考研營(yíng)銷文檔1

合作項(xiàng)目——編寫專業(yè)課考研資料

PS：這是一份詳細(xì)的項(xiàng)目合作計(jì)劃書，如果你感興趣請(qǐng)耐心往下看,

若你參與它將幫助你實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，讓你的讀研生活充滿陽(yáng)光。

目錄

第一篇關(guān)于我們，關(guān)于合作................................3

1、我們是誰(shuí)？.........................................3

2、你能與我們合作什么？..............................3

3、讓你信任我們的理由.................................3

4、關(guān)于你的利益......................................4

5、跟至誠(chéng)教育合作編寫專業(yè)課考研資料有什么資格要求？...4

6、當(dāng)熱心的介紹人也有豐厚的回報(bào).......................5

第二篇你所關(guān)心的主要問(wèn)題...............................6

1、我們的合作如何保障？保障期有多長(zhǎng)？................6

2、至誠(chéng)教育的銷售模式，如何了解自己資料的銷售情況？...6

3、報(bào)酬結(jié)算及支付方式.................................7

4、你主要負(fù)責(zé)的工作有哪些？.........................8

5、是否可以跟別人交易？.............................9

6、編寫資料你大約獲得多少報(bào)酬？.....................9

7、專業(yè)課資料要編寫多少才是好？......................10

8、資料編寫時(shí)間及截止日期............................10

9、資料定價(jià)..........................................11

10、是否有兒個(gè)人同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)編寫同一份資料，如何處理？....11

11、資料編寫后續(xù)的工作？..............................12

第三篇如何提高專業(yè)課考研資料的價(jià)格.....................13

1、提高資料的價(jià)值。..................................13

2、提高資料的附加值。................................14

第四篇作者需要注意的幾個(gè)問(wèn)題...........................15

1、常上網(wǎng)查看你的考研資料銷售情況，并作好記錄........15

2、必須嚴(yán)格按照要求編寫專業(yè)課考研資料和營(yíng)銷文檔。....15

3、到相應(yīng)的論壇版塊管理你的專業(yè)課答疑帖..............16

4、請(qǐng)保存好考研資料的電子文檔........................16

5、做好每次結(jié)賬的記錄................................16

6、常關(guān)注自己學(xué)校的招生簡(jiǎn)章、專業(yè)課參考目錄、專業(yè)課代碼、

大綱等信息.......................................16

第五篇合作流程示意圖...................................17

第一篇關(guān)于我們，關(guān)于合作

1、我們是誰(shuí)？

我們是至誠(chéng)教育，至誠(chéng)教育是一家專業(yè)從事考研專業(yè)課輔導(dǎo)及考

研專業(yè)課輔導(dǎo)資料研發(fā)及銷售的正規(guī)教育機(jī)構(gòu)。

至誠(chéng)教育發(fā)源于2010年幾名廈大在校生創(chuàng)辦的廈門大學(xué)考研論

壇。直至今日，廈門大學(xué)考研論壇已成為全國(guó)報(bào)考廈門大學(xué)的學(xué)子必

上的專業(yè)性考研網(wǎng)站，也成為報(bào)考廈大研究生的學(xué)子上的最多考研網(wǎng)

站，在各大搜索引擎的搜索中均排在首頁(yè)第一位。

至誠(chéng)教育依托于名牌大學(xué)強(qiáng)大師資力量與教學(xué)資源，雄厚的網(wǎng)絡(luò)

技術(shù)以及良好的官方合作，長(zhǎng)期致力于為考研人提供更為卓越、全面

的專業(yè)學(xué)習(xí)、交流和輔導(dǎo)服務(wù)。

2、你能與我們合作什么？

由我們策劃、統(tǒng)籌，你負(fù)責(zé)編出一份有價(jià)值的專業(yè)課資料。我們

通過(guò)我們強(qiáng)大的推廣平臺(tái)、銷售渠道和專業(yè)的營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)包裝、宣

