艾瑞研究中國網(wǎng)絡團購市場發(fā)展態(tài)勢課件

中國網(wǎng)絡團購市場發(fā)展態(tài)勢2010年9月15日·北京··

InternetResearch,InsightResearchBob艾瑞研究院院長首席分析師2Groupon發(fā)展歷程2009年2010年2008年11月安德里﹒梅森創(chuàng)建Groupon，總部位于芝加哥2009年6月網(wǎng)站實現(xiàn)盈虧平衡，利潤率高達30%2009年12月獲得3000萬美元投資，資金主要來自AccelPartnes2010年5月收購移動開發(fā)公司Mob.ly2010年7月注冊用戶規(guī)模達810萬，業(yè)務范圍覆蓋全球150個城市2010年4月獲得1.35億美元投資，投資方為DST和BatteryVentures2010年6月收購智利交易網(wǎng)站ClanDescuento，拓展拉美電子商務市場Groupon商業(yè)模式關鍵因素3

每天一團：精選商品，制造稀缺性吸引用戶參與

服務為主：團購物品以服務類產(chǎn)品為主，邊際成本和物流成本低，容易通過網(wǎng)絡平臺進行推廣

線下團隊：龐大線下團隊開拓本地市場，依托用戶資源形成高議價能力

社會營銷：整合社交網(wǎng)絡服務，通過Twitter/Facebook等延伸社會化體驗，塑造新型團購生活

開放入口：開放API，鼓勵開發(fā)者進行應用服務開發(fā)

戰(zhàn)略合作：與品牌企業(yè)戰(zhàn)略合作，拓展業(yè)務領域，提升品牌影響力

激勵機制：具有吸引力的用戶激勵機制：邀請注冊獲獎勵，G幣、獎品等

個性定制：向用戶提供個性化團購信息，拓展商業(yè)模式靈活性

社會化團購企業(yè)發(fā)展歷程520042005200620072008200920102011中國國外美國代表性團購網(wǎng)站簡介企業(yè)名稱成立時間模式特點用戶激勵措施特色livingsocial2009一天一團服務類商品沒有參與人數(shù)底限首頁“365”每天推薦一項本地服務，用戶可評論并分享到Facebook發(fā)送鏈接邀請，有3人通過該鏈接加入團購，則該用戶可以免費交易成立于2007年，原來為Facebook插件應用服務商BuyWithMe2009-05有人數(shù)底限服務類商品為主每個城市每天提供5項以上交易，每天更新一項

每項團購最長持續(xù)一周giltcity2010-04服務類商品為主無參與底限，有上限，商品售完為止，數(shù)目不會告知用戶每周推出10家特約商戶，每家提供一個或多個促銷活動通過鏈接、郵箱、Twitter等邀請好友注冊，當其完成首筆交易后，用戶可獲25美元依托GiltGroup（以高折扣價銷售時奢侈品，會員只能通過邀請注冊）品牌和資源，產(chǎn)品，較其他網(wǎng)站更高端tipper2010-02服務類商品為主無參與人數(shù)底限每個城市每天提1~3項交易，每天至少更新一項邀請朋友，當其購買后用戶和朋友都可獲5美元參與人數(shù)越多，提供的折扣越大；增加幅度有限制Juiceinthecity2010一天一團服務類商品為主沒有人數(shù)底限邀請好友注冊，當其完成首筆交易后用戶可獲10美元主要服務母親群體；雇傭年輕母親為本地商務咨詢，由她們評價并確定團購服務wegivetoget2009-09一天一團服務類商品為主沒有人數(shù)底限

與慈善網(wǎng)站ActofGood合作，每筆交易10%的款項將捐贈給慈善機構中國整體網(wǎng)絡環(huán)境有利于網(wǎng)絡團購發(fā)展美國Groupon的用戶：高收入、年輕女性918-34歲、女性網(wǎng)民為為主；年收入5萬美元以上的用戶約占七成中國網(wǎng)絡團購用戶：年輕白領&學生30歲以下，年輕女性網(wǎng)民為主流人群辦公室白領、學生為主，收入呈“兩極化”中國網(wǎng)絡團購用戶：直接訪問為主訪問方式：近七成用戶直接訪問團購網(wǎng)站，電子郵件次之信息關注