社會體育指導(dǎo)與管理專業(yè) 鹽城市涵邦健身會所營銷方案

鹽城市涵邦健身會所營銷策略摘要體質(zhì)，使得更多的人了解健身并參與健身這個項目中。【關(guān)鍵詞】健身；營銷；設(shè)計MarketingStrategyofHanbangFitnessClubinYanchengCityAbstractInrecentyears,thefitnesssetoffaboominYancheng,theHangbangfitnessInrecentyears,thefitnesssetoffaboominYancheng,theHangbangfitnessmarketingproblemsandpastthemarketingaspectsofbusinessoperations,onlineandofflinepublicityandotheraspectsofthemarketingmeanstoimprovethestateofHanfitnessclubmarketshare,andcultivatepeople'shealthawareness, enhancepeople'sphysicalfitness,sothatmorepeopleunderstandandparticipateinfitnessfitnessinthisproject.[Keywords]fitness;marketing;design目 錄前言 1執(zhí)行背景 1會所概況 1營銷團隊的建設(shè) 2總監(jiān)的選定 2經(jīng)理的選定 2銷售人員的招聘 2銷售團隊的組建 2薪資待遇制定 2營銷人員培訓(xùn) 3規(guī)章制度制定 3企業(yè)文化的培訓(xùn) 3營銷培訓(xùn) 34.31話術(shù)的培訓(xùn) 34.32互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn) 34.33產(chǎn)品的培訓(xùn) 34.34潛能的激發(fā) 3營銷預(yù)售策略的制定 4預(yù)售計劃的制定 4正式預(yù)售方案的制定 4線下推廣 4會議模式及會員信息的綜合 5卡價的制定 5全款的收集及收款日的活動 5成品店的運營 5成品店的活動安排 7研究結(jié)論 8參考文獻(xiàn) 9致謝 10PAGEPAGE10前言要對其自身進(jìn)行資源整合和營銷方式的改進(jìn)使得會所能有更好的發(fā)展。執(zhí)行背景會所概況團隊的建設(shè)總監(jiān)的選定店的總監(jiān)。經(jīng)理的選定由自己本身的員工來擔(dān)任因為本身的員工有一定的工作經(jīng)驗且懂得公司的章程和運營模式。所以公司選定吳浩翔為新店的經(jīng)理。銷售人員的招聘50售這一行的優(yōu)先錄取。銷售組長的選定從之前一店選取5510薪資待遇制定檔次如下：23，234，345，456，588，81210，1212員工內(nèi)訓(xùn)規(guī)章制定制定會員分配問題：（1）如果是銷售自己單獨獲取的會員號碼或者定金單，這個會員屬于本銷售自己跟進(jìn)。(2)如果會員是通過網(wǎng)絡(luò)或者傳單，沒有通過銷售的直接介入，那么這個會員進(jìn)店詢問的時候哪一位銷售值班并服務(wù)了這位會員，那么由服務(wù)的銷售進(jìn)行會員的后期跟進(jìn)。500企業(yè)文化的培訓(xùn)客戶第一、擁抱變化、團隊合作、誠信、激情、敬業(yè)是涵邦的核心價值觀，科學(xué)健身、倡導(dǎo)讀書。核心理念要讓新招聘來的銷售銘記。營銷培訓(xùn)話術(shù)的培訓(xùn)：1、對于前期與不認(rèn)識的人群進(jìn)行宣傳的話術(shù)培訓(xùn)；2預(yù)約會員來店體驗的話術(shù)培訓(xùn)；3、會員談單的話術(shù)培訓(xùn)。