送課件簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是三個(gè)一我們的人口沒(méi)有15億對(duì)吧

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是三個(gè)一，我們的人口沒(méi)有15個(gè)億對(duì)吧？也就是說(shuō)五個(gè)人有一個(gè)心腦血管疾病患者，那相對(duì)來(lái)說(shuō)我們都知道小孩得心腦血管疾病的概率還是很低的，所以今天在座的成年人咱們肯定不是5里有一個(gè)，今天有多少人呢，400就有一百個(gè)心腦血管疾病的患者，比如說(shuō)高血壓，我相信一定有啊啊冠心病等等等等，這個(gè)數(shù)量非常大，那么光得這個(gè)病啊他就一年350萬(wàn)，如果還有概念的話，我就告訴你呢十秒鐘一，我從到現(xiàn)在大概1分鐘60秒，怎么樣就有六個(gè)在我們國(guó)家心腦血管疾病的患者走掉，我如果再跟大家聊兩句就又走一個(gè)了，當(dāng)然我不聊也走。十秒鐘一個(gè)，我們過(guò)去說(shuō)腫瘤，12秒一個(gè)，所以這個(gè)是最狠的。心腦血管疾病是我們說(shuō)健康第一，而且這個(gè)東西呢它不畏權(quán)勢(shì)，我舉個(gè)例子呢真是，啊它們的錢(qián)現(xiàn)在都已經(jīng)不屬于它，這就是心腦血管硬化，所以我們的大客戶他也怕，不管說(shuō)多大的客戶，那么我們這次給他推進(jìn)的這種健康管理的計(jì)劃是什么呢？心梗只是一個(gè)表象，實(shí)際上它是血同英文hcy，有人說(shuō)它素，但是也不嚴(yán)格。它是我們體內(nèi)代謝的一個(gè)中間產(chǎn)物，主要是蛋白質(zhì)代謝的中間產(chǎn)物，這個(gè)每個(gè)人必須有，肯定有，但是這個(gè)東西不能多，一旦多了又壞了，對(duì)我們的心腦血管的是最大的，它的主要呢就是對(duì)于血管內(nèi)壁的，全身到處都是血管，所有臟器供養(yǎng)要靠血管，血管的病變就病變?cè)?，所以心腦血管疾病會(huì)伴隨著很多的并發(fā)癥。那么這個(gè)血同怎么樣，人類發(fā)現(xiàn)認(rèn)識(shí)一步一步來(lái)的，在1931年的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候還剛剛的分離出來(lái)這個(gè)這個(gè)東西發(fā)現(xiàn)對(duì)人類健康是非常有意思，到了這個(gè)69年的時(shí)候，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深化，這些已經(jīng)開(kāi)始談到了1997的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候就說(shuō)它到底會(huì)造成一些什么樣的東西，但是我們會(huì)看到原來(lái)我們經(jīng)常談到過(guò)肥胖，膽固醇高怎么樣對(duì)吧，實(shí)際上可能要關(guān)心醫(yī)學(xué)的治療?，F(xiàn)在現(xiàn)在這兩年人類對(duì)膽固醇的認(rèn)識(shí)又發(fā)生了很大的變化，已經(jīng)不把膽固醇堪稱那么壞的了，甚至有可能看來(lái)還不錯(cuò)的東西，那么什么東西壞呢，血同，他和我們的這些疾病比如說(shuō)心腦血管病、、帕金森、老年綜合癥、老年癡呆綜合癥腫、瘤包括腫瘤都有了直接的關(guān)系，為什么我們這次檢測(cè)這個(gè)血同，就是這一項(xiàng)指標(biāo)如果你不好，不需要其他指1234害，所以這項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)就非常的，今天呢就我來(lái)給大家講，那我告訴大家我雖然還是有點(diǎn)胖，自我感覺(jué)還好，不算太胖了，每一年也過(guò)正常的體檢，血壓血脂血糖說(shuō)句實(shí)話都比一般人好的多都不錯(cuò)，就這一項(xiàng)不好，就要去趕緊管理，而且管理起來(lái)并不難，但是如果你不發(fā)現(xiàn)這一項(xiàng)指標(biāo)將來(lái)我覺(jué)得老年癡呆的概率比常人要高得多，高血同對(duì)血管的是什么樣的？第一個(gè)呢就是加速動(dòng)脈炎癥的形成。剛才我們說(shuō)電同他主要是對(duì)血管內(nèi)壁的，血管內(nèi)壁是個(gè)什么東西，我經(jīng)常舉這樣的一個(gè)例子，就像咱們家新裝修的下水管剛裝修的時(shí)候非常光滑的，干凈的對(duì)吧，新生兒血管也是這樣的，非常光滑色均勻的，很通暢的，但是你家的下水道用了一段時(shí)間，用了幾年甚至更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間以后一定會(huì)堵到清理的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)黑乎乎的黏糊糊的對(duì)不對(duì)，那么血管內(nèi)壁呢這就是這樣，開(kāi)始是很好的，后來(lái)呢像血同一高越容易高加速動(dòng)脈炎癥這個(gè)血管有炎癥會(huì)怎么樣？我們想象一下，如果你的皮膚外表割破了，自己要有修復(fù)的功能，然后就想好了，但是如果他經(jīng)常性的在那個(gè)位置反復(fù)的在這個(gè)位置破了好破了好，你這塊皮膚一定不是一塊好皮了。那么血管內(nèi)壁呢就是這樣，高血同呢它會(huì)促進(jìn)它壓住他經(jīng)常發(fā)炎，，血管內(nèi)壁它不好的會(huì)怎么樣，就會(huì)我們講血管內(nèi)壁變厚增生變硬，那你這個(gè)血管就慢慢失去彈性，比如我們經(jīng)常說(shuō)高血壓，當(dāng)然原因不止一個(gè)，當(dāng)你血管內(nèi)壁變厚了，變了硬了變窄了，血流量正常就不夠了。正常的一個(gè)速度不夠怎么辦，剛剛家的水管水管變細(xì)了，但是你這邊還想用足夠水怎么辦就給他加壓，這就是高血壓?jiǎn)?？所以就血管病變的根源，就這個(gè)血同高，第二個(gè)它可以導(dǎo)致血液濃高血同與心臟病關(guān)系，現(xiàn)在研究呢他有非常直接的關(guān)系，可以說(shuō)這個(gè)方面他就直接導(dǎo)致了有這個(gè)心臟病，上升五杯摩爾每升就會(huì)讓你的心臟病發(fā)病幾率升高，所以說(shuō)我各項(xiàng)指標(biāo)就這一項(xiàng)不好，實(shí)際上給他的。