銷售銷售工作總結(jié)(多篇)

銷售銷售工作總結(jié)(優(yōu)選多篇)第一篇：2020年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)2020年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)很有幸自己能夠有時機(jī)加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃重感性文化的大家庭里，讓自己擁有優(yōu)異平臺來顯現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的優(yōu)點，填補自己的缺失；不斷的累積自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，內(nèi)心充滿無窮感謝與期盼！自2020年6月10日加入***到現(xiàn)在已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)以下幾個方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識累積：因為自己剛才加入建材銷售這個行業(yè)，關(guān)于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與認(rèn)識有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨向，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！二、業(yè)務(wù)渠道的探索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售地區(qū)為：遷安，古冶，開平三個地區(qū)，從開始的首次進(jìn)店拜見，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計有效客戶27家，此中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總合半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年末或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)固，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增添產(chǎn)品項。三、品牌的建設(shè)特別重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位不論是對客戶的許諾仍是對產(chǎn)質(zhì)量量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也賜予了較高的評論，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都表現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)察與對客戶的保障。自然品牌不是朝夕就能成立的，靠的是履行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊的拼搏與努力！四、客戶永久是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足寶貴！不論是產(chǎn)品改良，仍是市場推行，客戶都會幫助我們供給可貴建議，因此，在碰到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法，自然客戶會感謝，同時也更增添了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必定的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到2020年12月25日，我所負(fù)責(zé)的地區(qū)累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜蛴蛞搏@得了必定的市場份額，獲得了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我自己近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的認(rèn)識，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。固然，自己在工作中間有著好多的不足之處，在公司公司文化的踴躍影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改良，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。