傳、推廣銷售，每賣出一份資料你能得到屬于你的利潤(rùn)分成（具體事

項(xiàng)見(jiàn)合約協(xié)議）。

3、讓你信任我們的理由

第一、我們是一家在廈門的正規(guī)教育機(jī)構(gòu)，全稱為廈門至誠(chéng)教育

科技有限公司，專注于考研專業(yè)課領(lǐng)域，并希望通過(guò)我們的努力打造

出真正有價(jià)值和高附加值的權(quán)威產(chǎn)品，來(lái)規(guī)范目前詐騙橫行的考研輔

導(dǎo)市場(chǎng)。

辦公地址：廈門市思明區(qū)軟件園二期望海路59號(hào)之二502

公司網(wǎng)址：

項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人電話陳老師）

第二、目前網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，大家要對(duì)我們的監(jiān)督和評(píng)價(jià)易如反掌,

如果我們失信豈不是自絕后路。

第三、我們當(dāng)前的目標(biāo)在于做廈大考研輔導(dǎo)市場(chǎng)的NO.1,不會(huì)因

為一點(diǎn)蠅頭小利而自絕后路，同時(shí)你可以登錄我們購(gòu)物系統(tǒng)后臺(tái)監(jiān)控

我們的銷量和隨時(shí)查看我們與你相關(guān)的產(chǎn)品銷售記錄。

第四、信任，信任是一切合作的前提！關(guān)于我們這一點(diǎn)我們說(shuō)再

多也沒(méi)有用，只有通過(guò)具體的溝通與合作來(lái)建立，同時(shí)你也可以找與

我們合作過(guò)的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)打聽(tīng)我們的口碑。

4、關(guān)于你的利益

第一，只要你編寫的專業(yè)課考研資料市場(chǎng)，我們保證你三年坐收

3-5萬(wàn)，讀研也能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，為家里節(jié)省一大筆支出，同時(shí)你的

專業(yè)知識(shí)也必將得到進(jìn)一步提高，對(duì)你的學(xué)業(yè)絕對(duì)有很大的幫助，一

舉多得；

第二，目前已有很多2013年考研學(xué)子提前和我們聯(lián)系了，即將

開(kāi)始編寫專業(yè)課考研資料，很多同學(xué)與至誠(chéng)教育都成為了朋友和同

事，大家相互幫助堆了一批人脈；

第三，與其用空余時(shí)間去玩去休息，不如用心將專業(yè)課考研資料

整理成電子文檔，通過(guò)自己的能力賺些學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，為父母減輕壓

力。

5、編寫專業(yè)課考研資料有什么資格要求?

第一，報(bào)考廈門大學(xué)，且專業(yè)課分?jǐn)?shù)較高。如專業(yè)課較難，相對(duì)

低一點(diǎn)也行，比如廈大管院的專業(yè)課比較難考，考了110多分已經(jīng)很

不錯(cuò)了。

第二，考研專業(yè)課參考書在2014年不會(huì)有太大的變化（最多只

可能是版本的變化，一般來(lái)講變化不大），因?yàn)槿绻乱荒陮I(yè)課的

參考書目變了，那么你編寫的資料可能失去了意義。

第三，必須是在讀或者擬錄取，否則你編的資料就沒(méi)有了說(shuō)服力，

也就失去了價(jià)值；

第四，有執(zhí)行力，有合作、溝通意識(shí)，相信大家好才是真的好，

共贏共生！沒(méi)有執(zhí)行力，一切理念和想法都是空談，同時(shí)會(huì)影響到后

邊整個(gè)合作的進(jìn)度和利益。其實(shí)大家考研也是如此，沒(méi)考上的都是那

些復(fù)習(xí)計(jì)劃執(zhí)行不到位的。

第五，為了讓更多的考生們能拿到物超所值的考研資料，我們將

擇優(yōu)選擇。如果你不用心編寫或執(zhí)行不到位，而別人編寫的考研資料

比你的質(zhì)量更好時(shí)，我們將會(huì)優(yōu)先選擇質(zhì)量更好的作者合作。

6、當(dāng)熱心的介紹人也有豐厚的回報(bào)

