關(guān)于半年工作計(jì)劃匯總8篇

1/1關(guān)于半年工作計(jì)劃匯總8篇

半年工作計(jì)劃篇1學(xué)生會(huì)通過(guò)一學(xué)期的基礎(chǔ)建議，日益成熟起來(lái)，已逐漸形成一支強(qiáng)大的隊(duì)伍。

基礎(chǔ)項(xiàng)目

現(xiàn)有的基礎(chǔ)項(xiàng)目為：月衛(wèi)生評(píng)比欄，天氣預(yù)報(bào)生活小常識(shí)欄。

月衛(wèi)生評(píng)比欄：每月展出各班衛(wèi)生評(píng)比狀況，衛(wèi)生良好班級(jí)可得衛(wèi)生流動(dòng)紅旗。以此鼓勵(lì)各班級(jí)積極搞好自班衛(wèi)生。衛(wèi)生評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)按月扣分的多少計(jì)算，每周衛(wèi)生檢查次數(shù)應(yīng)各班一致。扣分最少的為優(yōu)秀班級(jí)。

天氣預(yù)報(bào)生活小常識(shí)：生活部下學(xué)期將把兩者分開(kāi)，天氣預(yù)報(bào)一欄，貼出當(dāng)天與第二天的天氣狀況，夏季填寫(xiě)防曬指數(shù)，冬季填寫(xiě)穿衣指數(shù)。生活小常識(shí)，天氣氣溫變化隨之帶來(lái)的易發(fā)疾病的防止知識(shí)及生活中常見(jiàn)的問(wèn)題。如白襯衣的多次清洗易發(fā)黃，可在清洗衣物之前在水中點(diǎn)入一滴藍(lán)色墨汁，清洗后的衣物微發(fā)淡藍(lán)；向新生介紹長(zhǎng)春的乘車(chē)路線；另一個(gè)是初到異地，許多同學(xué)會(huì)水土不服，我們可提前張貼防治知識(shí);最重要的是由同學(xué)們自己提出生活中出現(xiàn)的問(wèn)題，我們定期解答。

制定流動(dòng)紅旗制：每個(gè)月末的評(píng)比之后，把錦旗發(fā)放到得第一名的班級(jí)中去，每月在系里流動(dòng)一次。

宣傳板：新樓竣工，生活部預(yù)備擇一合適地點(diǎn)，做一個(gè)生活部專用的宣傳板。因?yàn)樯畈啃枰刻旄鼡Q張貼的東西多且瑣碎。

下學(xué)期班級(jí)畫(huà)室衛(wèi)生評(píng)比細(xì)則有所改動(dòng)：

（一）平時(shí)室內(nèi)衛(wèi)生評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)

1．地面有煙頭扣5分。畫(huà)室內(nèi)吸煙個(gè)人扣5分。

2．地面不凈扣2分。

3．地面有雜務(wù)扣2分。

4．明顯未倒垃圾扣2分。

5．窗臺(tái)，門(mén)玻璃不擦扣2分。

6．室內(nèi)墻壁有鞋印扣3分。

7．衛(wèi)生物品擺放不齊扣3分。

8．墻壁粘貼畫(huà)不整潔限期改正不改者扣2分。

（二）掃除衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)。

1．以上每條標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。

2．室內(nèi)死角有贓物扣2分。

3．墻內(nèi)不得有臟跡，污點(diǎn)扣3分。

4．室內(nèi)物品擺放不整齊扣2分。

（三）室內(nèi)有新穎設(shè)計(jì)的文化角適當(dāng)加3—6分。

（四）在衛(wèi)生檢查中不配合檢查取消當(dāng)月衛(wèi)生評(píng)比資格，隨意改變衛(wèi)生檢查表者扣5分。

（五）全院衛(wèi)生大檢查有兩次不合格班級(jí)取消本學(xué)期班級(jí)，成員各項(xiàng)評(píng)比資格，以及個(gè)人獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)比資格。

