2023年品牌策劃案例分析

千里之行，始于腳下。第2頁/共2頁精品文檔推薦2023年品牌策劃案例分析

2023年品牌策劃案例分析第一篇：品牌策劃案例分析加多寶案例分析經(jīng)過王老吉和加多寶大戰(zhàn)和一年多的宣揚(yáng)“怕上火如今喝加多寶、“全國暢銷領(lǐng)先的紅罐涼茶如今改名加多寶這些廣告詞，以深化消費(fèi)者心中，加多寶團(tuán)隊(duì)的品牌營銷和的運(yùn)營實(shí)力以及加多寶和中國好好聲音的合作，占據(jù)很大的市場份額以及翻倍的銷售量都讓加多寶名聲大震。

我從以下這幾個(gè)方面來說明。

一：市場分析。

一加多寶集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團(tuán)，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型港資企業(yè)。

并在當(dāng)年與廣藥集團(tuán)合作，利用“王老吉的商標(biāo)在廣東推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶，經(jīng)過加多寶人17年的共同努力，加多寶實(shí)現(xiàn)工廠布局的網(wǎng)絡(luò)化

，銷售網(wǎng)絡(luò)普及中國及世界各地。

與此同時(shí)加多寶集團(tuán)始終承諾專業(yè)、專心做好正宗涼茶，傳承并弘揚(yáng)中國百年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，保證涼茶文化的健康進(jìn)展。

隨著加多寶集團(tuán)正確的營銷策略和大量的廣告宣揚(yáng)投入，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶已連續(xù)5年2023年2023年榮獲“中國飲料第一罐，成為中國消費(fèi)者最寵愛的涼茶飲料。

二行業(yè)競爭分析。

1.行業(yè)競爭日趨激烈，但空間較大，品牌成長快速。

2.競爭狀況區(qū)域差異化明顯，主要表達(dá)在南北方。

3.價(jià)格競爭以不是主要的競爭手段，市場競爭主要表達(dá)在新產(chǎn)品的開發(fā)二：產(chǎn)品分析以及產(chǎn)品策劃。

一產(chǎn)品分析。

加多寶始終以做特色健康茶飲料為宗旨，同時(shí)通過在款式、包裝、品牌、售后服務(wù)

等多個(gè)層面來創(chuàng)建差異來確定市場定位和贏得競爭優(yōu)勢。

二產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。

1.產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中找尋一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場。“傳統(tǒng)的涼茶，正宗的味道就是加多寶在消費(fèi)者心中的定位。

2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3.產(chǎn)品品牌。

要形成確定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有猛烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4.產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5.產(chǎn)品服務(wù)。

策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改

善和提高。

三產(chǎn)品形式。

經(jīng)過一年多的宣揚(yáng)“怕上火如今喝加多寶、“全國暢銷領(lǐng)先的紅罐涼茶如今改名加多寶這些廣告詞，以深化消費(fèi)者心中。

但為了吸引更多的消費(fèi)者，我們預(yù)備在不變更加多寶原來配方的前提下為加多寶集團(tuán)打造全新的產(chǎn)品。

我們將推出加多寶涼茶粉、百利包等產(chǎn)品形式和便利包裝，來適應(yīng)消費(fèi)者隨季節(jié)轉(zhuǎn)變對涼茶冷熱需求和攜帶便利等因素，打造全新產(chǎn)品和包裝。進(jìn)一步打開全國市場尤其是北方市場。讓加多寶不僅是“中國第一罐，同時(shí)成為“中國第一袋。

三：主動(dòng)履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任和推廣社會(huì)公益事業(yè)的進(jìn)展，呈現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)公民形象。

一推廣加多寶品牌。

對于全國的消費(fèi)者來說，加多寶是一個(gè)生疏的新名字，一個(gè)今年才冒出來的品牌

。

此次加多寶集團(tuán)持續(xù)一貫的廣告轟炸方式，在全部的廣告中強(qiáng)調(diào)“加多寶三個(gè)字，并且通過“全國銷量領(lǐng)先來做品牌背書，讓消費(fèi)者信任它是一個(gè)有實(shí)力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。

二留住老顧客。

“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等號(hào)。讓老顧客信任，這個(gè)涼茶只是改了一個(gè)名字，其他一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。

留住老顧客是這則廣告的最主要目的。這符合加多寶2023年的主要戰(zhàn)術(shù)：“防守。對于加多寶集團(tuán)來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次宏大的成功，就是營銷歷史上的一個(gè)經(jīng)典案例。

