市場部經(jīng)理述職報告范文合集

第頁共頁市場部經(jīng)理述職報告范文合集市場部經(jīng)理述職報告范文篇1承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，很榮幸可以參加到智能設(shè)備這個欣欣向榮的大家庭！可以跟隨公司，跟隨智總來做一番事業(yè)?？梢院瓦@么多優(yōu)秀的員工共同進展創(chuàng)造性的工作。自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了，期間在車間學(xué)習(xí)了兩個星期。榮部長、羅部長給予了很多的指導(dǎo)，車間的同事也給詳盡的講解了各個產(chǎn)品的性能、特點和主要的功能模塊。詳盡的理解了個產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝消費，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個過程，對于各產(chǎn)品有了一個總體的認識。之后智總、周總、齊公又進展了系統(tǒng)的講解，通過講解對產(chǎn)品知識根本做到了熟悉。知道其用處、知道其按裝應(yīng)用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、競爭性產(chǎn)品的特點。在接下來的兩個星期，根本上是對公司制度、政策、文化的理解熟悉。主要是理解公司的市場政策、開展歷程。這個過程當中，市嘗售后各環(huán)節(jié)開場接觸、熟悉。在進入第二個月開場接手市場部的全面工作。開場理解銷售各個環(huán)節(jié)和售后詳細工作，并把重點放在對市場管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或準備著手解決市場部的一些相關(guān)問題。為了更深化的理解市場和客戶情況，伴隨走訪了公司、公司、公司。伴隨走訪了科技公司、公司、設(shè)施公司。與大多數(shù)客戶作了深化的交流，理解了客戶想法、需求和建議，并根本解決了一些欠款問題，和客戶達成深化合作的意向。與市嘗售后及內(nèi)勤所有人員對于工作進展了深化溝通，就市嘗售后和內(nèi)勤工作各個環(huán)節(jié)深層次的一些問題進展了理解。有如下不成熟的看法，請智總參考：1公司歷經(jīng)十多年的開展，完成了初步的資本積累，消費、研發(fā)才能的積累，行業(yè)影響力的積累，消費工藝的積累，骨干型科研、消費、銷售等人才的積累，這是我們的優(yōu)勢。2當我們初入市場或未達規(guī)?；A段，我們傾全力去開展市場，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，集約性的消費管理，系統(tǒng)、形式性運營管理。但到今天這個歷史階段和規(guī)模階段，我們就必須強調(diào)戰(zhàn)略性的開展規(guī)劃，制度流程化的運營管理，戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā)、消費管理和形式化的市場運營管理了。3我們需要著手解決的幾件事情〔1〕消費質(zhì)量與我們大公司的品牌、歷史、規(guī)模要相符，這是我們的基?！?〕相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新才能及投產(chǎn)新產(chǎn)品的才能和步伐，這是我們持續(xù)開展的基?！?〕售后效勞標準化、標準化?！?〕管理制度化、流程化、責(zé)任化、高效化?！?〕市場運營形式化，并強調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化?！?〕公平、公正、鼓勵、高效的薪資體系的建立。這是安康、快速開展的根本?！?〕更有競爭力的市場政策的建立。針對于上述拙見，已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考，期望可以解決現(xiàn)階段最急迫的問題，使得業(yè)務(wù)人員相貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。這個階段做的主要事情還有：〔1〕考慮網(wǎng)站的規(guī)劃，主要是把在線洽談模塊的納入，強化網(wǎng)絡(luò)的營銷力量和宣傳作用?！?〕管理軟件的應(yīng)用或是紙質(zhì)管理工具的制定，強化管理的標準化?！?〕說明書的標準化和質(zhì)量〔5〕明年政策的考慮以供智總決策參考。上述為入司兩月的主要工作，當然也有很多的考慮欠周，這也是一個過程，在這個過程中智總都在指導(dǎo)進展，所以才可以有成長，感謝智總！同時也感謝周總、齊公和所有員工!市場部經(jīng)理述職報告范文篇2一、關(guān)鍵績效指標完成情況20xx年本人工作內(nèi)容比擬分散，在投行部、票據(jù)部、資產(chǎn)管理部、風(fēng)控中臺都做了一些業(yè)務(wù)。主要的業(yè)務(wù)指標完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購、定增工程共計13.33億。票據(jù)直貼業(yè)務(wù)6845萬元、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)10億。二、日常主要工作的完成情況2、票據(jù)業(yè)務(wù)：20xx年做的票據(jù)業(yè)務(wù)主要還是一些直貼業(yè)務(wù)，共計6845萬元，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)主要輔助做一些根底工作。另外，對未開展票據(jù)的分行客戶經(jīng)理進展了票據(jù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)講課；5、同業(yè)授信業(yè)務(wù)：由于投行業(yè)務(wù)涉及到交易對手的授信準入。申請了3戶客戶的授信工作，主要有：中原信托、華鑫信托、江信基金；6、合規(guī)專員兼職：___年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關(guān)職責(zé)：包括自查相關(guān)業(yè)務(wù)、部門規(guī)章制度的整理上傳、季度年度合規(guī)報告的撰寫。