演出市場政策法規(guī)及演出經(jīng)紀實務(考試大綱)2018

演出市場政策法規(guī)及演出經(jīng)紀實務（考試大綱）第一章

演出市場基礎知識第一節(jié)文化市場概論

（P1～5）☆考點1:文化的界定（p1）

在我國比較通用的定義有三種：（選擇題）

一是把文化與文明等同，意指人類一切創(chuàng)造成果的總和。

二是經(jīng)濟相當于物質文明，文化相當于精神文明。

三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學藝術等領域。

☆考點2:市場的含義（p1）

市場由市場主體和市場客體構成。市場的主體是市場上從事交易活動的組織和個人。市場的客體是各種商品和服務。

市場經(jīng)濟是以市場作為配置社會經(jīng)濟資源基本手段的經(jīng)濟形式，是商品生產充分發(fā)展的產物。

☆考點3:文化市場的概念（p2）

文化市場可劃分為：演出市場、娛樂市場、音像市場、網(wǎng)絡文化市場、電影市場、書報刊市場、藝術品市場、文物市場等多種類型。

（選擇題）考點4:文化市場的商品經(jīng)濟屬性（p2～3）

1:文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值。（我國把文化市場作為社會主義精神文明的根本原因是因為文化商品具有意識形態(tài)屬性）2:文化市場的運行必須符合市場經(jīng)濟規(guī)律。

考點5:市場機制的三個基本要素（p3）

（選擇題）（政府調控機制X）價格機制、競爭機制和供求機制是市場機制的三個基本要素，其中價格機制居于核心地位。

考點6:文化市場的社會制度屬性（p5）

1:我國文化市場是以國辦文化為主導的文化市場。

2:我國文化市場是政府導向型的有序競爭的市場。

3:文化市場的發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，社會效益是其最高準則。

第二節(jié)演出市場的形成與發(fā)展

（P5～8）☆考點1:中國古代表演藝術存在三個基本形式（p6）

1:以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養(yǎng)為主的官方表演藝術。

2:以巫術、傳教為主的宗教表演藝術。3:以民風民俗為主的民間藝術。

☆考點2:演出市場的形成（p6～7）1:百戲是古代對散在民間的樂舞、雜技、武術等等各種表演藝術的統(tǒng)稱。

2:北宋汴京、南宋杭州等地出現(xiàn)了大量表演各種伎藝的場所，即所謂“勾欄”、“瓦肆”。

3:明清兩朝，各種地方戲曲大量產生。也出現(xiàn)了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業(yè)組織。

4:鴉片戰(zhàn)爭后，西方話劇等藝術形式傳入我國，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現(xiàn)代化演出設備的劇場（如1866年上海建成的蘭心劇場）

5:中華人民共和國成立以后，在對舊有的民營劇團進行“改人、改戲、改制”形成了以國有藝術表演團體和劇場為主體的計劃演出體制。

6:改革開放后，演出市場重新恢復了生機與活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場正呈現(xiàn)出廣闊的前景?！羁键c3:演出市場的現(xiàn)狀（7～8）

從演出市場主體來看，初步形成了演出團體、演出公司與演出場所三類演出經(jīng)濟實體分工配合協(xié)作發(fā)展的主導格局；

從演出類型來看，營業(yè)演出取代計劃演出成為整個演出活動的主要部類；

從演出的結構、布局與形式來看，高雅藝術與民族優(yōu)秀藝術的演出場次和觀眾人次大幅度增長，通俗藝術演出繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭，國外來華與國內演出團體出國演出健康發(fā)展，促進了中外文化交流。

第三節(jié)演出市場基本制度

（P8～14）考點1:我國演出市場三大基本制度（p8）

營業(yè)性演出行政許可制度、演出經(jīng)紀制度、演出合同制度?？键c2:營業(yè)性演出許可制度（p8）

一是對營業(yè)性演出單位的主體資格實行許可證制度，二是對營業(yè)性演出活動實行許可制度。

考點3:演出活動許可制度（9～11）（前三項是文化部門，安全保證是公安部門）

對演出項目許可，對演出內容的許可，對演出經(jīng)營行為的許可，對演出活動安全保證的許可。

考點4:演出經(jīng)紀制度（p12）

1.設立演出經(jīng)紀機構，應當向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門提出申請。

文化主管部門應當自受理申請之日起20日內作出決定。2.演出經(jīng)紀活動既不是演出產品的生產者行為，也不是演出產品的消費者行為，而是從事演出策劃、組織、聯(lián)絡、制作、營銷或者中介代理服務的經(jīng)濟實體。3.從事營業(yè)性演出的居間、代理活動為職業(yè)的個體演出經(jīng)紀人（以下簡稱個體演出經(jīng)紀人），應當依法到工商行政管理部門辦理注冊登記，領取營業(yè)執(zhí)照。4.個體演出經(jīng)紀人應當自領取營業(yè)執(zhí)照之日起20日內向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。第四節(jié)演出市場法規(guī)（P15～17）考點1：反不正當競爭法1.虛假宣傳2.相互抬價或壓價3.演出前低價批售余票考點2：合同法1.采取欺騙手段簽訂虛假合同2.合同內容不規(guī)范3.違約責任執(zhí)行難第五節(jié)演出概論

（P17～24）☆考點1:演出市場的概念（p17）

主體：從事演出交易活動的組織和個人，分為演出行業(yè)生產經(jīng)營者，演出市場消費者，

演出市場管理者。演出行業(yè)生產經(jīng)營者即各類營業(yè)性演出單位（文藝表演團體、演出場所、演出經(jīng)紀機構）是目前我國最重要的演出市場主體。演出市場客體是指各類營業(yè)性演出節(jié)目，包括音樂、戲劇、舞蹈、雜技、魔術、馬戲、曲藝、木偶、皮影、朗誦、民間藝術、模特、服飾等。

考點2:演出的基本要素（p17~20）一：演員（處于核心地位）

二：觀眾

三：演出場所

四：服裝服飾、道具、布景

五：舞美、燈光、音響

☆考點3:舞臺的主要結構（p19）

1:主舞臺：是劇節(jié)目的主要表演區(qū)；2:側臺：在主舞臺的左右兩側是演出上下場的準備過渡區(qū)，也是推拉臺左右行程的必要空間；

3:后舞臺：在主舞臺后面的延伸區(qū)，為一些特殊據(jù)節(jié)目的需要提供更大的設計和表演空間。（1）推拉臺：可提供大型演出場景和演員樂隊整體上下場（2）升降臺：可根據(jù)節(jié)目需要現(xiàn)場升降到不同位置（3）旋轉臺：可進行整體換景☆考點4:演出的主要特征（p21）

一：演出是非物質形態(tài)的藝術品。

（不能先消費后付款）二：演出是現(xiàn)場表演的舞臺藝術品。

（現(xiàn)場演出的受眾面是有限的）三：表演者藝術生產過程也是觀眾消費觀賞過程。

（表演者藝術生產和藝術再創(chuàng)作的過程）四：演出自身的時效性和消費群體的有限性。（有效的經(jīng)營活動都應在演出開始前完成）

五：生產經(jīng)營者和消費者都無法得到所有權。（無法占有）

☆考點5:營業(yè)性演出的定義（p22）（重點）

營業(yè)性演出是指以營利為目的、通過下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場文藝表演活動：1:售票或者接受贊助的；

（某報社年底舉辦的客戶答謝晚會）2:支付演出單位或者個人報酬的；

（某企業(yè)包場的話劇作品演出）3:以演出為媒介進行廣告宣傳或者產品促銷的；（歌手為宣傳唱片舉辦的歌友會）4:以其他營利方式組織演出的。

☆考點6：按藝術品種進行演出分類（p23）1:單一藝術品種演出（人藝《茶館》）

按照藝術品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、歌劇類、舞劇類、音樂劇等類演出。2:組臺演出