三打擊王老吉。

雖然王老吉和加多寶的

戰(zhàn)役使得雙方都傷痕累累，加多寶只有告辭過去才能真正站起來。加多寶正在一步步搶占先機(jī)，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩憂，所以加多寶更應(yīng)當(dāng)乘勝追擊，加強(qiáng)宣揚(yáng)加多寶，把主動(dòng)權(quán)奪會(huì)來。

其次篇：品牌策劃應(yīng)如何著手？品牌策劃案例分析泉州品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)國內(nèi)強(qiáng)勢的主流品牌綜合服務(wù)商:/聯(lián)系

電話：0595-***5何為品牌策劃？品牌策劃應(yīng)如何著手？中國十大最經(jīng)典廣告的策劃案例分析本文福建泉州策劃公司-財(cái)智偉業(yè)商務(wù)策劃機(jī)構(gòu):/策劃變更世界品牌成就將來何為品牌策劃？品牌策劃是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是它們的相互組合，用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)

品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)分。

通過品牌上對競爭對手的否認(rèn)、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇，是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場心理市場上的競爭。品牌策劃更留意的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對消費(fèi)者的心理市場進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊相識(shí)清楚化的過程。

品牌策劃著手點(diǎn)

一、消費(fèi)者以下因素干脆影響消費(fèi)者的選擇：

D、文化程度：消費(fèi)者文化程度的不同，對事物的相識(shí)程度也不同，相識(shí)程度確定消費(fèi)的觀念。

對于產(chǎn)品的選擇上，文化程度高的消費(fèi)者更多關(guān)注的是品質(zhì)，文化程度低的消費(fèi)者更多關(guān)注的是實(shí)惠！

B、經(jīng)濟(jì)收入：收入上的差異導(dǎo)致了消費(fèi)水平的不同，

針對不同的產(chǎn)品定位和不同的價(jià)位，要選擇合適的消費(fèi)群體?！磅U魚和燴面其選擇的消費(fèi)群體是迥然不同的定位！

C、年齡階段不同的年齡階段：對產(chǎn)品的愛好程度和消費(fèi)心理是有較大差距的。

茅臺(tái)和XO二者僅能打開一種，大部分年青人選擇XO而放棄茅臺(tái)，大部分老年人選擇茅臺(tái)而放棄XO；D、消費(fèi)習(xí)慣：每個(gè)人都有一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，甚至地區(qū)上的不同，消費(fèi)習(xí)慣也是不一樣的。

把握住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和愛好特別重要。例如白酒圈內(nèi)共識(shí)：“低度酒南下，高度酒北上。E、性別差異：性別上的差異也會(huì)影響到消費(fèi)習(xí)慣，從而影響到對產(chǎn)品的消費(fèi)。

例如：白酒主要消費(fèi)群體是男性，而餐飲果汁主要消費(fèi)群體是女性和兒童。

二：團(tuán)隊(duì)建設(shè)區(qū)域營銷核心操作市場要

具備以下素養(yǎng)，方可百戰(zhàn)不殆！

D、偵察員：要像一名偵察員一樣去了解市場的狀況、對手的狀況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

B、戰(zhàn)斗員：要像一名戰(zhàn)斗員一樣去和對手較量，并要取得戰(zhàn)斗的成功。“狹路相逢勇者勝，必勝的信念是志氣的源頭！

C、指揮員：一個(gè)人的力氣是薄弱的，營銷管理者要像一名指揮員去領(lǐng)導(dǎo)和帶著自己的團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)凝合在一起，積聚全部的力氣去打擊對手。

區(qū)域市場核心光自己是個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)斗員是不夠的，同時(shí)要成為優(yōu)秀的指揮員！D、策劃員：一個(gè)好的策劃是市場運(yùn)作的靈魂。

區(qū)域核心處于市場第一線，對市場的脈搏把握最透徹，具有良好的策劃意識(shí)和策劃實(shí)力對企業(yè)搶占市場先機(jī)具有不行替代或缺的優(yōu)勢！E、培訓(xùn)員：區(qū)域營銷

核心除了帶著好團(tuán)隊(duì)外，還要學(xué)會(huì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)的方式提升團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)和競爭力，提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！三：產(chǎn)品策劃

D、產(chǎn)品包裝：包裝顏色、款式、圖案的確定，要依據(jù)消費(fèi)者的愛好和和產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及擬售價(jià)格來定。

B、產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格體系由終端零售價(jià)、供終端價(jià)供餐飲、夜場、商超、供BCD店其價(jià)格是不同的、分銷價(jià)比供終端價(jià)低、出廠價(jià)組成。

