuán)打天下、舉案齊眉、踩數(shù)字的嬉戲中，我們收獲了友情，在團(tuán)隊(duì)企業(yè)調(diào)研、聘請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)中，我們收獲了默契，走在了五個(gè)小組的前列。一次次勝利后的喜悅告知我們，只有信任、協(xié)作，我們的路會(huì)走得更遠(yuǎn)。

忘不了，隊(duì)友們爭(zhēng)論時(shí)爭(zhēng)得面紅耳赤時(shí)的熱鬧情景，忘不了為勞碌實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)方案時(shí)熬夜到凌晨的疲乏，忘不了那些為了團(tuán)隊(duì)把個(gè)人的病痛置之度外的得意的隊(duì)友，正是由于他們，才讓此次培訓(xùn)更加圓滿。

感謝xx教育讓我收獲了團(tuán)隊(duì)的才智和友情，它將每個(gè)人都融入一個(gè)小團(tuán)隊(duì)中，讓團(tuán)隊(duì)的力氣來(lái)影響個(gè)人的進(jìn)展；同時(shí)制造團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員努力轉(zhuǎn)變；有效的切入監(jiān)視機(jī)制，使團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)在公正、公正、公開(kāi)中和諧進(jìn)展。這是一場(chǎng)特別愉悅的賽跑，我們?cè)谀阕肺亿s中，不斷將團(tuán)隊(duì)的分散力增加，形成一種合力，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員間更加的默契。

（二）xx精神

思路打算出路，細(xì)節(jié)打算成敗，態(tài)度打算一切。

xx人把工作當(dāng)事業(yè)，不斷追求卓越。同樣的培訓(xùn)，靠著草根的這種執(zhí)著他們做到了。從生活細(xì)節(jié)到培訓(xùn)過(guò)程，從杜總到每一個(gè)工作人員，我們看到的是xx人的真心、激情。

每一顆糖、每一句問(wèn)候、每一次嘉獎(jiǎng)、每一段精彩的vcr片段、每一個(gè)關(guān)注，都讓我們難忘。

正是xx精神，吸引著我們，正是xx文化引領(lǐng)我們前行。

十天的培訓(xùn)已過(guò)，我重新熟悉我自己，我收獲了自信。我?guī)ё吡藢W(xué)問(wèn)，帶走了友情，帶不走的是那些歡樂(lè)的記憶。

不會(huì)遺忘xx文化的印記，我會(huì)帶著xx競(jìng)爭(zhēng)力走上崗位，開(kāi)頭新的工作。我堅(jiān)信：仔細(xì)只能把事情做對(duì)，努力會(huì)把事情做完，專心才能把事情做好！

十天，我體驗(yàn)，所以我歡樂(lè)，我參加，所以我收獲。

揚(yáng)起風(fēng)帆，我要逐夢(mèng)，我要制造，經(jīng)受失敗，走向勝利。

四位一體互開(kāi)工作總結(jié)

州局征管科：

“四位一體”互動(dòng)是稅收分析、納稅評(píng)估、稅源監(jiān)控、稅務(wù)稽查各環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合，以稅收分析指導(dǎo)納稅評(píng)估,納稅評(píng)估用于稅源治理和稅款征收，并為稅務(wù)稽查供應(yīng)案源，稅源監(jiān)控和稅務(wù)稽查又促進(jìn)稅收分析和納稅評(píng)估，實(shí)現(xiàn)稅收科學(xué)化、精細(xì)化治理，提高稅收征管質(zhì)量與效率。依據(jù)省局和州局的要求，我局積極開(kāi)展了“四位一體”互動(dòng)機(jī)制工作，并強(qiáng)化了稅源治理，進(jìn)一步提高了稅收征管的質(zhì)量和效率。

一、互動(dòng)機(jī)制工作取得的成效：

(一)促進(jìn)了征管質(zhì)量的持續(xù)提升。征管質(zhì)量的提升極大地促進(jìn)了稅收收入。XX年我局完成增值稅61.2萬(wàn)元，整體收入及增值稅單項(xiàng)收入均創(chuàng)新高。

(二)提高了日常工作質(zhì)量和效率?！八奈灰惑w”互動(dòng)機(jī)制通過(guò)聯(lián)席會(huì)議對(duì)各部門的提報(bào)和反應(yīng)事項(xiàng)進(jìn)展統(tǒng)一討論部署，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)工作的統(tǒng)籌安排。通過(guò)“四位一體”工作，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)連接互動(dòng)和信息資源共享，削減了大量的重復(fù)工作任務(wù)，各查各的稅、各做各的表、重復(fù)檢查等現(xiàn)象得到了有效遏制，各部門人員的工作負(fù)擔(dān)進(jìn)一步減輕，從而提高了工作效率和工作質(zhì)量。

