通用工作計劃（匯編6篇）

1/1通用工作計劃（匯編6篇）

一，主動學(xué)習(xí)，提升技能

作為一名入職一年的客戶經(jīng)理，工作時間不長，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離,。因此在下一年的工作中，要繼續(xù)加強自己的學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)，努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強化自身風(fēng)險管理意識。不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。

二，維系客戶，拓展市場

主動與客戶聯(lián)系，關(guān)心客戶需求，適時將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給客戶。對于現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè)，應(yīng)該做到深挖細(xì)刨,針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。應(yīng)積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對現(xiàn)有的客戶，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。

首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶算好賬，為客戶設(shè)計最合適的金融產(chǎn)品組合;

其次是細(xì)分客戶，確立目標(biāo)市場和潛在客戶，對客戶進(jìn)行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。

第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時向有關(guān)部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強風(fēng)險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風(fēng)險。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。

三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下一年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。

通用工作計劃范文第2篇周一查急救物品、無菌物品、急救藥品

周二護理文書、大查醫(yī)囑

周三病房管理、消毒隔離

周四基礎(chǔ)護理

周五大查醫(yī)囑

周六物品檢查

進(jìn)行護理質(zhì)量檢查考評，各項護理工作均能達(dá)到護理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)將存在問題總結(jié)分析如下：

一、病房管理：個別病人物品放置過多、過亂，個別病人使用小電鍋熱飯。

二、基礎(chǔ)護理：個別病人入院后衛(wèi)生處置不夠及時，三短七潔未達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

三、技術(shù)操作：有5名護士考核中心吸痰術(shù)，存在問題：操作過程中未漏戴手套，吸痰手法不正確，未觀察病人口腔黏膜有無損傷。

四、消毒隔離：對7個班次進(jìn)行檢查考評，存在問題：棉球、紗布桶漏寫開包日期;無菌盤超過4小時。

五、護理文書：檢查體溫單75人次，存在問題：周測血壓漏測記，引流量漏記錄。檢查醫(yī)囑單75人次，存在問題：臨時醫(yī)囑漏簽名。檢查護理記錄63人次，存在問題：病人使用冰毯漏記錄，外出病人未歸院漏記錄。

整改措施：對以上存在的問題發(fā)現(xiàn)后進(jìn)行總結(jié)分析，查找存在問題的原因，分析可能引起的不良后果，使責(zé)任護士對工作中存在的問題從主觀上有正確的認(rèn)識。人人參與病房管理，督促病人及家屬將物品整理好，解釋不能使用自帶電器的原因，取得病人的配合，為病人創(chuàng)造整潔、舒適的治療環(huán)境;對新入院的病人護理員在病人病情許可的情況下及時進(jìn)行衛(wèi)生處置，主管護士要監(jiān)督檢查;技術(shù)操作要反復(fù)多次練習(xí)，力求精益求精;治療班(7-3班)要時刻檢查治療用品的供應(yīng)是否符合質(zhì)量要求，下班前要把每項工作再檢查一次，避免遺漏;護理文書的書寫主要是要加強責(zé)任心，每執(zhí)行一項醫(yī)囑及時簽名、記錄，下班前再核對一次;整體護理及健康教育要保持連續(xù)性，反復(fù)強化，主管護士要及時評價，持續(xù)改進(jìn)。

通用工作計劃范文第3篇除四害是開展愛國衛(wèi)生工作的一項工作內(nèi)容之一，是創(chuàng)建衛(wèi)生先進(jìn)單位的基本要求，為進(jìn)一步搞好以滅鼠為重點的除四害工作，落實除“四害”的工作要求，在局內(nèi)深入、持久地開展除“四害”活動，保證職工身體健康，提高生活環(huán)境質(zhì)量，按照創(chuàng)建衛(wèi)生先進(jìn)單位的要求，聯(lián)系單位實際，特制定我局20ｘｘ年度除“四害”工作計劃如下：

一、工作目標(biāo)

1、除“四害”工作中，堅持以環(huán)境治理為主地綜合防治方針，各項環(huán)境治理措施完善，“四害”孳生地得到有效控制。注意科學(xué)管理用藥，不使用國家禁用地藥物。