組臺演出可以分為兩種。一種是同一藝術品種有多個演出團體和個人參加的演出，另一種是由不同藝術門類和多個演出團體和個人參加的綜藝演出。

☆考點7:根據(jù)演出規(guī)模進行分類（p23~24）

1：按觀眾人數(shù)演出分類

一般千人以下的演出場所均可視為中小型演出。

2:從演職人員規(guī)模演出分類

從參加演出的演職人員規(guī)模數(shù)量也就是演出陣容，可分大、中、小類型的演出。第二章演出經(jīng)紀人第一節(jié)經(jīng)紀人概述（P25～31）☆考點1:經(jīng)紀人的概念（p25）

經(jīng)紀人，是指在經(jīng)濟活動中定，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經(jīng)紀業(yè)務的公民、法人和其他經(jīng)濟組織。

考點2:經(jīng)濟活動的特點（p25～26）

經(jīng)紀活動具有廣泛性，中立性，有報酬性，隱蔽性，非連續(xù)性，有合法執(zhí)業(yè)地位。

☆考點3:經(jīng)紀人的性質（p26）

經(jīng)紀人的活動具有經(jīng)營的性質，即有償服務。經(jīng)紀人通過經(jīng)紀服務，目的是獲得傭金為主的營業(yè)收入。經(jīng)紀人行業(yè)屬于第三產業(yè)范疇，提供優(yōu)質、高效的服務是經(jīng)紀人在激烈的市場競爭中賴以生存和發(fā)展的關鍵。

考點4:居間經(jīng)紀人、行紀經(jīng)紀人和代理經(jīng)紀人的定義（p28）

1:居間經(jīng)紀人：指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經(jīng)紀人。

2:行紀經(jīng)紀人：指受委托人委托，以經(jīng)紀人自己的名義與第三方進行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責任由經(jīng)紀人直接承擔。（只有行紀經(jīng)紀人可以經(jīng)營演出）

3:代理經(jīng)紀人：是指受委托人委托，已委托人的名義與第三方進行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責任由委托人直接承擔。（居間、代理經(jīng)紀人都是協(xié)議主體承擔違約責任）考點5:經(jīng)紀人的權利和義務要點（p29）

權利：（選擇）1.在法律法規(guī)允許的范圍內開展經(jīng)紀活動。2.依照法律法規(guī)及合約定獲得傭金。3.通過合法途徑了解、核實委托方提供的資信材料。4.法律法規(guī)規(guī)定的其他權利。義務：1.提供客觀、公正、準確、高效的服務2.將定約機會和交易情況如實、及時報告當事人各方3.妥善保管當事人交付的樣品、保證金、預付款等財物；4.按照約定為當事人保守商業(yè)秘密；5.記錄經(jīng)紀業(yè)務成交情況，并保存三年以上；6.收取當事人傭金應當開具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費；7.法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則?？键c6:經(jīng)紀人不得從事的行為（p29）

1:超越其核準的經(jīng)紀業(yè)務范圍；

2:隱瞞與經(jīng)濟活動有關的重要事項；

3:簽訂虛假合同；

4:采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易；

5:偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易文件和憑證；

6:向當事人索取傭金以外的酬勞；

7:參與國家明確規(guī)定的違禁物品、?？厣唐芳捌渌辉试S經(jīng)紀人從事經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)濟活動；8:兼職經(jīng)紀人接受與所在單位有競爭關系的當事人委托，促成交易；

9:法律、法規(guī)禁止的其他行為。

考點7:傭金的支付（p30）（法定的可收取傭金，注意保護自己的權益）經(jīng)紀人的傭金是委托人依照法律法規(guī)或者雙方約定，因經(jīng)紀人業(yè)務而支付經(jīng)紀人的報酬，是經(jīng)紀人從事經(jīng)紀活動的合法收入，在性質上是經(jīng)紀人勞動收入、風險收入和經(jīng)營收入的綜合體。只有經(jīng)紀合同中規(guī)定的經(jīng)紀業(yè)務的委托方才有支付傭金的義務。經(jīng)紀人可通過預收費用、預收傭金、簽訂“專有經(jīng)濟權合同”公證或到工商行政管理機關進行合同公證等措施防止傭金被甩。

考點8:傭金與回扣、信息費（p30～31）

傭金的種類法定傭金：是指經(jīng)紀人從事特定經(jīng)紀業(yè)務時按照國家對特定經(jīng)紀業(yè)務規(guī)定的傭金標準獲得的傭金。自由傭金：是指在國家法律法規(guī)等沒有明確規(guī)定傭金費率標準的市場上，經(jīng)紀人按照其與委托人協(xié)商確定的傭金標準獲得傭金。1:傭金與回扣。傭金在產生的原因、作用的結果和作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經(jīng)濟關系和性質上與回扣不同。

2:傭金與信息費。信息費是因提供有價值信息而對信息提供者所支付的價款，是信息商品的銷售收入。傭金與信息費在性質上是不同的。

第二節(jié)

演出經(jīng)紀人（p32～38）考點1:演出經(jīng)紀人的概念（p32）

所謂演出經(jīng)紀人，指在演出市場上為實現(xiàn)演出產品的交易進行中介服務并獲取傭金的文化商人。

考點2:演出經(jīng)濟活動管理（p35~37）（共同管理，不同分類）

(一)文化行政部門的管理文化行政部門的管理主要體現(xiàn)在三個方面：

1:演出經(jīng)紀機構資格認定

2:演出項目審批

3:演出活動監(jiān)督

（二）行業(yè)協(xié)會對演出經(jīng)紀人的管理

考點3:演出經(jīng)紀人的自律性組織－－中國演出行業(yè)協(xié)會

中國演出行業(yè)協(xié)會的主要職能和作用（p37～38）（1－8）：主要職能：中國演出行業(yè)協(xié)會是我國從事藝術演出工作者自原結合非營利的專業(yè)性行業(yè)社會團體。協(xié)會受文化部市場司的業(yè)務指導和監(jiān)督管理。主要作用：

1：積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關演出行業(yè)管理的方針、政策、法令、法規(guī)。

2：認真開展演出行業(yè)情況調查，代表行業(yè)向政府部門提供決策建議，反映行業(yè)問題，協(xié)調管理方向。

3：廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結和推廣國內外演出經(jīng)營管理的先進經(jīng)驗，開展演出方面的理論研究，配合有關部門進行業(yè)務培訓，致力于建設高素質的演出經(jīng)紀人隊伍。

4：促進國內、國際演出文化交流，總結和推廣國內外演出經(jīng)營管理的先進經(jīng)驗，開展演出方面的理論研究，配合有關部門進行業(yè)務培訓，致力于建設高素質的演出經(jīng)紀人隊伍。

5：指導、促進、協(xié)調各地方演出行業(yè)協(xié)會的工作。（開展演員、演出經(jīng)紀人員資格認定工作）

6：成立演出行業(yè)相關的專業(yè)委員會，保護會員的合法權益。

7：制定行業(yè)規(guī)范，并通過評選等活動，樹立行業(yè)典范。

8：協(xié)調、保護行業(yè)正常權益，在公平競爭的前提下，聯(lián)合會員抵制惡性競爭。

第三節(jié)

演出經(jīng)紀人的素質要求（38～40）☆考點.演出經(jīng)紀人的專業(yè)素質要求（38～40）（只看考點內容即可）

一：具有相當?shù)奈幕刭|修養(yǎng)和藝術產品鑒賞水平

二：具有一定的演出經(jīng)紀理論水平

三：對國際演出經(jīng)紀經(jīng)營知識有所了解

四：具有較高的專業(yè)法律素質五：具有較強的市場運作能力

六：對藝術生產和演出活動過程的深刻了解

第四節(jié)