C、渠道定位：依據(jù)產(chǎn)品在市場中的位置能更好傳送到目標(biāo)市場，而確定的渠道定位戰(zhàn)略。

產(chǎn)品定位選擇依據(jù)為：產(chǎn)品USP定位；利潤、需求定位；特定場所定位；目標(biāo)消費(fèi)群定位；打擊競品定位；呼應(yīng)相聯(lián)產(chǎn)品定位；D、炒作概念：在市場高度競爭的今日，產(chǎn)品是策劃出來

的，差異化的、獨(dú)特的概念，對產(chǎn)品的成功推廣很關(guān)鍵。

水井坊、國窖1573的成功都離不開概念的炸作！四：媒介宣揚(yáng)

D、電視廣告a、廣告創(chuàng)意：好的廣告片首先要有一個(gè)好的創(chuàng)意策劃！好的創(chuàng)意才能更好的表達(dá)要傳播的產(chǎn)品內(nèi)涵和讓目標(biāo)消費(fèi)者增加記憶的前提。

b、廣告時(shí)間的選擇：權(quán)據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇針對性的時(shí)間段，不同的時(shí)間段，觀看電視的群體也不一樣，所得到的效果也不同。

試想，中高端白酒選擇晚上8:00前投放廣告，其目標(biāo)消費(fèi)群體大部分正在“推杯換盞，其效果大打折扣！c、節(jié)目選擇：電視節(jié)目分為時(shí)事要聞、影視音樂、財(cái)經(jīng)、衛(wèi)生、教化、體育等。

目標(biāo)消費(fèi)群體寵愛看什么節(jié)目，就應(yīng)當(dāng)在哪個(gè)節(jié)目里做廣告。

B、報(bào)紙廣告

報(bào)紙也分許多版面，如新聞、聘請、消遣、體育等，閱讀的對象也不一樣，結(jié)合不同的版面和內(nèi)容，針對目標(biāo)消費(fèi)群體，做一些有針對性的廣告，來推廣自己的產(chǎn)品。

C、業(yè)內(nèi)雜志廣告業(yè)內(nèi)雜志如：新食品、糖煙酒周刊等其受眾者為寬敞經(jīng)銷商，對產(chǎn)品招商及業(yè)內(nèi)企業(yè)形象起到堅(jiān)毅的推動(dòng)作用。

D、戶外廣告a、戶外廣告要有針對性，投放位置在目標(biāo)消費(fèi)群體特別簡潔看到的位置。

金劍南的戶外廣告確定不會(huì)樹在交通閉塞的農(nóng)村。

b、店面廣告：可以在餐飲、夜場做店內(nèi)廣告，K/A店做櫥窗廣告，BCD店可以在超市內(nèi)或門頭做產(chǎn)品的宣揚(yáng)廣告。

E、網(wǎng)絡(luò)廣告a、網(wǎng)絡(luò)是新興起的一種很好的宣揚(yáng)載體?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容豐富多彩，吸引了很

多人加入。

針對網(wǎng)站內(nèi)容上的區(qū)分，企業(yè)來選定不同的消費(fèi)群體進(jìn)行宣揚(yáng)，可以收到出乎意料的好效果。

b、開展網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)：企業(yè)在網(wǎng)站上舉辦一些與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，在宣揚(yáng)的同時(shí)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，在品牌與消費(fèi)者之間架起對話與溝通的橋梁。

五：口碑宣揚(yáng)口碑宣揚(yáng)是企業(yè)快速占據(jù)消費(fèi)者心智的黃金選則！一個(gè)消費(fèi)者的滿意度可以傳播96位目標(biāo)消費(fèi)者,目標(biāo)消費(fèi)者再轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，然后再通過口碑宣揚(yáng)，到達(dá)倍增的效果！企業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員時(shí)刻不要遺忘自己代表的是公司的形象。一言一行都要留意，從每個(gè)人起先，竭力要抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，每時(shí)每刻都要做口碑宣揚(yáng)。

六：公共活動(dòng)利用獵奇心理，通過開展一些公眾關(guān)注的公共推廣活動(dòng)，提高

品牌在公眾心目中的影響力和知名度。

七：市場拐點(diǎn)道家思想：一生

二、二生

三、三生萬物。毛主席講：“星星之火可以燎原。在市場上，1個(gè)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品很簡潔，100到1000個(gè)也是一樣，從1000到***個(gè)也不是很困難，但是從***到***個(gè)，這時(shí)候就是一個(gè)拐點(diǎn)。

