桔子熊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

潛在競(jìng)爭(zhēng) 策劃運(yùn)行環(huán)境分 線上大v推廣的注意事 從內(nèi)容到內(nèi)容+帶貨的效果升 粉絲經(jīng)濟(jì)仍是推動(dòng)升級(jí)的主 實(shí)施的目標(biāo)群 總體..................................................................................的目 策略組合策 活動(dòng)時(shí) 宣傳平 活動(dòng)形 本次活動(dòng)主要范 活動(dòng)細(xì) 大v的選擇：大胃王密子 活動(dòng)的獎(jiǎng)品選 活動(dòng)獎(jiǎng)品人數(shù)的設(shè) 參與抽獎(jiǎng)的條 操作注意事 具體行動(dòng)方 九、策劃實(shí)施進(jìn)度安排及費(fèi)用預(yù) 概 策劃實(shí)施進(jìn)度總計(jì)劃 十、費(fèi)用預(yù) 隊(duì)伍介銷、會(huì)計(jì)學(xué)、CPA、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)與新。我們是一支具有創(chuàng)新能力，團(tuán)隊(duì)意成員介，隊(duì)長：唐洪陳（），女，人，現(xiàn)就讀于大學(xué)錦城學(xué)院工商管理學(xué)院，2016級(jí)市場(chǎng)專業(yè)。性格外向，在學(xué)習(xí)與組織中能力。曾在大學(xué)錦城學(xué)院工商管理學(xué)院團(tuán)總支組織部擔(dān)任干事，參加編輯，工商管理學(xué)院團(tuán)總支答辯等工作；同時(shí)為大學(xué)錦城學(xué)院國旗2017級(jí)新生軍訓(xùn)助教一職。， ），女，南充人，在，現(xiàn)就讀于大學(xué)錦城學(xué)院工商管理學(xué)院，2016級(jí)市場(chǎng)專業(yè)曾是校團(tuán)委組織部干事錦城教師教育干事，在就間，曾經(jīng)獲得比賽第二名，優(yōu)秀干事稱號(hào)，金牌，金牌培訓(xùn)優(yōu)秀獎(jiǎng)，syb，校團(tuán)委聘書，錦城教師教育聘書等，在錦城教師教育擔(dān)任部長一職，在此期間參舒雪佳女瀘州人現(xiàn)就讀于大學(xué)錦城學(xué)院文學(xué)與傳媒學(xué)院，2016曾在大學(xué)錦城學(xué)院文學(xué)與傳媒學(xué)院團(tuán)總支擔(dān)任干事?lián)挝膶W(xué)與傳媒學(xué)懂得合作與責(zé)任的道理身為大學(xué)錦城學(xué)院國旗隊(duì)第十屆隊(duì)員在2017王盛，男，樂山人，現(xiàn)就讀于大學(xué)錦城學(xué)院計(jì)算機(jī)軟件，2016觀點(diǎn)，做事沉穩(wěn)，有自己的想法，對(duì)隊(duì)伍里也奉獻(xiàn)了很重要的力量。作為大學(xué)錦城學(xué)院國旗隊(duì)第十屆隊(duì)員，現(xiàn)擔(dān)任國旗隊(duì)第十一屆教官一職，能力戴夢(mèng)盈女人現(xiàn)就讀于大學(xué)錦城學(xué)院財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)學(xué)院，2016級(jí)CPA大學(xué)錦城學(xué)院國旗隊(duì)第十屆隊(duì)員，在2017級(jí)新生軍訓(xùn)中擔(dān)任軍訓(xùn)助教蒲文紅女綿陽人現(xiàn)就讀于大學(xué)錦城學(xué)院財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)學(xué)院，201610屆錦城國旗隊(duì)隊(duì)員的，參加過掃墓，“520”大型會(huì)操等活動(dòng)。