演出經(jīng)紀業(yè)務內容（41～50）考點1:演出經(jīng)紀業(yè)務七項主要工作（p41）（重點）

1:經(jīng)紀業(yè)務相關信息的獲取和整理；

2:確定經(jīng)紀對象和經(jīng)濟項目；

3:進行經(jīng)紀業(yè)務談判；

4:簽訂經(jīng)紀業(yè)務合同的管理；

5:嚴格履行合同；

6:取得傭金收入；

7:經(jīng)紀業(yè)務總結和評估管理。

☆考點2:收集整理利用信息的方法（p41～42）

1:相關市場信息；

2:科技及最新應用信息；

3:政策法規(guī)信息；

4:國家經(jīng)濟運行走勢及經(jīng)營環(huán)境信息；

5:消費群體信息；

6:社會政治文化動態(tài)信息；

7:經(jīng)紀對象或潛在經(jīng)紀對象信息；

8:行業(yè)相關信息；

9:專門項目信息。

☆考點3:經(jīng)紀對象與經(jīng)濟項目的確定方法（43～44）一：做好演出市場調查工作

二：客觀評價自身能力和市場機會

三：注重開發(fā)潛在的市場需求項目

四：寧少勿多，寧精勿濫的原則

五：注重樹立經(jīng)紀對象品牌的原則

六：做好談判的約定工作

1：時間的約定

2：地點的約定

3：參加人員的約定

4：有必要時，安排休閑參觀活動也要有所約定

5：復雜談判程度的約定

☆考點4:演出經(jīng)濟談判前的信息準備工作要點（p44）

1.對自己一方處于談判中的實力、地位的綜合評價信息，即要先“知己”2.對自己一方對于談判應采取的策略方式相關的信息資料做準備3.對談判中要使用的資料信息的整理和準備，一般要事先做出幾個方案或預算、測算資料、以備在談判使用時具備說服力。4.對對方情況的信息收集和整理。主要了解對手的真實需求，有的人誠意，對手的基本情況及對手的談判權限和底線等。5.對對方的個人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對立走向協(xié)調的過程，談判人員的工作態(tài)度、作風、性格、愛好等等都是影響談判進行的因素，如果對以上情況有所了解并做出生意人安排和準備，十分有益于談判的成功。6.市場因素，主要是關于經(jīng)紀對象有關的市場供需情況、市場競爭情況及相關的環(huán)境因素?？键c5:演出經(jīng)濟談判過程（45～48）

談判一般有開局、摸底、報價、磋商、成交和簽約五個階段。

（加各階段要點都在45-48頁里）

1.開局在談判目標確定的前提下，雙方一經(jīng)接觸，談判氣氛就開始形成，所以經(jīng)紀人要根據(jù)談判的目的，考慮在談判的開始就創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、平靜、嚴肅等不同的氣氛對不同的目的的談判主題人圾所幫助。2.摸底在這個階段是雙方表明立場的階段，也是談判的實質性階段，經(jīng)紀人陳述自己的要求時，要明確、完整的表達自己的立場，同時要認真聽取對手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要發(fā)問弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對方要求而匆匆進入下面的程序。3.報價（強調報價的合理性）報價階段是一個必須進行的重要程序，在弄清楚對手的意圖后，要慎重的提出自己的報價，報價的報出，既要考慮自我利益的保障，又要考慮對方的承受能力，過高的報價，可能導致對手對經(jīng)紀人談判的態(tài)度是否真誠的懷疑，過低又會懷疑經(jīng)紀人的能力或者是另有企圖。報價的形式可以用書面報價，即在準備階段做出的書面方案、預算、測算，也可以進行口頭報價。4.協(xié)調磋商在不破裂的前提下，長時間的堅持自己的報價和條件，要反復強調其合理性、科學性和誠實性。努力使對手可觀評價其處境的困難和不方便的地方，有經(jīng)紀人的幫助是件多么愉快和有利的事情。讓對方相信經(jīng)紀人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在感情方面多投入的結果。正是雙方真誠共同讓步讓利，才能達成的共識，使對方也明白他是一個有眼光的人，做出了正確的選擇。5成交簽約對整個談判過程進行比較冷靜的回顧。收尾階段需要沉著冷靜，結合談判前準備好的資料和在有點卡獲取的信息以及雙方摸底、報價、磋商階段出現(xiàn)的在預想之外的問題進行回顧、聯(lián)想，再一次堅信談判結果是可以接受的。最后總結性報價和提出修改意見、條件。特別是可能引起含糊誤解的字句，要以書面形式進行限制性修飾，讓雙方都準確無誤的領會達成協(xié)議的真實意思。準備合同簽訂合同考點6:經(jīng)紀業(yè)務總結和評估管理（49～50）演出經(jīng)紀人要對完成的項目進行全面的業(yè)務總結。

一：進行演出經(jīng)濟項目過程總結

二：進行經(jīng)驗性總結

三：進行社會效益、經(jīng)濟效益評估

四：建立相應激勵制度

第五節(jié)

演出經(jīng)紀人的經(jīng)紀技巧（P50～53）☆考點1：談判技巧主要要點（P51）

1:要先戰(zhàn)勝自己，樹立談判信心。

2:盡量引導談判對手，占據(jù)主導地位。

3:利用心理誤區(qū)。

4:適時沉默。

5:車輪戰(zhàn)術。

6:出其不意。

7:正確幽默。

8:記住最成功的交易是創(chuàng)造了一個雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易。

☆考點2:報價技巧主要要點（p51）

報價技巧：

1:爭取先報價。

2:對談判方有基本了解后決定報價浮動幅度的大小。

3:報價時態(tài)度誠懇，不要猶豫、遲疑。

4:牢記讓步是絕對的，不讓步是相對的。

5:不輕易表露希望成交的強烈愿望。

6:按質論價。

☆考點3:自我保護技巧主要要點（p52～53）

1:認真學習有關法律法規(guī)，利用法律作為自己利益的保護傘。

2:從事經(jīng)紀業(yè)務時，必須持有合法有效的證件或授權委托書等證明，手續(xù)符合現(xiàn)行財務制度要求的收費手續(xù)。

3:盡可能了解供需方的信譽、信用等背景。

4:訂立一個明確完善的經(jīng)紀合同。

5:簽訂“專有經(jīng)濟權合同”或“獨家經(jīng)紀合同”，明確規(guī)定經(jīng)紀人享有某項業(yè)務獨占的貨排他的經(jīng)濟權利。

6:可以在訂立經(jīng)紀合同后，從委托方處先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風險。7.公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內由公證處代管，到期后，若雙方無爭議，公證處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉給賣方或經(jīng)紀人。第三章

演出制作（p54～72）第一節(jié)