文章來自:勵志網(wǎng)詳文參照：第二篇：2020年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)2020年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)月總結(jié)7月份又過去了，因為公司決定要一致按地區(qū)管理，所以公司開會又再次區(qū)分了地區(qū)從7月份后半月開始就推行了模擬地區(qū)區(qū)分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)會也可能是挑戰(zhàn)，但關(guān)于當(dāng)前的狀況來求狀況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可必定是相關(guān)系的.總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點：7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于認(rèn)識階段，關(guān)于這個狀況此后我們要從不一樣的渠道下手。此刻就是要點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去發(fā)掘客戶更深的信息。我們的銷售技術(shù)還存在短缺，基礎(chǔ)功底單薄，所以我們還要增強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人向來崇尚的，此刻我的能力還不足，所以我要向來在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每日都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定全部”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但此刻這是我們唯一喜愛的工作，關(guān)于自己喜愛的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我以為一個踴躍向上工作態(tài)度是成功的一個必需前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。月工作計劃下半年我們將迎來一個新的銷售要點，那就是地區(qū)區(qū)分，基本上包含大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，以前也向來在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。經(jīng)過公司的地區(qū)劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，此次我們地區(qū)也組建了團(tuán)隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)異的業(yè)務(wù)人員，我們要相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。關(guān)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：先做好老客戶的按期回訪，防止以致老客戶的流失，余下的時間去要點追蹤那些有潛力的客戶。增強(qiáng)關(guān)于專業(yè)知識的認(rèn)識以便在有客戶咨詢的時候能夠做到應(yīng)付自如。同時要點增強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技術(shù)經(jīng)過和老客戶的交流去認(rèn)識他們身旁的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不必定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)慢慢培養(yǎng)，最后要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，起碼在他人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。做好大客戶的保持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法例，關(guān)于我們?nèi)允呛芎嫌玫模?0%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的保持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品保持同時擴(kuò)大其余產(chǎn)品銷售。做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去達(dá)成公司規(guī)定的任務(wù)，不屈不撓，百折不回?？偠灾?