假如突破了，銷量就會(huì)大幅提高。

中高端白酒通常以餐飲帶動(dòng)終端，產(chǎn)品在餐飲市場有確定銷量后，K

D、流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來，這就是拐點(diǎn)沒有翻過去。

八：時(shí)事熱點(diǎn)國際、國內(nèi)大事，省內(nèi)、市內(nèi)的焦點(diǎn)新聞，都是可利用的資源。臺(tái)灣金門高粱酒利用臺(tái)灣三個(gè)在野黨的黨主席訪問大陸的契機(jī)，充分宣揚(yáng)和炒作金門高粱酒作為帶到大陸的唯一相

同產(chǎn)品，極大的提升了品牌效益。

充分利用了焦點(diǎn)新聞。

九：公關(guān)思路企業(yè)在工作過程中難免會(huì)跟相關(guān)部門發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動(dòng)等部門。對于這些部門，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業(yè)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快進(jìn)展。

其次，企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增加這一方面的意識(shí)。

如合同法、質(zhì)量法等。

十：權(quán)威機(jī)構(gòu)企業(yè)要擅長覺察和主動(dòng)加入權(quán)威的行業(yè)機(jī)構(gòu)或部門，或者和權(quán)威機(jī)構(gòu)合作。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信任性。

宋河糧液攜手中國白酒“固態(tài)純糧發(fā)酵，極大提升了品牌價(jià)值。

十一：服務(wù)至上企業(yè)應(yīng)充分意識(shí)：產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商來銷售，而不是銷售給經(jīng)

銷商！企業(yè)僅僅為庫存轉(zhuǎn)移，其命運(yùn)將“曇花一現(xiàn)！團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)充分明白：經(jīng)銷商不是搞定的，而是感動(dòng)的，經(jīng)銷商只有充分認(rèn)可了企業(yè)，才能真正出其最大經(jīng)濟(jì)效益！因此團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。

曾被譽(yù)為中國十大經(jīng)典廣告的策劃案例

1、戰(zhàn)“痘的青春益生堂中國十大策劃案例獎(jiǎng)益生堂案例2000年在首屆中國企業(yè)聞名策劃案評比活動(dòng)榮獲“中國十大策劃案。

益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。

它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。

其年銷售額近億元。

這是一個(gè)小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。

其成功之處在于：完好地運(yùn)用了整合營銷策略，通過場調(diào)查起先以精確的市場定位

推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春系列，結(jié)合奇異的“投料曝光、“投保1000萬元公關(guān)活動(dòng)，快速崛起。其完善的銷售管理工程的導(dǎo)入亦為其許久進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)。

益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn)，仿效者眾。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽、“1000萬投保產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)及“慰問交警、升國旗等系列新聞行銷的運(yùn)用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng)，為保健品市場營銷的新發(fā)拓展了空間。

2、“腸治久安金雙歧金雙歧榮獲2000年中國策劃藝術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。

金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表如今處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營銷的問題點(diǎn)在于藥品的療程較長、包裝一般等。

此案例

的成功之處在于以“平安為切入點(diǎn)的營銷策略。

以“平安、有效的腸道用藥作為金雙歧2000年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報(bào)社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市平安用藥科普調(diào)查活動(dòng)，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣揚(yáng)有機(jī)結(jié)合，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事務(wù)，贏得了廣泛的、持續(xù)的報(bào)道，系列廣告忠告與五封信，使產(chǎn)品與消費(fèi)者、營業(yè)員充分溝通，良性互動(dòng)，在短短的時(shí)間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升；加上客戶的執(zhí)行力特強(qiáng)該客戶榮獲接受2000年優(yōu)秀客戶獎(jiǎng)，此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢，銷量持續(xù)上升。

3、30天提高記憶商數(shù)18.52腦靈通腦靈通為廣州輕工探討所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策

劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場之路，避開當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對手腦輕松，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，奇異地奪取了市場份額。

此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程，一舉打響腦靈通的知名度。

其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費(fèi)者與購置者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最終，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信念，為考生加油！不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購置率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款深圳、廣州倍增。

4、家庭健康一把

手阿凈嫂此前的品牌為“永鮮和“xx寶等，品牌特性易被混淆和仿照。

產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)切度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂，并塑造了一個(gè)溫存、聰慧、能干、酷愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的志向化身；同時(shí)也奇異借用了“阿慶嫂這一戲劇女主角在寬敞消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)靈等概念緊密結(jié)合在一起。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象，使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。

另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂與下崗女工聯(lián)

系起來，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事務(wù)行銷，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然。

在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

5、在伊美堂，女人比櫻花更美伊美堂1998年，我們關(guān)懷一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側(cè)剪影為商標(biāo)，貫穿全部平面設(shè)計(jì)、終端宣揚(yáng)品、電波廣告，協(xié)作有力的公關(guān)、廣告、促銷活動(dòng)，運(yùn)用ars戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)出擊，形成強(qiáng)勁的整合傳播力。