演出制作團隊及分工考點1:演出制作團隊構成(p54~56）

由三個部分組成：藝術創(chuàng)作組、舞臺管理組（經(jīng)紀人所屬組）、舞臺技術組（制作物料），各組之間是分工合作的關系。

考點2:藝術創(chuàng)作組的主要構成（p54～55）

藝術總監(jiān)、導演、舞美設計、燈光設計、音效設計、服裝設計（續(xù)劇創(chuàng)作的一部分）。

☆考點3:藝術總監(jiān)的主要職責（p54～55）

（創(chuàng)作生產的總召集人和藝術質量總負責人）1:負責選擇劇目劇本，或組織人員創(chuàng)作選定題材劇本；

2:與制作人一起組織必要的劇目價值論證會，確定劇目生產；

3:確定劇目創(chuàng)作生產的主要人員；

4:制定盡可能詳細的劇目生產時間安排計劃表和經(jīng)費預算書；

5:與導演保持有效的交換意見方式，確保對藝術風格、藝術質量的把握；

6:及時解決、協(xié)調具體主創(chuàng)人員之間的不同見解和矛盾；

7:有效地調動全體劇目創(chuàng)作生產人員的工作熱情；

8:嚴格檢查監(jiān)督各部門的創(chuàng)作生產進度和藝術質量；

9:在劇目合成彩排階段，解決全部藝術方面問題，保證劇目演出成功。

導演：舞臺藝術的主要創(chuàng)作者，舞臺實踐者，成敗的關鍵人物?？键c4:舞臺管理組（p56）（對演員的管理：彩排時間、裝臺時間、與劇場溝通）

舞臺管理組是從劇目開始創(chuàng)作到演出結束全過程中，負責協(xié)調各方面關系及安排具體事務的舞臺管理團隊，團隊總負責人是舞臺總監(jiān)。

☆考點5:舞臺監(jiān)督需要具備的主要素質（p56）

1:全局觀念，頭腦清晰，判斷準確，處理事務果斷；

2:任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力；

3:有戲劇舞美，演出管理等多方面知識；

4:有行政后勤管理能力，善于應付變故；

5:工作目的明確，細心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進行為目的。

考點6:舞臺管理組的具體工作內容（p56）

1:協(xié)助導演安排制定創(chuàng)作演出日程表，并負責監(jiān)督各部門的進度和質量；

2:協(xié)助導演制定排練計劃，準備排練場和排練用具；

3:負責演員紀律，召集并安排演員按計劃表進行排練；營銷部門需劇組人員配合宣傳活動時，予以配合協(xié)調；

4:繪制填寫用于演出制作的各類圖表、報告和通知；

5:協(xié)助技術組人員勘查演出場地，制定進場、裝臺方案；

6:安排各部門進場裝臺，安排布景遷換，并負責進場后劇組人員后勤工作；

7:配合導演進行技術合成，整理舞臺提示；

8:演出期間負責提示和通知，指揮舞臺上的場景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項；

9:演出結束后組織拆臺，安排撤離劇場及物品保管、存放、負責演出資料的整理建檔。

第二節(jié)

演出制作流程（p57~60）☆考點1:舞臺劇創(chuàng)作主要流程（p57）

1:主創(chuàng)人員確定階段

2:主創(chuàng)人員作品初創(chuàng)階段

3:作品初評階段

4:劇本修改加工階段

5:作品確定階段

6:舞美設計、服裝設計確定階段

7:其他初期演出準備工作

☆考點2:舞臺劇的排練及制作（p58~59）

1:制定日程表，合理安排調度

2:劇場裝臺、合成階段主要內容

制作人組織生產劇目階段總導演組織生產階段對創(chuàng)作作品進行共同創(chuàng)作階段舞臺排練階段音樂排練階段舞美制作階段合成階段劇場裝臺對光對景階段彩排階段制作節(jié)目單☆考點3:組臺演出創(chuàng)作工作流程

1.組建導演組，討論確定演出主題及表現(xiàn)形式；2.根據(jù)演出主題甄選節(jié)目和演員，并聯(lián)絡確定；3.進行舞美設計、服裝設計、視頻內容設計、特效設計等相關創(chuàng)作；4.根據(jù)演員和節(jié)目進行演出整體編排，撰寫串場詞；5.確定是否需要節(jié)目主持人，并聯(lián)絡確定☆考點4:綜藝晚會等組臺演出的排練、制作（p59）

1:演出排練

節(jié)目來源于不同單位甚至不同地域，每個節(jié)目的排練都是分別進行的，最后的節(jié)目合成排練要在演出前舞臺裝臺工作基本完成后方能進行，排練時間一般為1-2天。

2:演出舞臺工程

組臺演出的舞臺工程常委托給專業(yè)的舞臺工程公司負責。一般情況下，在劇場內進行的組合演出裝臺時間為2-3天，在體育場館等場所舉辦的臨時搭建舞臺的演出，裝臺時間為5-7天。

☆考點5：巡回演出的推廣要點（p60）

一：巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報價等基本信息外，還應該包括于演出制作相關要求：（一般由當?shù)匮莩龀修k單位負責）

1:演出場地要求(空調.暖氣.舞臺寬度深度、面光、耳光、頂光，吊桿多少道，MD播放機等）；

2:舞美技術要求（地膠，燈光、音響、舞美等，一般要附技術清單）；

3:配合要求（是否需當?shù)匮輪T或節(jié)目配合，是否需要當?shù)丶夹g工人配合等）。

二：演出的后勤保障

1:人員的衣食住行

2:道具及設備

第三節(jié)

舞臺工程基礎知識（p60~65)（重點）考點1:舞美制作的內容（p61）

：主要功能是根據(jù)劇節(jié)目對舞臺表演的環(huán)境布景進行設計制作1:基礎舞臺和舞臺機械

基礎舞臺是演出的主要表演區(qū)，設計前提也是確保演出人員的安全2:舞臺美術設計制作

考點2:舞臺布景（p61）

硬景是按照設計方案，利用輕便的代用材料做成的主體框架結構的布景。藝術效果好，但不便于搬運，巡回演出也會增加演出成本。

軟景是指把圖案繪畫在畫幕上的布景，軟景體積小，便于搬運，可以多次使用，成本低，但立體感差，效果不如硬景好。

考點3:燈光設備類型（p61～62主要在62頁）

1:常規(guī)燈具：包括舞臺成像燈、舞臺回光燈、舞臺聚光燈、筒燈、PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。

2:電腦燈具：包括圖案燈（SPOT）、染色燈（WASH）、多媒體電腦燈、電腦探照燈

、LED燈等，主要滿足演出的特殊要求。

考點4:音響設備及功能（p62）

音響系統(tǒng)主要由線陣列音箱、點聲源音箱、舞臺返聽音響三部分組成。

1:線陣列音箱：為組合式音箱，是由多個同音域的專用單體音箱垂直連成一組，這種音箱音域均勻，方向性強，覆蓋面廣。線陣列音箱主要是為了解決在大場地單體音箱達不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會產生干涉的問題。2:點聲源音箱：一般指放置在不同位置上的單體音箱，通常要根據(jù)場館的大小決定其使用數(shù)量。

3:舞臺返聽音響：這種音箱是指舞臺上演員和樂隊的聲音通過調音臺控制后，再返送回舞臺，供演員和樂隊人員收聽的音箱，這種音箱因為擺在舞臺上，所以體積比較小。

考點5：視頻設備構成（p62）

視頻系統(tǒng)由以下主要設備構成：

LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影機、視頻編輯機、專業(yè)攝像機、放像機等。

考點6:舞臺特殊效果種類（p62~63）

1干冰機：通過干冰加熱后迅速變成霧氣使整個舞臺在云霧籠罩之中。2二氧化碳氣柱：在舞臺上空出現(xiàn)煙霧繚繞的效果，各種顏色燈光的光柱在煙霧中出現(xiàn)的一種效果。3雪花機：可以呈現(xiàn)舞臺上空雪花紛飛的效果。4泡泡機：和雪花機類似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈光一打出現(xiàn)五顏六色的氣泡效果。5焰火：焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰火和熱焰火?！羁键c7:各類演出活動對舞臺工程的要求與投入（p63~64）（只看考點即可）

一：戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞劇、音樂劇等

由于對舞美設計制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相對較長，投資比例也比較大；對燈光音響的總體要求數(shù)量不是很多，但燈光設備的種類較多。音響方面，除音樂劇和歌劇要求較高以外，其他藝術種類演出對音響設備等級要求不是很高，投入相對較少。

二：交響音樂會、民族音樂會、聲樂器樂、合唱等

對于舞美制作的要求不高，工作量不大。舞臺燈光方面的要求基本達到保證亮度、補光均勻和滿足觀眾視覺及樂隊、指揮看清樂譜的需要，一般常規(guī)規(guī)模即可。（交響樂團不能用過多的電腦燈，影像看譜）；在非專業(yè)音樂廳的演出場所舉辦交響音樂會，在音響系統(tǒng)搭建中，對音箱設備的質量品牌要求較高，數(shù)量相對較多，音響師的作用也至關重要。

三：演唱會演出

（1）對燈光的要求：要求各類燈具設備質量高、數(shù)量多，特別是對電腦燈的需要量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。