今天比如我們?cè)谧挠袩煱a抽煙，平時(shí)正常，但今天晚上打一晚高血同與腦中風(fēng)，缺血性的就是供不上血了，的是血管破裂了，高血同能夠增加，這個(gè)概率達(dá)到59%，高血同與，就是加后天，因素是個(gè)小部分，大概就是15%，上面的主要是初步構(gòu)建的，即使的15%，比如說(shuō)我們前一段時(shí)間呢在鄭州吧做過(guò)專門(mén)做過(guò)防的項(xiàng)目，有人本身就這方面有缺陷，在在這方面刺激，當(dāng)然要出事了，不刺激呢可能就沒(méi)有事。我們這個(gè)人呢有一個(gè)氧化過(guò)程和一個(gè)抗氧化的過(guò)程，氧化的過(guò)程通俗點(diǎn)說(shuō)就是使你變老的過(guò)程，高血同就會(huì)是這個(gè)樣花的過(guò)程加劇，使的抗氧化的能力的降低，所以它這個(gè)的病變就會(huì)的產(chǎn)生，DNA的修復(fù)他會(huì)出事，那么原來(lái)你就有點(diǎn)的這個(gè)形象，現(xiàn)在呢高血同推動(dòng)，限制發(fā)展的高血同與老年癡呆，抗氧化能力給你你管住，這個(gè)能力下降了，氧化能力就上升了，加速這種衰老的過(guò)程，得老年癡呆的概率大大上升了，那么到底這個(gè)血同值多少才好呢？那我們家有幾個(gè)指標(biāo)，第一個(gè)呢就是六毫摩爾每升，這叫超級(jí)健康這種就是你這次咱們自己也可能你要想檢測(cè)人員檢測(cè)一下，OK6-10，已經(jīng)讓你的心腦血管升高了兩倍了，這是一項(xiàng)單獨(dú)的指那就是輕度的高血同的病，15-30中度，30以上重度。但實(shí)際上疾病所以可怕，我們認(rèn)為就是兩點(diǎn)，第一個(gè)就是你不知道反無(wú)法預(yù)知，你不知道什么時(shí)候來(lái)，往往如果你知道就能安排好；第二個(gè)就來(lái)了以后比以前經(jīng)濟(jì)壓力大，或者說(shuō)影響生活品質(zhì)。預(yù)知是健康管理公司的強(qiáng)項(xiàng)，保障是公司的強(qiáng)項(xiàng)。所以我們說(shuō)呢這個(gè)安全這個(gè)健夠幫助什么呢？幫助我們?nèi)?xiàng)第一個(gè)降低一樣指標(biāo)，就是咱們說(shuō)的這種對(duì)象非?？膳碌目蓯旱闹笜?biāo)。第二項(xiàng)提升兩大能力叫做甲基化和抗氧化能力，這對(duì)我來(lái)說(shuō)甲基化抗氧化能力，通俗點(diǎn)說(shuō)就是你體內(nèi)自己本身就有的，是兩種好的能力，當(dāng)血同很高的時(shí)候，她會(huì)把這兩種能力也壓抑了，就是我說(shuō)他把給關(guān)起來(lái)了，然后呢預(yù)防五大殺手，包括心腦血管疾病的腦梗的的老年癡呆等等，都是通過(guò)這樣的一個(gè)健康管理計(jì)劃得以呢來(lái)實(shí)現(xiàn)，那么怎么實(shí)現(xiàn)呢我們說(shuō)呢這個(gè)健康管理計(jì)劃，實(shí)際上如果講一個(gè)完整的流程的話，應(yīng)該是這三組第一次呢就是查血同，就是我們馬上要做的，大概是這個(gè)十個(gè)工作日，基本上就是兩個(gè)的樣子，他就出結(jié)果啊結(jié)果以后可以針對(duì)它的結(jié)果進(jìn)行一些健康干預(yù)，但是如果想進(jìn)一步的深入的去研究它到底是什么，那么實(shí)際上我們還有一個(gè)第二種就是針對(duì)這種人做一個(gè)，看看你的你到底發(fā)生了什么樣的變化以及它變化的程度，就現(xiàn)在講的精準(zhǔn)醫(yī)療，那第三個(gè)就是進(jìn)行降血同的計(jì)劃，一般而言大概60天，所以基本上就是半個(gè)月一個(gè)月兩個(gè)月，然后就可以對(duì)于高血同的人有效降低他的血同。那么這兩個(gè)常規(guī)的體檢和雙管齊下，是進(jìn)行精準(zhǔn)的治療，讓他健康管理能力啊得到極大的準(zhǔn)確和高效這種提升，那么有了這個(gè)血同檢測(cè)，因?yàn)槲覀兙蜁?huì)帶來(lái)一些改變，比如剛才我說(shuō)有一些客戶啊他抽煙，但是其實(shí)我們身邊很多，這樣的煙癮后來(lái)戒煙了，為什么，一般情況下，比如說(shuō)煙民戒煙，老婆說(shuō)多少次都沒(méi)有用的，對(duì)吧，從結(jié)婚前到結(jié)婚后說(shuō)你今年不用了，終于有一天醫(yī)生說(shuō)這句話，他就想想就算了，是不是啊那就不用活了，這樣了是吧？那么比如說(shuō)幫他管理，這個(gè)啊再比如說(shuō)我舉一個(gè)中間的那個(gè)科學(xué)補(bǔ)充葉酸，我經(jīng)常舉這個(gè)例子，提一說(shuō)你補(bǔ)充葉酸，很多人都覺(jué)得非常的熟悉，曾經(jīng)懷過(guò)孕生過(guò)孩子孕婦補(bǔ)充葉酸，爺們有沒(méi)有補(bǔ)充葉酸的，為什么要補(bǔ)充葉酸，我呢就是吸收對(duì)葉酸的能力就差，就導(dǎo)致了我體內(nèi)的血同增多，真正做到有針對(duì)性的體我們健康管理機(jī)構(gòu)，那我們這個(gè)技術(shù)背景呢主要復(fù)旦大學(xué)生命是領(lǐng)先地位的，所以我們的技術(shù)產(chǎn)品他的這個(gè)可靠性那應(yīng)該是一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有，那么同時(shí)呢現(xiàn)在我們也是同時(shí)開(kāi)展這國(guó)內(nèi)的健康檢測(cè)的唯一的一家健康管理機(jī)構(gòu)，所以給大家客戶帶來(lái)了服務(wù)也是別人代替不了的，在這個(gè)領(lǐng)域，最懂的健康管理機(jī)構(gòu)，為什么敢這么說(shuō)？真正的把健康管理檢測(cè)的元素和會(huì)銷平臺(tái)結(jié)合起來(lái)的創(chuàng)始人，通過(guò)現(xiàn)已經(jīng)有25個(gè)以上的省進(jìn)行過(guò)合作，那么和銀行和公司進(jìn)行過(guò)大量的合作，成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)超過(guò)6000場(chǎng)，所以對(duì)于公司運(yùn)作應(yīng)該說(shuō)也非常的熟悉，那么這個(gè)項(xiàng)目對(duì)邀約促成轉(zhuǎn)介紹有極大的幫助，在1邀約，越是越關(guān)鑫健康，所以用健康元素邀請(qǐng)他是非常有效的，那么促成道理也是一樣的，尤其現(xiàn)場(chǎng)還有幾重大禮，可以一般嫌麻煩不轉(zhuǎn)介紹，但是如果他通過(guò)健康檢測(cè)解決自己受益了，覺(jué)得挺好，那么它就一定會(huì)把它的客戶朋友介紹給你，所以對(duì)大家?guī)椭卜浅５拇?。