使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面

膜趨之若鶩，紛紛效仿。

6、酷愛生命敬重生命善待生命華西附三院此案例曾在成都市及各地均引起主動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。

98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院起先面對激烈的市場競爭。

接受公司在華西附三院成立之際，依據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營銷管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實(shí)現(xiàn)效益。

我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費(fèi)者對附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的相識(shí)，樹立了良好的醫(yī)院風(fēng)范

形象。

附三院變更了“以醫(yī)生為中心的醫(yī)療體制，導(dǎo)入了以“病人為中心的系統(tǒng)，以“酷愛生命、敬重生命、善待生命為其理念，完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式，被稱為中國21世紀(jì)醫(yī)院代表。

7、沒有規(guī)章不成方圓香港德信行圣馬可皮具專賣店連鎖店手冊這是接受為香港德信行在珠海建圣馬可皮具，供應(yīng)的一套比較完好的連鎖店管理手冊。我們依據(jù)商業(yè)管理的一般原則，分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、員工聘用、員工培訓(xùn)、綜合理、經(jīng)營管理、店員為規(guī)范管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績效等作了條理性的表達(dá)與說明，為專賣店管理者供應(yīng)基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍(lán)本。

這是接受公司五年來供應(yīng)的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完好、詳細(xì)的專賣營銷

手冊。

此手冊歷時(shí)一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作。

8、精確學(xué)外語輕松又簡潔智能達(dá)復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達(dá)列為第三梯隊(duì)。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣揚(yáng)難點(diǎn)從而脫穎而出？本案例成功在于，解決了復(fù)讀機(jī)在市場上最大障礙精確又動(dòng)人的傳播點(diǎn)問題。

大多復(fù)讀機(jī)從復(fù)讀的時(shí)長、音質(zhì)、頻響等特點(diǎn)來訴求。智能達(dá)首家提出：復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯；提出“智能機(jī)芯的概念并樹立“智能機(jī)芯的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿整個(gè)推廣過程中。還塑造了一個(gè)專業(yè)的可親的徐老師的形象。

以專業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機(jī)芯為利益訴求點(diǎn)，將認(rèn)知、形象、功能、消費(fèi)者等有機(jī)整合起來。

產(chǎn)品推出后

，智能達(dá)公司一下子脫銷3個(gè)多月。

9、來自豐田公司的微笑豐田5s服務(wù)概念店這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)支配書。汽車專賣市場始終比較混亂，此商業(yè)支配書首家提出了中國第一個(gè)完好的5s豐田服務(wù)概念店。

為經(jīng)營進(jìn)出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。

它集整車銷售、零配件供應(yīng)、修理保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反饋于一體，不純粹從簡潔的服務(wù)上入手，更從人性化、文化價(jià)值上深化，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車在中國以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠(yuǎn)矚的服務(wù)概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價(jià)。

10、廣告策劃致勝關(guān)鍵天健地產(chǎn)天健花園因其報(bào)紙廣告，別出心裁，收錄于199

***年iai中國廣告年鑒中。

本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達(dá)成了銷量。

以“天健花園居住文化的代表作作為整合主題，從多角度、多方位來廣告知求，分階段、分步驟實(shí)施。

首先，廣告知求天健花園，到處好風(fēng)光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣進(jìn)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以進(jìn)展商的目光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者信任進(jìn)展商來帶動(dòng)房子銷售。

其次，與競爭樓盤開放對比性訴求，名畫篇你為什么不能擁有這些名畫？、名車篇莫非天健花園在實(shí)行國際名車展？、名酒篇選擇天健花來犒賞自己等等，使消費(fèi)者對天健有更深刻的相識(shí)。

還從買房人的苦惱講起，引申到天健花園留意整體規(guī)劃，整

套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使很多觀望的人實(shí)行行動(dòng)，更到達(dá)全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達(dá)九成。

歡迎詢問溝通！第三篇：富貴鳥品牌策劃案例富貴鳥：天高任鳥飛全中國13億人口的巨大市場，使得國內(nèi)數(shù)萬家服裝企業(yè)爭奪市場占有率的營銷活動(dòng)風(fēng)起云涌。

眾多國外品牌的滲入，更起推波助瀾的作用。

創(chuàng)辦于1984年，以高級(jí)鞋業(yè)及服裝業(yè)為主打產(chǎn)品的富貴鳥集團(tuán)意大利FGN服飾國際進(jìn)展有限公司，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)己進(jìn)展為鞋業(yè)、電子和香煙等行業(yè)為一體的集團(tuán)公司?？稍谶@競爭異樣激烈的經(jīng)營環(huán)境中，只有進(jìn)展才有出路。為關(guān)懷富貴鳥在這風(fēng)云突變的大市場空間中飛得更高更遠(yuǎn)，我們凹凸廣