如果因各種原因你不能跟我們合作，可以介紹你了解的朋友或同

學(xué)過(guò)來(lái)，合作成功后我們給你300元介紹費(fèi)，所以你可以把這篇文檔

發(fā)給那些可能打算編資料的同學(xué)或朋友，務(wù)必告訴我們工作人員是你

介紹的人，以便我們記錄備案。

說(shuō)明：當(dāng)你推薦的朋友編寫完資料并簽訂協(xié)議后，我將支付你50元；當(dāng)你推薦

的朋友編寫的資料賣出三份時(shí)，我將給你支付剩余的250元，以支付寶或匯款的

形式打入你指定的賬戶中。

第二篇你所關(guān)心的主要問(wèn)題

1、我們的合作如何保障？保障期有多長(zhǎng)？

首先，我們會(huì)簽訂具有法律效力的合作協(xié)議，其次協(xié)議還要加蓋

我們公司的公章。然后合作協(xié)議通過(guò)快遞寄送給你，雙方合作平等自

愿。

合作期限視資料的價(jià)值來(lái)參考，一般為1-3年。如果你編出的資

料有價(jià)值，那么我們就保障你三年的權(quán)益。合作年限是因?yàn)榭佳行畔?/p>

和政策會(huì)有變動(dòng)，每年資料如果不更新的話也就淘汰了。此外，專業(yè)

課的參考書目每隔兒年也會(huì)變。

2、至誠(chéng)教育的銷售模式，如何了解自己資料的銷售情況？

前提：每個(gè)月我們都會(huì)如實(shí)統(tǒng)計(jì)每一份銷售的資料，并發(fā)給你統(tǒng)

計(jì)報(bào)表。

我們的銷售模式主要是網(wǎng)上銷售，包括自建站群、淘寶店、貨到

付款、購(gòu)物商城、上門訂購(gòu)等多種方式。

第一，我們網(wǎng)上銷售的資料有數(shù)據(jù)可查，上門訂購(gòu)的我們也要求

要在網(wǎng)上下單才能取。資料賣了多少，網(wǎng)店后臺(tái)都有詳細(xì)銷售記錄，

大家可以隨時(shí)查詢。

第二，我們會(huì)提供一個(gè)銷售查看賬號(hào)，你可以實(shí)時(shí)查看自己資料

的銷量。

第三，你要建一個(gè)專門的QQ群給買過(guò)資料的同學(xué)提供售后，我

們會(huì)在資料的扉頁(yè)注明“購(gòu)買資料后請(qǐng)憑賬單號(hào)加群，享受答疑及資

料更新服務(wù)”，同時(shí)要把至誠(chéng)教育客服設(shè)置為QQ群管理員，因此群里

的人數(shù)等于資料銷售的份數(shù)，你一目了然。（作者需提供一個(gè)QQ小號(hào),

以便建群做答疑用）

第四，誠(chéng)信是我們合作的前提：

對(duì)于我們，不會(huì)為了一點(diǎn)蠅頭小利而損失信譽(yù)自絕后路，最終得

不償失！

相反，如果你沒(méi)有誠(chéng)意合作，以后私自線下交易，那么我們會(huì)終

止與你的合作！

注：因?yàn)槟愕卿決Q后會(huì)經(jīng)常有考生一直問(wèn)你問(wèn)題，可能有的時(shí)

候是一些很無(wú)聊的問(wèn)題，那會(huì)占用你很多時(shí)間。

【為了減少你管理QQ小號(hào)的時(shí)間，總結(jié)三條技巧】

1、每?jī)商斓卿浺淮?，集中回答?/p>

2、盡量避免重復(fù)答疑，把考生的提問(wèn)都引到我們廈大考研論

壇VIP服務(wù)區(qū)上來(lái)，比如廈大管院的

/forum.php?mod=forumdisplay&,f

id=42在這個(gè)帖子上統(tǒng)一作答，你作為這個(gè)帖的管理者，

只要兩天一次來(lái)回答考生疑問(wèn)就可以了。

3、我們會(huì)在QQ簽名以及群公告里注明：“所有問(wèn)題答疑，請(qǐng)

