管理經(jīng)濟(jì)學(xué)標(biāo)桿案例分析

彩管漲價(jià)，彩電是否漲價(jià)？------P5銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)目錄一彩電行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

--------彩電行業(yè)發(fā)展綜述--------彩電行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r--------彩電行業(yè)市場(chǎng)集中度分析二

彩電行業(yè)漲價(jià)的可能性分析

------彩管價(jià)格上漲的背景分析--------彩電行業(yè)的供需關(guān)系分析--------彩電廠商定價(jià)影響因素分析三彩電企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施

-------高端產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略決策考慮---------低端產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略決策考慮

一彩電行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

---周雁劉璨宋靈睿3彩電行業(yè)發(fā)展綜述—行業(yè)發(fā)展歷程1982-1985國(guó)產(chǎn)品牌涌現(xiàn)，年產(chǎn)量達(dá)1663萬(wàn)臺(tái)，位列世界第二1986-1992 日資品牌憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)搶灘中國(guó)市場(chǎng)1993-1998國(guó)產(chǎn)品牌反攻，發(fā)動(dòng)多輪價(jià)格戰(zhàn)1999-2001洋品牌反撲，轉(zhuǎn)向技術(shù)升級(jí)產(chǎn)品，搶先占領(lǐng)高端市場(chǎng)2002國(guó)內(nèi)企業(yè)逐漸擺脫價(jià)格戰(zhàn)，發(fā)力高端產(chǎn)品1958年，我國(guó)第一臺(tái)黑白電視機(jī)北京牌14英寸黑白電視機(jī)在天津712廠誕生。1970年12月26日，我國(guó)第一臺(tái)彩色電視機(jī)在同一地點(diǎn)誕生，從此拉開(kāi)了中國(guó)彩電生產(chǎn)的序幕。1978年，國(guó)家批準(zhǔn)引進(jìn)第一條彩電生產(chǎn)線，定點(diǎn)在原上海電視機(jī)廠即現(xiàn)在的上廣電集團(tuán)。1982年10月份竣工投產(chǎn)。不久，國(guó)內(nèi)第一個(gè)彩管廠咸陽(yáng)彩虹廠