（2）對音箱的要求：演唱會演出對音響要求都比較高，難度也比較大，安裝的音響設備數(shù)量、種類都很多，調試時間長。

四：大型歌舞晚會與大型電視晚會演出

對舞美燈光音響要求都比較高，但根據(jù)晚會主題、內容和形式的不同對舞美燈光音響的要求也會各有側重。

考點8:舞臺工程安全、質量、經(jīng)費的關系（p64～65）

1:安全是前提

2:質量是效果

3:資金是保障

考點9：簽訂舞臺工程合同（p65）

落實舞臺工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對技術人員的要求和對設備型號、規(guī)格、檔次、數(shù)量、使用時間等基本要求。（委托有資質的舞臺工程公司）；對工程實施過程中的重要環(huán)節(jié)均應以文字形式進行描述和確認，舞美設計制作方案應經(jīng)雙方簽字確認為制作的依據(jù)。第四節(jié)演出安全管理（p66~72）（重點）（主辦單位首要責任）考點1:如何維護觀眾進出場秩序(p69)

1:根據(jù)觀看演出的觀眾人數(shù)，合理安排入場門及觀眾進場時間，避免出現(xiàn)因入場觀眾過于集中而引起混亂。當出現(xiàn)觀眾入場人數(shù)過多時，應及時采取增加檢票人員專人維持秩序等措施進行疏導。

2:驗票時，發(fā)現(xiàn)進入演出場所的觀眾到達核準數(shù)量仍有觀眾等待入場的，應當立即中止驗票并同時向演出所在地縣級人民政府公安部門報告；發(fā)現(xiàn)觀眾持有觀眾區(qū)域以外的門票或者假票的，應當拒絕其入場并同時向演出所在地縣級人民政府公安部門報告；

3:演出結束提前開放出場門，在演出結束后利用廣播等設備說明演出結束，避免出現(xiàn)觀眾因等待演員返場而滯留場內，并通過現(xiàn)場廣播引導觀眾按合理路線離場。

考點2:觀眾區(qū)域的劃分引導（p69）

1.按照演出票價合理劃分觀眾區(qū)域，因舞美設施搭建而產生較嚴重視線遮擋的觀眾席位不能作為可售票銷售，避免因此產生糾紛，引起現(xiàn)場混亂。

2.在臨時性演出場所舉辦大型演出，場所容納的觀眾數(shù)量應當報公安部門核準，觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應當由公安部門劃定，緩沖區(qū)域應當有明顯標識。3.在演出場館內各主要通道及各觀眾區(qū)域之間，應安排工作人員引導觀眾入場，如觀眾之間發(fā)生座位沖突或其他沖突，應及時將其帶至觀眾區(qū)域外協(xié)調解決，避免使沖突范圍擴大，引起混亂。

4.演出舉辦單位應當按照公安部門核準的觀眾數(shù)量、劃定的觀眾區(qū)域印制和出售門票。考點3:未按確定時間開演或因突發(fā)事故導致演出中斷的處理方式(p69~70)

1:做好各項演出準備工作，確保演出按預定時間開始。如因意外需延遲開演時間，要及時向觀眾通報原因及準確開演時間，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。

2:演出過程中遇意外事故致使演出中斷，應及時向觀眾說明原因，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解，并采取緊急措施盡快排除事故恢復演出。如事故無法短時間內排除，演出無法恢復正常進行，演出舉辦單位應在現(xiàn)場明確向觀眾通報，并根據(jù)實際情況妥善處理退票等善后事宜。

考點4:演出場所外人群聚集的處理方式（p70）

舉辦大型演出尤其是流行歌手演唱會時，經(jīng)常會出現(xiàn)大量人群在演出場外圍觀的現(xiàn)象，應特別做好提前預防措施，安排足夠的保安人員維持場外秩序。

考點5:演出裝卸臺過程如何確保演職人員安全（p70）

1:在演出舞臺裝卸過程中，工程承接單位須對施工過程進行監(jiān)督，要求施工人員嚴格遵守有關的安全規(guī)定；

2:在演出舞臺工程的裝卸臺過程中，工程承接單位必須對施工人員的施工過程進行監(jiān)督，要求其嚴格遵守安全施工的相關規(guī)定；

3:電力高空作業(yè)等特殊工種的施工人員須持有電工證高空作業(yè)證等上崗許可證。

考點6:排練及演出中如何確保演職人員安全（p70）

演職人員注意：演出裝卸臺過程、排練及演出中、進出演出場所1:從事特技動作或使用特技器材進行表演的演員，必須在排練和演出時做好安全保護措施；

2:演員在正式演出前必須預先熟悉舞臺結構，避免演出時出現(xiàn)墜落等安全事故；

3:演出單位為演員提供的演出舞臺及相關舞臺設施必須符合國家有關安全標準，避免因舞臺工程質量問題造成意外的人員傷害。

考點7：如何確保舞臺設施設備的安全（p70～71）

1:演出主辦單位應將舞臺工程委托給有專業(yè)資質的工程公司承建；

2:演出中所使用的設施設備必須符合國家相關安全標準；

3:演出場館應定期對固定設施設備進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理；

4:演出場館臨時搭建的舞臺設施設備須經(jīng)過安全檢測方可使用；

5:臨時性舞臺的搭建必須按照相關法律法規(guī)的規(guī)定進行。

考點8:臨時搭建舞臺看臺的安全事故主要類型（p71~72）

1:施工過程中的人員傷亡

2:未按安全施工標準搭建舞臺及相關設施引起事故

3:因特效使用不規(guī)范引發(fā)的事故

4:因電力設備原因造成的事故

考點9:演出安全責任保險主要險種

1:為演職人員購買“人身意外傷害險”2:“公眾安全責任險”

3:“財產綜合險”

4:“器材運輸險”

5:“活動意外取消險”

第四章演出市場營銷（p73~101）(本章以為準，參考教材)第二節(jié)演出市場細分與定位（p75~78）☆考點1:演出市場細分的目的和作用

演出市場細分的目的在于通過分析投資商或觀眾的共同需求和特征來辨別潛在買方。而其作用是通過對演出市場的細分，進一步確定演出經(jīng)營者未來主要經(jīng)營的演出產品的方向及其在演出行業(yè)中的定位，并最終建立演出市場中獨有的品牌。

☆考點2研究觀眾的重要進的變量應包括哪些內容1.人口資料：地理位置、年齡、性別、婚姻狀況、家庭規(guī)模、社會階層、教育、國籍、職業(yè)、收入2.觀眾心理特征3.語言（以語言決定觀眾細分，比如地方戲?。?.決策單元（宏觀細分以域為標準）5.潛在的觀眾（不購買演出產品的觀眾）☆考點3:演出市場的精分細分（p76~77）

1:人口規(guī)模

2:具有消費欲望的人群

3:具有購買能力的人群

☆考點4:演出經(jīng)營者可以通過細分市場獲得以下經(jīng)營優(yōu)勢（p77）

1:了解演出營銷程序重要步驟的建立和執(zhí)行

2:弄清演出經(jīng)營者自己的市場定位

3:演出營銷目標和戰(zhàn)略的清楚定義

4:演出營銷方式變化的堅實基礎

5:演出產品開發(fā)和資源分配指南

6:將演出營銷和其他演出相關業(yè)務有力地整合以支持演出經(jīng)營者滿足觀眾和企業(yè)客戶的需要第三節(jié)演出市場營銷的基本概念（p78~79）考點1:演出市場營銷的基本概念（p78）

演出市場營銷是從演出經(jīng)營者的立場出發(fā)，以觀眾為對象，研究演出經(jīng)營者如何面對市場、面向觀眾，以觀眾需求為中心，通過現(xiàn)代市場運作方式把演出產品這一特殊的藝術品呈現(xiàn)給觀眾或企業(yè)客戶，在滿足觀眾或企業(yè)客戶需求的同時，使演出經(jīng)營者獲得最大利潤的全過程。