登錄"字樣。

3、報(bào)酬結(jié)算及支付方式

答：每賣出一份資料，你將獲得銷售額的30%分成，例如你編寫

的系列資料定價(jià)1000元，則你獲得收益是300元。結(jié)款時(shí)間自由，

如按月結(jié)或按季度結(jié)，每年的資料是9、10月份旺季，所以我們建議

按季度結(jié)算。

按月結(jié)是以每個(gè)月26日23:59分為時(shí)刻點(diǎn)，來(lái)計(jì)算每月的銷量,

由于銷售的業(yè)績(jī)是動(dòng)態(tài)的，故采取這種時(shí)刻點(diǎn)結(jié)算，我們會(huì)將賬單發(fā)

到你指定的郵箱給大家核對(duì)，若核對(duì)無(wú)誤我們將會(huì)在三個(gè)工作日內(nèi)給

你支付報(bào)酬。

此外，由于我們和很多作者都在結(jié)算核對(duì)，故請(qǐng)大家諒解，如有

問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與我們負(fù)責(zé)人溝通。

結(jié)算方式：優(yōu)先使用支付寶結(jié)算，故強(qiáng)烈建議大家開(kāi)通支付寶并

申請(qǐng)支付寶實(shí)名認(rèn)證，銀行打款公司僅支持建設(shè)銀行。

另外，如果使用支付寶結(jié)算，每個(gè)月或季度公司會(huì)完整打給你：

如果你選擇銀行卡，低于100元部分公司將累計(jì)到下月發(fā)放，比如

430元，只發(fā)400元剩余30元自動(dòng)累積到下月發(fā)放。

【補(bǔ)充說(shuō)明】

(1)三成的抽成是我們能夠承受的極限，請(qǐng)不要再議價(jià)，因?yàn)?/p>

我們要負(fù)責(zé)資料的打印、包裝、宣傳、推廣、處理訂單、發(fā)貨、客服

等等，另外還有網(wǎng)站的建設(shè)和管理等諸多工作，開(kāi)支巨大，當(dāng)前為的

是規(guī)范市場(chǎng)，為考生提供有真正價(jià)值的權(quán)威產(chǎn)品，所以將最大的利益

讓給作者和考生。

(2)為保險(xiǎn)起見(jiàn)，我們的默認(rèn)為申通快遞。

4、你主要負(fù)責(zé)的工作有哪些？

第一、請(qǐng)編寫一份電子版的考研專業(yè)課資料，一定要詳細(xì)，要相對(duì)

權(quán)威，大家已經(jīng)讀了這么多年的書，看過(guò)很多人編寫的書或資料，應(yīng)

該知道如何編寫出一份像樣的考研專業(yè)課復(fù)習(xí)資料，專業(yè)課復(fù)習(xí)資料

的內(nèi)容和格式請(qǐng)參考附件一；

第二、一份營(yíng)銷文檔。營(yíng)銷文檔的內(nèi)容和格式請(qǐng)參考附件二；

第三、一些增值服務(wù)。這塊內(nèi)容也不容忽視。增值服務(wù)包括導(dǎo)師的

聯(lián)系方式（如郵件和電話等），能夠引薦學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)。這些都非常關(guān)鍵,

它能夠提高考研資料的附加值！

第四、保持考研資料的更新。顯然，如果我們長(zhǎng)期合作，那你的資

料要保持更新，例如增加一下每年的真題與答案、概念或一些小錯(cuò)誤

的修訂，資料的再次排版、編輯和校正等。

一句話，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，如果你編寫的資料是隨便粘貼復(fù)制的，

那只會(huì)降低你和我們的信譽(yù)，必然會(huì)招來(lái)罵名和影響到資料銷量！

5、是否可以跟別人交易？

不可以！絕不允許任何方式的私下交易。一旦發(fā)現(xiàn)，追究責(zé)任廢

除合同，協(xié)議中有該點(diǎn)注明，詳情見(jiàn)協(xié)議。

6、編寫資料你大約獲得多少報(bào)酬？

首先你應(yīng)該估算你所報(bào)專業(yè)的考研人數(shù)，通過(guò)我們的平臺(tái)，大約

有40%以上的人會(huì)購(gòu)買你編寫的考研資料，乘以資料的定價(jià)，再乘以

定價(jià)的30%o只要你是用心去編寫的資料，就會(huì)有很大的市場(chǎng)，同時(shí)

