創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)實(shí)踐報(bào)告之創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)掘

《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課實(shí)踐訓(xùn)練報(bào)告實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)掘?qū)嵱?xùn)內(nèi)容：一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)簡(jiǎn)述民以食為天，人們都離不開吃喝，所以我想在飲品餐飲行業(yè)發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，首先可以在自己大學(xué)附近或者校內(nèi)自主經(jīng)營(yíng)開設(shè)奶茶店，等以后發(fā)展壯大了，可以在各高校開展連鎖店。當(dāng)代大學(xué)生正處于一種快節(jié)奏的生活方式中，奶茶正好符合了他們的價(jià)值理念。確保每段時(shí)間推出新品，不斷的吸引顧客，不單一枯燥，做到經(jīng)營(yíng)的持久性。二、分析評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1.主觀評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。時(shí)代在不斷發(fā)展，科技在不斷進(jìn)步，人民生活水平不斷提高，節(jié)奏不斷加快，在大學(xué)中賣奶茶是一個(gè)相對(duì)來說不多的選擇。第一，它可以吸引顧客，不斷推出新的飲品，當(dāng)代大學(xué)生往往會(huì)被吸引。第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通，當(dāng)代大學(xué)生往往學(xué)業(yè)繁重，不遠(yuǎn)等待，奶茶比較便捷方便，符合大學(xué)生生活節(jié)奏。第三，在學(xué)校賣奶茶，你有足夠的客戶來源，不用擔(dān)心，只需要自己有足夠的努力，不怕吃苦的精神，有創(chuàng)意能開發(fā)新的產(chǎn)品。雖然，賣奶茶有這么多的優(yōu)點(diǎn)，但相對(duì)的也有很多的問題。第一，大多當(dāng)代大學(xué)生剛開始創(chuàng)業(yè)沒有太多的啟動(dòng)資金，不想要父母的錢而要自己創(chuàng)業(yè)的話就要提前準(zhǔn)備賺取，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。第二，有了啟動(dòng)資金，你還必須有下一步的計(jì)劃，計(jì)劃怎么試試你的計(jì)劃，怎么開始，怎么運(yùn)營(yíng)，這需要長(zhǎng)時(shí)間思考總結(jié)也是個(gè)難點(diǎn)。第三，它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施，機(jī)會(huì)之窗是指商業(yè)想法推廣到市場(chǎng)上去所花的時(shí)間，若競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場(chǎng)，那么機(jī)會(huì)之窗也就關(guān)閉了，所以，你要盡快的計(jì)劃實(shí)施，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)往往更多人都會(huì)實(shí)施，要用自己的態(tài)度和產(chǎn)品的質(zhì)量為自己吸引忠實(shí)的客戶。.比較分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是由在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成。在現(xiàn)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展就業(yè)形勢(shì)卻不容樂觀的情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也自然成為了大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。第一，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動(dòng)地等待他人給自己“飯碗”（就業(yè)機(jī)會(huì)），而是主動(dòng)地為自己或他人創(chuàng)造“飯碗”。目前，我們國(guó)家提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺(tái)了一系列包括工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策。之所以提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)不失為緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生要具有一種敢于開拓的創(chuàng)業(yè)精神。第二，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能實(shí)現(xiàn)就業(yè)渠道多元化，減輕就業(yè)壓力。面對(duì)我國(guó)勞動(dòng)力總量供大于求和就業(yè)壓力巨大的現(xiàn)實(shí)，要實(shí)現(xiàn)充分、合理就業(yè)，降低失業(yè)率，除了繼續(xù)保持較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，提供更多的職業(yè)崗位，并大力發(fā)展職業(yè)教育與培訓(xùn)，向已有的職業(yè)崗位輸送具有職業(yè)資格的勞動(dòng)者外，還應(yīng)大力提倡自主創(chuàng)業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位。第三，大學(xué)生掌握了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，并具備較豐富的專業(yè)知識(shí)和較高的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的可能性最大。因此，自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)作為未來的就業(yè)途徑之一，它將開辟新的就業(yè)渠道，在解決自身就業(yè)的同時(shí)也為社會(huì)創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)，有利于緩解國(guó)家的就業(yè)壓力。.個(gè)人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的匹配程度。奶茶是一個(gè)小型創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)資金不需要太多，低投入，低風(fēng)險(xiǎn)，收入還算可以，是個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不錯(cuò)的選擇。奶茶的未來前景不錯(cuò)，在學(xué)生中的流行程度，只增不減，未來人們得消費(fèi)水平也會(huì)逐漸提高，奶茶符合未來趨勢(shì)，在當(dāng)下乃至以后任是個(gè)火爆的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，可以做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)良好開端。當(dāng)代大學(xué)生掌握了新的知識(shí)和新的技術(shù)可以改變行業(yè)的潛力，我們的行業(yè)研究可以發(fā)掘這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，開發(fā)出符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的的產(chǎn)品。.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的盈利性、可行性。奶茶符合未來發(fā)展的趨勢(shì)，正所為順勢(shì)而上，逆勢(shì)而亡。