2、采取綜合性消殺措施和突擊殺滅措施使蟑螂、蒼蠅、老鼠、蚊子等“四害”密度控制在國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，控制和減少蟲媒傳染病的發(fā)病率。

二、主要措施

（一）廣泛宣傳發(fā)動，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。

消滅四害，講究衛(wèi)生是防止傳染病爆發(fā)流行，保護職工身體健康的主要內(nèi)容。要利用一切宣傳手段，大力宣傳除四害的意義。努力營造人人動手，個個參加除四害的氛圍。同時健全除四害領(lǐng)導(dǎo)小組，形成分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，辦公室負(fù)責(zé)，各股室配合的組織保障體系，切實開展好工作。

（二）除害標(biāo)準(zhǔn)及措施

——滅鼠

1、標(biāo)準(zhǔn)。①15平方米標(biāo)準(zhǔn)房間放20×20cm滑石粉板兩塊，共布400塊，一夜后陽性塊不超過3％。②室內(nèi)鼠跡檢查，有鼠洞、鼠糞、鼠咬痕跡等鼠跡的房間不超過2間。③外環(huán)境鼠跡檢查法。鼠跡不超過5處。

2、防治措施。①搞好宣傳教育，提高群眾對除“四害”工作認(rèn)識水平和參與意識；②堅持突擊滅鼠與經(jīng)常滅鼠相結(jié)合，要加強防鼠設(shè)施建設(shè)。③治理環(huán)境衛(wèi)生，清除垃圾死角，搞好衛(wèi)生綜合治理。

——滅蠅

1、標(biāo)準(zhǔn)。①有蠅房間不超過1％，平均每陽性房間不超過3只；重點單位防蠅設(shè)施不合格房間不超過5％；②蠅類孽生地得到有效治理，幼蟲和蛹的檢出率不超過3％。

2、防治措施。①縮小與根除蠅類孽生地，徹底解決人糞、垃圾和重點行業(yè)的孽生地問題，搞好治本設(shè)施建設(shè)。②采用人工、藥物等方法，因時因地消滅蛆、蛹，隨時隨地消滅成蠅。

——滅蚊

1、標(biāo)準(zhǔn)。①單位內(nèi)外環(huán)境各種存水容器和積水中，蚊幼及蛹的`附性率不超過3％。②特殊場所白天人誘蚊30分鐘，平均每人次誘成蚊數(shù)不超過1只。

2、防治措施。①控制和消除草生條件，疏通水道，填平坑洼，防止形成死水，同時搞好下水道的防蚊工作。②搞好室內(nèi)外速效滅蚊，常用ddv氣霧噴殺。

——滅四蜘

l、標(biāo)準(zhǔn)。①室內(nèi)有蜂螂成蟲或若蟲附性房間不超過3％，平均每房間大膿不超過5只；②有活蜂螂卵鞘房間不超過2％，平均每間房不超過4只；③有蜂螂糞便、蛻皮等蜂跡的房間不超過5％。

2、防治措施。采取環(huán)境治理與化學(xué)消殺結(jié)合的辦法，鏟除草生源地。對重點區(qū)域進(jìn)行封閉消殺，集中治理。

（三）認(rèn)真加強監(jiān)督檢查，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，各股室應(yīng)根據(jù)上級除四害的統(tǒng)一時間部署，結(jié)合我局實際集中人力、物力進(jìn)行集中整治，對整治效果進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

三、時間安排

為了確保我局除害工作的開展，根據(jù)市愛衛(wèi)會總體部署，具體時間安排如下：

1、3月到4月，開展春季滅鼠工作。

2、5月到10月開展滅蚊、蠅、蟑螂工作。

3、11月到12月開展冬季滅鼠工作。

通用工作計劃范文第4篇為一步貫徹中央國務(wù)院關(guān)于加強《人口與計劃生育》工作穩(wěn)定低生育水平的決定和中共大連市政府《關(guān)于進(jìn)一步加強人口與計劃生育工作的決定》的精神。做好新一年的計劃生育工作，根據(jù)區(qū)計生委和我街道的工作要求，做出本社區(qū)的工作計劃：

一、統(tǒng)計工作：

1.在鞏固提高以有的協(xié)會基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮會長、理事、秘書長的作用與優(yōu)勢，志愿者伍，調(diào)動起志愿者積極性參與到協(xié)會工作來。

2.3月8日在社區(qū)開展慶“三八婦女節(jié)”活動

3.在紀(jì)念5.29計劃生育xx周年，搞一次大型宣傳活動；主要以“關(guān)懷行動”為主題開展服務(wù).