考點2：演出市場營銷應以觀眾需求為中心

把社會效益與經(jīng)濟效益有機的結合起來，根據(jù)觀眾和企業(yè)客戶的需求和消費能力組織演出產品的生產和經(jīng)營，只有滿足了觀眾和企業(yè)客戶的需求才能實現(xiàn)利潤最大化，才能取得經(jīng)濟效益，因此演出市場營銷要以觀眾需求為中心。

第四節(jié)演出市場營銷的戰(zhàn)略☆考點1:哈佛大學商學院管理學教授邁克爾·波特提出的三種一般競爭戰(zhàn)略1.成本領先：·促成相對一般競爭對手來說更低的成本，但不是以犧牲質量、服務或其他為代價。要嚴格控制成本和間接費用，警覺的追求成本降低·盡管競爭壓力較大，但回報率仍要在演出行業(yè)平均水平以上·提供較高的利潤，使其可以在投資來維持成本領先。2.差異化·把重點放在創(chuàng)造一種觀眾或者企業(yè)客戶認為獨特或者優(yōu)良的并且愿意為其支付高價的演出項目上·采取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠度、優(yōu)質觀眾服務等。·傾向于降低價格敏感度和產生較高的利潤·不乎略成本，在不影響差異化的領域推行降低成本。3.關注：·關注范圍狹小的戰(zhàn)略目標，比如特定觀眾群、地域性市場·試圖比競爭對手更有效率或者共有效果的服務目標觀眾第五節(jié)演出產品的屬性和生命周期（p85～89）（綜合理解）

考點1：產品的生命周期（85）所謂產品生命周期就是指某一產品從市場上出現(xiàn)既發(fā)生、發(fā)展、成熟到衰退、退出市場的全過程?？键c2:演出產品生命周期不同階段的主要特點（p86~87）

（一）演出產品的發(fā)生期

1:確立演出項目前做好市場調查，根據(jù)市場需求確定原創(chuàng)或引進的具體項目，準確定位。

2:屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進入市場前還不能取得收入，所以要進行嚴格的成本控制。

3:如果準備時間過長，有可能還沒來得及投入市場，其他經(jīng)營者已將同類演出項目推向市場，造成進退兩難的被動局面。

（二）演出項目的發(fā)展期，即發(fā)展階段

場次和經(jīng)營效益不斷增加和攀升，這一階段應加大宣傳推廣的力度，既要提高已確定場次的售票量，要盡可能的增加今后演出的場次。

（三）演出項目的成熟期

當一個演出項目投入市場后，其場次和收益均已達到頂點并比較穩(wěn)定在某一水平上下波動不大，說明該項目已進入成熟期。演出經(jīng)營者應盡力保持和延長這一階段的時間，使演出受益保持較高的水平。（四）衰退時期

經(jīng)過發(fā)展達到成熟期一定時間后，演出場次和單場收益都開始下降，降到一定的程度是就肯能出線虧損，這時候項目應適時退出市場。

考點3:原創(chuàng)演出項目不同生命周期的主要策略（p88）

1：在項目發(fā)生期做到方向準、信息靈、成本低、動作快。

2：演出項目發(fā)展階段要加大宣傳推廣力度，擴大影響，增加演出場次，適當增加演出費。

3：進入成熟期后，演出場次相對穩(wěn)定，改進提高藝術質量，必要時降低出場費，以贏得更多的訂單。

4：進入衰退期時，不要在盲目追加投入，應該盡快轉換市場。

考點4:引進演出項目的不同生命周期的主要經(jīng)營策略（p88～89）

1:對于引進的演出項目，要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命周期。

2:對于處于發(fā)展期的演出項目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長期合作機制。

3:對于成熟的項目，要注意控制簽約金額，避免爭搶造成的價格虛高。

4:對于已經(jīng)屬于衰退期的劇節(jié)目和演員可以挖掘其新的開發(fā)價值。

第六節(jié)項目運作的主要環(huán)節(jié)和方法（p89~98）考點1:一般演出項目成本構成（p92）

1:劇團和演員的出場費

2:場租費

3:舞美燈光音響費

4:國內和國際的差旅及食宿交通費

5:宣傳費

6:其他費用（小額雜費和不可預見費用，一般在總成本的5%－10%左右）

考點2:如何控制演出項目總成本預算(p92)

1:了解對項目各項費用的市場行情的一般標準，盡量避免在不知行情的情況下盲目報價。2:減少中間環(huán)節(jié)

（獲取一手演員或演出項目資源以降低成本）3:盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。

（與酒店或航空公司洽談宣傳資源置換）4:宣傳費用的預算應由經(jīng)營者根據(jù)項目市場定位和受眾群體確定。

對于本市演過或觀眾熟悉比較成熟的項目，一般宣傳費在總成本中所占比例較低，對于新引進或新創(chuàng)作的項目宣傳用在總成本中的比例則相對較高。

同類項目在市場的競爭程度，如果在同一時期同類演出項目相對集中，市場競爭比較激烈則應加大宣傳力度，其費用也必然增加。

考點3:制定總體宣傳方案的要點（p92~93）

1:找準宣傳點

2:宣傳經(jīng)費數(shù)額的確定

3:宣傳形式的選擇

4:宣傳周期的確定

5：采取以演出門票與廣告宣傳費用相抵和軟硬廣告相結合的辦法考點4:各種檔次票價的確定（p93~94）（最高、最低票價）

1:確定多少種票價，根據(jù)演出場所觀眾人數(shù)的多少和劇場環(huán)境條件而定。

2:每檔價位票的數(shù)量比例也應合理，一般呈棗核（或橄欖）形式。

3:各個價位票價的差額要根據(jù)總體售票方案重點推銷某個價位等因素確定。

4:最高票價一般代表著該演出項目的規(guī)格檔次和水平。

5:最低票價則標志著該演出項目門檻的高低和普通觀眾的心理承受能力。

6:平均票價標志著該演出項目總體票價水平的高低。

考點5:演出項目的風險評估和可行性分析（p94~98）

1:盈虧臨界點和風險系數(shù)

總票款x售票率（實際收）＝成本

售票率＝成本／總票款x100％

盈虧臨界點（風險系數(shù)）＝單場演出成本／單程總票款x100%

2:運用風險系數(shù)進行演出項目可行性分析

風險系數(shù)為30%屬于低風險項目，只要市場預測準確操作過程無重大失誤和意外，項目應該可行。

風險系數(shù)為50%屬于中等風險，要求市場預測更準確，運作過程更嚴謹。

風險系數(shù)為70%屬于高風險，要非常謹慎才能進行，對于高風險的演出項目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風險。

第七節(jié)演出項目定價方法和銷售概率☆考點1:演出產品的定價方法1.成本定價法2.目標定價3.競爭法第五章

演出合同（p102~125）第一節(jié)合同基本常識（p102～106）☆考點1:合同的定義（p102）

《合同法》所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議。但婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護等有關身份關系的協(xié)議，使用其他法律的規(guī)定，不適用《合同法》。依法成立的合同，受法律保護，對當事人具有法律約束力。當事人應當按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同?！羁键c2：合同的基本原則（p102）

1:雙方平等原則

2:合同自由原則

3:公平原則

4:誠實信用原則

5:合法與公序良俗原則

6:依合同履行義務原則

☆考點3:合同的形式（p103）

1:書面形式

2:口頭形式

3:其他形式

☆考點4:合同的效力（p103~104）

1：一般而言依法成立的合同，自成立時生效。但法律、行政法規(guī)規(guī)定應當辦理批準、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。同時，當事人對合同的效力也可以約定附條件或者約定附期限，在合同生效條件成就或附生效期限屆至時生效。2：合同無效的法定情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。有以上情形之一的，合同無效。

