如何找到一個(gè)好企業(yè)想法教學(xué)(思路)

如何找到一個(gè)好企業(yè)想法教學(xué)(思路)第一頁，共66頁。

模塊五：如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法

第二頁，共66頁。一、什么是企業(yè)想法？第三頁，共66頁。

的第一步。一個(gè)企業(yè)想法就是對(duì)市場機(jī)會(huì)或需求產(chǎn)生的反應(yīng)1、你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？2、你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？3、你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？4、你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？第四頁，共66頁。好的企業(yè)想法必須滿足

有市場機(jī)會(huì)

有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的資源和技能

第五頁，共66頁。二、如何產(chǎn)生企業(yè)想法？第六頁，共66頁。商機(jī)的主要來源機(jī)會(huì)來源于傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)會(huì)來源于社會(huì)環(huán)境變化機(jī)會(huì)來源于某些負(fù)面現(xiàn)象和問題機(jī)會(huì)來源于某些閑置資源的開發(fā)機(jī)會(huì)來源于創(chuàng)業(yè)者的興趣專長機(jī)會(huì)來源于某些群體的特定需要第七頁，共66頁。途徑一：機(jī)會(huì)源于創(chuàng)新①產(chǎn)品創(chuàng)新（功能用途，形狀、包裝等）；②銷售方式（超市、加盟、電子商務(wù)等）；③服務(wù)創(chuàng)新（個(gè)性定制、DIY、VIP、中介服務(wù)等）；第八頁，共66頁。案例：雨傘里的創(chuàng)業(yè)文章曾經(jīng)做過老師的楊開漢把自己創(chuàng)業(yè)的目光放到了制傘業(yè)上，因?yàn)樽约涸瓉碓谝患覀銖S做過管理，但當(dāng)他生產(chǎn)出第一批漂亮的雨傘，可是卻沒有一個(gè)客戶愿意代銷他的雨傘,這些客戶對(duì)楊開漢說：“我們還以為你能生產(chǎn)出什么更奇特的傘，這樣我們給你代銷也可以說得過去，現(xiàn)在你生產(chǎn)的傘和你原來的傘廠生產(chǎn)的一樣，我們又有什么必要丟掉原來的老關(guān)系來和你做生意呢？”第九頁，共66頁。雨傘里的創(chuàng)業(yè)文章楊開漢開始像著了魔一樣在大街上、網(wǎng)絡(luò)中尋找各種與雨傘有關(guān)的新聞軼事，而且不時(shí)會(huì)出其不意地問身邊的人，雨傘除了遮陽擋雨還會(huì)有什么其他用途？可是沒有一個(gè)人回答出讓楊開漢眼睛一亮的答案。第十頁，共66頁。雨傘里的創(chuàng)業(yè)文章一天，滿身疲憊的楊開漢回到家里，見兒子正在看電視，楊開漢又神經(jīng)質(zhì)一樣地問兒子，雨傘除了遮陽擋雨還會(huì)有些什么用？電視里正好在播放廣告，于是兒子隨口說了句：“做廣告?！本瓦@一句話，讓楊開漢的眼前一亮，剎那間覺得身上所有的疲憊都沒有了。第十一頁，共66頁。雨傘里的創(chuàng)業(yè)文章楊開漢第二天就跑到工商局給自己的傘廠換名稱，他創(chuàng)建了國內(nèi)的第一家廣告?zhèn)愎尽钲谀贤ū毖髲V告?zhèn)?袋)制品公司。不到一個(gè)月，整個(gè)珠江三角洲都出現(xiàn)了楊開漢的廣告?zhèn)?，而且大家都知道深圳有家做廣告?zhèn)愕哪贤ū毖髲V告?zhèn)?袋)制品公司。楊開漢的廣告?zhèn)惬@得了巨大的成功，第十二頁，共66頁。途徑二：從變化中發(fā)現(xiàn)商機(jī)①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化（第三產(chǎn)業(yè)的興起）；②科技進(jìn)步（因特網(wǎng)催生了新的廣闊的市場）；③通信革新（話吧；手機(jī)維修、美容；二手機(jī)交易）；④政府放松管制（銀行信貸；物流快遞）；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。在快速變遷的社會(huì)中，必然產(chǎn)生很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第十三頁，共66頁。防盜門的誕生1989年，重慶一家五金雜貨店的一個(gè)小老板，突然發(fā)現(xiàn)來店買水管接頭的人多了起來，一打聽，發(fā)現(xiàn)是一些先富起來的人家用水管接頭焊起來，做成鐵門防盜，他意識(shí)到一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)來了，于是他馬上租了一個(gè)廢置的防空洞，買來工具干了起來。于是，“美心防盜門”誕生了。第十四頁，共66頁。“聯(lián)邦快遞”的創(chuàng)辦30多年前，源于航空技術(shù)的發(fā)明和應(yīng)用，美國人弗雷德?史密斯提出了一個(gè)想法——隔夜傳遞，被風(fēng)險(xiǎn)投資家看中，創(chuàng)辦了“聯(lián)邦快遞”。如今，“聯(lián)邦快遞”已是全球最大的快遞運(yùn)輸公司，在全球211個(gè)國家開展業(yè)務(wù)。第十五頁，共66頁。變化就是機(jī)會(huì)?。?！