也保證你名利雙收。

比如廈大管院考研資料2012年我們一年的銷量在100套左右，一

套的定價(jià)為950元，第一年的平均銷售額為65000元，那么提成就是

19500元，第二年如果保持資料更新，加強(qiáng)宣傳，利用自己的掌握的

資源提高資料的附加值，分成30000元問(wèn)題不大，第三年銷售額提成

是3萬(wàn)以上，還有一對(duì)一輔導(dǎo)班的抽成三年下來(lái)也有3萬(wàn)，故你三年

至少能夠獲得10萬(wàn)左右，當(dāng)然這是針對(duì)非常熱門、報(bào)考人數(shù)較多的

專業(yè)來(lái)說(shuō)的。

詳細(xì)請(qǐng)參照你所報(bào)考專業(yè)歷年的報(bào)考人數(shù)，然后做一個(gè)簡(jiǎn)單計(jì)算

就知道了。但至少研究生生活期間的生活費(fèi)、學(xué)費(fèi)不成問(wèn)題！

7、專業(yè)課資料要編到多少程度才是好？

衡量一個(gè)優(yōu)秀的專業(yè)課資料包括如下三個(gè)方面：

第一、有價(jià)值。資料要編輯得相對(duì)權(quán)威，能夠?yàn)榭佳袑W(xué)子提供真

正的價(jià)值，而不是在網(wǎng)上收集一堆沒(méi)有用的資料七拼八湊來(lái)忽悠我

們，這種小伎倆就不要考驗(yàn)我們工作人員的耐心了：

第二、有觀點(diǎn)。實(shí)際上，更多的考研學(xué)子在購(gòu)買資料時(shí)會(huì)注重其考

研復(fù)習(xí)方法、對(duì)專業(yè)課的復(fù)習(xí)見(jiàn)解、解題技巧和如何獲得高分的方法

等，故編寫的資料中不能完全一味的copy書本文字，至少能給出一

定的注釋和觀點(diǎn)，例如是否會(huì)考，以何種考題形式出現(xiàn)等。

第三、排版清爽。好的排版時(shí)一份資料是否受歡迎的基礎(chǔ)，我們不

會(huì)處理亂七八糟的電子文檔，哪怕它是一份優(yōu)秀的考研資料，對(duì)于文

檔格式請(qǐng)參閱附件一。

8、資料編寫時(shí)間及截止日期

在保證品質(zhì)的前提下，越快越好。

資料編寫時(shí)間考慮到市場(chǎng)因素當(dāng)然是越快越好，但是我們更看重

的是資料的品質(zhì)，所以必須是權(quán)衡編寫出確實(shí)能幫助考生復(fù)習(xí)的真正

物超所值的資料來(lái)。

截止日期我們協(xié)議里協(xié)商，但必須保證在7月31日前能編寫出來(lái)

（因?yàn)?月份將迎來(lái)銷售旺季），超過(guò)這個(gè)時(shí)限，不僅對(duì)銷量有很大

影響，同時(shí)我們也會(huì)終止與你的合作。我們建議大家在考完研后的寒

假就開(kāi)始著手、過(guò)年時(shí)間就可以完成專業(yè)課考研資料。因?yàn)槌弥佳?/p>

復(fù)習(xí)時(shí)的記憶，你可以合理的編寫，同時(shí)能加深鞏固知識(shí)，為復(fù)試做

準(zhǔn)備。因?yàn)楹笃诖蠹疫€要復(fù)試，復(fù)試完后還要完成畢業(yè)論文，因此建

議大家越早動(dòng)手越好！

9、資料定價(jià)