活動(dòng)計(jì)劃

9月份長(zhǎng)春宣傳月

主要以黑板報(bào)和海報(bào)的形式，從各個(gè)方面介紹，讓新生了解長(zhǎng)春

9月06日9月12日旅游風(fēng)景名勝古跡

9月13日9月18日美術(shù)用品的購(gòu)買(mǎi)去處

9月19日9月26日各種檔次的購(gòu)物地點(diǎn)

9月27日9月30日“我眼中的長(zhǎng)春”主要展覽同學(xué)們的作品，形式不限，攝影文字繪畫(huà)海報(bào)招貼行為藝術(shù)等均可。9月10日左右就將這次活動(dòng)的征集海報(bào)貼出去。

十一長(zhǎng)假前做出一份“十一旅游指南”，并標(biāo)明出游一定提高警惕防盜！

10—12月生活常識(shí)宣傳季

活動(dòng)范圍設(shè)計(jì)系廣告系

活動(dòng)目的讓大家了解更多的課余知識(shí)，并能在日常生活中應(yīng)付各種小麻煩，健康渡過(guò)每一天。

活動(dòng)要求首先每班由生活委員組織，做一個(gè)題目為“生活常識(shí)宣傳欄“的主題，這樣一種形式的海報(bào)。規(guī)格在2開(kāi)，內(nèi)容的一些健康常識(shí)，生活小常識(shí)為主，制作形式不限，每班同學(xué)都要積極參與投稿，集思廣益，多多益善。每個(gè)班的作品輪流張貼在一樓大廳。制作優(yōu)秀，新穎的頒發(fā)獎(jiǎng)狀。然后在12月份舉辦一個(gè)“生活常識(shí)知多少”的頒獎(jiǎng)晚會(huì)，晚會(huì)以有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答為主（問(wèn)題多來(lái)自于張貼過(guò)得海報(bào)上），穿插歌舞，還有對(duì)這個(gè)宣傳季的總結(jié)，立若干獎(jiǎng)項(xiàng)。

半年工作計(jì)劃篇220xx年是xxx發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場(chǎng)部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營(yíng)銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門(mén)的工作，積極配合相關(guān)部門(mén)，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

現(xiàn)將市場(chǎng)部年度工作列表如下：

一、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃：

1、制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。

2、建立和完善營(yíng)銷信息編寫(xiě)、處理、交流及保密系統(tǒng)

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者促銷手段的編寫(xiě)、整理和廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。

4、制定賣(mài)場(chǎng)企劃策略。(新開(kāi)店的氣氛打造以及已開(kāi)店的氣氛維護(hù)及布置)

5、制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

6、促銷活動(dòng)的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

7、合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算;

6、對(duì)國(guó)際性大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察。

二、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的職責(zé)

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理

1、全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。

2、制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。

3、協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。

4、制定賣(mài)場(chǎng)企劃策略。(新開(kāi)店的氣氛打造以及已開(kāi)店的氣氛維護(hù)及布置)

5、制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

6、促銷活動(dòng)的策劃及組織。

7、指導(dǎo)、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施。

8、配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

9、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。

半年工作計(jì)劃篇3首先我覺(jué)得自己最應(yīng)該做的事情便是通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)夯實(shí)自己的基礎(chǔ)，畢竟當(dāng)客戶想要過(guò)來(lái)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，如果我連這些都講不清楚的話很可能會(huì)造成一定的困擾，因此我覺(jué)得不管是什么時(shí)候?qū)W習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)都不算過(guò)時(shí)，而且有些新興的業(yè)務(wù)也是近幾年才出來(lái)的，并不是每一個(gè)客戶都能夠了解其中的關(guān)鍵，所以我打算跟著銀行的經(jīng)理多學(xué)習(xí)一些理論知識(shí)，或者說(shuō)在平時(shí)的工作中注意觀察一下其他人是怎么為客戶進(jìn)行講解的，有哪些是我一直以來(lái)忽略的地方，當(dāng)自己明白這幾點(diǎn)以后才能夠根據(jù)自己的問(wèn)題制定解決的方法，我相信當(dāng)自己經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段以后一定能夠有所成長(zhǎng)。