成立。這期間我國(guó)彩電業(yè)迅速升溫，并很快形成規(guī)模，全國(guó)引進(jìn)大大小小彩電生產(chǎn)線100多條，并涌現(xiàn)熊貓、金星、牡丹、飛躍等一大批國(guó)產(chǎn)品牌。1985年，中國(guó)電視機(jī)產(chǎn)量已達(dá)1663萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)了美國(guó)，僅次于日本，成為世界第二的電視機(jī)生產(chǎn)大國(guó)。1987年，我國(guó)電視機(jī)產(chǎn)量已達(dá)1934萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)了日本，成為世界最大的電視機(jī)生產(chǎn)國(guó)。1985－1993年，中國(guó)彩電市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模從黑白電視替換到彩色電視的升級(jí)換代。1993年，TCL在上半年就開(kāi)始推出“TCL王牌”大屏幕彩電，29英寸彩電的市場(chǎng)價(jià)格在6000元左右，到年底已經(jīng)售出10多萬(wàn)臺(tái)。1996年3月，長(zhǎng)虹向全國(guó)發(fā)布了第一次大規(guī)模降價(jià)的宣言―――降低彩電價(jià)格8％至18％，兩個(gè)月后，康佳隨后跟進(jìn)，打響了彩電業(yè)歷史上規(guī)?？涨暗膬r(jià)格戰(zhàn)。同年4月，長(zhǎng)虹的銷(xiāo)售額躍居市場(chǎng)第一，國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)將國(guó)外品牌大量的市場(chǎng)份額奪在了手中。這場(chǎng)降價(jià)戰(zhàn)后來(lái)也導(dǎo)致整個(gè)中國(guó)彩電業(yè)的大洗牌，幾十家彩電生產(chǎn)廠商從此退出。2001年，中國(guó)彩電業(yè)大面積虧損，康佳、廈華、高路華虧損，長(zhǎng)虹每股盈利只有1分錢(qián)，這種局面直到2002年才通過(guò)技術(shù)提升得以扭轉(zhuǎn)。2002年，長(zhǎng)虹宣布研制成功了中國(guó)首臺(tái)屏幕最大的液晶電視，屏幕尺寸達(dá)到了30英寸，當(dāng)時(shí)被譽(yù)為“中國(guó)第一屏”。2003年4月，倪潤(rùn)峰掀起背投普及計(jì)劃，背投電視最高降幅達(dá)40％。2004年，美國(guó)開(kāi)始對(duì)中國(guó)彩電實(shí)施反傾銷(xiāo)，導(dǎo)致中國(guó)彩電無(wú)法直接進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。2004年，中國(guó)彩電總銷(xiāo)量是3500萬(wàn)臺(tái)，其中平板電視銷(xiāo)量不過(guò)區(qū)區(qū)40萬(wàn)臺(tái)，占整個(gè)彩電產(chǎn)品的1.14％。2006年，國(guó)產(chǎn)CRT電視銷(xiāo)量為3112萬(wàn)臺(tái)，首度出現(xiàn)下滑，比上一年下降3%。2007年，國(guó)產(chǎn)CRT電視銷(xiāo)量下滑到2400萬(wàn)臺(tái)，液晶和等離子電視出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。彩電行業(yè)發(fā)展綜述--彩電發(fā)展進(jìn)化史2002年彩電行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r關(guān)鍵詞價(jià)格戰(zhàn)暫緩高端新品注入出口量大增彩電行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r---競(jìng)爭(zhēng)格局三大陣營(yíng)國(guó)產(chǎn)第一陣營(yíng)（長(zhǎng)虹，TCL，康佳等）外國(guó)品牌（索尼，東芝，飛利浦等）國(guó)產(chǎn)二線品牌（長(zhǎng)白，熊貓，海爾等）國(guó)外市場(chǎng)占據(jù)高收入市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度不夠彩電行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r---出口量大增2002年，2002年全年中國(guó)出口彩電1800萬(wàn)臺(tái)，同比增62%。低廉的勞動(dòng)力成本和大規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，使得中國(guó)彩電在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。美國(guó)、東南亞、中東一直是我國(guó)彩電出口的主要市場(chǎng)。完全競(jìng)爭(zhēng)許多相對(duì)較小的企業(yè)出售一種無(wú)差別的產(chǎn)品，對(duì)新企業(yè)沒(méi)有進(jìn)入障礙完全壟斷單個(gè)企業(yè)由于受到進(jìn)入障礙的保護(hù)，生產(chǎn)沒(méi)有相近替代品的產(chǎn)品。壟斷者是價(jià)格設(shè)置企業(yè)寡頭壟斷只有少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)絕大多數(shù)貨全部市場(chǎng)的產(chǎn)品壟斷競(jìng)爭(zhēng)與完全競(jìng)爭(zhēng)的唯一不同點(diǎn)是產(chǎn)品的差異，這使得壟斷競(jìng)爭(zhēng)者具有一定程度的市場(chǎng)力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：主要是指相互競(jìng)爭(zhēng)的廠商之間的規(guī)模分布，產(chǎn)品差別程度和新企業(yè)進(jìn)入的難易程度的綜合狀態(tài)。1、壟斷者沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)較小，以至于它的價(jià)格變化不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用改變自己的價(jià)格來(lái)報(bào)復(fù)；3、完全競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)是價(jià)格的接受者；4、寡頭壟斷中，任何企業(yè)的定價(jià)政策將會(huì)對(duì)市場(chǎng)中其他企業(yè)的銷(xiāo)量產(chǎn)生重要影響，任何一家企業(yè)采取的措施將會(huì)影響其他企業(yè)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。彩電行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析1.市場(chǎng)集中度2.行業(yè)壁壘3.產(chǎn)品差異性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的決定因素市場(chǎng)集中度，就是指某產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前幾名企業(yè)市場(chǎng)份額占整個(gè)市場(chǎng)的比例。市場(chǎng)份額在多大程度上被集中到產(chǎn)業(yè)中最大幾家企業(yè)手中，它是影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性與壟斷性的最基本要素，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性與壟斷性差異又是區(qū)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型的主要依據(jù)，因此市場(chǎng)集中度是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的最基本的度量指標(biāo)。彩電行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析主要計(jì)量指標(biāo)：市場(chǎng)集中率、赫希曼指數(shù)市場(chǎng)集中率（CRn指數(shù)）是決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最基本、最重要的因素，集中體現(xiàn)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度，計(jì)算公式為:在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，企業(yè)的壟斷能力很弱，市場(chǎng)占有率很低，CRn趨近于0；在完全壟斷市場(chǎng)中，壟斷企業(yè)占據(jù)了全部市場(chǎng)份額，CRn則接近于1?，F(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)集中度在O到1之間。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)集中度越接近于l，壟斷性則越強(qiáng)；市場(chǎng)集中度越接近于0，競(jìng)爭(zhēng)性則越強(qiáng)。N是行業(yè)中前幾位企業(yè)的個(gè)數(shù)，n的取值取決于計(jì)算的需要，Xi為該行業(yè)中第n位企業(yè)在某方面(如產(chǎn)值、銷(xiāo)量等)的數(shù)值。N為行業(yè)中企業(yè)總數(shù)。彩電行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)長(zhǎng)虹TCL康佳創(chuàng)維海信廈華海爾長(zhǎng)白大連東芝熊貓上廣電總計(jì)產(chǎn)量634.5567346.8411.9303.7154.1145.2137.8126.999.698.13025.6銷(xiāo)量599.8567.8429.2419.2304.4151.5144.1140.2124.4109.3102.83092.7庫(kù)存202.562.471.252.9126.43.71.87.55.514.9440.8出口44.640.460.593.216.435.424.6108.588.550.617579.7零售量份額18.48%17.50%13.23%12.92%9.38%4.67%4.44%4.32%3.83%3.37%3.17%95.31%排名前十位彩電廠家2001年產(chǎn)銷(xiāo)存出口概況（單位：萬(wàn)臺(tái)）數(shù)據(jù)來(lái)源：案例彩電行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