告人依據(jù)與富貴鳥集團(tuán)高層管理人士的訪談?dòng)涗浺约皩?shí)地調(diào)研和相關(guān)資料的了解，對富貴鳥的進(jìn)展提出我們的整合營銷傳播策劃建議。

一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆客觀地說，像服裝、鞋業(yè)這樣的行業(yè)屬于低技術(shù)行業(yè)。所以，只要有確定資金實(shí)力，都可以立項(xiàng)開工，這導(dǎo)致國內(nèi)服裝行業(yè)遍地開花，到處亮相，整個(gè)行業(yè)水平參差不齊，既有大集團(tuán)、高技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)的，也有小作坊、小批量生產(chǎn)的。這樣一來，整個(gè)行業(yè)的競爭的激烈狀況就可想而知了。

在閱歷廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)等大戰(zhàn)的洗禮后，服飾行業(yè)的整體格局己經(jīng)形成。

更為嚴(yán)峻的是，隨著中國加入WTO，我國對外關(guān)稅的降低，這會(huì)導(dǎo)致更多的國外品牌的滲入，這樣整個(gè)市場玩耍規(guī)章就會(huì)發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變

。

競爭是這樣殘酷，如何才能立足，如何才能進(jìn)展？那我們覺得有一個(gè)永久的真理就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。依據(jù)富貴鳥高層管理人士的講解并描述以及對相關(guān)資料的搜集了解，我們認(rèn)為富貴鳥的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威逼如下：(一)、優(yōu)勢STRENGTH

1.集團(tuán)化生產(chǎn),有技術(shù)優(yōu)勢;

2.有前矚性,經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)層得力;

3.市場有潛力,開拓空間廣袤;

4.進(jìn)入市場較早,有代理連鎖經(jīng)營管理的閱歷;

5.有確定的知名度。

(二)、劣勢WEAK

1.市場整體動(dòng)作閱歷欠缺;

2.定價(jià)不是太合理;

3.整體政策沒有明確方向;

4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品質(zhì)量有待加強(qiáng);

5.品牌文化建設(shè),廣告力度有待變更;

6.庫存較大,資金回籠較慢,欠缺

多;

7.市場管理較混亂,經(jīng)營環(huán)境被破壞。

(三)、機(jī)會(huì)OPPORTUNITY

1.中國整體經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢好,國民收入提高,購置力增加;

2.運(yùn)用需求明確;

3.品牌競爭尚未成熟;

4.市場區(qū)域劃分不是很明確。

(四)、威逼THREATEN

1.小作坊式生產(chǎn)打亂市場秩序;

2.中國加入WTO,國際品牌進(jìn)入;

3.品牌競爭趨向白熱化;

4.品牌的功能及服務(wù)同質(zhì)化很快。

綜合分析了富貴鳥的市場優(yōu)勢、劣勢，機(jī)會(huì)和威逼后，在市場操作的各環(huán)節(jié)中，就會(huì)有的放矢，有針對性地實(shí)行得力措施提升品牌競爭力。

二、品牌策略：品牌不同于產(chǎn)品，品牌是一種錯(cuò)綜困難的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告

方式的無形總和，是包括認(rèn)同感和特性在內(nèi)的一種主觀存在，從這個(gè)意義上說，每一品牌在市場中都存在著品牌形象。品牌形象意味著人們從一個(gè)品牌聯(lián)想到的一切情感和美學(xué)品質(zhì)。品牌形象給產(chǎn)品附加了虛幻的形象、特性、象征，使人們對同樣的東西產(chǎn)生不同的感覺和情感。

之所以要闡釋品牌，這是由品牌策略的重要性確定的。

國際上很多知名大企業(yè)，諸如寶潔、聯(lián)合利華等都是實(shí)行品牌策略而非產(chǎn)品策略。原委怎樣操作，我們認(rèn)為：全中國13億人口的巨大市場，使得國內(nèi)數(shù)萬家服裝企業(yè)爭奪市場占有率的營銷活動(dòng)風(fēng)起云涌。