環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來良機(jī)，透過這些變化，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。第十六頁，共66頁。途徑三：從負(fù)面中發(fā)現(xiàn)商機(jī)日常生活中遇到的問題學(xué)習(xí)中遇到的問題社會(huì)交往中遇到的問題工作中遇到的問題某類群體遇到的問題旅行中遇到的問題第十七頁，共66頁。時(shí)尚蠟燭的誕生一個(gè)名叫陳崇斌的人1993年在朋友家談事時(shí)的一次突遇停電，朋友妻子邊點(diǎn)紅蠟燭邊抱怨“如今衛(wèi)星都上天了，怎么這蠟燭還是老樣子，誰能搗鼓出不冒煙的蠟燭，說不定能得個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)什么的”就是這樣一句話，讓陳崇斌聽出了商機(jī)，不久就有了“金王”。第十八頁，共66頁。李維斯的牛仔褲牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。第十九頁，共66頁。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。第二十頁，共66頁。機(jī)會(huì)來源于問題的解決?。?！有時(shí)候，識(shí)別機(jī)會(huì)只是注意到問題，并找出解決方法。“每個(gè)問題都是一個(gè)被精巧掩飾的機(jī)會(huì)。第二十一頁，共66頁。途徑四：從廢棄資源中發(fā)現(xiàn)商機(jī)廢棄的學(xué)習(xí)用品廢棄的生活用品農(nóng)業(yè)廢料工業(yè)廢料第二十二頁，共66頁。張維仰的環(huán)保公司1987年的某天，深圳蛇口的一家外資企業(yè)找到深圳市城管部門，愿以每噸500港幣的高價(jià)，請(qǐng)求幫助處置其公司產(chǎn)生的工業(yè)垃圾。城管部門派人拉回來兩三噸廢物，不知如何處理，派一位工作人員將這些垃圾拿到化驗(yàn)室化驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)廢物中銅的含量很高，經(jīng)技術(shù)手段加以綜合處理，可以制成廣泛用于工業(yè)和農(nóng)業(yè)的化工原料硫酸銅。第二十三頁，共66頁。這件事讓深圳市城管部門一個(gè)名叫張維仰的普通工作人員默記在心里。不久，張維仰辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了深圳市東江環(huán)保股份有限公司，從為深圳企業(yè)處理垃圾開始做起，后來發(fā)展到垃圾的無害化處理和變廢為寶。又適逢國家環(huán)保政策優(yōu)惠。因此，張維仰的公司迅速發(fā)展起來，第二十四頁，共66頁。大象糞便成國寶斯里蘭卡有一家“大象孤兒院”，孤兒院里收容了這個(gè)國家?guī)装兕^走失的大象。眾多大象的到來，給大象孤兒院帶來了麻煩和難題，其中最頭疼的事情便是每天堆積如山的大象糞便。與大象孤兒院比鄰而居的是一家造紙廠，有一天，造紙廠的廠長正好碰到了大象孤兒院的負(fù)責(zé)人，這個(gè)正為大象糞便而苦惱的負(fù)責(zé)人半開玩笑地對(duì)廠長說，要是大象糞也能造紙就好嘍。說者無心，聽者有意，這句話讓正為原料供應(yīng)不足而發(fā)愁的廠長茅塞頓開。他二話沒說，背了一筐象糞回到廠里。