我們談的是心梗，他是病的一個(gè)表象，這是個(gè)病的病因是血同，而且這個(gè)病的因它導(dǎo)致的結(jié)果并不是一個(gè)，所以通過(guò)這樣的檢測(cè)可以給客戶的健康管理提供極大的幫助，對(duì)客戶是有利的有效的好的，那么客戶就一定滿意，客戶的滿意，最終的結(jié)果就是你一定會(huì)滿意。如果險(xiǎn)是明天下雨帶的傘，那么下不下雨就是健康監(jiān)測(cè)幫你確定的，所以我們的健康檢測(cè)和業(yè)務(wù)的結(jié)合，是非常好今天的培訓(xùn)就是怎么樣通過(guò)遞送心梗檢測(cè)包達(dá)成客戶的到會(huì)率以及簽單率。心梗是人類健康的第一，他從發(fā)病到危及生命是不是只有短短十分鐘時(shí)間？通過(guò)對(duì)幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)篩查，我們做到早篩查早預(yù)防，而我們現(xiàn)在給個(gè)的一個(gè)大禮。財(cái)稅法律知識(shí)講課還有心梗檢測(cè)，越有錢(qián)的人越輸不起，而越有錢(qián)的人越怕死，所以我們客戶不買也不會(huì)埋怨。今天一直滿滿的感動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)大家做的照片都特別的漂亮，因?yàn)楣ぷ髦械哪旯ぷ髦械哪阕蠲利悾覀兯械呐λ械母冻鑫覀兪遣皇嵌枷Ｍ薪Y(jié)果?，F(xiàn)在結(jié)果在不斷不斷的在呈現(xiàn)，因?yàn)閿?shù)字是有生命力的，而數(shù)字是會(huì)說(shuō)話的，那背后代表著我們的工作，代表客戶的認(rèn)可代表了最后的數(shù)字就是寶貴的呈現(xiàn)。每天做好一件事，一天一個(gè)小目標(biāo)，我相信呢過(guò)去一周中大家覺(jué)得非常的充實(shí)，而且整合和梳理了整個(gè)濟(jì)南市場(chǎng)的高端客戶，數(shù)字不夠，我們就下沉，我們就外拓，日清日結(jié)。我們是管過(guò)程再要結(jié)果。好各位各位同仁，我們來(lái)看一下，月亮的臉悄悄在改變了，是不知不覺(jué)已經(jīng)到了第二階段，今161718的1820個(gè)確認(rèn)成功的，我們都遞送檢測(cè)包，而到了本周五我們上報(bào)最終確認(rèn)參會(huì)，周五下午進(jìn)行鑫火行方，最后一步促成培訓(xùn)，如何用專業(yè)的如何用我們統(tǒng)一的來(lái)達(dá)到水到渠成的促成，20、21、22三天的會(huì)務(wù)準(zhǔn)備，尤其到了下周一我們要開(kāi)會(huì)啊促成沖刺會(huì)對(duì)所有確認(rèn)到的客戶進(jìn)行進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行1:1的匹配來(lái)陪同 這個(gè)活動(dòng)成果的一個(gè)呈現(xiàn)，說(shuō)這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)嗎？并不長(zhǎng)，58號(hào)轟轟烈烈的啟動(dòng)，而到了5月27號(hào)我們就要見(jiàn)到結(jié)走進(jìn)大客戶，現(xiàn)在云服務(wù)大客戶的水平?jīng)Q定了咱們?cè)阢y行的未來(lái)，也決定了公司的未來(lái)，走進(jìn)大客戶心理，走進(jìn)什么樣人的圈子就簽什么樣的，那么大客戶好接近嗎？還可以吧，大客戶來(lái)有兩種方式啊我們大家來(lái)打通大客戶，第一個(gè)它想什么事情它所說(shuō)的話，它所處的圈子我們完全都明白，每天憂慮的問(wèn)題，我們完全能解答，就跟它站在同一頻道上。還有第二種方式，我們用我們的專業(yè)來(lái)影響大客戶，因?yàn)樵酱罂蛻魞糍Y產(chǎn)越高的人群他越喜歡的一個(gè)名詞叫做專業(yè)，而我們本身在銀行業(yè)業(yè)，工商銀行工銀安盛強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手都是我們的專業(yè)，而我們前期所有流程的一個(gè)呈現(xiàn)是不是體現(xiàn)出來(lái)的是一個(gè)專業(yè)啊，如果我們所談?wù)摰呢?cái)稅法律政策能打動(dòng)他什么那我們所有人唯一能做到的就是專業(yè)，現(xiàn)在的大客戶我們大家來(lái)想一下，他其實(shí)是很糾結(jié)的。外部環(huán)境的變化還有內(nèi)心的，讓他們非常的糾結(jié)，因?yàn)楝F(xiàn)在他真的不知道中國(guó)到底想干什么。600萬(wàn)以上資產(chǎn)清查住建部聯(lián)網(wǎng)，第三代 ，而上2020年人均收入要翻一番。背后的政治目的到底是什么？這是大客戶，肯定他清楚未來(lái)政策的一個(gè)變化，如果自己不能古董，那么未來(lái)十年中國(guó)的一定是懂政策的人，一定是有政策的人，政策讓你有錢(qián)你就有錢(qián)，政策是讓你沒(méi)錢(qián)就沒(méi)錢(qián)。我們要跟大客戶建立一個(gè)對(duì)等的平臺(tái)用專業(yè)來(lái)進(jìn)行服務(wù)而整個(gè)鑫火它體現(xiàn)出來(lái)的是3個(gè)名詞，第一個(gè)名詞就是簡(jiǎn)單，大家的工作量不小，是不是就是發(fā)短信打一個(gè)，然后再上報(bào)，然后我們來(lái)進(jìn)行仔細(xì)的梳理，但是馬上帶來(lái)了第二個(gè)名詞就是嚴(yán)謹(jǐn)，我們就按照新我的步驟來(lái)做，我們按照項(xiàng)目來(lái)走，我們成功率自然就高，而第三個(gè)名詞就是可控，我們通過(guò)數(shù)字的一個(gè)呈現(xiàn)來(lái)達(dá)到最終的一個(gè)結(jié)果，所以走進(jìn)大客戶我們要用我們的專鑫火鑫火，鑫字頭的產(chǎn)品到現(xiàn)在還沒(méi)有說(shuō)，我來(lái)想給大家說(shuō)一下，所有的產(chǎn)品，所有期交型的產(chǎn)品姓保，他就有自身的個(gè)性?，F(xiàn)在咱們近距離的來(lái)進(jìn)行一個(gè)交流因?yàn)楫?dāng)我說(shuō)的一句話我們?nèi)绾蝸?lái)通過(guò)送包這個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)成客戶的到會(huì)率，以簽單率來(lái)，期交型的姓保發(fā)明的這個(gè)人，他也不可能說(shuō)就希望在幾年之內(nèi)連本帶利能拿回來(lái)，那像極了我們銀行的某些產(chǎn)品，真正的一個(gè)目的是把法律財(cái)產(chǎn)變成指定的收益權(quán)，讓資產(chǎn)保值增值，而且滿免稅，什么都可以拍賣，唯獨(dú)保單不能拍賣，什么都可以抵債，唯獨(dú)報(bào)單不可以。