在團(tuán)隊(duì)中1.3桔子熊公司成立于2017年3月，公司總部及生產(chǎn)位于自貢市貢1.3.1產(chǎn)品介二、環(huán)境分市場(chǎng)概17926（CBDa017年中國線上零食消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)零食品類線上食品的第一大支柱報(bào)告中國線上食品行業(yè)近三年來保持兩位數(shù)的增長可謂是%者人數(shù)的持續(xù)增長。小孩的專屬，零食食品也分為兒童、青年、老年三個(gè)段。市場(chǎng)細(xì)市場(chǎng)需隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，2017我國GDP總量上半年已達(dá)到￥823349.0625行業(yè)的不斷發(fā)展，零食中內(nèi)的不斷豐富，零食已成為每一個(gè)段消費(fèi)者的消費(fèi)品，人們對(duì)零食的更加多種多樣，零食市場(chǎng)需求日益旺盛。但由于工作與生銷售模式由單一的線下銷售模式向線上線下相結(jié)合的銷售模式轉(zhuǎn)變隨著的上銷售市場(chǎng)大，人們對(duì)冷吃食品的市場(chǎng)需求潛力大。此次活動(dòng)采取與美食大V合作通過大V的線上宣傳將流量變現(xiàn)增“桔子熊的知名度和率，能的口感而學(xué)生更容易受和包裝的影響但冷吃食品作為一種地方特色食品， 限的消費(fèi)者?！敖圩有堋崩涑韵盗嗅槍?duì)該消費(fèi)群體，推出線上抽獎(jiǎng)試吃和，通過美食大V的宣傳讓對(duì)冷吃食品感的消費(fèi)者能夠通過大V的推薦、或試吃，滿足其對(duì)冷吃食品的好奇，形成新的消費(fèi)人群?！敖圩有堋崩涑韵党韵盗惺称芳又朗炒骎的推廣與線上銷售滿足因地理?xiàng)l件而無法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)2017年上半年，50%線上零食銷售額。健康70%主要生產(chǎn)和銷售冷吃系列和手工糖果食品，避開了與進(jìn)口零食競(jìng)爭(zhēng)的。冷吃食品內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，除“桔子熊”外，冷吃食品現(xiàn)有譚八爺、閑嘴熊等產(chǎn)品分企業(yè)分企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)成立于2017年3月份的桔子熊，已經(jīng)在位于省自貢市貢井區(qū)成立桔子業(yè)都想盡辦法跟上時(shí)代經(jīng)營，“譚八爺”、“良品鋪?zhàn)印薄ⅰ叭凰墒蟆钡绕放贫际切蓍e零食中的佼佼者，他們的經(jīng)營范圍已經(jīng)不是一個(gè)省區(qū)，而是在范圍內(nèi)也是龍頭對(duì)于剛起步的桔子熊品牌來說地是在地區(qū)開展經(jīng)營，品及手工糖果，桔子熊上開拓了桔子熊商城， 團(tuán)隊(duì)上，每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的線下，而桔子熊的重點(diǎn)在于校園，在于讓的年輕人發(fā)揮能力參與創(chuàng)業(yè)。資源分術(shù)可以穩(wěn)定的提品。，爭(zhēng)大，難以站穩(wěn)腳跟?，F(xiàn)階段就是要讓消費(fèi)者了解桔子熊這個(gè)品牌人知道這個(gè)品牌，而線下活動(dòng)，校園正是提高聲譽(yù)的好途徑。，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，“桔子熊”的消費(fèi)者主要為18歲—25歲段消費(fèi)者健康美味的零食條件。SWOT分S優(yōu)①美食大V宣傳可助力“桔子熊”產(chǎn)品關(guān)注流量快速提升，由于門檻低，復(fù)購率高，可實(shí)現(xiàn)流量快速變現(xiàn)。②美食大V宣傳費(fèi)用較低，宣傳范圍廣，受眾面廣，且大，大V宣傳的受眾不受地域時(shí)間等條件限制③“桔子熊”產(chǎn)品價(jià)格較低，滿足消費(fèi)者段的消費(fèi)水平。④在于美食大V合作時(shí)，可先采用抽獎(jiǎng)試吃的方式，讓消費(fèi)者在時(shí)試吃“桔子熊”產(chǎn)品，通過試吃產(chǎn)品時(shí)的體驗(yàn)形成行為。