，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年末時我們都能滿載而回！文章來自:勵志網(wǎng)詳文參照：第三篇：祝好銷售工作——保險銷售工作總結(jié)保險銷售工作總結(jié)2020年，史冊上勢必留下深深印記的一年，這一年大事頻發(fā)，從上半年冰凍災(zāi)禍、汶川大地震到下半年奧運會成功舉辦、全世界金融風(fēng)暴的暴發(fā)??無一不把本就不沉靜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境引得更為波浪洶涌、波浪起伏。**縣支公司在這類復(fù)雜多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上司公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的親密支持和配合下，我司堅固建立科學(xué)的發(fā)展觀，努力實踐“三個代表”重要思想，經(jīng)過全體職工的奮力拼搏，開辟創(chuàng)新，勇于進(jìn)步，公司業(yè)務(wù)獲得了長足發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)建了歷史同期最高紀(jì)錄?；厥滓荒甑墓ぷ?，既有成功的經(jīng)驗，也裸露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗，改良不足，現(xiàn)將整年工作總結(jié)以下。一、基本經(jīng)營狀況。截止至2020年12月31日，**縣支公司共實現(xiàn)總保費1956萬元（預(yù)），此中：首年期繳保費296萬元（預(yù)），短期險保費266萬元，團(tuán)體年金保費54萬元，中介業(yè)務(wù)保費733萬元（預(yù)），續(xù)期保費607萬元（預(yù)）。共支付各種賠款、滿期（生計）保險金658萬元（預(yù)），此中：短期不測險賠款20萬元（預(yù)），簡單賠付率為20%（預(yù)）；短期健康險賠款100萬元（預(yù)），簡單賠付率為84%（預(yù)），短期險綜合簡單賠付率為39%（預(yù)）。二、團(tuán)結(jié)一心，個人業(yè)務(wù)獲得打破性發(fā)展。個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司連續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)重發(fā)展的基礎(chǔ)。2020年伊始，依據(jù)省、州公司各個時期的企劃方案，我公司還依據(jù)自己實質(zhì)狀況制訂了相應(yīng)的激勵舉措，利用“產(chǎn)說會”、“客戶酬謝會”等多種銷售模式，抓住“金彩明日”等新險種強(qiáng)勢上市的有益契機(jī)，全體職工斗志高昂、揮灑汗水，經(jīng)過勤勞的耕作，終于獲得了豐富的成就。2020整年我司共實現(xiàn)首年期繳保費296萬元（預(yù)），達(dá)成州分公司下達(dá)整年任務(wù)的101%（預(yù)），圓滿達(dá)成預(yù)約的保費任務(wù)目標(biāo)。首年期繳保費規(guī)模達(dá)到歷史最頂峰。核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設(shè)力度，邀請全國銷售精英進(jìn)行技術(shù)提高培訓(xùn)、重金邀請北京專家進(jìn)行添員指導(dǎo)，把展業(yè)和添員聯(lián)合起來，經(jīng)過添員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的優(yōu)惠來帶動添員。我們各級主管也付出了大批勤勞的勞動，他們無時無刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的仁愛精神，讓我們的職工感覺到了公司的暖和，做到了有愛留人。當(dāng)前，全司職工已達(dá)115人，為歷年之最，并且我們隊(請您支持：WW某些地域土制壓縮制冷機(jī)對比，我們的賣點在于省錢、增收、環(huán)保。從三個多月的市場調(diào)研和銷售實踐中，感覺到我們的尾氣制冷機(jī)組在福建沿海漁區(qū)存在巨大的花費空間和市場潛力。但銷售模式、產(chǎn)品陣列及價錢定位值得我們進(jìn)一步商討思慮。一、市場環(huán)境福建全省海疆面積13.6萬平方公里超出陸地面積，海岸線3324公里居全國第二位；島嶼1546個占全國四份之一，地處亞熱帶，水質(zhì)優(yōu)異，天氣平和，發(fā)展大海和漁業(yè)經(jīng)濟(jì)條件得天獨厚；當(dāng)前從北至南有連江黃岐港、石獅祥芝港、晉江深滬港、廈門高崎港、東山大澳港等五個國家級中心漁港；“十一五”將建成9個國家級中心漁港。福建省確定了大海捕撈漁船指標(biāo)至2020年底控制在19832艘，總功率139.7萬千瓦。為了掌握好這個市場時機(jī)快速將尾氣制冷機(jī)推動市場，深入漁港進(jìn)行花費者調(diào)研。在福建從北到南走訪了福州地域，莆田地區(qū)，泉州地域，廈門地域，漳州地域的主要漁區(qū)漁港。各地的漁民作業(yè)習(xí)慣、用冰量多少、魚的寄存保鮮方式存在差別：福州地域1、連江黃岐港：以大型收漁船（收鮮船）為主，數(shù)目近120艘，馬力在600－1200馬力之間；魚艙容積多在300立方以上，主要到山東及朝鮮海疆收買魚貨，