另外我也可以申請(qǐng)和一些業(yè)務(wù)員一起到外面去看一看，因?yàn)槲矣X(jué)得這也是鍛煉到自己的一個(gè)最好方式，所以我準(zhǔn)備趁這個(gè)機(jī)會(huì)好好鍛煉一些自己的口語(yǔ)表達(dá)能力，要盡量做到自己在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候所說(shuō)的言語(yǔ)是客戶能夠聽(tīng)清楚的，如果當(dāng)對(duì)方表示依舊不太了解的話，我可以再次整理自己的語(yǔ)言并換算成對(duì)方能夠接受的程度，務(wù)必等到客戶對(duì)這些都有著一定的了解以后再開(kāi)始辦理，不然的話一旦客戶想要反悔便是一件比較麻煩的事情。

如果說(shuō)在下半年的時(shí)候能夠有著針對(duì)銀行員工培訓(xùn)的話，那么我覺(jué)得自己可以在這些方面多嘗試一番，如果培訓(xùn)班能夠有著屬于自己的名額的話自然是最好不過(guò)的，平時(shí)召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候我也應(yīng)該要做好會(huì)議記錄，確定自己不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)提升自己的機(jī)會(huì)才行。另外我覺(jué)得自己也可以通過(guò)和同事之間的互相演習(xí)來(lái)提升自己業(yè)務(wù)辦理的速度，畢竟除了自己的表達(dá)能力要能夠出眾以外，工作的效率在平時(shí)的銀行工作之中也是比較重要的，不過(guò)我覺(jué)得只要能夠引起自己的重視便一定能夠有所提升。

其實(shí)我覺(jué)得這更像是一份如何提升自我能力的計(jì)劃，但是畢竟在自己的能力能夠有所提升以后一定會(huì)應(yīng)用到平時(shí)的工作之中去的，因此我在此刻更一步堅(jiān)定了一定要完成下半年的工作任務(wù)的.決心，一定要在完成現(xiàn)有任務(wù)的基礎(chǔ)上想辦法將工作完成得更為出色。

半年工作計(jì)劃篇4一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)的人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

半年工作計(jì)劃篇5一、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)貫徹教育教學(xué)改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育，根據(jù)省、市教研室的工作要求，圍繞“有效教學(xué)”這個(gè)核心，突出“提高教育教學(xué)質(zhì)量”和“提高教師業(yè)務(wù)水平”兩大重點(diǎn)，履行教研部門(mén)“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、管理”四項(xiàng)職責(zé)，為教師專業(yè)發(fā)展和提高教育質(zhì)量助力，為瑞安教育提供更加優(yōu)質(zhì)、更加豐富、更具特色的服務(wù)。

二、工作要點(diǎn)

精心組織新課程學(xué)科培訓(xùn)與調(diào)研活動(dòng)。針對(duì)初中、小學(xué)綜合學(xué)科課程的落實(shí)情況和課堂教學(xué)規(guī)范化，以及高中深化課改等進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)和調(diào)研。幫助學(xué)校認(rèn)真落實(shí)綜合學(xué)科的課程計(jì)劃、幫助教師貫徹落實(shí)課改精神，鉆研新教材，用好新教材。并圍繞“有效教學(xué)”主題，開(kāi)展以“有效課堂”為專題的研討活動(dòng)，圍繞“有效備課、有效講解、有效示范、有效評(píng)價(jià)”等開(kāi)展課堂教學(xué)研究。

大力支持各直屬學(xué)校、各學(xué)區(qū)進(jìn)行集中式的聯(lián)片教研。組織力量給予積極開(kāi)發(fā)適合校情的校本教研指導(dǎo)和推進(jìn)。更好地促進(jìn)校本教研的開(kāi)展及體育、藝術(shù)特色學(xué)校品牌的開(kāi)發(fā)。