其次，創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品一定要好。因?yàn)楫a(chǎn)品是一個(gè)公司的靈魂。再者，奶茶在市場(chǎng)的占有率，聽說的人多，做的人少，說明市場(chǎng)還很大。還有就是在創(chuàng)業(yè)路上有人給你指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和方法，幫助你成功。.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)與效益評(píng)估。市場(chǎng)評(píng)估1、市場(chǎng)定位：一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定市場(chǎng)定位，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來增值的效果，奶茶的定位比較好，滿足客戶需求。2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：針對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行5項(xiàng)分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的威脅，以及市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。由市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析可以得知新企業(yè)未來在市場(chǎng)中的地位，以及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的程度，奶茶市場(chǎng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，要用自己態(tài)度，產(chǎn)品質(zhì)量吸引顧客。3、市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)規(guī)模大小與成長(zhǎng)速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素，奶茶市場(chǎng)規(guī)模大，成長(zhǎng)快。4、市場(chǎng)滲透力：對(duì)于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)滲透力（市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的過程）評(píng)估將會(huì)是一項(xiàng)非常重要的影響因素，奶茶市場(chǎng)滲透力大，成長(zhǎng)速度只會(huì)越來越快。5、市場(chǎng)占有率：從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)預(yù)期可取得的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。奶茶市場(chǎng)占有率逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)力逐漸加大。6、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應(yīng)新企業(yè)的前景是否亮麗，奶茶成本結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，前景亮麗。效益評(píng)估1、合理的稅后凈利：一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)，奶茶可以做到較好的凈利。2、達(dá)到損益平衡所需時(shí)間大多應(yīng)在兩年內(nèi)達(dá)到，奶茶做好的話，一年內(nèi)可以回本。3、投資回報(bào)率應(yīng)在百分之二十五以上，奶茶投資回報(bào)率較好。4、資本需求前期不必過高，奶茶前期投資不高，適合大學(xué)生。5、毛利率高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低，奶茶薄利多銷，風(fēng)險(xiǎn)低。三、配套商業(yè)模式設(shè)計(jì)奶茶店商業(yè)模式有很多種，大類的商業(yè)模式分為運(yùn)營(yíng)型商業(yè)模式和策略性商業(yè)模式。現(xiàn)在很多人開奶茶店，卻只是一味的上下班，完全沒有思考自己的消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位，所以總會(huì)苦惱自己為什么不賺錢？那奶茶店商業(yè)模式分析有哪幾種商業(yè)模式？奶茶店商業(yè)模式之消費(fèi)模式奶茶店商業(yè)模式中的消費(fèi)模式，重在銷量。奶茶店消費(fèi)模式，分為價(jià)格型消費(fèi)、理智型消費(fèi)、沖動(dòng)型消費(fèi)、想象型消費(fèi)等，很多時(shí)候奶茶店采用的是價(jià)格型消費(fèi)、沖動(dòng)型消費(fèi)和想象型消費(fèi)，依次舉例。價(jià)格型消費(fèi)，顧名思義就是越低價(jià)越賣的快，很多奶茶店就采用“買一送一”的優(yōu)惠方式，每天的銷量都能突破500杯。很多時(shí)候“買一送一”并不會(huì)虧損，選擇成本低的奶茶飲品，不僅促進(jìn)銷量，而且還能衍生其他消費(fèi)。沖動(dòng)型消費(fèi)類似價(jià)格消費(fèi)的刺激，又類似于想象消費(fèi)的沖擊。沖動(dòng)型消費(fèi)就是在大腦沒有思考意識(shí)的情況下，做出的行為。所以，你只要掌握到該群體消費(fèi)者的刺激點(diǎn)，基本就能做好沖動(dòng)型消費(fèi)模式。想象型消費(fèi)模式在近幾年特別的多，譬如馬桶式冰淇淋、海賊王系列茶飲、愛情谷飲品，只要奶茶店店家有腦洞，不怕沒有銷量。奶茶店商業(yè)模式之交友模式奶茶店商業(yè)模式，交友模式屬于新型商業(yè)模式。交友模式是會(huì)舉辦一些社交活動(dòng)，在奶茶店店內(nèi)舉辦，利用派對(duì)和活動(dòng)的方式，建立奶茶店商業(yè)模式，借而促進(jìn)奶茶店店內(nèi)消費(fèi)。奶茶店的交友模式，需要很強(qiáng)的社交團(tuán)隊(duì)或者想法，去做好組織和活動(dòng)策劃，這很考驗(yàn)?zāi)滩璧甑曛鞯纳缃荒芰?。奶茶店商業(yè)模式分析有哪幾種商業(yè)模式？以上兩種是21世紀(jì)常用的奶茶店商業(yè)模式，其中消費(fèi)模式就有三種可供選擇。奶茶店商業(yè)模式分析，主要還是要確定“為了什么而開這家奶茶店、是重在流量還是重在銷售“，這些弄明白了，奶茶店商業(yè)模式基本就有一個(gè)雛形了。實(shí)訓(xùn)反思:現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來越大，各個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動(dòng)者更廣的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，提高個(gè)人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的氛圍下，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。大學(xué)生若果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，要做到以下幾點(diǎn)：一是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理念，當(dāng)前越來越多的下崗職工自謀職業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，創(chuàng)造了財(cái)富。創(chuàng)業(yè)，不僅是實(shí)現(xiàn)就業(yè)，還是實(shí)現(xiàn)對(duì)人生的追求和自身價(jià)值。二是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，要全身投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)需要的條件”相關(guān)政策及法律等知識(shí)“避免在創(chuàng)業(yè)過程中走彎路，減少不必要的損失，為創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想插上有力的