W劣O機(jī)①冷吃市場(chǎng)集中在地區(qū)，為未發(fā)市場(chǎng)較大。②“桔子熊”采用鹽則，符合消費(fèi)者健康美味的零食條件。T從2009年到2014年，休閑食品行業(yè)規(guī)模從1917億元，增長到3481億元，同時(shí)根據(jù)預(yù)測(cè)，2019年休閑零食市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到約6000億。隨著經(jīng)濟(jì)30%，并逐年小幅上漲。休閑食品，總計(jì)占比約89%。2012年開始以三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)訛榇淼木€上休閑零食品牌陸2012年成立，2014年銷售額10億，201525億元，2016年實(shí)現(xiàn)收入約55年時(shí)間三大線上零食龍頭總規(guī)模約10050億，線下零食龍頭來伊份和洽洽食品目前線上休閑零食規(guī)模預(yù)計(jì)在不到2005%，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)購/11%休閑食品個(gè)增速情511%左右的增速，則休閑食品市場(chǎng)規(guī)模在2020年將會(huì)達(dá)到約65002020年休閑食品行業(yè)滲透率達(dá)到網(wǎng)購/社銷總額的比例11%左右，則休閑食品未來5年年均復(fù)合增速大30%左右。消費(fèi)人群主要是集中在20-40歲，占比約80%，休閑零食的者普遍是以年23-3590后”網(wǎng)購人 結(jié)構(gòu)示意類，為線上品牌化提供了良好環(huán)境。休閑零食行業(yè)整體CR520%，其中薯強(qiáng)的炒貨及堅(jiān)果品類CR5不足10%，洽洽作為線下的龍頭企業(yè)，市占率不到員數(shù)量看，2016年百草味的總體包裹量不到2000近2%，相對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率僅1%，仍有極大提升空間。而冷吃制品，“桔子熊”主要經(jīng)營冷吃系列和手工糖果系列上零食銷售中，冷吃食，進(jìn)口零第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）攜手阿里巴巴大數(shù)據(jù)，發(fā)布了《2017年詳細(xì)的。報(bào)告：進(jìn)口和健康是線上零食消費(fèi)的兩大趨勢(shì)，從數(shù)據(jù)中不難，平臺(tái)為消費(fèi)者提供的選擇天貓國際在2015年共引進(jìn)53個(gè)熱門進(jìn)口國的5400個(gè)海外品牌，2016年，天貓國際宣布與costco、德國麥、英國紅酒等更豐富的進(jìn)口品類使國內(nèi)消費(fèi)者可便捷到豐富多樣的全球同價(jià)進(jìn)口商品。進(jìn)口零食品類主要為餅干膨化食品、巧克力和糖果果凍，2016年臺(tái)，休閑零食與進(jìn)口零食的品種不同消費(fèi)者可選擇在進(jìn)口零食的同時(shí)桔子熊”產(chǎn)品，或在多次進(jìn)口零食后“桔子熊”產(chǎn)品。我國線上零食銷售龍頭年年貨節(jié)，百草味禮盒賣出435536盒,全網(wǎng)銷量第一,休閑零食第一,年貨禮盒第一。2014年雙十一狂歡節(jié)，百草味額突破6000萬，單日筆數(shù)67萬增長100%。聚劃算筆數(shù)36萬，超出第二至十位零食商家總和。2015年雙十一狂歡節(jié)，百草味全網(wǎng)額突破1.56億2012~20151000萬盒。年貨堅(jiān)果禮盒全網(wǎng)銷100%。20162.522.04億，冷吃行業(yè)現(xiàn)有線上銷售潛在競(jìng)爭(zhēng) 六、及策劃組合策粉絲數(shù)量眾多的大牌不一定能為品牌帶來更高的回報(bào)，大V帶貨才是檢驗(yàn)號(hào)召力的第一標(biāo)準(zhǔn)!這是一個(gè)對(duì)于銷量來說，作用堪比的時(shí)代相比的單一代言模式，大V的和推廣模式又有創(chuàng)新，直接帶貨能力也讓人側(cè)目。