什么都可以更名為唯獨(dú)報(bào)單不可以。經(jīng)常說(shuō)的一句話是姓保，來(lái)我們看一下法所規(guī)定的，人壽保單不納入債權(quán)受益金不用于抵債。保單是不被罰沒(méi)的財(cái)產(chǎn)，不存在爭(zhēng)議的財(cái)產(chǎn)分配，而且壽險(xiǎn)公司不得解散，這個(gè)是本身的一個(gè)意義，在承德做啟動(dòng)大會(huì)的時(shí)候，我們看到承德建行56387600期交，數(shù)字的背后代表著客戶的滿意與需要，尤其是高端客戶，如果它不需要，別說(shuō)五十萬(wàn)一百萬(wàn)，它是一分錢(qián)都不夠買。這是背后他們需要。只有期交型的產(chǎn)品才能夠達(dá)到避債資產(chǎn)保全資產(chǎn)保值增值，只有它能達(dá)到，只有期交型的產(chǎn)品可以達(dá)到，趁著現(xiàn)在國(guó)家政策法律環(huán)境還允許的情況下，對(duì)自己的家庭創(chuàng)造一筆合法收入，這個(gè)是當(dāng)務(wù)之急，我們說(shuō)到公司，各位各位同仁，我們來(lái)看一下它的標(biāo)的是什么，公司的標(biāo)的是以人的身體與作為標(biāo)的所以它最重要的功能是保障，不僅僅保障你的健康，你生命的安全，更重要的保障你財(cái)產(chǎn)的安全，我說(shuō)下面這句話，如果你想靠來(lái)掙錢(qián)，尤其期交型的，那么我勸你一分錢(qián)都不要買，因?yàn)橛绕涫?，大部分它做生意做，它可能是百分之二三十的一個(gè)，甚至?xí)邔?duì)不對(duì)，現(xiàn)在這四點(diǎn)幾五點(diǎn)幾的不足以吸引大客戶，因?yàn)樗錾庾鲞@個(gè)收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)比最高，但是你要是如果通過(guò)來(lái)達(dá)到資產(chǎn)保全與創(chuàng)造的收入，那么我建議您趕緊買，立刻買，能買多少買多少，直到通不過(guò)，就是大額的保單，并不是誰(shuí)想想買就能買，所以大家好二百萬(wàn)三百萬(wàn)今年最大的單一年2000萬(wàn)，這個(gè)客戶是直到再公司都不所以我們這次不以產(chǎn)品的利益為導(dǎo)向而以觀念的導(dǎo)入為導(dǎo)向，形態(tài)就咱們是要實(shí)現(xiàn)了，但這次我們面對(duì)的高端客戶大客戶，所以我們的理念一定要通，也要通期交型的對(duì)大客戶到底有什么樣的優(yōu)勢(shì)，有什么好處是我最好的服務(wù)《財(cái)稅2017》、心梗早期篩查，上次成功使用完了以后，我們有很多的主管行長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)主任說(shuō)講的不錯(cuò)，挺好，我要是有錢(qián)我就買了。我說(shuō)真的是太謙虛了，說(shuō)我要是有錢(qián)就買了，我估計(jì)A級(jí)以上的客戶也不少。后來(lái)交流我說(shuō)買了，你買什么樣買啊保險(xiǎn)沒(méi)講啊就全部都是理念的一個(gè)導(dǎo)入，買什么樣的我也不知道，但是我覺(jué)得挺好的，你看買了 債，買了，能受法律保護(hù)，買了還能給孩子，我覺(jué)得挺好當(dāng)在這種情況下，本身并很重要了，所以關(guān)我經(jīng)常做一件事情，叫做開(kāi)心金庫(kù)預(yù)演未來(lái)，我敢保證我敢確定在我們會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，大酒店一定會(huì)出現(xiàn)客戶排隊(duì)的一個(gè)情況。理念同一通百通，只要客戶需要，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)的一個(gè)過(guò)程都是嚴(yán)格管控的，通過(guò)客戶到會(huì)通過(guò)財(cái)稅法律知識(shí)的講座，通過(guò)每一個(gè)客戶有一個(gè)單獨(dú)的表，跟他的 配合不同，表不同，客戶覺(jué)得這個(gè)東西我需要只要?jiǎng)澮粋€(gè)勾一簽字，排隊(duì)就會(huì)產(chǎn)生，就算是而且越大的客戶不存在說(shuō)我買的再考慮考慮，退保完全都不會(huì)，越大越穩(wěn)定，我們每張全部都是20萬(wàn)剛起步，所以在座的各位各位同仁，我們大家應(yīng)該想的，因?yàn)檫@1820名客戶只要我們用心的一下，我相信任何一個(gè)客戶都有可能產(chǎn)生大單，任何一個(gè)客戶產(chǎn)生大單，它一個(gè)人就可能完成我們整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)整個(gè)的任務(wù)，但這還不是最終的一個(gè)重點(diǎn)，它產(chǎn)生了保費(fèi)對(duì)于我們未來(lái)多種業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)品未來(lái)的當(dāng)我們見(jiàn)到客戶，他能不能買，服務(wù)滿不滿意這一個(gè)是不是就開(kāi)始了，這個(gè)環(huán)節(jié)彌補(bǔ)了我們過(guò)往在服務(wù)環(huán)節(jié)里頭很重要的一點(diǎn)預(yù)銷售，既然我們做的是預(yù)銷售，送包不是目的，因?yàn)橹灰轿?，我們肯定要去做檢測(cè)，百分之百做的檢測(cè)，夫妻同時(shí)到會(huì)，兩人都做檢測(cè)，但是我們通過(guò)送包要達(dá)成的是完整的預(yù)五步，通過(guò)客戶的反應(yīng)，滿意度以及他的需求，我們來(lái)達(dá)成到到會(huì)率、簽單率、這是送包真正目的，已經(jīng)見(jiàn)到客戶了，促成環(huán)節(jié)也就過(guò)往客戶邀約到場(chǎng)是靠會(huì)議上的一個(gè)管理，會(huì)議精準(zhǔn)的一個(gè)流程看一下都是否滿意，能否簽單，而且我們有沒(méi)有后續(xù)的服務(wù)，但現(xiàn)在我們整個(gè)這個(gè)流程的管控，我們是管過(guò)程要結(jié)果。我們經(jīng)過(guò)層層的篩選，不是所有客戶都適合參加這個(gè)會(huì)議，不適合參加鑫火的客戶我們可以有一些產(chǎn)品貴金屬、基金等，經(jīng)過(guò)我們這些環(huán)節(jié)，真正出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)的是三有客戶，這是今天的一個(gè)重點(diǎn)。