彩電行業(yè)市場(chǎng)集中度分析排名品牌零售量份額CRn1長(zhǎng)虹18.48%18.48%2TCL17.50%35.98%3康佳13.23%49.21%4創(chuàng)維12.92%62.13%5海信9.38%71.51%6廈華4.67%76.18%7海爾4.44%80.62%8長(zhǎng)白4.32%84.94%9大連東芝3.83%88.77%10熊貓3.37%92.14%中國(guó)彩電的產(chǎn)業(yè)集中度較高，前五強(qiáng)企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)份額的71.51%，前十強(qiáng)占據(jù)了92.14%，中國(guó)彩電市場(chǎng)基本上被這十個(gè)企業(yè)所占領(lǐng)。進(jìn)入2003年，被淘汰的18家彩電企業(yè)騰出來(lái)的市場(chǎng)份額基本上都被前五名的彩電巨頭分食，這樣又拉動(dòng)了中國(guó)彩電業(yè)幾大巨頭業(yè)績(jī)的回升。彩電行業(yè)市場(chǎng)集中度分析資料來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部及行業(yè)數(shù)據(jù)根據(jù)美國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝恩對(duì)絕對(duì)集中度指標(biāo)的研究，中國(guó)彩電市場(chǎng)屬于高度集中寡占型。長(zhǎng)虹19.39%TCL18.36%康佳13.88%創(chuàng)維13.55%海信9.84%彩電行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：寡頭壟斷式類(lèi)型前四位企業(yè)前八位企業(yè)市場(chǎng)占有率（CR4）市場(chǎng)占有率（CR8）1、寡占Ⅰ型85%以上2、寡占Ⅱ型75%-85%85%以上3、寡占Ⅲ型50%-75%75%-85%4、寡占Ⅳ型35%-50%45%-75%5、寡占Ⅴ型30%-35%40%-45%6、競(jìng)爭(zhēng)型30%以下40%以下根據(jù)美國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝恩對(duì)絕對(duì)集中度指標(biāo)的研究，中國(guó)彩電市場(chǎng)屬于寡占Ⅲ型（即寡頭壟斷型）。在普通彩電領(lǐng)域，產(chǎn)品差別不大，企業(yè)間利害關(guān)系直接，它們之間相互影響，當(dāng)一家企業(yè)的價(jià)格和產(chǎn)量發(fā)生變化，就會(huì)影響到其它企業(yè)的銷(xiāo)售量和利潤(rùn),這樣勢(shì)必會(huì)引起這些企業(yè)作出強(qiáng)烈的反應(yīng)。所以任何一家企業(yè)對(duì)自己的價(jià)格和產(chǎn)量的決策，都是在充分考慮了相互影響的條件下作出的。二彩電行業(yè)漲價(jià)的可能性分析