專業(yè)課考研資料的定價(jià)是一門學(xué)問(wèn)。定價(jià)過(guò)高，考生承受不起，

定價(jià)過(guò)低，考生以為你是倒賣資料的販子，或者認(rèn)為資料沒(méi)有價(jià)值，

故專業(yè)課考研資料的定價(jià)很關(guān)鍵。有兒個(gè)影響資料的的價(jià)格：

第一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，大家可以參考定價(jià)；

第二、資料的稀缺性，例如網(wǎng)上都沒(méi)有賣的；

第三、報(bào)考你所編寫資料專業(yè)的人數(shù)。

建議大家編寫完資料后可以給我們一個(gè)參考價(jià)格，最終我們的營(yíng)

銷人員會(huì)根據(jù)你的意見(jiàn)和市場(chǎng)情況，定出一個(gè)合理的價(jià)格。

10、是否有幾個(gè)人同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)編寫同一份資料，如何處理？

我們是面向全國(guó)發(fā)起的合作項(xiàng)目，肯定會(huì)有兒個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)編寫出同

一份資料的情況，我們主要核對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是做事的態(tài)度是否認(rèn)真、對(duì)資

料質(zhì)量的重視程度、投簡(jiǎn)歷的時(shí)間、專業(yè)課考研成績(jī)等兒個(gè)方面來(lái)選

擇，最終選擇一名最優(yōu)的同學(xué)和我們合作并簽訂協(xié)議。

11、資料編寫后續(xù)的工作?

為了更好地幫助買資料的考生，推動(dòng)資料的銷售，后期作者還得

做一些必須的工作：

第一、回答考生的疑問(wèn)。你要申請(qǐng)一個(gè)QQ群進(jìn)行專門的答疑，只

有購(gòu)買資料的同學(xué)才能申請(qǐng)加入此群，每次回答考研學(xué)子的留言即

可，不要經(jīng)常登錄，同時(shí)你還可以用這個(gè)來(lái)監(jiān)督你資料的銷量（有多

少人加進(jìn)來(lái)，就用多少人購(gòu)買了資料）。此外，我們還在論壇開(kāi)通了

一個(gè)答疑專版，所有購(gòu)買資料的考生都會(huì)去提問(wèn)，大家只需管理好自

己的鏈接即可。

例如：下帖標(biāo)題和內(nèi)容。

帖子標(biāo)題：2013年廈大語(yǔ)言學(xué)及應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)專業(yè)考研常見(jiàn)問(wèn)題集

合【請(qǐng)勿再開(kāi)其他帖子】

請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接

http:〃/forum.php?mod=forumdisplay&fid=42

通過(guò)以上這種開(kāi)放式的、屬于你負(fù)責(zé)的專業(yè)課板塊，方便很多考

研學(xué)子直接提問(wèn)，而作者只需管理好自己所編寫專業(yè)資料的“【至

誠(chéng)?廈大考研論壇VIP答疑】XX學(xué)院考研專業(yè)課常見(jiàn)問(wèn)題匯總貼“，

這樣就節(jié)省了作者和考生的溝通時(shí)間，作者只需每晚或定期回答帖子

上的問(wèn)題即可，而不是被考生纏著不放，同時(shí)相同問(wèn)題的考生也可以

參看之前的回復(fù)從而得到解答，而不用作者回答相同的問(wèn)題。

第二、補(bǔ)充后續(xù)年份的試題及答案。比如你是2013年考生，那么

你應(yīng)在2014年5月補(bǔ)充2014年的專業(yè)課真題和答案以及2014年真

題分析和2015年真題預(yù)測(cè)。

第三、每年對(duì)資料進(jìn)行更新、校正、排版和修訂。要編一份完善

的資料不是一蹴而就的，在每年考生的反饋下，你應(yīng)該補(bǔ)充、完善、

更新、校正資料，從而使資料更趨完美和權(quán)威！

第四、參與我們舉行的線上活動(dòng)，例如2013年考研高分學(xué)長(zhǎng)答疑

會(huì)等，我們每年會(huì)舉行1-2次（時(shí)間1小時(shí)左右）從而增加網(wǎng)店的公

信力和增加資料的銷量。

第三篇、如何提高你編寫資料的價(jià)格

大家都希望自己所編寫的專業(yè)課考研資料如武林秘籍，讓考生讀

后功力大增，這樣除了能讓自己的富有成就感以外，還能賣出一個(gè)好

價(jià)錢。

決定資料價(jià)格包括諸多因素，主要因素有：資料的價(jià)值、資料的

附加值、市場(chǎng)價(jià)格（參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)）、該資料的市場(chǎng)認(rèn)可度等。