4.抓好會員小組的學(xué)習(xí)，除各大型活動外，堅持每兩各月活動一次。充分發(fā)揮理事會的作用。

5.根據(jù)社區(qū)的實際情況，積極的利用各種資料和宣傳品進(jìn)行對廣大育齡婦女進(jìn)行宣傳。

6.組織育齡婦女定期進(jìn)行生殖健康體檢活動.

二、宣傳工作：

1.繼續(xù)宣傳政策法規(guī)，通過走訪宣傳深入每個家庭；還要以發(fā)放宣傳品方式廣泛宣傳。

2.針對社區(qū)的面積廣闊，流動人口多的情況下，根據(jù)每年春節(jié)后大量外來人口返連之機，深入居民中為流動人口登記建冊，督促外來育齡婦女辦理“流動人口婚育證明”

3.組織流動人口參加一年兩次生殖健康檢查。

4.流動人口育齡婦女與常住育齡婦女一樣，可以免費辦理發(fā)放藥具手冊；充分調(diào)動流動人口的積極性，使他們能夠經(jīng)常參加社區(qū)的各種活動。

5.對外來人口，通過走訪，發(fā)放有關(guān)計生宣傳材料，口頭宣傳有關(guān)遼寧計劃生育條例法規(guī)。

6.為避免一切計劃外超生，每月走訪組長一次；查詢計生隱情，防患于未然。

三、政策法規(guī)工作：

1、依法行政加強綜合治理，齊抓共管機制；嚴(yán)格按照計劃生育政策規(guī)，規(guī)范性文件。辦事、處理案件、準(zhǔn)確率達(dá)100%、結(jié)案率100%建立書記負(fù)責(zé)，群眾參與，各負(fù)其責(zé)。

2、組織會員和育齡婦女學(xué)習(xí)，貫徹計劃生育“一法三規(guī)”配合《行政許可法》的貫徹實施。

3、民中執(zhí)行政務(wù)公開，公開辦事程序，辦事時限，辦事效果。辦理一、二胎手續(xù)《婚育證明》等，收費標(biāo)準(zhǔn)，全面公示與群眾。

4.設(shè)立咨詢臺，關(guān)于政策方面問題群眾來信、來訪當(dāng)面回答，解釋清楚把矛盾解決在萌芽中。

5掌握好二、多孩的條件，協(xié)助街道計生科，并把審批二胎在社區(qū)公示一周。

6.對獨生子女費，享受政策和不能享受的要解釋清楚。

四、科技工作：

1、組織已婚失業(yè)下崗，流動人口等育齡婦女，每年一次情檢測超率達(dá)90%以上，重點人超率100%，并裝訂成冊（100份為一冊）。

2.對在籍、寄住流動人口、空掛戶，等做到心中有數(shù)，情況清楚，要建立重點人訪視帳訪視工作不留死角，特別是空掛戶，要有雙項聯(lián)系通知，對離再婚，不放心的來婚姑娘，要實行暗訪。

3.對失業(yè)下崗人員，要下崗?fù)ㄖ獣n案。

4.對大款大享、長期寄住、流動人口要納入重點對象每季度訪視一次。

5.對不需要訪視的`人群，針對不同時期要提供服務(wù)、做到服務(wù)、對象清楚，服務(wù)成層次清。

6.協(xié)助街道把握好再生育一胎孩子所須條。

五、統(tǒng)計工作：

1、每月要認(rèn)真統(tǒng)計育齡婦女管理的各種口徑，完善微機化管理。做到帳、卡、冊統(tǒng)一無誤，確實統(tǒng)計工作誤差錯.