---朱大永裴紅宇朱浩翔16彩電行業(yè)漲價(jià)的可能性分析

彩管價(jià)格上漲背景分析彩電行業(yè)的供需關(guān)系分析彩電行業(yè)定價(jià)影響因素顯像管結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜且精密，它的發(fā)展歷程為球面管、平面直角管、超平管和平面管。顯像管成本占整個(gè)彩電生產(chǎn)成本的60%左右。1990年顯像管產(chǎn)業(yè)興起2002年平板電視興起2009年液晶電視全面超越CRT電視2012年最后一家生產(chǎn)彩管企業(yè)彩虹電子宣布退出彩管價(jià)格上漲的背景分析—顯管成本彩管價(jià)格上漲背景分析

原因1：彩電需求增長(zhǎng)：1、國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)普遍回暖，生產(chǎn)增長(zhǎng)各大彩電企業(yè)加大采購(gòu)量2、全球彩電業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，出口數(shù)量大幅增加2002年，我國(guó)彩電的生產(chǎn)量、銷(xiāo)量、出口均有大幅度增長(zhǎng)，而且?guī)齑婷黠@減少。局信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)資料顯示：1-12月共產(chǎn)彩電5200萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售5259萬(wàn)臺(tái)，分別比去年同期增長(zhǎng)42%、34%彩管價(jià)格上漲背景分析

彩管價(jià)格上漲背景分析

2002年出口的迅猛增長(zhǎng)的主要原因：經(jīng)過(guò)殘酷整合的國(guó)內(nèi)彩電業(yè)具備了一定的寡頭特征，加上“中國(guó)制造”的低成本優(yōu)勢(shì)，以國(guó)內(nèi)2002年1-11月的彩電平均出口價(jià)格為110美元左右，折合人民幣為900元左右，這種技術(shù)無(wú)差異的成熟產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)際行業(yè)巨頭將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，逐漸淡出中低擋市場(chǎng)，開(kāi)始把分布在本土及海外的中低端彩電生產(chǎn)轉(zhuǎn)給國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)。彩管價(jià)格上漲背景分析

結(jié)論：彩管企業(yè)作為彩電企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上最主要的原材料供應(yīng)商，由于2002年彩電需內(nèi)銷(xiāo)、出口的增長(zhǎng)，彩管的價(jià)格因此而提高。彩管價(jià)格上漲背景分析

原因2：鋼材、玻殼等前端材料的價(jià)格升高，帶動(dòng)了彩管價(jià)格的上揚(yáng)：一些玻殼廠紛紛停產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)量下降、價(jià)格上漲上游鋼材以及陰罩漲價(jià)厲害，6月份特種鋼就從200元／噸漲到了500元／噸，而且這趨勢(shì)還將繼續(xù)外經(jīng)貿(mào)部自2002年5月24日起對(duì)9種進(jìn)口鋼鐵產(chǎn)品實(shí)施長(zhǎng)達(dá)180天的關(guān)稅配額臨時(shí)保障措施，使國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格持續(xù)上漲02年，日元的升值使得進(jìn)口彩管的成本加大。國(guó)家外匯儲(chǔ)備的減少，導(dǎo)致彩管進(jìn)口減少，中國(guó)自加入WTO后，海關(guān)加強(qiáng)打擊走私的力度，這也很大程度上是國(guó)內(nèi)彩管企業(yè)的腰桿硬了起來(lái)。彩管價(jià)格上漲背景分析

1998-2002年期間，國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)的整體情況是：產(chǎn)能高于產(chǎn)量，產(chǎn)量高于銷(xiāo)量，供過(guò)于求的現(xiàn)象非常突出，2001年已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn)7000萬(wàn)臺(tái)以上的生產(chǎn)能力，超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量近2倍，普通彩電“同質(zhì)化”嚴(yán)重，價(jià)格成為吸引消費(fèi)的重要因素。彩電行業(yè)的供需關(guān)系分析

----基于行業(yè)整體供需情況國(guó)內(nèi)彩電擴(kuò)容速度國(guó)內(nèi)彩電供求關(guān)系中國(guó)彩電業(yè)從1998年開(kāi)始走下坡路，2002年在出口的拉動(dòng)下，開(kāi)工率大幅提升，行業(yè)終轉(zhuǎn)虧為盈，在此輪行情中源于需求增加，而并非價(jià)格提高。彩電行業(yè)的供需關(guān)系分析