第二十五頁，共66頁。結(jié)果大象糞經(jīng)過全部制作程序后發(fā)生了脫胎換骨的變化：它們變成了光亮柔韌的白紙！象糞造紙的成功讓廠長看到了無限商機(jī)，他立刻決定把自己的造紙廠注冊(cè)成為一個(gè)紙業(yè)公司，專門生產(chǎn)象糞紙。象糞紙的出現(xiàn)，不僅給大象孤兒院減輕了負(fù)擔(dān)，為當(dāng)?shù)貛砜捎^的經(jīng)濟(jì)收益，而且還為整個(gè)斯里蘭卡贏得了殊榮。如今，象糞紙已成為斯里蘭卡人引以為榮的國寶，它們被斯里蘭卡政府包裝成精美的國禮，贈(zèng)送給國外友人。象糞紙還遠(yuǎn)銷到歐美和日本等國家，為這個(gè)國家賺取了大量的外匯。第二十六頁，共66頁。機(jī)會(huì)來源于某些閑置資源！??！

如果能夠找到廢棄資源的另類用途，就有可能變廢為寶，實(shí)現(xiàn)閑置閑置（或者廢棄）資源的另類價(jià)值，這也是很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。第二十七頁，共66頁。途徑五：從自己的興趣專長來產(chǎn)生企業(yè)想法會(huì)繪畫喜歡戶外運(yùn)動(dòng)會(huì)計(jì)算機(jī)汽車行家第二十八頁，共66頁。一個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事

歐陽×，男，湖南師范大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2003級(jí)學(xué)生，本人酷愛輪滑運(yùn)動(dòng)，升入大學(xué)后，他發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)也有同樣的愛好，于是萌生了開創(chuàng)品牌輪滑店的想法。在進(jìn)行了一定的市場調(diào)查后，確定了創(chuàng)業(yè)方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創(chuàng)辦了“風(fēng)火輪滑”專營店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。通過一個(gè)多月辛苦的籌備，“風(fēng)火輪滑”誕生了。第二十九頁，共66頁。到2007年，經(jīng)過兩年的摸索，“風(fēng)火輪滑”已經(jīng)初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會(huì)員，主要經(jīng)營成人輪滑裝備，進(jìn)行輪滑技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，并承接各類有關(guān)輪滑的商業(yè)表演。成為了輪滑協(xié)會(huì)的合作伙伴，風(fēng)火輪滑是輪滑協(xié)會(huì)的推薦產(chǎn)品，為長沙高校大學(xué)生熟知。大學(xué)畢業(yè)后，歐陽×繼續(xù)經(jīng)營著壯大中的“風(fēng)火輪滑”，并且開始了其他體育運(yùn)動(dòng)裝備的經(jīng)營。第三十頁，共66頁。

“坐三輪逛胡同”

大家現(xiàn)在都熟悉的北京“坐三輪逛胡同”主題旅游，是一個(gè)愛好攝影的年青人徐勇創(chuàng)辦起來的，早在1990年，徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集，一些對(duì)中國民俗感興趣的外國朋友看到影集后，就開始請(qǐng)徐勇帶他們?nèi)ズ瑓⒂^，講解胡同文化歷史。徐勇敏感地意識(shí)到這里有商機(jī)，于是不久他的“北京坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司辦了起來。第三十一頁，共66頁。機(jī)會(huì)來源于興趣專長?。?！只有既滿足市場需要而又懂行的企業(yè)構(gòu)思才是可行的從事自己最擅長和感興趣的事業(yè)最容易獲得成功第三十二頁，共66頁。頭腦風(fēng)暴