眾多國外品牌的滲入，更起推波助瀾的作用。

創(chuàng)辦于1984年，以高級(jí)鞋業(yè)及服裝業(yè)為主打產(chǎn)品的富貴鳥集團(tuán)意大利FGN服飾國際進(jìn)展

有限公司，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)己進(jìn)展為鞋業(yè)、電子和香煙等行業(yè)為一體的集團(tuán)公司?？稍谶@競爭異樣激烈的經(jīng)營環(huán)境中，只有進(jìn)展才有出路。為關(guān)懷富貴鳥在這風(fēng)云突變的大市場空間中飛得更高更遠(yuǎn)，我們凹凸廣告人依據(jù)與富貴鳥集團(tuán)高層管理人士的訪談?dòng)涗浺约皩?shí)地調(diào)研和相關(guān)資料的了解，對富貴鳥的進(jìn)展提出我們的整合營銷傳播策劃建議。

一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆客觀地說，像服裝、鞋業(yè)這樣的行業(yè)屬于低技術(shù)行業(yè)。所以，只要有確定資金實(shí)力，都可以立項(xiàng)開工，這導(dǎo)致國內(nèi)服裝行業(yè)遍地開花，到處亮相，整個(gè)行業(yè)水平參差不齊，既有大集團(tuán)、高技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)的，也有小作坊、小批量生產(chǎn)的。這樣一來，整個(gè)行業(yè)的競爭的激烈狀況就可想而知了。

在閱歷廣

告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)等大戰(zhàn)的洗禮后，服飾行業(yè)的整體格局己經(jīng)形成。

更為嚴(yán)峻的是，隨著中國加入WTO，我國對外關(guān)稅的降低，這會(huì)導(dǎo)致更多的國外品牌的滲入，這樣整個(gè)市場玩耍規(guī)章就會(huì)發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。

競爭是這樣殘酷，如何才能立足，如何才能進(jìn)展？那我們覺得有一個(gè)永久的真理就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。依據(jù)富貴鳥高層管理人士的講解并描述以及對相關(guān)資料的搜集了解，我們認(rèn)為富貴鳥的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威逼如下：(一)、優(yōu)勢STRENGTH

1.集團(tuán)化生產(chǎn),有技術(shù)優(yōu)勢;

2.有前矚性,經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)層得力;

3.市場有潛力,開拓空間廣袤;

4.進(jìn)入市場較早,有代理連鎖經(jīng)營管理的閱歷;

5.有確定的知名度。

(二)、劣勢

WEAK

1.市場整體動(dòng)作閱歷欠缺;

2.定價(jià)不是太合理;

3.整體政策沒有明確方向;

4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品質(zhì)量有待加強(qiáng);

5.品牌文化建設(shè),廣告力度有待變更;

6.庫存較大,資金回籠較慢,欠缺多;

7.市場管理較混亂,經(jīng)營環(huán)境被破壞。

(三)、機(jī)會(huì)OPPORTUNITY

1.中國整體經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢好,國民收入提高,購置力增加;

2.運(yùn)用需求明確;

3.品牌競爭尚未成熟;

4.市場區(qū)域劃分不是很明確。

(四)、威逼THREATEN

1.小作坊式生產(chǎn)打亂市場秩序;

2.中國加入WTO,國際品牌進(jìn)入;

3.品牌競爭趨向白熱化;

4.品牌的功能及服務(wù)同質(zhì)化很快。

綜合分析了富貴鳥的市場優(yōu)勢、劣勢，機(jī)會(huì)

和威逼后，在市場操作的各環(huán)節(jié)中，就會(huì)有的放矢，有針對性地實(shí)行得力措施提升品牌競爭力。

二、品牌策略：品牌不同于產(chǎn)品，品牌是一種錯(cuò)綜困難的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無形總和，是包括認(rèn)同感和特性在內(nèi)的一種主觀存在，從這個(gè)意義上說，每一品牌在市場中都存在著品牌形象。品牌形象意味著人們從一個(gè)品牌聯(lián)想到的一切情感和美學(xué)品質(zhì)。品牌形象給產(chǎn)品附加了虛幻的形象、特性、象征，使人們對同樣的東西產(chǎn)生不同的感覺和情感。

之所以要闡釋品牌，這是由品牌策略的重要性確定的。

國際上很多知名大企業(yè)，諸如寶潔、聯(lián)合利華等都是實(shí)行品牌策略而非產(chǎn)品策略。原委怎樣操作，我們認(rèn)為：全中國13億人口

的巨大市場，使得國內(nèi)數(shù)萬家服裝企業(yè)爭奪市場占有率的營銷活動(dòng)風(fēng)起云涌。

眾多國外品牌的滲入，更起推波助瀾的作用。

創(chuàng)辦于1984年，以高級(jí)鞋業(yè)及服裝業(yè)為主打產(chǎn)品的富貴鳥集團(tuán)意大利FGN服飾國際進(jìn)展有限公司，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)己進(jìn)展為鞋業(yè)、電子和香煙等行業(yè)為一體的集團(tuán)公司?？稍谶@競爭異樣激烈的經(jīng)營環(huán)境中，只有進(jìn)展才有出路。為關(guān)懷富貴鳥在這風(fēng)云突變的大市場空間中飛得更高更遠(yuǎn)，我們凹凸廣告人依據(jù)與富貴鳥集團(tuán)高層管理人士的訪談?dòng)涗浺约皩?shí)地調(diào)研和相關(guān)資料的了解，對富貴鳥的進(jìn)展提出我們的整合營銷傳播策劃建議。

