某地產(chǎn)·香檳國際階段推廣策略(36月)0224

階段推廣策略保利·香檳國際(2011年3月-6月)PART1

推廣支點(diǎn)支點(diǎn)一:“青奧引擎”——成就青奧第一盤2月11日，南京青奧村奠基暨河西十大項(xiàng)目開工儀式舉行。青奧村的奠基標(biāo)志著迎青奧的各項(xiàng)建設(shè)工作將全面啟動。同時(shí)也標(biāo)志著”南京青奧城”建設(shè)的全面啟動,對于香檳國際而言,無可爭議的青奧核心區(qū)地位將帶來項(xiàng)目價(jià)值的全面提升。支點(diǎn)二:“品牌信心”——2010年熱銷品牌2010年，保利地產(chǎn)和香檳國際取得了驕人的銷售業(yè)績，品牌FANS得到了有效的積累。眾多客戶的選擇證明了對香檳國際的價(jià)值驗(yàn)證。支點(diǎn)三:“醇熟體驗(yàn)”——優(yōu)雅生活體驗(yàn)

憑借香檳優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基礎(chǔ),深入開展體驗(yàn)營銷,使香檳國際的優(yōu)雅生活能夠提前展開,為客戶描繪未來生活前景,促進(jìn)客戶對優(yōu)雅生活概念的認(rèn)識。PART2

價(jià)值重整區(qū)位價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值青奧核心河西CBD二期兩河交匯河西主軸配套價(jià)值三線地鐵多元交通配套齊全未來繁華中央優(yōu)質(zhì)內(nèi)部配套ARTDECO建筑30000㎡濱河公園臺地六重景觀挑高雙奢華大堂下層式景觀會所一梯一戶私享首席居住區(qū)雙游泳池配套品牌價(jià)值央企龍頭全國三甲文化地產(chǎn)和者筑善19年33城保利香檳國際價(jià)值樹項(xiàng)目整體價(jià)值親情和院服務(wù)項(xiàng)目品牌理念項(xiàng)目特色規(guī)劃配套/區(qū)位前景央企品牌人文品牌責(zé)任品牌優(yōu)雅氣質(zhì)尊崇建筑首席居住區(qū)特色景觀完美戶型濱河公園三線地鐵高端配套青奧概念項(xiàng)目核心屬性：央企品牌、發(fā)展前景、優(yōu)雅生活產(chǎn)品核心屬性：戶型、規(guī)劃、景觀、建筑細(xì)節(jié)、人文圈層央企龍頭品牌客戶認(rèn)同的賣點(diǎn)(歷史賣點(diǎn))“青奧機(jī)遇,未來中央核心,優(yōu)雅生活社區(qū)”階段首要價(jià)值核心重整價(jià)值核心一青奧發(fā)展動力CBD前景優(yōu)雅生活形態(tài)價(jià)值核心二價(jià)值核心三強(qiáng)勁動力支撐區(qū)位未來價(jià)值明晰生活品質(zhì)卓越項(xiàng)目核心屬性：央企、品牌、城市、優(yōu)雅生活產(chǎn)品核心屬性：戶型、規(guī)劃、景觀、建筑細(xì)節(jié)、人文圈層硬件支持：保利品牌/區(qū)位/配套/地鐵

硬件支持：完美戶型／一梯一戶／雙奢華大堂/樣板間/會所階段基礎(chǔ)價(jià)值體系PART3

銷售排布34125961013141178161921121518172012第一波第三波第四波第二波第一波（1-２月）推出21#，強(qiáng)占先機(jī)，墊定銷量118-121㎡

（DEF中小戶型）第二波（2-3月）推出8#和17#，強(qiáng)勢攻擊，實(shí)現(xiàn)熱銷118-160㎡

（BC王牌戶型+DEF中小戶型）第三波（4-5月）樓王7#入市，形象升華，價(jià)值提高190-200㎡（A1、A2大戶型）第四波（6-7月）推出18#20#，熱銷延續(xù)，完美收官118-160㎡（BC王牌戶型+DEF中小戶型）第一波1-2月推出21#,線下深耕，搶占市場先機(jī)，并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目新形象,墊定銷量,制造熱銷第二波2-3月主力王牌戶型全面出擊市場，借力青奧契機(jī)，實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值提升，優(yōu)雅生活全面演繹第三波4-5月樓王強(qiáng)勢出擊，樓王概念帶動頂復(fù)/大戶型去化，形象提升，優(yōu)雅生活全面升華第四波6-7月全線戶型推售，延續(xù)前期品牌熱潮，樹立項(xiàng)目終極地位，優(yōu)雅筑成，完美收官141月3月4月5月6月7月中小戶型（21#）王牌戶型中小戶型（8\17#）樓王（7#）推盤序列推廣落點(diǎn)品牌延續(xù)終極收官熱銷奇跡四大階段連續(xù)引爆，生活體驗(yàn)連續(xù)貫穿

形象新起勢形象升級價(jià)值升級王牌戶型中小戶型（18、20#）青奧概念優(yōu)雅生活演繹完美收官搶占先機(jī)墊定銷量制造熱銷基礎(chǔ)樓王推動商業(yè)造城國際生活街區(qū)2月PART4