認(rèn)真組織好學(xué)科中心組和骨干教師的理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，以“上課、說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課”為核心，不斷探索教研工作新方式，努力推進(jìn)青年教師的專業(yè)化發(fā)展。舉行教學(xué)評(píng)比活動(dòng)和送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，深入學(xué)校，與教師面對(duì)面交流，聽(tīng)取意見(jiàn)，幫助解決教師在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，努力提高教師的專業(yè)技能與素養(yǎng)。為青年教師的成長(zhǎng)搭建實(shí)踐的平臺(tái)，為廣大教師搭建交流的平臺(tái)，更好地為課改服務(wù)。

以學(xué)科專題研討為主要形式，繼續(xù)抓好市級(jí)課題的實(shí)施和結(jié)題工作，結(jié)合教研課題組織主題式學(xué)科教學(xué)研討會(huì)，重視研究案例的積累，力爭(zhēng)按期保質(zhì)完成課題研究任務(wù)，力爭(zhēng)推出精品課題研究成果，努力實(shí)現(xiàn)教研工作課題化，更好地為教師發(fā)展服務(wù)，為教學(xué)改革實(shí)踐服務(wù)。

xx年下半年綜合組教研工作行事歷

周次

日期

預(yù)備周

8.27—9.2

8月29日教師報(bào)到8月3031日始業(yè)教育

1

9.3—9.9

1、xx屆高三學(xué)生通用技術(shù)第一適應(yīng)性測(cè)試

2、溫州市教研員會(huì)議

2

9.10—9.16

教師節(jié)，

1、浙江省高考三項(xiàng)考試

2、瑞安市高中體育學(xué)科課改指導(dǎo)教研活動(dòng)

3、中小學(xué)音樂(lè)組長(zhǎng)學(xué)期計(jì)劃部署暨小學(xué)歌唱教學(xué)文本解讀研討會(huì)

4、溫州綜合實(shí)踐活動(dòng)教研員會(huì)議

3

9.17—9.23

1、通用技術(shù)各縣（市、區(qū)）教研員工作會(huì)議；

2、瑞安市中、小學(xué)體育學(xué)科教研組長(zhǎng)會(huì)議

3、中小學(xué)美術(shù)組長(zhǎng)學(xué)期計(jì)劃部署暨小學(xué)水墨畫(huà)教學(xué)研討會(huì)

4、溫州初中音樂(lè)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)第一次籌備會(huì)議

5、浙江省中小學(xué)美術(shù)學(xué)科攜手行動(dòng)

6、通用技術(shù)高考閱卷

7、瑞安綜合實(shí)踐活動(dòng)第1次常規(guī)教學(xué)方案指導(dǎo)會(huì)暨優(yōu)質(zhì)課評(píng)比

8、通用技術(shù)全體教師、綜合實(shí)踐活動(dòng)中心組提交功課表

9、溫州市義務(wù)教育信息技術(shù)質(zhì)量監(jiān)測(cè)

10、瑞安市義務(wù)教育階段信息技術(shù)教研組長(zhǎng)會(huì)議

4

9.24—9.30

1、全市綜合實(shí)踐活動(dòng)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)

2、直屬中小學(xué)音樂(lè)、美術(shù)課堂教學(xué)輪查系列活動(dòng)一

3、全國(guó)美術(shù)教師專業(yè)基本功比賽

4、溫州會(huì)考與高考試題qq群研討

5、通用技術(shù)中心組及西部聯(lián)片教研活動(dòng)：市七中學(xué)科調(diào)研

6、瑞安市高中信息技術(shù)教研組長(zhǎng)會(huì)議

5

10.1—10.7

國(guó)慶節(jié)（9月30日～10月7日，放假調(diào)休）

6

10.8—10.14

1、溫州市高中新課程培訓(xùn)

2、瑞安市體育教師試課評(píng)比活動(dòng)

3、溫州通用技術(shù)①xx年會(huì)考、高考試卷質(zhì)量分析會(huì)②深化新課改學(xué)科疑難問(wèn)題解決專題培訓(xùn)（珊溪）

4、溫州高中音樂(lè)、美術(shù)新課程培訓(xùn)

5、市美術(shù)教研員專業(yè)基本功培訓(xùn)活動(dòng)