2、涵邦會所相比其他健身會所的優(yōu)勢所在，這個是每一位銷售都要知道與了解的58同城、鶴鳴亭2、如何在網(wǎng)上發(fā)布健身會所的宣傳的培訓(xùn)322營銷預(yù)售策略的制定預(yù)售的計劃制定體驗作下基礎(chǔ)。況造成的會員的流失。正式預(yù)售方案的制定（1）線上的預(yù)售方案對鹽城本地的論壇如：58同城、瓢城網(wǎng)、等一系列的論壇進(jìn)行宣傳。（2）線下的預(yù)售方案組織銷售人員對附近的小區(qū)、醫(yī)院、寫字樓進(jìn)行傳單的發(fā)放及宣傳，利用各大報刊做夾報宣傳。11001005003200；310000以上，可以免費送一年的會員卡。線下宣傳5量要的意向會員的號碼。組織銷售人員與教練協(xié)同去高檔的寫字樓進(jìn)行宣傳，高檔的寫字樓里引他們的健身意識從而要取號碼或者收取定金。高質(zhì)量會員直接定位：可以從本地的著名公司如悅達(dá)起亞公司的高管團隊私教的辦理可以免去他們的卡的費用。會議模式及會員信息的綜合前期預(yù)售跑市場的階段，前期很多銷售都會很有熱血但是做銷售這一團隊里負(fù)能量是一個很可怕的東西。會員信息的綜合：預(yù)售期的號碼及定金單都是以后收全款的資源，會一種方式，對會員的綜合也可以判斷一個銷售的努力程度。卡價的制定在前期預(yù)售會員資源到一定的量的時候卡價的制定決定了一個健身會所的1780年。全款的收集與收款日活動營。選定一天節(jié)假日或者周末，租下一個酒店的大廳，讓銷售提前通知會員35ft地自行車。二等獎102050023、瑜伽或者舞蹈課程的展示。成品店的運營銷售與教練協(xié)同辦卡且還能提高健身會所的盈利。銷售與教練協(xié)同辦私教為了避免這種情況的發(fā)生銷售在售完健身卡后需要有一個服務(wù)期，在會員練去上體驗課的時候會員就會了解更多的健身知識從而使得教練可以進(jìn)一步的銷售自己的課程。所以說銷售配合教練也可以促成私教課程的成單，這種運營模式下銷售也入以及提升健身的盈利，這個是一個雙贏的合作。會議討論的制度每一個好的銷售人員都會有自己的一本筆記本，來記錄成單以及潛在客戶個自我的評價來提升自己的業(yè)務(wù)能力以及銷售水平。各個部門的經(jīng)理每天可以開一個總結(jié)型的會議，對今天自己部門所成的單售勇于去突破自己，來完成更多的成交量。在已經(jīng)成單的會員上提高服務(wù)質(zhì)量。信息的匯總可以得出很多平時工作中的問題，可以有效的預(yù)防會員的流失。銷售團隊的激勵每一位選擇銷售的人都是秉著一個信念就是：賺更多的錢，銷售這個職業(yè)銷售人員合作的薪資安排在教練與銷售合作的一個情況下，會產(chǎn)生比之前更多的成交量，但是成交2成品店的活動安排一個季度或者一年安排一天的時間舉辦面對所有社會人士一些簡單的鍛煉在節(jié)假日的時候可以組織所有的健身會所一些身材比較好的教練進(jìn)行身材3310000研究結(jié)論市場營銷是推進(jìn)健身會所盈利的重要手段之一,通過市場營銷調(diào)動鹽城人民參加健身的積極性,加強群眾對健身活動的興趣愛好最終達(dá)到終身體育生活方式一個效果。本課題為其他體育市場營銷提供借鑒。參考文獻(xiàn)研[J].全國商情：經(jīng)濟理論研究，2010.12(23):83-85.析初探[J].科技信息，2009.12(36):587.王國飛.體育俱樂部教學(xué)模式發(fā)展現(xiàn)狀與對策[J].（學(xué)版），2011(17):192-193.王興.高校公共體育俱樂部模式現(xiàn)狀及發(fā)展對策研究[J]2008(36):222-224.劉昊.高校體育俱樂部教學(xué)模式的現(xiàn)狀及發(fā)展思路[J].商業(yè)時代，2008(27):114.[J].育科技，2014.35(1):121-122.礎(chǔ)及對策研究[J].西安文理學(xué)院學(xué)報:自然科學(xué)版，2011