如何提高資料的價(jià)格，我們總結(jié)給出如下的幾點(diǎn)建議：

1、提高資料的價(jià)值。

你編寫的考研資料如何，我們的編輯部工作人員一看就知道，

我們的編輯人員專職從事這份工作，并且閱讀過(guò)很多資料。一般

來(lái)講，其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果從你編寫的資料里邊隨便就能挑出錯(cuò)別

字、行間距、段前段后、字體格式等細(xì)節(jié)問(wèn)題，基本就可斷定你

不是真正用心的編寫這份專業(yè)課資料。

另外，真正體驗(yàn)過(guò)你所編寫的考研資料價(jià)值的最終標(biāo)準(zhǔn)——市

場(chǎng)！即使逃過(guò)我們的編審眼睛，也無(wú)法逃過(guò)市場(chǎng)的法眼?？忌鷱?/p>

買了你編寫的考研資料，他們?cè)u(píng)價(jià)的好壞便是你資料的價(jià)值所在,

如果你編寫的資料讓我們的售后人員收到的多是投訴和罵聲，基

本與你的合作即終止。所以希望大家一定要用心去編出一份真正

有品質(zhì)的考研資料。

2、提高資料的附加值。

對(duì)考研資料來(lái)說(shuō)附加值就是購(gòu)買資料以后還能享受到的服務(wù)。

高附加值的產(chǎn)品，必然能獲得較高的價(jià)格認(rèn)可，考研資料的價(jià)格

很大一部分來(lái)源于它的附加值，希望大家在編寫營(yíng)銷文檔時(shí)把以

下內(nèi)容編寫進(jìn)去。

(1)買了資料后，是否提供專業(yè)課問(wèn)題咨詢服務(wù)

顯然，這個(gè)是必須要做到的！溝通非常關(guān)鍵，如果考研學(xué)子

覺(jué)得你編寫的資料哪里出現(xiàn)問(wèn)題了，他們肯定需要溝通的，當(dāng)然,

為了節(jié)省大家的溝通時(shí)間，只需向上文所說(shuō)，引導(dǎo)他們到至誠(chéng)教

育指定的答疑帖子里提問(wèn)即可，你每晚或定期回復(fù)考研學(xué)子的問(wèn)

題，這樣就有可以很好地解決考生的問(wèn)題，體現(xiàn)資料的附加值。

(2)是否提供復(fù)試指導(dǎo)

包括提供導(dǎo)師的聯(lián)系方式、復(fù)試指導(dǎo)、查排名、如何準(zhǔn)備復(fù)

試等。如果你對(duì)導(dǎo)師、學(xué)院組織和學(xué)生會(huì)等都能混的比較熟悉，

那么你資料的價(jià)格就可以定的比較高，這也是考研學(xué)子非常關(guān)心

的，即一站式考研服務(wù)。

但同時(shí)希望大家注意，自己不能辦到的事情，就不要在營(yíng)銷

文檔中做出承諾。其實(shí)這塊內(nèi)容并不難做到，例如如何準(zhǔn)備復(fù)試、

提供導(dǎo)師的聯(lián)系方式者都是比較容易的，寫一兩篇文章就可以搞

定，麻煩的可能是查排名這個(gè)可能就煩了一點(diǎn)，故大家可以仔細(xì)