6、省初中優(yōu)質(zhì)參評(píng)課第一次磨課

7

10.15—10.21

1、瑞安綜合實(shí)踐活動(dòng)第2次常規(guī)教學(xué)方案指導(dǎo)會(huì)

2、高中音樂(lè)新課程培訓(xùn)

8

10.22—10.28

1、全國(guó)中小學(xué)體育觀摩展示活動(dòng)

2、高中美術(shù)新課程培訓(xùn)

3、省初中音樂(lè)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)第二次籌備會(huì)議

4、義務(wù)教育階段信息技術(shù)學(xué)科調(diào)研

9

10.29—11.4

1、溫州高中新課程優(yōu)秀課例評(píng)比

2、瑞安市職高體育學(xué)科教學(xué)研討會(huì)

3、小學(xué)中低段多聲部教學(xué)“送教下鄉(xiāng)”

4、美術(shù)送教下鄉(xiāng)市美術(shù)精品校園巡展

10

11.5—11.11

1、溫州市體育教師試課評(píng)比活動(dòng)

2、溫州通用技術(shù)學(xué)科學(xué)生小文章評(píng)比

3、省初中優(yōu)質(zhì)參評(píng)課第二次磨課、省初中音樂(lè)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)第三次籌備會(huì)議

4、綜合組音樂(lè)學(xué)科組活動(dòng)一

5、小學(xué)美術(shù)目標(biāo)與過(guò)程設(shè)計(jì)有效性教學(xué)研討

6、通用技術(shù)從日常備課到高質(zhì)量教學(xué)設(shè)計(jì)主題培訓(xùn)會(huì)

7、省高中信息技術(shù)課堂評(píng)比

11

11.12—11.18

1、瑞安市高中體育學(xué)科選項(xiàng)教學(xué)研討會(huì)

2、溫州市小學(xué)體育送教下鄉(xiāng)活動(dòng)

3、溫州高中命題競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)（書(shū)面評(píng)審）

4、瑞安綜合實(shí)踐活動(dòng)第3次常規(guī)教學(xué)方案指導(dǎo)會(huì)

12

11.19—11.25

1、省勞動(dòng)與技術(shù)課堂教學(xué)評(píng)比暨換屆年會(huì)

2、瑞安市初中體育學(xué)科教學(xué)研討會(huì)

3、省初中音樂(lè)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比（承辦）

4、義務(wù)教育信息技術(shù)質(zhì)量監(jiān)測(cè)命題培訓(xùn)

13

11.26—12.2

1、溫州市教研基地學(xué)校啟動(dòng)及第一次活動(dòng)

2、農(nóng)村初中教學(xué)規(guī)范提升行動(dòng)中期展示活動(dòng)

3、綜合組美術(shù)學(xué)科組活動(dòng)二

4、瑞安市高中信息技術(shù)教研會(huì)

14

12.3—12.9

1、瑞安市小學(xué)體育教學(xué)主題研討會(huì)

2、瑞安市初中體育學(xué)科聯(lián)片教研

3、通用技術(shù)學(xué)生設(shè)計(jì)大賽

4、以實(shí)踐和體驗(yàn)為主題的美術(shù)教學(xué)研討活動(dòng)

5、高中音樂(lè)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)

6、瑞安市義務(wù)教育階段信息技術(shù)教學(xué)研討會(huì)

15

12.10—12.16

1、溫州通用技術(shù)教學(xué)疑難問(wèn)題qq群研討

2、溫州市教研基地建設(shè)交流研討會(huì)

3、省書(shū)法教學(xué)研討會(huì)

4、綜合組音樂(lè)學(xué)科組活動(dòng)二

5、溫州高中命題競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)（答辯）

6、溫州綜合實(shí)踐活動(dòng)基于項(xiàng)目學(xué)習(xí)研討會(huì)

16

12.17—12.23

1、瑞安市高中綜合學(xué)科深入課改教學(xué)調(diào)研與指導(dǎo)

2、溫州通用技術(shù)學(xué)生小文章評(píng)比(書(shū)面評(píng)審)