來回時間大概

7天左右；主要以帶冰保鮮為主，少量收鮮船（不超出

20％）裝有大型壓縮制冷機(jī)組。大制冷量的尾氣制冷機(jī)市場空間大，此后可依據(jù)訂單量產(chǎn)。、連江苔箓港：當(dāng)前打魚船以木殼船為主，近兩年正發(fā)展鐵殼漁船，現(xiàn)有漁船不到200艘，馬力多在400－600馬力，燈光誘捕漁船居多，保鮮也是以帶冰出海為主。燈光船出海時間短，兩三天來回一航次，這類作業(yè)方式對尾氣制冷機(jī)的需求反響較為冷漠；大型收漁船數(shù)目比黃岐港略少，馬力大小、魚艙容積和保鮮方式與黃岐港大概同樣。大制冷量的尾氣制冷機(jī)市場空間大，此后可依據(jù)訂單量產(chǎn)。3、霞浦三沙港：漁船數(shù)目有300多艘，最近幾年來漁船從拖網(wǎng)船經(jīng)過改造向燈光船方向發(fā)展，以捕鰩魚為主，保鮮方式以速凍制冷為主，溫度要求在零下20攝氏度以下，當(dāng)前固然我們這類尾氣制冷機(jī)不適合該地域的燈光漁船保鮮技術(shù)要求，但要點應(yīng)快速搶占還未改造的拖網(wǎng)船保鮮市場。莆田地域以200馬力以下小木船近海、淺海捕撈和近海養(yǎng)殖業(yè)為主，市場空間極其有限，當(dāng)前不值得去開發(fā)。能夠周邊地域市場的開發(fā)來帶動。泉州地域擁有晉江深滬港、石獅祥芝港兩個國家級中心漁港。各種漁船總計3000余艘，此中生產(chǎn)船數(shù)目約占總數(shù)三分之二，并且基本上都是拖網(wǎng)漁船。深滬、祥芝兩港漁船數(shù)目相當(dāng)，在業(yè)外海捕撈漁船每港有700艘左右。馬力多半400－800馬力之間，魚艙總?cè)莘e120－160立方之間，使用容積多在80－120立方之間（四倉占二倉，其余二倉為儲冰和備用倉）。作業(yè)方式以拖網(wǎng)為主，出海打魚每航次在7－10天之間，年用冰花費多在7萬元左右，魚艙保鮮習(xí)習(xí)用托盤交錯重疊寄存魚貨，特別合適推行我們的產(chǎn)品。過去少量漁船有安裝壓縮制冷機(jī)，但因使用及維修花費高，故障率高，基本都已閑置不用。石獅祥芝鎮(zhèn)為全國十大漁業(yè)重鎮(zhèn)之一。泉州地域是福建的要點市場，該地域漁民敢拼敢闖，漁業(yè)效好處于福建當(dāng)先地位，接受新事物的觀點較好。但歷史以來漁民有種習(xí)慣，每種漁船新設(shè)施的推行，廠商都給第一個使用者免費試用，這已經(jīng)形成了一種消操心理定勢。在與所接觸的漁民談及銷售首臺尾氣制冷機(jī)時，他們都拋出了令人難堪的一句話：在我們這地方有誰試用過？沒有就要送一臺讓我們試用啊，行了大家才會隨著找你買！我們正在商議怎樣解決這個問題，來打破先期的銷售窘境。泉州地域是個大市場，沒有周祥的策劃和合理的價錢定位不敢冒然行動，開局一旦搞砸，就會有很長一段時間的市場不該期，短時間內(nèi)再難勃起！廈門地域擁有國家級中心漁港－高崎港，屬避風(fēng)漁港性質(zhì)，平常都不斷靠捕漁船，當(dāng)前僅有近20艘的大型收鮮船長久?？浚饕缴綎|及朝鮮海疆收鮮，來回6天一航次，大制冷量的尾氣制冷機(jī)此后可依據(jù)訂單量產(chǎn)。漳州地域大型漁船主要集中在兩個地域－浯嶼島和東山島。、浯嶼島各種漁船總計350余艘，此中收鮮船60來艘，馬力多半400500馬力之間，作業(yè)方式基本上都是底拖（深海拖曳）為主，出海打魚每航次在40－50天之間，但用冰量不大，年用冰量在2.5－4萬之間（因為大批的收鮮船、補給船緊跟捕漁船隊出海，打魚賣魚分工明確、配合密切是浯嶼島一大特點，漁民1－2天就賣一次魚，甚至當(dāng)日的魚貨當(dāng)日就賣給收鮮船，漁民從不自己登岸賣魚）。魚艙總?cè)莘e120－160立方之間，使用容積多在80－120立方之間（四倉占二倉，其余二倉為儲冰和備用倉）。保鮮習(xí)習(xí)用托盤交錯重疊寄存魚貨，固然合適推行我們的產(chǎn)品，但因用冰少和難以接受尾氣制冷機(jī)現(xiàn)有的價位，需采納先從收漁船打破后再拿下打魚船的銷售策略。、東山島擁有大澳、冬古、澳角、宮前四個漁港，此中大澳港為國家級中心漁港。各種漁船2020多艘，木制漁船近2020艘，鐵殼船100來艘，當(dāng)前在鼎力發(fā)展鐵殼船，市場潛力大。馬力多半在400700之間，魚艙多半分四倉，容積、使用狀況、保鮮方式和浯嶼島相像。年用冰量在4－7萬左右。漁民有保鮮意識，當(dāng)前造價在3萬左右的小型壓縮制冷機(jī)流行，一年多來已安裝并在使用中的占鐵殼船的60％，正在蠶食我們的市場！一定扼制東山小型壓縮制冷機(jī)的發(fā)展，抓緊時間在東山推出首臺。