淺談摩托車行業(yè)的市場營銷課件

探討如何成為優(yōu)秀的營銷人員——提升與突破自我的探討概要

營銷人員的背景透析——關(guān)于營銷力時代營銷人員的內(nèi)在動力——關(guān)于人生與奮斗

營銷人員的安身立命之本——關(guān)于素養(yǎng)營銷人員的心態(tài)取舍——關(guān)于機遇與命運營銷人員的行動技巧——關(guān)于提升與突破營銷人員的背景透析——關(guān)于營銷力時代摩托車行業(yè)三個時代的劃分營銷力時代特征營銷力時代特征摩托車行業(yè)營銷力時代：

產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，市場競爭已經(jīng)全面進入營銷力競爭的階段，營銷力是企業(yè)競爭最有力的武器，營銷力是企業(yè)核心競爭力的最終體現(xiàn)。營銷人員的內(nèi)在動力——關(guān)于人生與奮斗人的需求層次正視人生壓力性格決定命運品牌定位營銷人員的需求層次生理需求安全需求社會需求尊重需求自我實現(xiàn)需求正視人生壓力－2

“石階與佛像”：有兩塊石頭，一塊被做成了石階鋪在寺廟門口，一塊被雕成了佛像供在寺廟里每天接受很多的香火和跪拜。石階很不甘，不停地抱怨不公：“為什么你就可以享受這么多，而我天天被人踩？！“如此往復(fù)，天天如此。有一天佛像石頭開口說話了：“你不要抱怨了。你才挨了六刀，而我挨了千刀萬剮！“啟示：苦難與磨礪是人生最大的財富。自古雄才多磨難，從來紈绔少偉男。性格決定命運－1男性性格決定：渴望偉大、爭奪交配權(quán)怕苦，苦一輩子，不怕苦，苦半輩子。困難，困在家里就難；出路，走出去就有路。性格決定命運－2為錢奮斗，容易累；為理想奮斗，耐得住風(fēng)寒；為愛好奮斗，則永不疲倦。關(guān)于素養(yǎng)——眼光

窮人顧眼前，富人思來年。啟示：長遠規(guī)劃關(guān)于素養(yǎng)——專注（老干媽、譚魚頭、楊裕興）關(guān)于素養(yǎng)——專注－1做企業(yè)、做人、做事，其實只有一個辦法，就是集中精力，做好一件事情！

——王大威啟示：企業(yè)規(guī)模擴張時，利潤是按加法累加的，而成本往往是按乘法迅增的，需達到一定時候盈虧才能平衡。

——科斯定律關(guān)于素養(yǎng)——專注－3“聰明人只有用‘笨辦法’，才能做成大事！”——牛根生關(guān)于素養(yǎng)——情商北大嬌子與眼鏡屠夫：陸步軒高情商+高智商=春風(fēng)得意高情商+低智商=貴人提拔低情商+高智商=孤芳自賞懷才不遇關(guān)于素養(yǎng)——耐力鄧小平成功秘訣——忍耐與堅持啟示：忍耐是偉大的人才能做的事。成功的企業(yè)家要擋得住誘惑，耐得住寂寞。偉大的鄧小平政治生涯的“三起三落”關(guān)于素養(yǎng)——習(xí)慣啟示：良好的生活習(xí)慣栽種思想，成就行為；栽種行為，成就習(xí)慣；栽種習(xí)慣，成就性格；栽種性格，成就命運。

——李嘉誠關(guān)于素養(yǎng)——智慧－1啟示：做“醫(yī)生”還是做“護士”？綜合素養(yǎng)：良好的專業(yè)技能；優(yōu)秀的語言表達能力；豐富的百科知識；廣泛的興趣愛好；良好的身體和心理素質(zhì)。有勇氣去改變那些可以改變的事；有耐力去容忍那些不能改變的事；更要有智慧去區(qū)別這兩件事情!關(guān)于素養(yǎng)——智慧－2啟示：大智知止，小智惟謀，智有窮而道無盡。知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。

1957年，上海市副市長榮毅仁榮氏家訓(xùn)：與人為善結(jié)上等緣，掙中等錢，享下等福。選高處立，擇平地坐，往寬處行。營銷人員的心態(tài)取舍

——關(guān)于機遇與命運機會選擇定位執(zhí)著團隊營銷人員的心態(tài)取舍

——關(guān)于機遇與命運上帝是公平的它給富人以好食物，卻給窮人以好胃口；它給大人物小身軀，但給偉岸者卑微的靈魂；給無味的牡丹以天仙國色，給馥郁的桂花可憐的行貌；讓惡人得到詛咒，但用享受補償；讓善人得到贊美，但用痛苦折磨；讓強大者獨處，讓弱小者群居；給無爪牙者以翅膀，給不能飛翔者以爪牙；上帝是公平的，它不讓任何東西完美，于是人類才有了對完美的追求。關(guān)于機遇與命運——成功看與誰同行1959年10月1日毛主席同解放軍元帥和將軍們在天安門城樓上合影