(三)改善了稅收經(jīng)濟(jì)環(huán)境。通過(guò)查管互動(dòng)、查評(píng)互動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了行業(yè)稅收監(jiān)管，根本到達(dá)了同類型同行業(yè)企業(yè)之間的稅負(fù)公正，在化解基層一線稅收治理人員的執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，維護(hù)了地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)展秩序，促進(jìn)了征納關(guān)系和諧。

(四)提高了熟悉，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)。熟悉是行動(dòng)的先導(dǎo)。我局積極成立了由局長(zhǎng)求軍扎西掛帥的互動(dòng)機(jī)制領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室。通過(guò)廣泛宣傳培訓(xùn)，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部，都進(jìn)一步明確了互動(dòng)機(jī)制的科學(xué)原理和仔細(xì)貫徹落實(shí)互動(dòng)機(jī)制的必要性、緊迫性，充分熟悉到加強(qiáng)稅源治理的重要意義，做到了思想統(tǒng)一、熟悉到位，工作主動(dòng)性大大增加。

(五)抓制度，建立了長(zhǎng)效機(jī)制。我局積極建立和完善各項(xiàng)互動(dòng)協(xié)作制度，制定《某縣國(guó)稅局稅收“分析、評(píng)估、稽查、治理”互動(dòng)機(jī)制實(shí)施方法》。為保證互動(dòng)機(jī)制落到實(shí)處，使之成為長(zhǎng)效機(jī)制，我局在工作中注意責(zé)任到人，嚴(yán)格責(zé)任追究。

(六)抓分析，有效指導(dǎo)工作。稅收分析是稅源治理的“眼睛”。為有效指導(dǎo)開(kāi)展各項(xiàng)工作，我們緊緊抓住稅收分析這一重要環(huán)節(jié)，仔細(xì)查找治理中的薄弱環(huán)節(jié)和問(wèn)題。一是通過(guò)互動(dòng)機(jī)制健全稅收分析體系，完善共享數(shù)據(jù)公布制度。二是實(shí)行計(jì)統(tǒng)部門與綜合治理科共同分析等方式，實(shí)現(xiàn)各部門之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

(七)抓核查，確保工作實(shí)效。為讓互動(dòng)機(jī)制發(fā)揮應(yīng)有的作用，在核查中，積極獵取工商、地稅等部門的數(shù)據(jù)，為納稅評(píng)估供應(yīng)了精確的根底數(shù)據(jù)資料。實(shí)施納稅評(píng)估，遵循資料收集、案頭評(píng)估、約談舉證、實(shí)地查驗(yàn)、評(píng)估處理的根本程序，堅(jiān)持案頭評(píng)估與實(shí)地查驗(yàn)相結(jié)合，對(duì)發(fā)覺(jué)的問(wèn)題仔細(xì)查找緣由。

(八)抓講評(píng)，注意狠抓落實(shí)。為了將互開(kāi)工作引向深入，我局對(duì)建立、運(yùn)行互動(dòng)機(jī)制取得的階段性成果準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展總結(jié)，

二、存在的問(wèn)題：

(一)協(xié)調(diào)和統(tǒng)一有欠缺。一方面四位一體互動(dòng)機(jī)制需要與稅源治理最嚴(yán)密的工商、銀行、統(tǒng)計(jì)等部門的協(xié)作協(xié)作。對(duì)經(jīng)濟(jì)的分析就離不開(kāi)這些部門經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)資料，由于這些信息不能共享，且局部信息統(tǒng)計(jì)時(shí)限及口徑存在不全都，使稅收分析局部指標(biāo)失真。另一方面目前四位一體互動(dòng)機(jī)制的實(shí)施只是初步實(shí)現(xiàn)了各部門的“職責(zé)“劃分，只關(guān)注四位一體互動(dòng)機(jī)制下“我該干什么“，沒(méi)有形成“其他部門需要我干什么“的理念。

(二)信息技術(shù)運(yùn)用有待增加。一是綜合征管軟件系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)需要提煉、加工后，才能被稅收分析所使用，數(shù)據(jù)分析監(jiān)控報(bào)告滯后，使分析工作受到很大限制。二是納稅評(píng)估沒(méi)分析系統(tǒng)運(yùn)用力度不夠，人機(jī)結(jié)合沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，大量評(píng)估數(shù)據(jù)人工計(jì)算費(fèi)時(shí)耗力。