----基于行業(yè)整體供需情況短期來(lái)看原材料以及彩管價(jià)格伴隨供需關(guān)系處于波動(dòng)狀態(tài)，盡管近期變動(dòng)幅度較大，但多數(shù)彩電企業(yè)與原材料供貨商多訂有常年供貨協(xié)議，短期價(jià)格波動(dòng)一般情況下并會(huì)不對(duì)彩電的價(jià)格上漲造成直接影響。長(zhǎng)期來(lái)看出口激增導(dǎo)致彩管供應(yīng)緊張的局面應(yīng)當(dāng)是暫時(shí)的。在全球范圍內(nèi)，普通顯像管彩電的需求正在逐步轉(zhuǎn)向等離子和液晶彩電等高端產(chǎn)品，彩管的需求增長(zhǎng)處于停滯狀態(tài)。彩電行業(yè)的供需關(guān)系分析

----基于原材料供需預(yù)期彩電行業(yè)的供需關(guān)系分析

----基于需求彈性（一）需求價(jià)格彈性彩電市場(chǎng)屬于寡頭壟斷市場(chǎng)，具有大量的同質(zhì)化的替代品，非生活必需品，使用周期長(zhǎng)等特征，故彩電需求的價(jià)格彈性較大。如果該產(chǎn)品的價(jià)格上升，顧客能很容易地轉(zhuǎn)向替代品。需求量變動(dòng)的比率大于價(jià)格變動(dòng)比率價(jià)格下調(diào)，總收益增加，對(duì)廠商有利價(jià)格上調(diào)，總收益減少，對(duì)廠商不利Ep=(Q/Q)/(P/P)彩電行業(yè)的供需關(guān)系分析

----基于需求彈性需求的價(jià)格彈性大于1的情況下，彩電廠商若提高價(jià)格將減少總收益（二）需求交叉彈性

在普通彩電領(lǐng)域，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，替代性較強(qiáng)，從而決定了彩電的交叉彈性Ec>0。在寡頭壟斷市場(chǎng)，任何一家企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)量的決策，都會(huì)影響到其它企業(yè)的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)。2002年，國(guó)內(nèi)彩電供過(guò)于求，價(jià)格已成為吸引消費(fèi)的重要因素。若企業(yè)冒然提高價(jià)格，行業(yè)中其他主要企業(yè)都不跟著改變自己的價(jià)格，則提價(jià)企業(yè)銷(xiāo)量及總收益將明顯減少，將錯(cuò)過(guò)進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)份額的機(jī)遇。彩電行業(yè)的供需關(guān)系分析

----基于需求彈性Ec=(Qy/Qy)/(Px/Px)定價(jià)目標(biāo)成本費(fèi)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略其他彩電行業(yè)定價(jià)影響因素

彩電行業(yè)定價(jià)影響因素---定價(jià)目標(biāo)內(nèi)部因素2002年，８７家彩電企業(yè)，５０００萬(wàn)臺(tái)的年生產(chǎn)能力，２６００萬(wàn)至２８００萬(wàn)臺(tái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量，其實(shí)僅看到這樣簡(jiǎn)單的幾個(gè)數(shù)據(jù)，便不難理解中國(guó)彩電業(yè)長(zhǎng)期大打價(jià)格戰(zhàn)而難以自拔的原因了外部因素再看出口，我國(guó)沒(méi)有加入ＷＴＯ之前，彩電出口長(zhǎng)期面臨關(guān)稅壁壘、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、反傾銷(xiāo)等一系列難題。因此，中國(guó)彩電業(yè)長(zhǎng)期處于國(guó)內(nèi)消化不了，國(guó)外走不出去的兩難境地。再加上缺乏核心技術(shù)，高端產(chǎn)品很少，彩電企業(yè)惟一能做的便是保住已有的市場(chǎng)份額，便不得不以低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者彩電廠商對(duì)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大越來(lái)越重視。彩電價(jià)格多年走低，長(zhǎng)期價(jià)格戰(zhàn)，why？按照企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的要求來(lái)進(jìn)行定價(jià)。彩電行業(yè)定價(jià)影響因素---成本分析產(chǎn)品的價(jià)格主要由成本、稅金和利潤(rùn)構(gòu)成，因此產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（示例）彩電行業(yè)定價(jià)影響因素---市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況寡頭壟斷市場(chǎng)：市場(chǎng)向強(qiáng)勢(shì)品牌集中的趨勢(shì)寡頭壟斷：彎曲的需求曲線模型彩電行業(yè)定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括競(jìng)爭(zhēng)者提供的產(chǎn)品及服務(wù)、價(jià)格策略及其變動(dòng)、促銷(xiāo)手段等諸多內(nèi)容，無(wú)論哪一項(xiàng)發(fā)生變化都會(huì)對(duì)企業(yè)的定價(jià)策略產(chǎn)生影響。國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出現(xiàn)利好勢(shì)頭其他----彩管＆彩電固定搭配比例彩管彩電有固定搭配比例，二者的需求交叉彈性為負(fù)數(shù)。彩管價(jià)格上漲，理論上彩電價(jià)格上漲。供求關(guān)系因?yàn)椴孰娛袌?chǎng)供大于求的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了彩管市場(chǎng)供求比例，彩電企業(yè)考慮的重點(diǎn)是彩電市場(chǎng)的供求關(guān)系。廠家策略彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供大于求的狀況短期內(nèi)難以改變，市場(chǎng)份額占有率關(guān)乎企業(yè)生死，即使彩管價(jià)格上漲在一定程度上提高了企業(yè)成本，廠家也會(huì)想辦法消化，不到萬(wàn)不得已不會(huì)漲價(jià)。

