直銷(xiāo)為什么越做越窮課件

直銷(xiāo)為什么越做越窮一、缺乏學(xué)習(xí)力：有人說(shuō)，成功=選擇+努力+學(xué)習(xí)。直銷(xiāo)人一直認(rèn)為自己的學(xué)習(xí)力是最強(qiáng)的，這個(gè)行業(yè)的培訓(xùn)教育也走在其他行業(yè)的前面，其實(shí)并非如此，現(xiàn)在很多直銷(xiāo)人不管是知識(shí)更新程度還是接受的新觀念，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代的發(fā)展，很多人甚至連電腦也不會(huì)使用，其直接的原因就是缺乏的是學(xué)習(xí)力，這體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)自己過(guò)于自信，對(duì)新的東西排斥，而導(dǎo)致學(xué)習(xí)力不夠。大部分從事直銷(xiāo)的人都過(guò)分自信，總以為自己比別人厲害，所以對(duì)別人的新觀念或其他行業(yè)的新知識(shí)總抱著排斥的心態(tài)，這樣的話，自然就影響自己的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。3、自己本身的素質(zhì)問(wèn)題，多新東西沒(méi)有辦法接受。有人說(shuō)，現(xiàn)在的直銷(xiāo)人還只能算是草根階層，大部分人的文化素質(zhì)相對(duì)偏低，所以很難有能力去接受更新的知識(shí)，有個(gè)朋友曾經(jīng)說(shuō)，我不是不想去學(xué)，實(shí)在是學(xué)不進(jìn)去，有時(shí)候坐在電腦前就頭暈，拿起書(shū)或聽(tīng)到深?yuàn)W點(diǎn)的培訓(xùn)會(huì)就想睡覺(jué)4、本身就很懶，惰性很大，不想去學(xué)習(xí)。人的惰性是阻礙一個(gè)人學(xué)習(xí)進(jìn)步的最大因素，尤其年紀(jì)大以后，慢慢就會(huì)變懶而找各種借口使自己不想去學(xué)習(xí)。二、思想觀念陳舊：思想的進(jìn)步和觀念的更新才是發(fā)展的出路，但是發(fā)現(xiàn)大部分直銷(xiāo)人的思想觀念卻還停留在98年以前，還是把直銷(xiāo)當(dāng)成一種快速致富、夢(mèng)想成真的捷徑，和人溝通時(shí)還在大談“你只要加入，然后在下面找兩個(gè)人，就可以回家睡覺(jué)了，剩下的事情別人就幫你做了，然后就可以天天數(shù)錢(qián)”，這樣的溝通方法還能吸引到有理性，有分析力的人嗎？

1、沒(méi)做事前先談條件：我曾經(jīng)碰過(guò)這樣一個(gè)人，說(shuō)能帶個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)和公司合作，但首先要給他一臺(tái)手提電腦，當(dāng)時(shí)我就說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)在至少有幾千家直銷(xiāo)公司，你每家要一臺(tái)手提電腦，直銷(xiāo)不做就可以發(fā)財(cái)了。2、沒(méi)有恒心和持續(xù)動(dòng)力，碰到困難就想退卻或改變。3、出了一點(diǎn)業(yè)績(jī)后就又想向公司要更高的條件，公司不答應(yīng)的話，就以帶走團(tuán)隊(duì)來(lái)要挾。1、編撰一些虛幻的背景概念：公司很可能是幾個(gè)人酬錢(qián)成立的，但一定虛構(gòu)自己是一家非常有實(shí)力的公司所投資的，尤其是一般經(jīng)銷(xiāo)商很難去查詢(xún)到的國(guó)外背景，本人最近還看到了非常厲害的“投資之神”巴菲特在中國(guó)創(chuàng)立的公司在從事直銷(xiāo)。2、把本來(lái)非常一般或普通的產(chǎn)品功能過(guò)分夸大，并虛構(gòu)一些子虛烏有的科技概念：我在做培訓(xùn)的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)故事，2002年，一個(gè)清華大學(xué)的教授對(duì)我說(shuō)他發(fā)明了一種納米的保健品，我對(duì)教授說(shuō)，納米的概念在我們保健品行業(yè)在好幾年以前就做爛了。我也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)保健品、美容行業(yè)基本把2050前的概念都做完了。3、張冠李戴，把別人的東西當(dāng)成自己的來(lái)宣傳：很多公司明明沒(méi)有自己的工廠，明明沒(méi)有自己的科研機(jī)構(gòu)，但就是睜眼說(shuō)瞎話，把別人的工廠別人的研究機(jī)構(gòu)都說(shuō)是自己的，有些還甚至把圖片都敢放到資料上去。

5、制度的陷阱極具欺騙性：追求更具誘惑力的利益是人的天性，所以很多公司就會(huì)把市場(chǎng)計(jì)劃設(shè)計(jì)得非常有誘惑力，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：（1）表面上的高撥出率，其實(shí)會(huì)留有很多的沉淀，或產(chǎn)品價(jià)格過(guò)分提高；（2）提供高于投入數(shù)倍的固定回報(bào)率，類(lèi)似于滾動(dòng)，做這種制度的公司絕對(duì)沒(méi)有長(zhǎng)期的心態(tài)，而是抄作一把就走人，受傷害的又是我們的經(jīng)銷(xiāo)商。所以選擇制度的時(shí)候一定要認(rèn)真分析，那些只在意人頭而不強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售收入的制度大家千萬(wàn)要小心。

五、努力和付出不夠：我經(jīng)常說(shuō)，我們需要協(xié)作精神，但“求人不如求自己”永遠(yuǎn)是真理。我原來(lái)最佩服的是直銷(xiāo)人的吃苦精神，但是我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)直銷(xiāo)人開(kāi)始變懶了，惰性越來(lái)越大了，很多人總想找到一家只