2、做好日常統(tǒng)計工作的同時，統(tǒng)計好每月各種臨時報表；使統(tǒng)計的各項工作順利的完成。

3、卡片的擺放分類，分類措施；按照孩次的順序自然的發(fā)展

4、統(tǒng)計工作還要把人戶歸一，人戶分離，手持本市戶口；未落在我市生育現(xiàn)象等人群，統(tǒng)計上報。

5、繼續(xù)把獨生子女費兌現(xiàn)工作，統(tǒng)計好上報。

六、藥具工作：

1、圍繞藥具的培訓(xùn)精神，以做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)；以人為本的科學(xué)理念，提供知情選擇的條件，做好服務(wù)。

2、轄區(qū)內(nèi)藥具育齡婦女底數(shù)，并了解每一種藥品的作用和副作用及使用方法，及時向使用人員宣傳指導(dǎo)。

3、社區(qū)宣傳活動，利用各種宣傳活動來宣傳藥具知識，定期組織育齡婦女學(xué)習(xí)，使育齡群眾掌握多種避孕知識；做到宣傳到位。

4、服務(wù)為原則讓流動人口和在籍育齡婦女一樣做到同宣傳、同服務(wù)、同管理。

5、專人、專柜、專負(fù)責(zé)，出入帳清楚，以免費發(fā)放避孕藥具為主線，做好隨訪記錄，保證藥具的發(fā)放供應(yīng)；隨訪率達(dá)到100%.

七、流動人口工作：

1.繼續(xù)宣傳政策法規(guī)，通過走訪宣傳深入每個家庭；還要以發(fā)放宣傳品方式廣泛宣傳。

2.針對社區(qū)的面積廣闊，流動人口多的情況下，根據(jù)每年春節(jié)后大量外來人口返連之機，深入居民中為流動人口登記建冊，督促外來育齡婦女辦理“流動人口婚育證明”，利用各種活動形式開展“流動人口維權(quán)活動”。

3.組織流動人口參加一年兩次生殖健康檢查，做好流動育齡婦女免費“四術(shù)”工作。

4.流動人口育齡婦女與常住育齡婦女一樣，可以免費辦理發(fā)放藥具手冊；充分調(diào)動流動人口的積極性，使他們能夠經(jīng)常參加社區(qū)的各種活動。

5.對外來人口，通過走訪，發(fā)放有關(guān)計生宣傳材料，口頭宣傳有關(guān)遼寧計劃生育條例法規(guī)。

6.為避免一切計劃外超生，每月走訪組長一次；查詢計生隱情，防患于未然。

通用工作計劃范文第5篇本人在20xx年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要拜服x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4、對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x萬到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

通用工作計劃范文第6篇一、目標(biāo)要求：

不折不扣落實市教育局關(guān)于加強學(xué)校安全工作的有關(guān)文件精神。落實“安全第一、預(yù)防為主”方針，切實保障師生安全，杜絕重大、特大惡性事故的發(fā)生。

二、工作要點：

班內(nèi)安全教育：

⑴落實學(xué)生請銷假制度。課前點名制度，嚴(yán)格上、放學(xué)來校離校時間的控制。

⑵由學(xué)校、班級組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。

⑶教師要用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。

⑷做好冬季取暖防燙傷、煤氣中毒及煤氣中毒的現(xiàn)場急救措施安全教育。

⑸進(jìn)行防溺水、防火、防電、防雷、飲食專題教育。

交通安全：

⑴各班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每周升旗的必講內(nèi)容，在假期要教育步行、騎車的同學(xué)靠右行、靠邊行。

⑵做好對學(xué)生接送車、自已騎車的管理工作。想盡辦法保證學(xué)生上學(xué)途中的安全。嚴(yán)禁學(xué)生在校園內(nèi)騎自行車

⑶值周教師要加強責(zé)任心，等學(xué)生全部離校后方可回家。

⑷各班切實執(zhí)行學(xué)校按時清校的規(guī)定。

⑸加強門衛(wèi)的工作責(zé)任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進(jìn)入校園，外來人員進(jìn)校要辦理登記手續(xù)。

校產(chǎn)校舍安全：

⑴定期組織對校舍安全排查(一月一次)，特殊天氣隨時檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除。班內(nèi)玻璃、門窗等設(shè)施存在安全隱患的，做及時整改。

⑵每個教師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。

⑶加強保衛(wèi)工作，防盜防火。