關(guān)于機遇與命運——定位－1啟示：自身定位很重要！老虎＋翅膀＝飛虎；老鼠＋翅膀＝蝙蝠。關(guān)于機遇與命運——定位－2PhaetonBMWBenz關(guān)于機遇與命運——認識人的定位氣質(zhì)類型特點表現(xiàn)膽汁質(zhì)興奮而熱烈情緒興奮性高，直爽熱情，精力旺盛，情緒體驗強烈而持久，但看問題線條較粗，自制力較差，神經(jīng)過程不夠平衡，事情開始時投入熱情較高，一旦失敗易轉(zhuǎn)為極度沮喪多血質(zhì)敏捷而活躍性格開朗，善于交際，外部表現(xiàn)明顯，神經(jīng)過程平衡且靈活性強，興趣廣泛，但注意力不夠集中，情緒易浮躁粘液質(zhì)安靜而沉穩(wěn)情緒興奮性較低，外部表現(xiàn)少，自制力強，注意力集中，穩(wěn)定性強，但應(yīng)變能力差，有墨守成規(guī)傾向抑郁質(zhì)呆板而羞澀情緒感受性高而耐受性低，反應(yīng)速度慢,內(nèi)傾明顯，容易相處，工作認真，有自卑、優(yōu)柔寡斷傾向。國際權(quán)威的關(guān)于人的氣質(zhì)與表現(xiàn)分類關(guān)于機遇與命運——執(zhí)著啟示：成功需要偏執(zhí)狂，要奮斗就會有犧牲。關(guān)于機遇與命運——團隊啟示：群體（自由散漫、隨波逐流、相互推卸）≠團隊（自主性、思考性、協(xié)作性）我們要照顧好員工，進而員工就會照顧好客戶，進而照顧好我們的利潤。公司的問題，職工來解決；職工的問題，公司來解決！情感留人、待遇留人、事業(yè)留人佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼曾問他的弟子：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們面面相覷，無法回答。釋迦牟尼說：“把它放到大海里去。”營銷人員的行動技巧

——關(guān)于提升與突破找準目標；從小事做起；學(xué)習(xí)是常態(tài)；執(zhí)行是關(guān)鍵；品行是保證；提升定位；自我蛻變。關(guān)于提升與突破——找準目標啟示：找準目標

哥倫布現(xiàn)象：要去哪里不知道；到了哪里也不知道；到過哪里也說不上來。關(guān)于提升與突破——從小事做起啟示：把簡單的招式練到極致就是絕招！什么是不簡單?把簡單的事情做上一千遍就是不簡單；什么是不容易?把容易的事情做上一千遍就是不容易。練武不練功，到老一場空。越是最重要的往往是最簡單的，越是最簡單的往往是最難做的。一輩子想干大事的，往往做了小事；一輩子做好了小事的，往往做了大事；關(guān)于提升與突破——學(xué)習(xí)是常態(tài)啟示：活到老，學(xué)到老！擋得住寂寞，耐得住誘惑！要用知識武裝自己。學(xué)習(xí)知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學(xué)習(xí)知識可以變成非常聰明的人，一個非常聰明的人學(xué)習(xí)知識，可以變成天才！關(guān)于提升與突破——執(zhí)行是關(guān)鍵啟示：世界上最長的路是思想到行動的距離；想干總是有辦法的，不想干總是有理由的；調(diào)查要慢，行動要快，策劃要活，執(zhí)行要死；避免“聽了激動，看了感動，回去不動。”世界上任何一個傻瓜，不管他有多傻，只要他照著一個點做事，總能做出業(yè)績；相反，世界上任何一個聰明人，無論他有多么聰明，如果什么事都做的話，那他什么事都做不好！——牛根生關(guān)于提升與突破——品行是保證啟示：智者謀勢，能者謀局，庸者謀利——智慧輕諾必寡信——守信近者淺交，遠者深交——尺度與財交友，財盡人散；與權(quán)交友，權(quán)喪義無——慎交抬頭看什么都沒有，低下頭滿地都是螞蟻——寬容將者，智、信、仁、勇、嚴也！

——孫子兵法關(guān)于提升與突破——提升定位“咖啡價值演變”的啟示：當咖啡被當成“貨物”販賣時，這是咖啡，一杯可賣幾元錢！當咖啡被包裝為“商品”時，這是雀巢咖啡，一杯可以賣一二十塊錢！當其加入了“服務(wù)”，在咖啡店中出售，這是上島咖啡，一杯最少要幾十塊。但如果讓咖啡成為一種香醇和美好的“體驗”，這是星巴克，一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。關(guān)于提升與突破——自我蛻變“鷹的重生”啟示：世界上壽命最長的鳥類，鷹，可以活到70歲。但鷹在40歲時必須做出一生中最艱難但也最重要的決定：要么等死，要么經(jīng)歷一段痛徹心扉的再生過程——150天的漫長的蛻變。首先要用已經(jīng)變得又