主題構(gòu)思2011年整案營銷基調(diào)從“品牌價(jià)值體現(xiàn)”到“生活價(jià)值體驗(yàn)”從“販賣產(chǎn)品”到“販賣生活”年度營銷主題提出“優(yōu)雅生活幸福之旅”如何實(shí)現(xiàn)營銷主題？在白天喝令人歡欣喜悅、在夜間喝則浪漫十足。現(xiàn)在，就是見證這款經(jīng)典香檳品牌的重大時(shí)刻核心手段：“酩悅生活營銷”十八世紀(jì)的巴黎社交名媛蓬皮杜夫人：“法國酩悅香檳使每一位男士變得詼諧風(fēng)趣，同時(shí)也使每一位女士變得美麗動人?！?/p>

營銷主題實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)優(yōu)雅生活的全面體驗(yàn)保利地產(chǎn)，優(yōu)雅生活的締造者香檳國際，優(yōu)雅生活的服務(wù)者階段推廣主題“生活新主場概念”借助青奧主題,引入主場概念,突出區(qū)位價(jià)值和生活前景主題思路:把握青奧利好,啟動青奧概念營銷主題解構(gòu)保利·香檳國際“新主場生活”“青奧主場”強(qiáng)勁支撐力“城市主場”CBD中心價(jià)值“優(yōu)雅主場”至上品質(zhì)價(jià)值“優(yōu)雅論”“中心論”“青奧論”21階段推廣主題3-6月份推廣主題2014年,未來發(fā)展看南京,生活主場在香檳2014年,中央CBD在河西,繁華主場在香檳2014年,激情賽事在南京，優(yōu)雅主場在香檳青奧概念：2014，生活主場在哪里？階段推廣主題報(bào)廣主題階段軟文配合《青奧引擎，展望香檳國際的主場時(shí)代》《香檳國際，發(fā)現(xiàn)城市的未來中央》《酩悅之尚，香檳國際主場生活構(gòu)想》《繁華落定，與青奧同行的期待》PART5

活動策略24生活體驗(yàn)活動為主2011年保利·香檳國際剩余產(chǎn)品有限,后續(xù)營銷活動主要以客戶的維系和現(xiàn)場生活體驗(yàn)為主。年度營銷活動核心策略：優(yōu)雅生活展現(xiàn)，繁華氣息初現(xiàn)年度營銷活動基本調(diào)性：25酩悅生活，醇和美場階段活動主題：圍繞酩悅優(yōu)雅這一高品位生活主題，開展系列生活體驗(yàn)活動，豐富現(xiàn)場人氣，并以活動充分向客戶闡釋項(xiàng)目優(yōu)雅精神所在。26３月份活動一：樣板房體驗(yàn)活動[酩悅系列活動]活動地點(diǎn)：樣板房活動形式：茶點(diǎn)品鑒＋項(xiàng)目講解活動對象：業(yè)主及意向客戶活動規(guī)模：持續(xù)接待活動時(shí)間：3月中旬27３月份活動二：Superdog愛寵運(yùn)動會活動地點(diǎn):濱河景觀帶活動內(nèi)容:1、狗狗短跑賽2、敏捷秀

3、飛盤賽

4、狗狗找主人

5、免費(fèi)美容

6、寵物護(hù)理知識講座活動對象：業(yè)主及意向客戶活動時(shí)間：3月中旬周末[酩悅系列活動]284月份活動一：深藏優(yōu)雅，香檳尋寶活動地點(diǎn)：中心景觀區(qū)活動形式：家庭趣運(yùn)會+景觀區(qū)尋寶活動對象：業(yè)主及意向客戶活動規(guī)模：50組活動禮品:體育運(yùn)動器材活動時(shí)間：4月上旬周末\周日[酩悅系列活動]294月份活動二：為奧運(yùn)喝彩，香檳品鑒會活動地點(diǎn)：會所活動形式：知名香檳品鑒＋文藝演出活動對象：業(yè)主及意向客戶活動規(guī)模：30組活動禮品:品牌香檳活動時(shí)間：4月下旬周末\周日[酩悅系列活動]305月份活動一：筑想青奧，兒童沙雕比賽活動地點(diǎn)：中心景觀區(qū)活動形式：沙雕表演+兒童沙雕比賽活動對象：業(yè)主及意向客戶活動規(guī)模：20組活動時(shí)間：5月上旬周末\周日[酩悅系列活動]315月份活動二：香檳派對，泳池競技活動地點(diǎn)：會所活動形式：水球比賽＋自助餐+樂隊(duì)演藝+SPA體驗(yàn)活動對象：業(yè)主及意向客戶活動規(guī)模：30組活動時(shí)間：5月下旬周末\周日[酩悅系列活動]326月份活動：青少年MINI奧運(yùn)會活動形式：圍棋賽，國際賽,象棋賽，橋牌賽活動對象：全市范圍內(nèi)青少年愛好者活動時(shí)間:6月初起,持續(xù)2周左右[酩悅系列活動]匯報(bào)結(jié)束謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內(nèi)容總結(jié)階段推廣策略。(2011年3月-6月)。“青奧引擎”——成就青奧第一盤。青奧村的奠基標(biāo)志著迎青奧的各項(xiàng)建設(shè)工作將全面啟動?！捌放菩判摹薄?010年熱銷品牌。2010年，保利地產(chǎn)和香檳國際取得了驕人的銷售業(yè)績，品牌FANS得到了有效的積累。眾多客戶的選擇證明了對香檳國際的價(jià)值驗(yàn)證?！按际祗w驗(yàn)”——優(yōu)雅生活體驗(yàn)。央企品牌、發(fā)展前景、優(yōu)雅生活。戶型、規(guī)劃、景觀、建筑細(xì)節(jié)、人文圈層?！扒鄪W機(jī)遇,未來中央核心,優(yōu)雅生活社區(qū)”。項(xiàng)目核心屬性：