三有客戶第一有有什么有錢(qián)是基礎(chǔ)，對(duì)現(xiàn)在肯定是多有錢(qián)，基本都是150投資對(duì)資產(chǎn)配置有需求。第三也是我們非常要的一個(gè)當(dāng)我們一程中進(jìn)入到這步了，舉了很多的例子，也看了很多的數(shù)字，只要有兩個(gè)客戶到場(chǎng)肯定又一個(gè)能簽，不管是現(xiàn)場(chǎng)還是說(shuō)答應(yīng)了第二天去行里，所以這個(gè)數(shù)字就是這么呈現(xiàn)的。我們做的是精準(zhǔn)管過(guò)程要結(jié)果。來(lái)，我們大家都吃個(gè)，客戶不去也不會(huì)埋怨，我們也可以說(shuō)你看這次是省分行營(yíng)業(yè)部舉辦活動(dòng)，甚至從全市來(lái)進(jìn)行初選，再有類似的活動(dòng)，我第一時(shí)間先把您的名字報(bào)上去，我第一時(shí)間給您服務(wù)，咱們?cè)俅窝s的時(shí)候更好的邀到了接觸客戶的一個(gè)階段了，接觸客戶，我說(shuō)一個(gè)點(diǎn)了，叫做MOP，關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵工作關(guān)鍵的人，咱老說(shuō)人與人的第一印象是非常的重要，所以當(dāng)客戶見(jiàn)面的時(shí)候短短的三分鐘到，他就會(huì)決定到到會(huì)率簽單率，所以這個(gè)動(dòng)作只有三分鐘，但要做到很嚴(yán)謹(jǐn)，鑫火前身叫做精鉆，他跟別的就是不一樣，如果完全一樣也不會(huì)有這么大規(guī)格的啟動(dòng)。各位同仁，咱們就按照這個(gè)動(dòng)作來(lái)嚴(yán)格的一個(gè)把控才會(huì)達(dá)到效果，但是它跟以往的咱們經(jīng)營(yíng)工作有的是反的，第一步咱們只鋪墊不要約，但大家提出的邀約，尤其是大客戶基本上沒(méi)有什么成功率，這就看到到效果了，所以第二步咱們現(xiàn)在做到的是跟以前反著的，咱們上門(mén)去送，而不能讓客戶來(lái)取，精鉆客戶在于1820肯定有兩層衰減，第一層衰減，咱們?cè)谶f送檢測(cè)包的時(shí)候，客戶可能是沒(méi)時(shí)間，越大客戶是越忙，因?yàn)闀r(shí)間參加不了，還有第二種可能，我們?cè)谶f送檢測(cè)報(bào)告的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)他不是我們的目標(biāo)客戶，它只對(duì)檢測(cè)感，而且對(duì)這個(gè)事情它并不是特別愿意來(lái)參加，我們利跟責(zé)任在遞送檢測(cè)包的過(guò)程當(dāng)中，篩選掉不適合參會(huì)的客戶。有人說(shuō)你說(shuō)的簡(jiǎn)單，客戶都答應(yīng)了，你咋能不讓客戶來(lái)？但我告訴大家這樣坐在這里我肯定有辦法，而且還不會(huì)得罪客戶，讓我感覺(jué)很舒服對(duì)吧，因?yàn)閬?lái)不是說(shuō)有錢(qián)就一定是適合，如果我們不適合客戶到場(chǎng)，他不但自己不簽，而且還會(huì)影響旁邊的人簽。還有一種情況已經(jīng)答應(yīng)好好的了，說(shuō)我肯定要去，我們也覺(jué)得不可能不買，我給楊總做一個(gè)銷售，然后你說(shuō)唉很好，這正是我需要了，我當(dāng)時(shí)肯定去你提前給我發(fā)個(gè)，大家都覺(jué)得這個(gè)妥啊，大客戶在會(huì)銷的那天，要去開(kāi)會(huì)，項(xiàng)目那天從外地來(lái)個(gè)朋友要談生意，約上午10點(diǎn)見(jiàn)面最后才能來(lái)嗎？這就很難了，所以我們力求把這些情況我們把它降到最低，反之我們成功幾率我們一共3買不買，只要來(lái)參會(huì)就有心梗檢測(cè)的財(cái)稅法律知識(shí)課，而且按照慣例到了會(huì)場(chǎng)肯定有禮品，所以客戶怎么都算了核算不會(huì)賠，所以客戶會(huì)到會(huì)。我們上門(mén)配送檢測(cè)包就體現(xiàn)出來(lái)對(duì)客戶的尊重服務(wù)，而通過(guò)整個(gè)預(yù)銷售演練，然后感覺(jué)到我們很專業(yè)，這也是一定要呈現(xiàn)出來(lái)的。遞送檢測(cè)包進(jìn)行到這一步了，大家回頭看，想，在我們剛做啟動(dòng)的時(shí)候，相信我們所有的和同仁一直在思考一個(gè)問(wèn)題，大客戶平時(shí)想見(jiàn)面是不是很難，更別說(shuō)邀約到會(huì)了，但是我們通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?，現(xiàn)在這個(gè)實(shí)現(xiàn)了。既然能夠到會(huì)，已經(jīng)答應(yīng)了，我們?cè)偻ㄟ^(guò)這個(gè)流程實(shí)現(xiàn)一步，當(dāng)從家出來(lái)的時(shí)候，我們確定這個(gè)客戶能來(lái)，而且來(lái)了以后遞送檢測(cè)包體現(xiàn)出來(lái)對(duì)客戶的服務(wù)，而且大家在遞送的時(shí)候肯定不會(huì)太累，啊肯定會(huì)很快樂(lè)。去年做項(xiàng)目的時(shí)候保定唐縣我傳行，一個(gè)經(jīng)理就跟我說(shuō)，這個(gè)流程太有意思了，我說(shuō)為什么有意思，平時(shí)咱們本來(lái)是服務(wù)的，最近我都在收禮，我說(shuō)收什么禮??？她說(shuō)我開(kāi)車送包去，方便面衛(wèi)生紙，我問(wèn)你怎么收的禮啊？我們旁邊有一個(gè)大的一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，的是我行客戶，有的不是，我都全部給納入進(jìn)來(lái)了。因?yàn)槟切┦掷锒急容^有錢(qián)，但是有的來(lái)了有的沒(méi)沒(méi)來(lái)。我去包的時(shí)候特高興，跟我說(shuō)您親自來(lái)啊，而且要留我吃飯，端茶倒水，我說(shuō)我來(lái)送包到時(shí)候邀請(qǐng)您到會(huì)，走的時(shí)候非要我那點(diǎn)禮品走，批發(fā)的衛(wèi)生紙給我拿了兩捆子，我說(shuō)我知道方便面怎么回事了?？蛻羰遣皇菚?huì)很高興，大家想，送包要體現(xiàn)一個(gè)很隆重的儀式感，中國(guó)工商銀行給我打祝你生日快樂(lè)，您一個(gè)蛋糕，請(qǐng)您于5月15號(hào)到5月17號(hào)到我們行里來(lái)領(lǐng)取，我接到這個(gè)就很高興，但我會(huì)不會(huì)立馬去？