頭腦風(fēng)暴是一個(gè)創(chuàng)造性解決問題和產(chǎn)生想法的技術(shù)方法。它的目的就是盡可能多的產(chǎn)生想法。它經(jīng)常從一個(gè)問題或一個(gè)難題的陳訴開始。每一個(gè)想法又導(dǎo)致一個(gè)或者更多的想法，最后，產(chǎn)生大量的想法。第三十三頁，共66頁。四個(gè)原則：不要批評(píng)和評(píng)價(jià)其他人的想法鼓勵(lì)隨心所欲——?dú)g迎那些看似瘋狂的想法合適的數(shù)量——需要大量的想法在其他人的想法基礎(chǔ)之上改善和提高第三十四頁，共66頁。討論：

利用頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生企業(yè)想法某類群體環(huán)境變化熱點(diǎn)問題閑置資源專長興趣傳統(tǒng)創(chuàng)新第三十五頁，共66頁。沙漠奇案

案情：一個(gè)男人，在沙漠當(dāng)中一絲不掛躺著，死了，周圍沒有痕跡通過問封閉性問題的方式去判斷案情的起因老師只負(fù)責(zé)回答學(xué)生的問題，但只能說“是”或“不是”第三十六頁，共66頁。三、如何篩選和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)？第三十七頁，共66頁。企業(yè)想法與商機(jī)的區(qū)別企業(yè)想法是一種未經(jīng)市場需求評(píng)價(jià)和競爭分析檢驗(yàn)的“生意點(diǎn)子”區(qū)別商機(jī)是經(jīng)過需求評(píng)價(jià)、競爭分析、收益評(píng)估，確定具有較高回報(bào)性、潛在增長性、適度風(fēng)險(xiǎn)性的創(chuàng)業(yè)備選項(xiàng)目第三十八頁，共66頁。機(jī)會(huì)的本質(zhì)特征即依附于買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)第三十九頁，共66頁。商業(yè)機(jī)會(huì)一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)可以簡單的定義為一個(gè)有吸引力的、使投資者能夠收回投資的想法或主張。這樣的機(jī)會(huì)表現(xiàn)為消費(fèi)者的需求導(dǎo)致了可以給顧客提供更多價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。第四十頁，共66頁。以下是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明確回答的問題我的目標(biāo)客戶是誰？這是一個(gè)什么樣的市場？這個(gè)市場的獨(dú)特需求是什么？這個(gè)市場規(guī)模有多大？我確實(shí)能為這個(gè)市場提供產(chǎn)品和服務(wù)嗎？這些產(chǎn)品或者服務(wù)應(yīng)該怎樣定位、生產(chǎn)、銷售及促銷？我的產(chǎn)品或者服務(wù)能否贏利？第四十一頁，共66頁。商機(jī)評(píng)估的三個(gè)重要指標(biāo)我能比別人做得更好我能做需求足夠大指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3第四十二頁，共66頁。指標(biāo)1：

市場有真實(shí)且足夠大的需求嗎？市場總體規(guī)模多大？市場發(fā)展趨勢怎樣？市場競爭現(xiàn)狀怎樣？我能占有多大的市場份額？第四十三頁，共66頁。

指標(biāo)2：

我能提供目標(biāo)客戶所需要的產(chǎn)品或者服務(wù)嗎？我的目標(biāo)客戶是誰？目標(biāo)客戶的共同的特定需要是什么？顧客需要什么？顧客無法得到什么？我確實(shí)有能力為他們提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？這些產(chǎn)品或者服務(wù)應(yīng)該怎樣生產(chǎn)和銷售？第四十四頁，共66頁。指標(biāo)3：