結(jié)論：從以上的各方面分析可以看出，在同質(zhì)的市場(chǎng)上，對(duì)交叉彈性的需求分析，價(jià)格應(yīng)該采用竟合策略，盡管占彩電成本一半的彩管價(jià)格上漲了10%，但是各彩電企業(yè)基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮，也不會(huì)采取漲價(jià)的策略。而是會(huì)進(jìn)一步挖掘自身潛力，努力降低生產(chǎn)成本，同時(shí)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大研發(fā)力度，使彩電由低端向高端發(fā)展，從高端產(chǎn)品中獲得高額利潤(rùn)。

結(jié)論彩電一定會(huì)漲價(jià)嗎？三彩電企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施

---李凱萬(wàn)馨雅39當(dāng)前中國(guó)彩電行業(yè)市場(chǎng)特征主流為CRT彩電九成消費(fèi)集中在21-29吋普通彩電高端市場(chǎng)初現(xiàn)端倪大屏幕彩電成為熱點(diǎn)尚未成主流出口成主力國(guó)際巨頭重點(diǎn)轉(zhuǎn)入高附加值產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)本地及海外中低端生產(chǎn)轉(zhuǎn)給國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)戰(zhàn)略決策考慮要點(diǎn)低端市場(chǎng)仍是主力市場(chǎng)重視當(dāng)前市場(chǎng)合理定價(jià)維持壟斷地位提前布局高端市場(chǎng)尋求彩管替代增加研發(fā)投入提前占據(jù)份額全面進(jìn)入高端市場(chǎng)追尋高附加值產(chǎn)品高端品牌競(jìng)爭(zhēng)再次形成壟斷低端產(chǎn)品市場(chǎng)---戰(zhàn)略決策考慮使用彩管為原材料的低端彩電市場(chǎng)---定價(jià)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)地位低端彩電市場(chǎng)需求價(jià)格彈性系數(shù)>1自己所處地位競(jìng)爭(zhēng)情況決策分析最優(yōu)反應(yīng)曲線反推法逆推出最有利決策價(jià)格改變帶來(lái)先發(fā)還是跟進(jìn)優(yōu)勢(shì)重復(fù)決策合作戰(zhàn)略承諾價(jià)格跟進(jìn)成為價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)避免價(jià)格戰(zhàn)提升服務(wù)差異化產(chǎn)品尋求替代原材料低端產(chǎn)品市場(chǎng)---戰(zhàn)略決策考慮使用彩管為原材料的彩電市場(chǎng)---如何限制進(jìn)入限制進(jìn)入避免競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格限制低端市場(chǎng)，利潤(rùn)下降承諾不可信產(chǎn)能限制搶占市場(chǎng)份額戰(zhàn)略考慮策略選擇結(jié)果分析低端產(chǎn)品市場(chǎng)---戰(zhàn)略決策考慮使用彩管為原材料的彩電市場(chǎng)---如何限制進(jìn)入02年市場(chǎng)供大于求，產(chǎn)能大于產(chǎn)量，但同時(shí)需求處于上升期，產(chǎn)能利用率提升導(dǎo)致毛利率的提升。提高產(chǎn)量，占據(jù)份額，限制進(jìn)入高端產(chǎn)品市場(chǎng)---產(chǎn)品改造升級(jí)信號(hào)一：創(chuàng)建于1851年的美國(guó)康