先期在東山花了不小力量，宣傳到位，漁民已認(rèn)同了我們的產(chǎn)品技術(shù)性能，但為了扛住當(dāng)前價錢，再三錯失幾次良機(jī)！以致在五月中旬前在東山推出首臺的原計劃不可以實現(xiàn)。休漁期已近，當(dāng)前狀況被動，有因小失大的可能，不但市場推動速度將減慢兩三個月，更重要的是影響到今年我們產(chǎn)品在市場的推動場面！二、花費者需求、購買力及競爭品檢查2020年以前福建省每年對遠(yuǎn)洋漁船新購買船有1000萬財政貼息，而05年僅為200萬，06年160萬，其余無政策性扶助，因此當(dāng)前漁民新造漁船都是靠自籌資本及民間借貸，新船造價一般在140至180萬之間，馬力在400至800之間，一般每條船欠債率為60以上，并且90以上的漁船都欠債，加上近兩年漁業(yè)資源貧乏及柴油價錢的高漲，大部分漁船出海捕撈基本是保本或略賠，漁民的手頭緊了購買力自然就急劇降落！漁民自己算了一筆賬：貸款購買我們的產(chǎn)品的十幾萬資本，每個月利息五六千塊已經(jīng)足夠買冰用了！價錢高低姑且不提，關(guān)于用冰量不大的漁民，產(chǎn)品價錢已經(jīng)超出了他們的使用帶來的利潤和承受能力，省錢增收的賣點顯得沒有什么說服力了。我們的產(chǎn)品屬于民用品，和鍋爐等工業(yè)用品的銷售對象大不同樣。并且制冷機(jī)當(dāng)前不是漁船的必備品，漁民開初都是被動接觸我們，所以漁民的花費要靠我們來指引和培養(yǎng)，讓漁民先用上我們的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品給他們帶來的利處后，主動來需要我們的產(chǎn)品，加上合理的價錢定位，那么花費需求自然就產(chǎn)生了，市場隨之就翻開。競爭敵手狀況：①冰漁船出海帶冰作業(yè)方式已經(jīng)有幾十年的歷史了。漁民感覺帶冰出海很實在放心，并且有了依靠性，加上冰廠能夠賒帳，或是現(xiàn)金交易每次也只需要幾千元，漁民就沒有益息的負(fù)擔(dān)及貸款的心理壓力（因為漁民自己造船就是借貸的，所以他們要用原來用來還貸的資原來購買尾氣制冷機(jī)，也就是相當(dāng)于他們是貸款來購買的）。均勻每年每條船買冰花費在三萬至七萬之間，因各地漁場狀況不一樣花費有所不一樣。原創(chuàng)：HAO②壓縮制冷機(jī)只有少許（大概0.1）的漁船要速凍漁貨才安裝大型的壓縮制冷機(jī)，其特點是價位很高（基本都在二十萬以上）且后續(xù)的使用成本和維修護(hù)養(yǎng)花費高。因其市場定位和尾氣制冷機(jī)不一樣，所以能夠清除在競爭敵手以外。主要敵手是小型的壓縮制冷機(jī)（其實只起到保溫作用，談不上保鮮作用）。比方東山縣的國家級中心漁港大澳港當(dāng)前流行的土制壓縮機(jī)正在蠶食可貴的有限市場，一臺設(shè)施總價約三萬元，當(dāng)前已經(jīng)有近六十艘漁船安裝了該設(shè)施，并且是幾乎全部新造船都在下水前直接安裝上了。并且售后服務(wù)特別好，擁有必定的競爭力。三、營銷狀況報告、指導(dǎo)思想從業(yè)務(wù)開始，我們便以戰(zhàn)略伙伴的角度，和廠家一道謀求新產(chǎn)品的快速推動市場。堅持短期效益和長久計劃相聯(lián)合的方向，一方面趕快找尋優(yōu)異影響力和推行力的首臺用戶，一方面大批的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，認(rèn)識掌握各地漁業(yè)的基本狀況和漁民的觀點、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為此后全面推動市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價錢系統(tǒng)磨合市場，保證廠家的利益。由始到現(xiàn)在我們向來堅持，對產(chǎn)品充滿信心，其實不計成當(dāng)?shù)嘏?。、銷售渠道“制造為大”的年月已經(jīng)結(jié)束，營銷時代已經(jīng)到來，沒有樣板市場能夠參照，就像沒有導(dǎo)師，沒有課本，究竟采納什么樣的銷售模式，更合適我們產(chǎn)品和市場狀況，我們向來在實踐中探索。開初，試試成立自己的銷售渠道，找尋下一級銷售商，但你等我我等你的現(xiàn)象出現(xiàn)了，大家都想讓他人先推出首臺后再行動，誰都不想花銷推動市場的宣教成本，擔(dān)當(dāng)這個風(fēng)險。這實質(zhì)上是種假性合作，帶有明顯謀利心理。純粹等候市場翻開了坐收漁利，只好使我們市場推動速度更慢。沒有成立樣板市場以前盲目發(fā)展下級代理商的做法明顯是不當(dāng)?shù)?。以后，轉(zhuǎn)向利用現(xiàn)有的渠道，即營運很好的造船廠、維修廠和漁具代理商，他們最認(rèn)識當(dāng)?shù)貪O民狀況，但都因為現(xiàn)有價錢體系不切合當(dāng)?shù)鼗ㄙM能力而不冷不熱的把我們的業(yè)務(wù)擱置一旁。好的產(chǎn)品不可以如我們預(yù)期在市場里流通，真讓人心急！加速進(jìn)入市場的速度，以防市場變數(shù)，是可