(三)聯(lián)動(dòng)機(jī)制的各個(gè)環(huán)節(jié)仍需完善。一是稅收分析還停留在對(duì)稅務(wù)部門內(nèi)部現(xiàn)有數(shù)據(jù)的分析上，很少滲透到納稅人財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)治理狀況的分析，對(duì)數(shù)據(jù)說(shuō)明什么問(wèn)題，則很少有深層次的分析和建議。且大多是事后分析，缺少事中及事前分析。二是納稅評(píng)估工作方法單一，缺乏廣度及深度。評(píng)估人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)不過(guò)硬和局部評(píng)估人員責(zé)任意識(shí)淡薄，造成評(píng)估對(duì)象的局限性和評(píng)估稅種的單一性。三是稅務(wù)稽查聯(lián)動(dòng)執(zhí)行乏力。從現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)機(jī)制運(yùn)行狀況看，納稅評(píng)估明顯成為了核心，相對(duì)于稅務(wù)稽查幾乎游離于機(jī)制之外。多數(shù)的評(píng)估案件在評(píng)估環(huán)節(jié)中就已化解，實(shí)際工作中為稅務(wù)稽查供應(yīng)的案源寥寥無(wú)幾。四是稅源監(jiān)控不到位。一是處在治理一線的稅收治理員更應(yīng)首先發(fā)覺(jué)納稅人納稅特別現(xiàn)象，而實(shí)際是分析環(huán)節(jié)、評(píng)估環(huán)節(jié)、數(shù)據(jù)監(jiān)控環(huán)節(jié)發(fā)覺(jué)了問(wèn)題，然后才催促稅收治理員去調(diào)查核實(shí)和整改。二是稅收治理員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)不過(guò)硬，綜合力量不強(qiáng)，造成稅源治理的質(zhì)量不高。

基層體驗(yàn)生活工作總結(jié)

依據(jù)廳黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室要求，在廳機(jī)關(guān)支部的統(tǒng)一安排下，本人作為廳機(jī)關(guān)下基層體驗(yàn)生活其次小組的一員，于4月4日至4月12日在省道304線拉薩市交通局麻江二工區(qū)進(jìn)展了為期9天的生活體驗(yàn)。9天的短臨時(shí)光，在繁華的都市里不過(guò)是9次的日出日落，但在這交通養(yǎng)護(hù)一線職工所處的特別環(huán)境中，9天里卻有太多太多的感受和回憶，終生都會(huì)牢記這段難忘的時(shí)間、彌足寶貴的經(jīng)受?，F(xiàn)將幾點(diǎn)體會(huì)匯報(bào)如下:

一、喜愛(ài)西藏，珍惜生活

西藏是個(gè)特別漂亮的地方，那里是世界的終極之地，那里有綿延的雪山、雄偉的冰川，有高聳如云的山巒，在那里可以感受大自然的宏大和壯麗，可以感受人類的渺小和心靈的觸動(dòng)，這漂亮的風(fēng)光好像更青睞那些在城市生活郁悶了的旅游者，對(duì)我們交通養(yǎng)護(hù)基層一線職工來(lái)說(shuō)，這特別的環(huán)境給他們帶來(lái)更多的卻是艱辛和無(wú)奈。由于氣候惡劣、交通的不便，青菜對(duì)他們來(lái)說(shuō)是不敢想像的浪費(fèi)品，再加上人煙稀有、物質(zhì)匱乏，生存的根本條件都時(shí)刻在考驗(yàn)著他們。工區(qū)安裝了自來(lái)水，在夏天還行，一到冬天，水管上凍，一凍就是一個(gè)冬天，自來(lái)水就變成了不來(lái)水。電，用柴油機(jī)發(fā)電，由于油料的緊缺，每天只能供給三個(gè)小時(shí)，家電更多時(shí)間對(duì)他們來(lái)說(shuō)好像都成了一道擺設(shè)。全鄉(xiāng)僅有幾部固定電話，沒(méi)有手機(jī)信號(hào)，沒(méi)有報(bào)紙，精神生活對(duì)他們來(lái)說(shuō)，連想都不知道該怎么去想，雖然他們也屬于這個(gè)五彩繽紛的世界，但五彩繽紛卻好像并不屬于他們。

可是，在我們看來(lái)極其乏味、單調(diào)，甚至無(wú)法想像的生活，他們卻有滋有味、幸福的生活著，每天極其有規(guī)律的上著班，想像著美妙的將來(lái)，想像著將來(lái)一天大路等級(jí)提高了，想像著自己買了退休房，想像著兒女學(xué)有所成等等，在他們的生活里看不到苦惱、悲傷，幸福始終洋溢在他們臉上。這幾天里，我慢慢領(lǐng)悟了圣土純民、神山圣湖的含義，使我沒(méi)有理由不來(lái)喜愛(ài)這塊布滿盼望的雪域高原，使我更加珍惜鬧市里的優(yōu)越生活。