3、全市高中音樂(lè)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比

17

12.24—12.30

1、溫州通用技術(shù)學(xué)科“教具設(shè)計(jì)與有效教學(xué)”專題培訓(xùn)及精品課例研討會(huì)

2、綜合組美術(shù)學(xué)科組活動(dòng)二

3、溫州市第二屆“暢想溫州”師生美術(shù)作品展賽

4、溫州市高中信息技術(shù)教學(xué)研討會(huì)

5、溫州市義務(wù)教育信息技術(shù)質(zhì)量抽測(cè)

18

12.31—1.6

元旦

綜合實(shí)踐活動(dòng)中心組學(xué)習(xí)會(huì)

19

1.7—1.13

1、瑞安市體育教研工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)交流會(huì)

2、通用技術(shù)中心組學(xué)習(xí)會(huì)

3、第九批農(nóng)村初中教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)評(píng)估活動(dòng)

4、小學(xué)書(shū)法課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)

20

1.14—1.20

音樂(lè)組長(zhǎng)與教師代表會(huì)議

21

1.21—1.27

期末考試

22

1.28—2.3

學(xué)期結(jié)束工作(2月1日寒假開(kāi)始)

半年工作計(jì)劃篇6認(rèn)真貫徹落實(shí)人口與計(jì)劃生育工作，結(jié)合本新村的工作實(shí)際發(fā)展情況，在計(jì)劃生育工作方面開(kāi)展了以下工作：

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)計(jì)劃生育的文件及各種規(guī)章制度，按時(shí)上報(bào)各種報(bào)表，做到來(lái)人登記，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，按時(shí)上報(bào)藥具報(bào)表，并做到賬目清晰服務(wù)到家，做到無(wú)計(jì)劃外生育，做好流動(dòng)人口清查工作，流動(dòng)人口計(jì)劃生育組織建設(shè)和完善好，增強(qiáng)流動(dòng)人口提高自我管理、自我服務(wù)能力。做好流動(dòng)人口登記摸底工作，并及時(shí)反饋轄區(qū)的計(jì)劃生育信息，認(rèn)真組織居委會(huì)全體工作人員學(xué)習(xí)計(jì)劃生育工作方針和有關(guān)知識(shí)，每月例會(huì)一次。

2、認(rèn)真開(kāi)展創(chuàng)建制定"婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家"活動(dòng)，利用宣傳欄、報(bào)刊等形式開(kāi)展優(yōu)生優(yōu)育，星光社區(qū)開(kāi)展了計(jì)生技術(shù)服務(wù)室，面向群眾、面向家庭、讓居委會(huì)職工和轄區(qū)居民，家屬知道的計(jì)劃生育知曉率達(dá)到95%以上提高職工居民對(duì)計(jì)生的認(rèn)識(shí)，宣傳計(jì)劃生育中的好人好事，營(yíng)造良好的計(jì)劃生育氛圍，加大宣傳力度，為居民家庭提供計(jì)劃生育、使用藥具的育齡群眾緊急避孕方做到接待來(lái)訪人員熱情、服務(wù)周到，全心全意為育齡婦女排憂解難。

3、在新村開(kāi)展好知情試點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，讓育齡婦女既要知情選擇，也要了解我國(guó)目前常用的避孕方法的作用機(jī)制，有效性，可能出現(xiàn)的副作用及其處理，正確使用方法和使用注意事項(xiàng)等，做好隨訪工作，用藥人員、長(zhǎng)效節(jié)育率達(dá)55%以上，及時(shí)掌握孕情

4、避孕藥具管理規(guī)范服務(wù)周到，按規(guī)范進(jìn)行隨訪，提高隨訪質(zhì)量。把居住3個(gè)月以上的流動(dòng)人員避孕藥具供應(yīng)納入計(jì)劃，提供免費(fèi)藥具服務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行《生育聯(lián)系卡》《生育通報(bào)單》制度，《生育戶聯(lián)系卡》持卡率達(dá)85%以上，按市區(qū)街道計(jì)生辦的要求達(dá)到規(guī)范服務(wù)。

半年工作計(jì)劃篇7一、上半年工作總結(jié)