3:可變更、可撤銷合同。有些合同如果存在因重大誤解訂立的，或在訂立合同時顯失公平的，一方以欺詐、脅迫的手段或者趁人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同等情形，受損害方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷。值得指出的是，合同撤銷權的行使是有時間限制的：具有撤銷權的當事人自知道或者應當知道撤銷事由之日起1年內沒有行使撤銷權，撤銷權將消滅。

4:合同無效或者被撤銷的法律后果。合同無效或者被撤銷后，因該合同取得的財產，應當予以返還；不能返還或者沒有必要返還的，應當折價補償。有過錯的一方應當賠償對方因此所受到的損失，雙方都有過錯的，應當各自承擔相應的責任。

☆考點5:合同約定不明時的補救和處理規(guī)定（p104）

合同生效后，當事人就質量、價款或者報酬、履行地點等內容沒有約定或者約定不明確的，可以寫以補充；不能達成補充協(xié)議的，按照合同有關條款或者交易習慣確定。

如果經(jīng)過以上補救措施，有關合同內容約定仍不能明確，則按照下列規(guī)定處理：

1：質量要求不明確的，按照國家標準、行業(yè)標準履行；沒有國家標準、行業(yè)標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。

2:價格或者報酬不明確的，按照訂立合同時履行地的市場價格履行；依法應當執(zhí)行政府定價或者政府指導價的，按照規(guī)定履行。

3：履行地點不明確的，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產的，在不動產所在地履行；其他標的，在履行義務一方所在地履行。

4：履行期限不明確的，債務人可以隨時履行，債權人也可以隨時要求履行，但應當給對方必要的準備時間。

5：履行方式不明確的，按照有利于現(xiàn)實合同目的的方式履行。

6：履行費用的負擔不明確的，由履行義務一方負擔。7：執(zhí)行政府定價或者政府指導價的，在合同約定的交付期限內政府價格調整時，按照交付時的價格計價。逾期交付標的物的，遇價格上漲時，按照原價格執(zhí)行；價格下降時，按照新價格執(zhí)行。逾期提取標的物或者逾期付款的，遇價格上漲時，按照新價格執(zhí)行；價格下降時，按照原價格執(zhí)行。

☆考點6:合同法定解除的五種情形(p105)

A因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的；

B在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務；

C當事人一方延遲履行主要債務，經(jīng)催告后在合理期限內仍未履行；

D當事人一方延遲履行債務或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的；

E法律規(guī)定的其他情形。

☆考點7:合同的轉讓(p105)

1:債權轉讓。原則上債權人可以將合同的權利全都或者部分轉讓給第三人，但有三種情形除外：根據(jù)合同性質不得轉讓、按照當事人約定不得轉讓、按照法律規(guī)定不得轉讓。債權人轉讓權力的，應當通知債務人，未經(jīng)通知，該轉讓對債務人不發(fā)生效力，債權人轉讓權力的通知不得撤銷，但經(jīng)受讓人同意的除外。

2:債務承擔。債務人將合同的義務全部或者部分轉移給第三人的，應當經(jīng)債權人同意。

3:概括轉讓。當事人一方經(jīng)對方同意，可以將自己在合同中的權利和義務一并轉讓給第三人。

當事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權利，履行合同義務。當事人訂立合同后分立的，除債權人和債務人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對合同的權利和義務享有連帶債權，承擔連帶債務。法律、行政法規(guī)規(guī)定轉讓權利或者轉移義務應當輸批準、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定?！羁键c8:承擔違約責任的方式（p106）

當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔違約責任的三種方法是：繼續(xù)履行、采取補救措施、賠償損失。這三種承擔違約責任的方式可以單獨要求，也可以聯(lián)合要求。

第二節(jié)演出合同基本知識（p106～114）☆考點1:文藝表演團體常用的演出合同（107）

演出項目合作投資合同、演出項目融資合同、演出項目贊助合同、演出劇本委托創(chuàng)作合同、外聘導演、主要演職人員勞務合同、參加組臺演出合同、巡演合同、演出劇目經(jīng)紀合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等。

☆考點2:演出場所經(jīng)營單位常用的演出合同（p107）

演出場所租賃合同、演出場所演出分成合同、票務代理合同、演出場所演出經(jīng)紀合同、舞臺舞美燈光音響設備買賣、租賃合同、演出安全保衛(wèi)合同等等。

☆考點3:演出經(jīng)紀機構常用的演出合同(p107)

演出項目推廣居間合同、演出項目推廣代理合同、演出項目推廣行紀合同、藝人經(jīng)紀合同、投資創(chuàng)作演出劇目合同、國外來華演出巡演合同、承辦組臺演出合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等。

☆考點4:個體演員常用的演出合同(p107)

參加組臺演出合同、藝人經(jīng)紀合同、舉辦個人演唱會合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同等?！羁键c5:個體演出經(jīng)紀人常用的演出合同(p107)

劇目演出推廣居間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺演出合同等。

☆考點6:票務公司常用的演出合同(p107)

票務總代理合同、票務一般代理合同、票務設備買賣、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項目合同等。

☆考點7:舞臺舞美搭建公司常用的演出合同(p107)

舞臺舞美燈光音響工程承攬合同、舞臺舞美燈光音響設備運輸合同、舞臺舞美燈光音響設備買賣、租賃合同等。

考點8:演出合同應注意的幾個主要問題（p108~111）

一：合同條款應盡量完備。演出合同應包括當事人的名稱或者姓名和住所標的數(shù)量質量價款或者報酬履行期限地點和方式違約責任解決爭議的方法等基本條款。

二：合同主體應具備一定的資質和授權。至少有一方主體應該為藝術表演團體演出經(jīng)紀機構演出場所經(jīng)營單位個體演出經(jīng)紀人個體演員等演出市場經(jīng)營主體。

三：合同標的（演出活動敢狂或委托事項）應具體準確。演出活動的演出陣容（演員）演出時間演出地點、演出名稱主承辦單位等共同組成演出活動概況，演出活動概況實際就是合同標的應該具體準確。

四：合同價款支付時間和數(shù)額應和演出籌備進程相適應。

五：合同當事人的主要權力義務與違背責任相對應。

六：不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免除責任，但法律另有規(guī)定的除外。當事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。

七：仲裁和訴訟爭議解決方式只能選擇一種。

第三節(jié)演出合同的類型及要素（p114～121）考點1:藝人（演員）演藝經(jīng)紀合同中，代理區(qū)域、代理事項、代理權限、傭金比例等重要條款要明確（p115~116）

1:代理區(qū)域是指演藝經(jīng)紀機構代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國區(qū)域，還是某個省份，都應當明確。

2:代理事項是指演藝經(jīng)紀機構代理簽約演員的具體業(yè)務范圍，是某一項業(yè)務，還是幾項業(yè)務，還是全部演藝業(yè)務，也必須明確。

3:代理權限指演藝經(jīng)紀機構代理簽約演員的權限，是獨家代理，還是非獨家代理。

4.傭金比例指演藝經(jīng)紀機構就是其代理的演藝業(yè)務成功后，有權限提取合同酬金的一定比例作為傭金?？键c2:簽署營業(yè)性組臺演出合同時的要點（p118）

1:演出時間和場次，演出地點，主要演員和節(jié)目內容，演出票務安排，演出收支結算方式，演出活動名稱，參加演出的營業(yè)性文藝表演團體，演出投資或者贊助的成分或回報方式，演出酬金，演出場地和器材租賃費用，演出經(jīng)紀傭金及費用支付方式，演職員食宿、交通、醫(yī)療、保險等各種費用，爭議的解決方式，違約責任，合同雙方的名稱、住所、通訊方式、合同簽訂日期和地點，當事人簽字或者加蓋公章，當事人認為應當約定的其他權利、義務等事項。