因?yàn)橄M(fèi)者人群的改變和互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的發(fā)展品牌的方式已經(jīng)有了很伴隨著自時(shí)代來臨而崛起的大V們恰好迎合了品牌的需求而從內(nèi)容到內(nèi)容加帶貨的效果升級(jí)，更是把自的直接推入了2.0時(shí)代。線上大v從內(nèi)容到內(nèi)容+帶貨的效果大V1.0的時(shí)代，是一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代。軟文以及硬廣的推廣方式最為普遍并逐漸成熟隨著原生的普及以及大V親民的屬性與粉絲高互動(dòng)力的不斷上升，大V隨之進(jìn)入2.0時(shí)代。不管是大V自己開微店還是做好產(chǎn)品，通過“現(xiàn)身說法”的方式，推薦給粉絲，達(dá)到內(nèi)容+粉絲經(jīng)濟(jì)仍是推動(dòng)升級(jí)的主帶貨=契合度+粉絲數(shù)+V自時(shí)代，品牌希望通過越來越少的媒介去直接觸及消費(fèi)者，最具性價(jià)比的選擇往往是最精準(zhǔn)的而大V背后的垂直粉絲群體不僅可以直接根據(jù)大V的定位而自然劃分受眾類型，其直接精準(zhǔn)的觸及方式以及粉絲強(qiáng)大的力，VV的平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品滲透進(jìn)內(nèi)容生產(chǎn)里，在各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域挖掘和自大V們深入合去聯(lián)名發(fā)售合作產(chǎn)品，借助精準(zhǔn)投放+粉絲經(jīng)濟(jì)，來達(dá)到的轉(zhuǎn)化率。實(shí)施的目標(biāo)群本次活動(dòng)主要的是針對(duì)15-40歲各種美食，能夠接受辣椒喜歡川味且總體經(jīng)過上面的分析，所以采用了以線上為主，線下為輔的活動(dòng)方式。在（動(dòng)，利用這樣一個(gè)覆蓋面很廣的社交軟件，通過請(qǐng)很多大V博主拍吃播，活動(dòng)抽獎(jiǎng)等等方式來達(dá)到宣傳的效果提高公司的知名度和同時(shí)增加銷售量。在此次活動(dòng)中，最高效的提高桔子熊的和知名度同時(shí)，通過找到信譽(yù)較好評(píng)價(jià)較高的大v，從而產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，樹立起良好策略組合策大v發(fā)布宣傳和轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)大v加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的方式七、策劃實(shí)施細(xì)則及其行動(dòng)方活動(dòng)時(shí)宣傳平活動(dòng)形本次活動(dòng)主要范活動(dòng)細(xì)大v的選擇：大胃王密子我們選擇這個(gè)大v熊完全可以借助大VV精準(zhǔn)投放+粉絲經(jīng)濟(jì)，來達(dá)到的轉(zhuǎn)化率。本次活動(dòng)通過大V宣傳，范圍廣，活動(dòng)的獎(jiǎng)品會(huì)選擇現(xiàn)在呼聲最高且也是最吸引顧客的x一臺(tái)加上我們桔子熊的超級(jí)豪華大禮包12箱。選擇x是因?yàn)樗衔覀兡繕?biāo)群體的喜好，且也是當(dāng)下的熱點(diǎn)，選擇桔子熊的豪華大禮包二十二箱，符合我們雙旦的，同ysl1012箱。因?yàn)榱闶炒蠖鄶?shù)群體喜歡吃，所以口紅加美食更好的吸引的女性群體。三等獎(jiǎng)，現(xiàn)金大禮包10000元加10箱豪華大禮包特別獎(jiǎng)是我們桔子熊大禮包100箱。其次在互動(dòng)時(shí)抽出10位幸運(yùn)觀眾送桔子熊大。