在這半年中，我深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，在各位老師的指導(dǎo)和幫助下是我收獲了不少。自今年3月份我從渭南澄縣養(yǎng)殖場(chǎng)調(diào)至榆林定邊市場(chǎng)，在沒(méi)有完全掌握飼料銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)的我，僅憑這對(duì)銷售的一腔熱情，將一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)一邊摸索市場(chǎng)，通過(guò)不斷努力的學(xué)習(xí)飼料動(dòng)保產(chǎn)品知識(shí)，收取同行之間的信息和累積同行經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我所轄區(qū)域市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解，現(xiàn)在我可以清晰流利的應(yīng)對(duì)客戶所提出的問(wèn)題并準(zhǔn)確的把握客戶的需求，也能夠良好的與客戶進(jìn)行交流，逐漸的也取得了客戶對(duì)我的信任?，F(xiàn)將這上半年的工作總結(jié)如下：

1、始終堅(jiān)持公司“112510”模式，以乳豬料為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，不斷擴(kuò)大教寶料和10%大比例預(yù)混料的銷售量；

2、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和綜合技能，使客戶滿意及利益更大化，從而讓公司與客戶獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏局面；

3、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品品牌宣傳推廣，上半年協(xié)助經(jīng)銷商共開(kāi)發(fā)200頭規(guī)?；肛i場(chǎng)3家、100頭母豬場(chǎng)5家和10多家50頭左右母豬場(chǎng)，其中大部分都采用公司“112510”飼養(yǎng)模式。同時(shí)為了提高養(yǎng)殖戶對(duì)我大北農(nóng)飼料動(dòng)保產(chǎn)品的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立養(yǎng)殖戶的忠誠(chéng)度，我將采取為客戶發(fā)送大北農(nóng)每月一期的報(bào)紙閱讀及養(yǎng)豬服務(wù)手冊(cè)、飼料動(dòng)保宣傳手冊(cè)等；

二、工作中存在缺點(diǎn)，有以下幾點(diǎn)

1、對(duì)市場(chǎng)了解不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的比較薄弱，不能清晰的向客戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在和合理的養(yǎng)殖方案；

2、在于客戶溝通中，過(guò)分的依賴和相信客戶、以致引起一連串賬務(wù)賒欠等不良反應(yīng)；

3、自身本職工作做的不夠出色，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的階段，業(yè)務(wù)能力尚且不足。

三、下半年工作規(guī)劃

盡管上半年已在定邊市場(chǎng)做了大量工作，但由于我從事銷售工作較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的還不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備下半年從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力和綜合技能，做好各項(xiàng)工作，確保800萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向1000萬(wàn)元奮斗！為20xx年集團(tuán)豬料進(jìn)軍全球第一，延安特區(qū)定邊區(qū)勢(shì)必全情投入、全力以赴！

1、維持穩(wěn)定原有的客戶資源，針對(duì)定邊養(yǎng)殖協(xié)會(huì)規(guī)?；i場(chǎng)加大開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標(biāo)桿戶，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場(chǎng)并爭(zhēng)取打造定邊養(yǎng)殖服務(wù)中心“六化建設(shè)”成立。

2、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能。其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)飼料動(dòng)保相關(guān)的營(yíng)銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功的營(yíng)銷案例是自己的營(yíng)銷工作有一定知識(shí)支撐；其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識(shí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握人際關(guān)系等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作和拓展?fàn)I銷渠道。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)做支撐，使其更具科學(xué)性來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感實(shí)認(rèn)識(shí)的不足。同時(shí)加大本區(qū)域的會(huì)議營(yíng)銷來(lái)影響各大小豬場(chǎng)并慢慢向周邊區(qū)域滲透；

4、與經(jīng)銷商緊密配合，做好銷售工作。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)同時(shí)，不斷挖掘潛在客戶。

四、實(shí)施措施有以下幾點(diǎn)

1、對(duì)于客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售業(yè)績(jī)；

2、在擁有老客戶的同時(shí)要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶；

3、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)、開(kāi)拓視野