不一定吧。也許到17號(hào)那天我一看，算了不去了心意我領(lǐng)了，因?yàn)槊?lái)。換一種說(shuō)法，祝您生日快樂(lè)，您的專屬經(jīng)理把生日蛋糕送到你的府上，你看你什么時(shí)間在家，到時(shí)候請(qǐng)你來(lái)查收，請(qǐng)接聽(tīng)，這個(gè)感覺(jué)就很好，生日蛋糕送到府上送到家里了，而且我媳婦還在，我感覺(jué)臉上是特別有面子，所以在未來(lái)大家應(yīng)該很興奮，我們?nèi)扛叨丝蛻簦蠹沂遣皇且财炔患按牒涂蛻粢?jiàn)面了，因?yàn)檫^(guò)往的我們的時(shí)間里頭我相信有70%的客戶并不是我們經(jīng)常見(jiàn)的，對(duì)不對(duì)，經(jīng)常出現(xiàn)可能有30%，這次我們?nèi)?jiàn)面，我給大家做演示，“多日不見(jiàn)啊檢測(cè)報(bào)告給您帶來(lái)了，非常，你看全市舉辦活動(dòng)，從上萬(wàn)客戶中隨機(jī)抽取80名非常成功被抽中，我行僅有三個(gè)名額，而心梗檢測(cè)會(huì)為我們做到有備無(wú)患，健康一生。凡是到訪我們都能檢測(cè)。這是到位的四重大禮，第一重大禮，心梗檢測(cè)，第二重大禮，財(cái)稅講座，第三重，到會(huì)的時(shí)候你帶上您的，因?yàn)橐?guī)格很高，我們要實(shí)名制的簽到入場(chǎng)，而且心梗檢測(cè)也是實(shí)名制的檢測(cè)，您帶上銀行卡，哪個(gè)行業(yè)話可以，而且建議您多帶卡，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)場(chǎng)要豪華禮品，憑的尾號(hào)來(lái)進(jìn)行，多帶銀行卡就能多。各位各位同仁，如果是有性質(zhì)夸大其極的，這種都肯定不會(huì)滿意，當(dāng)時(shí)你說(shuō)的是，你說(shuō)的是錯(cuò)的，我。到了現(xiàn)場(chǎng)，我們尊敬的拿著錘子砸金磚，憑的尾號(hào)領(lǐng)獎(jiǎng)，如果他們很聰明，又要我在又要帶哪個(gè)行業(yè)都行，恨不得都全帶去了。它去了以后還不知道咋呢，我一張不帶到了現(xiàn)場(chǎng)能不能，能不能領(lǐng)獎(jiǎng)品？一個(gè)獎(jiǎng)品都領(lǐng)不到，都會(huì)感到稍微有點(diǎn)失落的是吧，所以帶既能讓客戶領(lǐng)到獎(jiǎng)品，“，現(xiàn)場(chǎng)我們還會(huì)發(fā)布一款產(chǎn)品，因?yàn)檫@次主辦方工商銀行山東省分行營(yíng)業(yè)部，協(xié)辦方是工銀安盛人壽”咱們一定要說(shuō)出來(lái)，做項(xiàng)目的時(shí)候，最后要考驗(yàn)客戶的一個(gè)心理，這一點(diǎn)叫做落地，如果你不說(shuō)，客戶才會(huì)惴惴不安了，說(shuō)對(duì)我這么好，好像沒(méi)有這么美的事嗎？對(duì)不對(duì)，如果一說(shuō)有產(chǎn)品，客戶就踏實(shí)了，但是我去了我可以買一些，但是我可以不買啊，主動(dòng)權(quán)決定權(quán)在手里。咱們看一下客戶的心理，所有的客戶對(duì)他早就已經(jīng)習(xí)以為常，銀行開(kāi)門(mén)去干什么公司開(kāi)門(mén)要干什么，商場(chǎng)開(kāi)門(mén)干什么，這里肯定存在了的一個(gè)行為，大家是不是啊，客戶早就已經(jīng)習(xí)慣了，就是咱們發(fā)的時(shí)候客戶就知道肯定搞什么活動(dòng)，客戶就知道了，但是就跟客戶平時(shí)去吃飯一樣一樣，我們餓了要吃飯，但是去哪吃怎么吃服務(wù)好不好，有講究這里面說(shuō)話就多了，所以我們整個(gè)的一個(gè)流程的一個(gè)推演，整個(gè)的一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)性，讓客戶非常舒服的參與進(jìn)來(lái)，這個(gè)才叫做鑫火。我們就按照這“檢測(cè)包我給你帶回來(lái)了，您收好，因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)由專業(yè)在無(wú)菌情況下來(lái)打開(kāi)”而且咱們是要陪同送包管人，另一個(gè)可以說(shuō)“，這次你能參會(huì)太好了，也感謝經(jīng)理，是他把資料提供給了省分行個(gè)金部才抽中的，我給二人照張相也握握的手沾沾喜氣。”檢測(cè)包邀請(qǐng)函留下了，咱們出來(lái)了，春風(fēng)拂面，我們大家心情爽朗，知道沒(méi)有什么特殊情況肯定到會(huì)，到會(huì)了之后客戶知不知道我要干什么，很清楚，而且能到會(huì)，這個(gè)簽單率高整個(gè)流程很簡(jiǎn)單，但是我說(shuō)說(shuō)你說(shuō)幾點(diǎn)啊來(lái)，大家來(lái)看好，我們來(lái)互動(dòng)一下，假設(shè)說(shuō)我見(jiàn)了從見(jiàn)面開(kāi)始就坐在那沒(méi)起來(lái)，而且這個(gè)一直還往后揚(yáng)，還有非常的冷淡，眼睛一直半睜半閉，只聽(tīng)到心梗檢測(cè)的時(shí)候微微的亮一下，大家來(lái)想，這個(gè)客戶是不適合去參會(huì)，因?yàn)樗旧聿恍枰?，這也不是咱要做的事情。不適合參會(huì)，但咱們?cè)趺醋屵@些客戶部參會(huì)還不得罪客戶呢，我們大家都是有原則的人，因?yàn)椴贿m合的客戶，如果它對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不感，對(duì)財(cái)稅法律不感，他到場(chǎng)就只想做體檢，到場(chǎng)就想先做體檢趕緊走人，而咱們要兩到三個(gè)小時(shí)他坐不住，它坐不住是不是會(huì)影響別人，咱們一場(chǎng)會(huì)大到120到150人，這里頭如果有30%就是要做體檢的，站起來(lái)就走，咱們整個(gè)會(huì)場(chǎng)會(huì)好嗎？想想都很可怕，可以以后有別的一個(gè)活動(dòng)，比如說(shuō)像貴金屬短期產(chǎn)品可以再來(lái)請(qǐng)，但這個(gè)好了，我為了我們的簽單率，我們不清了“檢測(cè)包給你帶過(guò)來(lái)了，那這樣的話我?guī)湍隳弥驗(yàn)榭茨刻旌苊?，別到時(shí)到會(huì)了，你忘了帶檢測(cè)報(bào)告了，現(xiàn)場(chǎng)也做不了檢測(cè)了，我給您帶著，邀請(qǐng)函是咱們的入會(huì)憑證，檢測(cè)包到現(xiàn)場(chǎng)我給您，我?guī)湍隳弥『谩！