一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆客觀地說，像服裝、鞋業(yè)這樣的行業(yè)屬于低技術(shù)行業(yè)。所以，只要有確定資金實(shí)力

，都可以立項(xiàng)開工，這導(dǎo)致國內(nèi)服裝行業(yè)遍地開花，到處亮相，整個(gè)行業(yè)水平參差不齊，既有大集團(tuán)、高技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)的，也有小作坊、小批量生產(chǎn)的。這樣一來，整個(gè)行業(yè)的競爭的激烈狀況就可想而知了。

在閱歷廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)等大戰(zhàn)的洗禮后，服飾行業(yè)的整體格局己經(jīng)形成。

更為嚴(yán)峻的是，隨著中國加入WTO，我國對外關(guān)稅的降低，這會(huì)導(dǎo)致更多的國外品牌的滲入，這樣整個(gè)市場玩耍規(guī)章就會(huì)發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。

競爭是這樣殘酷，如何才能立足，如何才能進(jìn)展？那我們覺得有一個(gè)永久的真理就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。依據(jù)富貴鳥高層管理人士的講解并描述以及對相關(guān)資料的搜集了解，我們認(rèn)為富貴鳥的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威逼如下：(一)、優(yōu)勢

STRENGTH

1.集團(tuán)化生產(chǎn),有技術(shù)優(yōu)勢;

2.有前矚性,經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)層得力;

3.市場有潛力,開拓空間廣袤;

4.進(jìn)入市場較早,有代理連鎖經(jīng)營管理的閱歷;

5.有確定的知名度。

(二)、劣勢WEAK

1.市場整體動(dòng)作閱歷欠缺;

2.定價(jià)不是太合理;

3.整體政策沒有明確方向;

4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品質(zhì)量有待加強(qiáng);

5.品牌文化建設(shè),廣告力度有待變更;

6.庫存較大,資金回籠較慢,欠缺多;

7.市場管理較混亂,經(jīng)營環(huán)境被破壞。

(三)、機(jī)會(huì)OPPORTUNITY

1.中國整體經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢好,國民收入提高,購置力增加;

2.運(yùn)用需求明確;

3.品牌競爭尚未成熟;

4.市場區(qū)域劃分不是很明確。

(四

)、威逼THREATEN

1.小作坊式生產(chǎn)打亂市場秩序;

2.中國加入WTO,國際品牌進(jìn)入;

3.品牌競爭趨向白熱化;

4.品牌的功能及服務(wù)同質(zhì)化很快。

綜合分析了富貴鳥的市場優(yōu)勢、劣勢，機(jī)會(huì)和威逼后，在市場操作的各環(huán)節(jié)中，就會(huì)有的放矢，有針對性地實(shí)行得力措施提升品牌競爭力。

二、品牌策略：品牌不同于產(chǎn)品，品牌是一種錯(cuò)綜困難的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無形總和，是包括認(rèn)同感和特性在內(nèi)的一種主觀存在，從這個(gè)意義上說，每一品牌在市場中都存在著品牌形象。品牌形象意味著人們從一個(gè)品牌聯(lián)想到的一切情感和美學(xué)品質(zhì)。品牌形象給產(chǎn)品附加了虛幻的形象、特性、象征，使人們對同樣

的東西產(chǎn)生不同的感覺和情感。

之所以要闡釋品牌，這是由品牌策略的重要性確定的。

國際上很多知名大企業(yè)，諸如寶潔、聯(lián)合利華等都是實(shí)行品牌策略而非產(chǎn)品策略。原委怎樣操作，我們認(rèn)為：

1.對代理商而說，確定要加強(qiáng)管理，防止沖貨竄貨，防止經(jīng)營環(huán)境的破壞。

另要加強(qiáng)對代理商的廣告支持和剛好兌現(xiàn)承諾，使代理商有信念銷售富貴鳥的全部產(chǎn)品，這里就涉及到如何與代理商、經(jīng)銷商溝通的問題。

2.加強(qiáng)營銷培訓(xùn)，培育高素養(yǎng)營銷隊(duì)伍。

3.充分挖掘地區(qū)潛力，