活動(dòng)獎(jiǎng)品人數(shù)的設(shè) 獎(jiǎng)設(shè)置一名，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)人數(shù)盡量設(shè)置的較多，這樣提高，吸引大家轉(zhuǎn)，參與抽獎(jiǎng)的關(guān)注桔子 ，并且轉(zhuǎn)發(fā)密子君有關(guān)桔子 就可以參與抽獎(jiǎng)操作注意事3、適當(dāng)在微群里發(fā)布一些與微群相關(guān)的貼先不發(fā)先搞好群里關(guān)系，4、適當(dāng)去重點(diǎn)粉絲上回帖，在名人里回帖也是一種很好的宣具體行動(dòng)方通過互動(dòng)抽選出10位幸運(yùn)觀眾，送桔子熊大禮包。第四步：等待粉絲轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注桔子熊，進(jìn)行漲粉和宣傳。第五步：桔子熊的可以在此期間多發(fā)現(xiàn)宣傳。第六步：等到2017.1.3開始抽獎(jiǎng)公布。第七步：發(fā)出獎(jiǎng)品，并收集者與獎(jiǎng)品的合照，發(fā)在1、統(tǒng)計(jì)本次活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)（本帖轉(zhuǎn)發(fā)、間接轉(zhuǎn)發(fā)）、新增2、找出本次活動(dòng)參與度較高的博友，做好備注，長期互動(dòng)3、后期在上仍然有很多的福利活動(dòng)，從而留住粉絲，我們通過此次活動(dòng)能夠在自己的獲取較多的粉絲提高桔子熊的知名度但是如何留住顧客留在粉絲也是我們需要思考的問題如今用戶的時(shí)間碎片化對(duì)品牌的感知和體驗(yàn)也呈現(xiàn)多情景網(wǎng)格化現(xiàn)象作為熱門的社交陣地被越來越多的用戶與品牌所關(guān)注通過此次活動(dòng)的開展將桔子熊品牌打響通過粉絲效應(yīng)能夠迅速讓人了解桔子熊對(duì)品牌是一個(gè)很好的宣傳“穩(wěn)定”？就是要能給用戶提供穩(wěn)定、長期的價(jià)值，讓用戶習(xí)慣你的存在是值得我們思考的問題整個(gè)執(zhí)行過程嚴(yán)格按步驟進(jìn)行各負(fù)責(zé)的人員到位做到提前準(zhǔn)備做到有條不紊活動(dòng)中的禮品準(zhǔn)時(shí)發(fā)出去對(duì)參與活動(dòng)比較積極的用戶多加留意實(shí)時(shí)關(guān)注關(guān)注量做好幕后工作讓活動(dòng)更好的進(jìn)行整個(gè)過程輕松愉快宣傳效果達(dá)到。 活動(dòng)的開擴(kuò)大了影響面提高了知名度，這些無疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心，所以在此次活動(dòng)后我們?cè)鯓釉谏狭糇☆櫩停覀冃枰@樣做（1）的數(shù)量不在多而在有的人在建立的時(shí)候，一開始沒有定位好，今天覺得這個(gè)的微博很不錯(cuò)，就建立了一個(gè)用戶，明天可能覺得這類不錯(cuò)，也建立了一個(gè)。建立就和運(yùn)營有點(diǎn)類似，個(gè)人站長總是覺得這個(gè)號(hào)就換，換來換去結(jié)果一個(gè)也沒做成功在做時(shí)也要講究專注因?yàn)橐粋€(gè)人精力是有限的，以以“蘇寧易購”來做的用戶名稱。一般平臺(tái)都會(huì)提供一些模板給用戶企業(yè)可能選擇與行業(yè)特色相符合每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有自己的搜索功能企業(yè)可以利用該功能對(duì)自己已經(jīng)發(fā)布的評(píng)論數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)，以及的提到次數(shù)，這樣可以了解帶來的定期更新信，平臺(tái)一般對(duì)發(fā)布信息頻率不太做限制，但對(duì)于來說的熱度與關(guān)注度來自的可持續(xù)話題企業(yè)要不斷制造新的話題發(fā)布與企業(yè)相關(guān)信息，吸引客戶注意，必定對(duì)定期更新，這樣才能保證的可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，，要積極查看并回復(fù)上粉絲的評(píng)論，被關(guān)注的同時(shí)也去關(guān)注粉絲的動(dòng)態(tài)