备魑桓魑煌什怀鋈昼?，客戶就?huì)反應(yīng)過(guò)來(lái)，好像都帶著禮品進(jìn)來(lái)了是吧？檢測(cè)法很精美，走的時(shí)候怎么樣又帶走了，但是人家為我好，因?yàn)槲乙爽F(xiàn)場(chǎng)就做不成了，是不是也挑不出來(lái)毛病了，也就這樣吧。大家想眼前沒(méi)有這個(gè)檢測(cè)包，只有個(gè)邀請(qǐng)，千萬(wàn)別打，為了大家好，大家想想到會(huì)率有多高，本身的對(duì)聽(tīng)課不感是吧？十個(gè)里頭最多有一個(gè)到會(huì)的，也就是我們通過(guò)送包過(guò)程，我們規(guī)避掉一些不適合參與的客戶，而且我們也知道這個(gè)客戶需求點(diǎn)在哪兒，我們以后可以進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，并不是我送十個(gè)包十夠都能到會(huì)就百分之百的好，我們通過(guò)見(jiàn)面我們知道客戶需求點(diǎn)這個(gè)是要達(dá)成的，而且我們是有方法有技巧，最主要的，我們有專業(yè)。但是順序絕對(duì)不能弄錯(cuò)，說(shuō)檢測(cè)包給你帶回來(lái)了，你先拿著，我先你先介紹一程，我們會(huì)議時(shí)間是5月23號(hào)大原來(lái)有個(gè)行里的伙伴給我打說(shuō)，老師，我看你分析事情挺精細(xì)的，我今天被搶了兩個(gè)包，我說(shuō)不給不給，他非要想說(shuō)我留著說(shuō)我忘不了，最后沒(méi)搶過(guò)他咋辦，我說(shuō)那能怎么辦，因?yàn)樗綍?huì)肯定是，就是為了體檢啊，就這種的咱們是少一點(diǎn)，因?yàn)闉榱舜蠹业囊粋€(gè)簽單。，還有大家來(lái)咱們共同來(lái)說(shuō)一下，咱們會(huì)想講這個(gè)的細(xì)則是么回事，咱們要不要找，不能講，就告訴客戶有款產(chǎn)品，但是只有，這個(gè)就會(huì)銷的創(chuàng)新性啊現(xiàn)場(chǎng)只講 而且我還能簽單，別忘了這叫鑫火，我們一定會(huì)別說(shuō)講啊只有發(fā)布官念，甚至連三分鐘就能達(dá)到水到渠成的促成了，所以到促成環(huán)節(jié)肯送包不講的原因，誰(shuí)能用幾分鐘把這個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)講的一覽無(wú)余讓客戶聽(tīng)的怦然行動(dòng)，太難了。而且整個(gè)我們是給送心梗檢測(cè)包，財(cái)稅法律知識(shí)法律講座這個(gè)是重點(diǎn)，如果大家講產(chǎn)品就把沖淡了。說(shuō)的流程客戶他是經(jīng)過(guò)篩選 確認(rèn)私遞送檢測(cè)包到會(huì)了，聽(tīng)了整整一個(gè)半小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)財(cái)稅法律課程專屬的表是才能達(dá)到促成，約有稀缺感客戶才能越感興兩個(gè)拳頭，第一個(gè)就是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮魇聦?shí)說(shuō)勝于雄辯，現(xiàn)在大家來(lái)看，成功率是不是有的高有的不一樣，但是大家想，完完全全按熟人陌生化。我們看一下就會(huì)提高客戶的一個(gè)滿意度，因?yàn)闀?shū)包有很強(qiáng)的儀式感，有人說(shuō)咱們能不能別去送，能不能讓客戶來(lái)找你取，反正排隊(duì)的來(lái)取。送跟取一字之差是這個(gè)項(xiàng)目的，如果讓客戶來(lái)取，效果會(huì)大打折扣，甚至個(gè)從到場(chǎng)旅到簽單率都會(huì)大打折扣，我要取，我是拿回來(lái)屬于我自己的東西。我要去送是完成五步預(yù)銷售，引起客戶的一我們?nèi)ニ褪遣皇强梢砸?jiàn)到客戶嗎？或者總結(jié)他的家里，或者走到我們，我們還有一個(gè)機(jī)關(guān)，因?yàn)榍捌谖覀冏隽舜罅康匿亯|工作，我們才能了解到這種現(xiàn)狀，知道現(xiàn)在的生活的情況，我們這才有所了解，而且客戶還會(huì)的客戶，我們做規(guī)避，而且我們每個(gè)人都有，沒(méi)如果客戶來(lái)取，這三點(diǎn)不能達(dá)成。客戶來(lái)了你能了解他的現(xiàn)狀嗎？而且行方在銀行里，他是一個(gè)公共辦公的場(chǎng)所，來(lái)到這里了，心態(tài)都會(huì)不一樣，客戶說(shuō)我來(lái)取我的包，取了就要走，我們?cè)僭趺醋鲱A(yù)銷售都不能引起重視，所以確認(rèn)到會(huì)這點(diǎn)就會(huì)大打折扣，想要掌控簽單，基本是不可能的，所以要送而非取。不是費(fèi)勁，我們是為了達(dá)成我們的一個(gè)效果。如果我也按照你的流程，我也這么做了，但是客戶就要來(lái)取，怎么辦，一打說(shuō)你別送了，去做，牽扯到加分，所以非常的重視，而且遞送檢測(cè)包時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，35為有些他們的注意事項(xiàng)，要當(dāng)面說(shuō)清楚，也就3到5分鐘，時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，而且我不會(huì)選擇中午或晚上去給您送包，動(dòng)權(quán)是在咱們手里，咱們不用說(shuō)求著客戶，你來(lái)了都多么多么好，這話是所有人都沒(méi)，但是咱們效果已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)了，任何時(shí)候不能失去主動(dòng)權(quán)一旦主動(dòng)權(quán)在客戶那里，我們的簽單，還有我們后續(xù)就受到很大影響，后續(xù)會(huì)不重視了，沒(méi)有稀缺感，“這兩天我很忙，我們這兩天基本不在行里，因?yàn)槲覀冃杏袔讉€(gè)人的客戶，要不這樣吧，您跟我約個(gè)時(shí)間，我好在行里等您接待您”，主動(dòng)權(quán)是不是還在咱們這，無(wú)論我要做感覺(jué)到這個(gè)送包很有儀式感，而且我要去取件，我定咱們的時(shí)間，引起足夠的重這是無(wú)奈之舉，只要來(lái)上門(mén)來(lái)取，肯定達(dá)不到咱們的效果，所以咱們盡量不讓客戶來(lái)取。