我能比競爭對(duì)手做得更好嗎？競爭對(duì)手有哪些成功之處？競爭對(duì)手有哪些不足和缺陷？我有哪些核心競爭力？第四十五頁，共66頁。我能比別人做得更好嗎？產(chǎn)品資源管理成本第四十六頁，共66頁。好的商業(yè)機(jī)會(huì)具有以下特征有明確的、足夠大的、可獲得的目標(biāo)市場能提供明確的、獨(dú)特的、具有競爭力產(chǎn)品和服務(wù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控、投資收益可觀企業(yè)具有增長動(dòng)力、市場具有發(fā)展?jié)摿Φ谒氖唔?，?6頁。案例：西南航空公司目標(biāo)市場——發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大的縫隙市場：

有些旅行者想少花錢做短途旅行（飛行距離不超過1000英里）企業(yè)的經(jīng)營理念——提供獨(dú)特的的產(chǎn)品和服務(wù)：不用指派座位、不用提供飯菜、不用托運(yùn)行李、不用寬敞舒適的客艙、也不用通過旅行社來訂購機(jī)票。企業(yè)的價(jià)值觀：快速、便利、便宜

第四十八頁，共66頁。

機(jī)會(huì)的獲得是極不容易的，需具備三大條件，那就是：像鹿一般會(huì)跑的腿，逛馬路的閑工夫，和猶太人那樣的耐性——巴爾扎克第四十九頁，共66頁。作業(yè)

確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目簡介第五十頁，共66頁。項(xiàng)目概述你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？這些產(chǎn)品或者服務(wù)有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢你的企業(yè)的目標(biāo)顧客是誰？你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？第五十一頁，共66頁。選項(xiàng)分析商機(jī)是如何發(fā)現(xiàn)的？商機(jī)是否有具有足夠大的吸引力和可持續(xù)性？現(xiàn)在進(jìn)入市場時(shí)機(jī)是否合適？你是否已經(jīng)明確你能提供的具體的產(chǎn)品或者服務(wù)？做這個(gè)項(xiàng)目需要哪些資源和技能？你能獲得嗎？你有哪些競爭優(yōu)勢？第五十二頁，共66頁。四、如何開展市場調(diào)研第五十三頁，共66頁。1、市場調(diào)研的目標(biāo)運(yùn)用科學(xué)方法有目的、有計(jì)劃地搜集、整理和分析與企業(yè)想法有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，客觀把握市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評(píng)價(jià)以及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體制定提供科學(xué)的依據(jù)第五十四頁，共66頁。2、市場調(diào)研的內(nèi)容（1）企業(yè)宏觀環(huán)境調(diào)研政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境自然環(huán)境技術(shù)環(huán)境

第五十五頁，共66頁。（2）競爭對(duì)手調(diào)研行業(yè)狀況與趨勢分析行業(yè)領(lǐng)袖分析直接對(duì)手分析替代品對(duì)手分析第五十六頁，共66頁。（3）消費(fèi)需求調(diào)研消費(fèi)者需求特征調(diào)研----對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)本身的具體要求消費(fèi)者購買行為特征調(diào)查（5W1H）what—什么。買什么？who—誰。消費(fèi)者是誰？參與者是誰？where—哪里。何處買？when—什么時(shí)候。何時(shí)買？why—為什么。為何買？howto—如何。如何買？第五十七頁，共66頁。3、市場調(diào)研的步驟確定市場調(diào)研目標(biāo)；確定所需信息資料；確定資料搜集方式；設(shè)計(jì)調(diào)查方案；組織實(shí)地調(diào)查；進(jìn)行觀察試驗(yàn)；統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果；項(xiàng)目可行性評(píng)估

第五十八頁，共66頁。4、市場調(diào)研計(jì)劃（1）確定調(diào)查的目的與主題；（2）確定調(diào)查的范圍與地點(diǎn)；（3）確定調(diào)查對(duì)象和樣本數(shù)量；（4）確定調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表；（5）確定調(diào)查時(shí)間、調(diào)查期限、