2:如果是營業(yè)性涉外組臺演出合同還應當載明合同當事人的國籍、住所、使用文字及其效力等內容。簽訂營業(yè)性涉外組臺演出合同應當以中文文本為準，處理合同爭議應當適用中華人民共和國法律、法規(guī)。選擇仲裁，仲裁協(xié)議中也應規(guī)定向中國仲裁機構申請仲裁。

考點3:演出經(jīng)紀合同（p119）

演出經(jīng)紀合同分為3種

1:演出項目委托合同

2:演出項目行紀合同

3:演出項目居間合同。

第四節(jié)簽訂演出項目合同的步驟要點（p122~125）☆考點1:簽訂合同過程中應注意的主要環(huán)節(jié)和問題（p122～123）

一：確認合同內容及合同各方面當事人的合法性。

二：要盡可能的了解合作方的真實情況，做到知己知彼。

三：以誠相待，實事求是，量力而行。

四：講究策略以理據(jù)爭取得主動。

五：要不耐其煩，但求準確詳盡。

☆考點2:演出合同的主要內容（p123~125）

（不包括演出票價及宣傳方案）一：合同首部應包括的具體內容

甲乙各方單位名稱注冊地址法寶代表人的姓名工商營業(yè)執(zhí)照編號營業(yè)性演出許可證通訊地址聯(lián)系方式（電話、傳真、電子信件等）對合同的簡要說明二：合同主體保證

1:合同內容要明確表示當事人各方身份的合法性。

2:保證為本合同所提供的各種文件資料的真實性、合法性。如果一方提供了假文件資料，應承擔后果和法律責任。

三：合同標的（演出項目的基本情況）

1:演出項目名稱（合同中的名稱應與向文化主管部門報批的名稱一致）

2:演出時間、地點、場所、場次

3:演出內容（應包括）

（1）劇目、節(jié)目、曲目、名稱

（2）演職人員名單（職務與數(shù)量）一經(jīng)確定，不能隨便改動，特別是主要演員的水平不能降低。

4：演出節(jié)目時間長度

四:演出項目經(jīng)費

1:經(jīng)費來源（有幾種情況）

2:總成本支出

3:資金的管理及使用

五：利益分配

利潤分配包括正負利潤分配比例和其他實物及門票分配等分配時間和方式六：當事人各方的責任、權利、利益

七：違約責任

八：不可抗力因素

九：合同糾紛處理

十：合同生效

十一：合同當事人各方認為應當寫進合同的內容及合同附件的內容第六章藝人經(jīng)紀業(yè)務（p126~140）第一節(jié)藝人經(jīng)紀概述（p126~129)考點1:藝人經(jīng)紀業(yè)務的最大特點（p126）

經(jīng)紀的對象是人，經(jīng)紀人不僅要為其經(jīng)紀對象規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道路，負責演出、廣告、宣傳等日常業(yè)務的處理，為其爭取最大利益，還要指導其克服演藝職業(yè)道路上出現(xiàn)的各種起伏與危機。

☆考點2:“穴頭”與藝人經(jīng)紀（p127）

二十世紀八十年代，“走穴”演出粗制濫造，虛假宣傳，坑蒙觀眾，在社會上造成不良影響?！把^”組織的演出大部分未經(jīng)文化行政管理部門批準，私分演出收入，偷漏稅現(xiàn)象時有發(fā)生，并嚴重沖擊了專業(yè)文藝團體正常的藝術生產秩序。

2009年文化部頒布的《營業(yè)性演出管理條例實施細則》對演出經(jīng)紀機構的定義將“從事演員簽約、推廣、代理等經(jīng)濟活動”的經(jīng)營單位納入演出經(jīng)營主體的管理范圍。

考點3:藝人與經(jīng)紀公司的相互關系(p129)

藝人與經(jīng)紀公司之間是合約關系，按合約的類型劃分可以分為全面合約和部分合約兩種類型。

1:全面經(jīng)紀合約，簡稱“全約”

藝人將個人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全權委托經(jīng)紀公司處理，公司對其進行培訓，并為其制定適宜的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2:部分經(jīng)紀合約

按照經(jīng)紀事務的內容，可分為唱片經(jīng)紀約、演出經(jīng)紀約、影視經(jīng)紀約、廣告經(jīng)紀約等不同類型。經(jīng)紀公司可將藝人部分合約委托給其他經(jīng)紀公司代理。部分經(jīng)紀合約可以按地域范圍劃分。

第二節(jié)藝人經(jīng)紀實務（p129~140）☆考點1:經(jīng)紀公司與唱片公司之間的合作方式（p130～131）

可以是專輯合作，也可以是單曲合作，合作方式主要有以下幾種：

1:經(jīng)紀公司與藝人簽訂經(jīng)紀合約，將其唱片合約轉遷唱片公司，由唱片公司買斷音樂制作權，全權負責藝人的音樂制作和唱片發(fā)行。

2:由經(jīng)紀公司負責其藝人的音樂制作委托唱片公司進行發(fā)行，相關音樂版權歸屬于經(jīng)紀公司。

3:經(jīng)紀公司將藝人的唱片約和演出經(jīng)紀約都簽署給唱片公司，藝人的音樂發(fā)展和演出事務都交由唱片公司全權負責，或者唱片約簽署給唱片公司，演出月簽署到專業(yè)從事演出推廣的演出經(jīng)紀公司?！羁键c2:歌手現(xiàn)場演出主要類型（p131~132）

1:商業(yè)演出

（1）地方節(jié)慶活動的演出

（2）由媒體企業(yè)或演出商舉辦的綜藝晚會組臺演唱會

（3）商業(yè)營業(yè)場所，如百貨公司大型夜店

KTV

飯店酒吧等舉辦的演出活動

（4）企業(yè)商業(yè)活動，如企業(yè)舉辦活動回饋消費者或企業(yè)年會等

2:演唱會

演唱會是藝人作為歌手進行市場推廣的一種重要方式，這里所說的演唱會是指藝人的個人專場演唱會或其他藝人合作以品牌形式推出的演唱會。

3:歌友會

歌友會是唱片公司為宣傳唱片而展開的演出活動，活動地點多在校園、電視臺、小型劇場內。

4:公益演出

公益演出是指由公益機構主辦或有關單位與公益機構聯(lián)合主辦，為了某項特定的公益主題進行宣傳或倡捐的演出活動。

考點3:洽談商業(yè)演出主要的考慮點（p132）

1:主辦單位、承辦單位的商業(yè)信譽

2:了解活動性質、形式以及演出地點和場所，是否適合旗下藝人，是否有悖于藝人形象

3:活動的影響和受眾范圍，是否有媒體轉播，是否涉及相關著作權問題

4:了解活動具體內容以及參與演出的其他藝人，以確保藝人以適宜的方式進行演出

5:了解活動所涉及的企業(yè)贊助等商業(yè)元素，是否與藝人代言品牌或藝人自身形象相沖突

考點4:演出協(xié)議簽訂之后經(jīng)紀人還需注意的事項（p132~133）(安全、費用)

1:如簽約藝人是港臺地區(qū)或外籍人士，要注意主辦單位是否履行了報批手續(xù)。在報批時，主辦方需要港臺和海外地區(qū)藝人簽一份授權書，授權書中需注明單一合作的活動名稱及授權期限，并要注明以雙方合約為準，若合約出現(xiàn)問題時此授權不生效等內容。

2:演出費用的收取，藝人個人所得稅的繳納，交通費用結算等經(jīng)紀往來項目均需按照協(xié)議內容執(zhí)行，簽訂協(xié)議后，經(jīng)紀人要與主辦方保持信息溝通，如發(fā)現(xiàn)風險及時規(guī)避，避免經(jīng)紀和名譽的損失。

3:如藝人具有一定知名度，經(jīng)紀人需提前了解演出現(xiàn)場的安保情況，妥善安排藝人進出現(xiàn)場的路線及方式，以確保安全。

4:如果藝人演出當天演唱的何去數(shù)量在一首以上，則需提前按照演唱順序制作好伴