等這個(gè)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行完了以后，大家一定會(huì)這個(gè)成果能看得很清楚，只要我們送包方法得當(dāng)，我們送包的成功率最少在80%，用數(shù)字說(shuō)找好講到這里，后面的重點(diǎn)來(lái)說(shuō)一下，咱們先不說(shuō)簽單不簽單，遞送檢測(cè)包見(jiàn)一回，陪同參會(huì)見(jiàn)一回，這個(gè)專項(xiàng)的檢測(cè)很嚴(yán)謹(jǐn)，檢測(cè)報(bào)告至少半個(gè)月，遞送檢測(cè)報(bào)告還能見(jiàn)一回，短時(shí)間見(jiàn)三回，意味著什么你懂得，我也懂面見(jiàn)式預(yù)銷售保證客戶，做預(yù)銷售一句話叫做打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，大家原來(lái)不能對(duì)客戶說(shuō)，但是現(xiàn)在必須說(shuō)，而且說(shuō)得很到位。來(lái)我們共同來(lái)做心理建設(shè)，有的時(shí)候成功就差的那么一點(diǎn)點(diǎn)，既然咱們大家共同做這個(gè)項(xiàng)目，咱們把它參透了。我去做預(yù)銷售了，但是我不好意思讓客戶帶，因?yàn)檎f(shuō)帶客戶會(huì)，結(jié)果客戶真的沒(méi)帶，到了現(xiàn)場(chǎng)砸沒(méi)卡抽不了獎(jiǎng)，而且到最后又簽單了，沒(méi)卡能辦理嗎？說(shuō)一百萬(wàn)，明天去行里，結(jié)果沒(méi)來(lái)，一打我去出差回來(lái)再說(shuō)，大家覺(jué)得還好弄，一定收口現(xiàn)場(chǎng)，這事能辦好就現(xiàn)場(chǎng)決定的事就行了。這個(gè)真出大事了，為啥呢？客戶是不能有任何的，所以這五步銷售看似簡(jiǎn)單，我們做到位，按照順序做到位了，現(xiàn)在提醒，這些東西你能做到，為什么要陪同送包雙人送吧？很簡(jiǎn)單，但是我們要做一個(gè)專業(yè)的解答，而且兩個(gè)人一個(gè)我們行的網(wǎng)點(diǎn)或者是經(jīng)理，或者我們行長(zhǎng)親自送包還有工銀安盛的伙伴，保證這個(gè)過(guò)程專業(yè)的進(jìn)行完。一定要需要一個(gè)配合，要一個(gè)人去很難做到完整的銷售，更沒(méi)有這個(gè)配合了，并且我們最終是一個(gè)促成環(huán)節(jié)，大家雖然說(shuō)合作，我提供的是技術(shù)，咱們?cè)趺醋?，現(xiàn)在通過(guò)工商銀行跟工銀安盛誰(shuí)離不開(kāi)誰(shuí)，鋪墊篩選能離開(kāi)嗎？送包、促成也是ab角色的扮演，最后現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助這個(gè)五不我只提兩點(diǎn)，第一個(gè)咱們按順序來(lái)就可以了，第二個(gè)不要背話數(shù)，變成自己的話，你要跟客戶跟讀課文似的，是不是也沒(méi)有達(dá)到效果啊一定咱們得變成自己打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，直接告訴客戶會(huì)發(fā)布一款產(chǎn)品，但是只有，客戶如果問(wèn)什么產(chǎn)品，你給我講一講，我來(lái)做一個(gè)統(tǒng)一的一個(gè)回答，“因?yàn)檫@是一款新產(chǎn)品發(fā)布，所以具體我也不太清楚，到了現(xiàn)場(chǎng)咱就知道了，但是只有5分鐘。上門(mén)遞送檢測(cè)包送包，咱們看一下，各位各位同仁，咱們做銷售有兩種方式，式，咱們自講，來(lái)給客戶講，還有一種讓工銀安盛的伙伴講，工銀安盛的伙伴培訓(xùn)了一整天，要求所有的都的背下來(lái)變成自己的話是吧，怎么介紹，這是此次尊享答謝會(huì)的客戶經(jīng)理，讓他給你介紹一下活動(dòng)的情況，第一步直奔介紹高端心梗檢測(cè)，讓客戶有尊貴的感覺(jué)，而且我們業(yè)有某幾個(gè)人有這個(gè)資格恭喜恭喜；第二步，這重點(diǎn)，高端客戶來(lái)講心梗檢測(cè)，還有財(cái)稅法律知識(shí)，他哪個(gè)更需求？大家來(lái)告訴我來(lái)，我告訴你啊最少有70%以上的客戶，他之所以最終到會(huì)，因?yàn)楦叨藱z測(cè)的做的是很多了。它檢測(cè)報(bào)告書(shū)很多，但是專項(xiàng)的?做的不多，但是財(cái)稅法律知識(shí)是它真正到會(huì)的原因，他要知道這個(gè)，再加上進(jìn)行檢測(cè)才會(huì)，專業(yè)是在哪里，是不是一定要內(nèi)容。黨的十八大是五屆以后如果做到企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，如何創(chuàng)造收入，現(xiàn)在的工商聯(lián)都在緊張，叫做言之有物，這個(gè)一定要說(shuō)出來(lái)，這個(gè)表示是我們的專業(yè)，到時(shí)候我們?nèi)齻€(gè)注意事項(xiàng)：陪同參會(huì)時(shí)間地點(diǎn)每個(gè)客戶是不是只有一場(chǎng)？不能加人不能，也更不能調(diào)場(chǎng)次。為什么呢？咱們已經(jīng)達(dá)到飽和，上次了也確實(shí)下不來(lái)了，你一場(chǎng)三四百人還有啥效果，是不是就照顧不過(guò)來(lái)了，所以咱們就服務(wù)咱們這1820個(gè)客戶好吧。第四步，頭三部客戶春風(fēng)滿面，我們?cè)龠f送出來(lái)檢測(cè)包，最后一步合影留念。我們?yōu)槭裁凑障啵?，咱們?cè)诩夹g(shù)檢測(cè)報(bào)告的時(shí)候把檢測(cè)報(bào)告送到客戶手里。打開(kāi)檢測(cè)報(bào)告有兩張壓過(guò)膜，一個(gè)是遞送檢測(cè)包的，還有一個(gè)是***，這是不是我們服務(wù)的痕跡，就這兩張比平時(shí)送油送購(gòu)物卡請(qǐng)吃飯是不是還要珍貴，咱要是這樣的，這就沒(méi)有拍照的為什么說(shuō)了這么多，為什么這么做你怎么做更重要，送包會(huì)有很強(qiáng)的儀式感，做這個(gè)項(xiàng)目，咱們可不可以再弄點(diǎn)存款，我給大家念一下，“張總，會(huì)發(fā)布一款新產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)限額銷售，在現(xiàn)今市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于合理資產(chǎn)配置特別適合，而且現(xiàn)場(chǎng)還有好禮饋贈(zèng)，您知道行業(yè)都有存款的任務(wù)，政