權(quán)衡。

第四篇、你需要注意的幾個(gè)問(wèn)題

1、常上網(wǎng)查看你的考研資料銷售情況，并作好記錄

①、在我們自有的購(gòu)物系統(tǒng)你有一個(gè)可以查看實(shí)時(shí)銷量的賬號(hào),

隨時(shí)可以查看資料的銷售情況；

②、在淘寶店上由于考研資料是一個(gè)比較特殊的書籍，也沒(méi)有

版權(quán)，故淘寶上現(xiàn)在比較限制考研資料的銷售，考研資料的銷售，考

研資料偶爾會(huì)出現(xiàn)被強(qiáng)行下架的情況（被下架后可以人工修改再上

架），但是不知道資料何時(shí)可能被下架，所以及時(shí)關(guān)注你的資料在我

網(wǎng)店的銷售情況做好截圖，如果發(fā)現(xiàn)你的資料網(wǎng)頁(yè)上沒(méi)有了，說(shuō)明資

料可能被淘寶下架了，發(fā)生這種情況請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們的客服人員。

2、必須嚴(yán)格按照要求編寫專業(yè)課考研資料和營(yíng)銷文檔

我們目前34所高校都在開(kāi)展合作編寫專業(yè)課考研資料項(xiàng)目，根

本沒(méi)有太多的時(shí)間花在處理一些格式的小問(wèn)題上，因此請(qǐng)大家認(rèn)真按

照格式要求編寫、排版和校正，關(guān)于word操作的問(wèn)題很多百度一下

就能找到答案，相信通過(guò)這次對(duì)word的操作，大家將為畢業(yè)論文和

走上工作崗位操作office打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，如果你的資料沒(méi)有

達(dá)到格式要求，就請(qǐng)不用發(fā)給公司，那樣浪費(fèi)彼此的時(shí)間。

3、到相應(yīng)的論壇版塊管理你的專業(yè)課答疑帖.

這一點(diǎn)前面已經(jīng)作了詳細(xì)的說(shuō)明，大家應(yīng)該明白它的重要性。

4、請(qǐng)保存好考研資料的電子文檔.

韓寒跟方子舟的事件后，相信大家都知道擁有原稿的重要性了。

當(dāng)然我們不僅限于此，如果你考研資料的電子檔案不幸被別人竊取

了，或者你很相信你的學(xué)弟學(xué)妹，把電子檔案給了他們，或者哪一天

你不小心把資料上傳到網(wǎng)上去了，那接下來(lái)就出大問(wèn)題了——你辛苦

編寫的資料就成了誰(shuí)都可以共享的資料。這樣你所編寫的資料銷量一

定會(huì)受到毀滅性的影響，所以務(wù)必要保存好你的電子文檔。

就算學(xué)弟學(xué)妹找你要資料，也務(wù)必贈(zèng)送打印出來(lái)的資料，其他

情況，請(qǐng)不要轉(zhuǎn)交給任何人。

5、做好每次結(jié)賬的記錄

在結(jié)算工資時(shí)一，請(qǐng)保存好結(jié)賬時(shí)公司工作人員發(fā)給的文檔、對(duì)

賬單以及打款記錄。

6、常關(guān)注自己學(xué)校的招生簡(jiǎn)章、專業(yè)課參考目錄、專業(yè)課代碼、大

綱等信息

工欲善其事，必先利其器，每年學(xué)校的招生簡(jiǎn)章、專業(yè)課參考書

目、專業(yè)課代碼、大綱等信息可能都有變化，你作為作者需要對(duì)自己

編寫的資料負(fù)責(zé)，回答讀者的疑問(wèn)，關(guān)于本校本專業(yè)考研的政策事項(xiàng)

自然應(yīng)該有所了解。每年的8、9月份新的招生簡(jiǎn)章、業(yè)課參考書目、

專業(yè)課代碼、大綱等都會(huì)出來(lái)，大家要保持關(guān)注，同時(shí)我們的工作人

員也會(huì)提醒大家。

第五篇、合作流程示意圖

合作步驟：

1、請(qǐng)仔細(xì)閱讀該文檔三遍，然后再進(jìn)行溝通,

確定合作意向

2、請(qǐng)?zhí)顚憽皩I(yè)課考研資料