二、喜愛(ài)西藏交通事業(yè)，勤奮工作

在特別惡劣的環(huán)境里，在根本生活都困難的狀況下，道班工人始終以飽滿的熱忱投身于日常的養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)工作中，雪山頂上、沼澤地旁都留下了他們辛勤工作的影子。在養(yǎng)護(hù)壓力大的季節(jié)，他們總是帶著帳篷，晚上食宿在工地，既是平常的養(yǎng)護(hù)，一般外出也帶著干肉、餅子當(dāng)作午飯，一方面是為了節(jié)約時(shí)間，一方面為了節(jié)約油料。道班職工講到，吃菜難、用電難，生活再困難，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都不算難，最難的就是養(yǎng)不好大路，給交通帶來(lái)的困難，我們盼望的是這條路什么時(shí)間能夠改建，什么時(shí)間能夠提高等級(jí)，盼望在我們的手里能有一條完整的路、暢通的路。工區(qū)長(zhǎng)夫婦都是麻江工區(qū)的職工，幾年前，同時(shí)出工，一歲多的小孩從床上掉下地，摔壞了腦部神經(jīng)，導(dǎo)致半身殘廢，治療花去了七、八萬(wàn)元不見(jiàn)效果，但夫婦二人沒(méi)有任何埋怨，對(duì)工作的熱忱絲毫未減。他們的勤勞、熱忱的工作使高原上每個(gè)平凡的日子顯的不再孤獨(dú)。另外不得不提的是道班職工的生活雖不富有，但他們還時(shí)常向當(dāng)?shù)乩щy群眾捐款捐物、捐資助學(xué)，表達(dá)著交通的負(fù)責(zé)任行業(yè)意識(shí)，我們?yōu)榻煌ㄈ硕湴?、傲慢?/p>

從道班職工身上，我真正明白了道班為家、甘當(dāng)路石的內(nèi)涵，深深體會(huì)到了“老西藏”精神，看到了交通事業(yè)的盼望，極大地激發(fā)了積極投身西藏交通的熱忱，使我更加喜愛(ài)自己所選擇的事業(yè)，并堅(jiān)決了為交通事業(yè)奮斗終身的信念和決心。

三、喜愛(ài)基層，增加同一線職工的血肉親情

通過(guò)幾天基層的體驗(yàn)，全身心去切實(shí)感受了一線職工的生產(chǎn)、生活、工作各個(gè)方面。深深明白了他們是交通事業(yè)的進(jìn)展的根底，他們?cè)谧钭钇椒驳墓ぷ鲘徫簧蠟榻煌ǖ倪M(jìn)展做出了畢生的奉獻(xiàn)。我們?cè)跈C(jī)關(guān)里發(fā)號(hào)施令，他們是忠實(shí)的執(zhí)行者，廳機(jī)關(guān)的各項(xiàng)方針決策通過(guò)他們的辛勤工作得以表達(dá)，而他們只懂得去悄悄付出，不求任何回報(bào)。他們的辛勤汗水為我們贏得了榮譽(yù)。他們對(duì)交通從內(nèi)心里都有份深厚的感情，對(duì)西藏交通人都有著血脈相連的親情。永久都忘不了道班職工卓瑪夫婦家的酥油茶，永久都忘不了離別前卓瑪夫婦獻(xiàn)給我們那雪白的哈達(dá)。

短短的幾天，一晃即逝，但，麻江工區(qū)卓瑪夫婦的熱忱好客、工區(qū)治理員西諾的敦厚樸實(shí)、道班職工戰(zhàn)天斗地的場(chǎng)面都會(huì)時(shí)常在我腦海中出現(xiàn)。但愿工區(qū)長(zhǎng)小孩的病能早日痊愈、道班職工能早日住上設(shè)施齊全的新居，祝福他們生活幸福、身體安康！

2023年四位一體互開(kāi)工作總結(jié)

州局征管科：

“四位一體”互動(dòng)是稅收分析、納稅評(píng)估、稅源監(jiān)控、稅務(wù)稽查各環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合，以稅收分析指導(dǎo)納稅評(píng)估,納稅評(píng)估用于稅源治理和稅款征收，并為稅務(wù)稽查供應(yīng)案源，稅源監(jiān)控和稅務(wù)稽查又促進(jìn)稅收分析和納稅評(píng)估，實(shí)現(xiàn)稅收科學(xué)化、精細(xì)化治理，提高稅收征管質(zhì)量與效率。依據(jù)省局和州局的要求，我局積極開(kāi)展了“四位一體”互動(dòng)機(jī)制工作