三、員工培訓(xùn)和成長培訓(xùn)情況：1、授信業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)：___年行內(nèi)進展了授信業(yè)務(wù)案例學(xué)習(xí)，均有參加，通過行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)這一系列的案例學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到了很多前輩的經(jīng)歷、很多平時未意識到的風(fēng)險點，更加堅決了金融業(yè)務(wù)風(fēng)險永遠是第一位；2、部門培訓(xùn)學(xué)習(xí)：20xx年11月份部門組織集中培訓(xùn)，主要課題有有企業(yè)文化、投行案例的分享、宏觀經(jīng)濟分析^p、可轉(zhuǎn)債可交換債的學(xué)習(xí)、分級基金、融資租賃、券商固定收益憑證、債券交易根底知識等。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)了二級部門之間的業(yè)務(wù)經(jīng)歷，以及更加全面認識了各個部門的.業(yè)務(wù)情況。成長：2、風(fēng)險意識進一步進步：在過去一年的工作當中，市場同業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險也有所暴露。資本市場在牛熊切換中，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務(wù)偏好，以及風(fēng)險本錢。這也給了本人更深化的風(fēng)險感受。3、進步對細節(jié)問題的注意力：在15工作當中認識到了很多細節(jié)性的問題在風(fēng)險暴露的時候可能是很重要的。學(xué)習(xí)了、積累了一些經(jīng)歷。市場部經(jīng)理述職報告范文篇3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，很榮幸可以參加到xxx智能設(shè)備這個欣欣向榮的大家庭！可以跟隨公司，跟隨xxx來做一番事業(yè)?？梢院蛒xx這么多優(yōu)秀的員工共同進展創(chuàng)造性的工作。自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了，期間在車間學(xué)習(xí)了兩個星期。榮部長、羅部長給予了很多的指導(dǎo)，車間的同事也給詳盡的講解了各個產(chǎn)品的性能、特點和主要的功能模塊。詳盡的理解了個產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝消費，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個過程，對于各產(chǎn)品有了一個總體的認識。之后xxx、xxx、xxx又進展了系統(tǒng)的講解，通過講解對產(chǎn)品知識根本做到了熟悉。知道其用處、知道其按裝應(yīng)用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、競爭性產(chǎn)品的特點。在接下來的兩個星期，根本上是對公司制度、政策、文化的理解熟悉。主要是理解公司的市場政策、開展歷程。這個過程當中，市場、售后各環(huán)節(jié)開場接觸、熟悉。在進入第二個月開場接手市場部的全面工作。開場理解銷售各個環(huán)節(jié)和售后詳細工作，并把重點放在對市場管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或準備著手解決市場部的一些相關(guān)問題。為了更深化的理解市場和客戶情況，伴隨xxxx走訪了xxxx公司、xxxx公司、xxxx公司。伴隨xxx走訪了xxxx科技公司、xxxx公司、xxx設(shè)施公司。與大多數(shù)客戶作了深化的交流，理解了客戶想法、需求和建議，并根本解決了一些欠款問題，和客戶達成深化合作的意向。與市場、售后及內(nèi)勤所有人員對于工作進展了深化溝通，就市場、售后和內(nèi)勤工作各個環(huán)節(jié)深層次的一些問題進展了理解。有如下不成熟的看法，請xxx參考：1、公司歷經(jīng)十多年的開展，完成了初步的資本積累，消費、研發(fā)才能的積累，行業(yè)影響力的積累，消費工藝的積累，骨干型科研、消費、銷售等人才的積累，這是我們的優(yōu)勢。2、當我們初入市場或未達規(guī)?；A段，我們傾全力去開展市場，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，集約性的消費管理，系統(tǒng)、形式性運營管理。但到今天這個歷史階段和規(guī)模階段，我們就必須強調(diào)戰(zhàn)略性的開展規(guī)劃，制度流程化的運營管理，戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā)、消費管理和形式化的市場運營管理了。3、我們需要著手解決的幾件事情〔1〕消費質(zhì)量與我們xxx大公司的品牌、歷史、規(guī)模要相符，這是我們的根底?！?〕相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新才能及投產(chǎn)新產(chǎn)品的才能和步伐，這是我們持續(xù)開展的根底?！?〕售后效勞標準化、標準化?！?〕管理制度化、流程化、責(zé)任化、高效化?！?〕市場運營形式化，并強調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化?！?〕公平、公正、鼓勵、高效的薪資體系的建立。這是安康、快速開展的根本。〔7〕更有競爭力的市場政策的建立。針對于上述拙見，已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考，期望可以解決現(xiàn)階段最急迫的問題，使得業(yè)務(wù)人員相貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。這個階段做的主要事情還有：〔1〕考慮網(wǎng)站的規(guī)劃，主要是把在線洽談模塊的納入，強化網(wǎng)絡(luò)的營銷力量和宣傳作用?！?〕管理軟件的應(yīng)用或是紙質(zhì)管理工具的制定，強化管理的標準化?！?〕說明書的標準化和質(zhì)量〔5〕明年政策的考慮以供xxx決策參考。上述為入司兩月的主要工作，當然也有很多的考慮欠周，這也是一個過程，在這個過程中xxx都在指導(dǎo)進展，所以才可以有成長，感謝智總！同時也感謝xxx、xxx和所有員工！述職人：xxx年月日市場部經(jīng)理述職報告范文篇4各位領(lǐng)導(dǎo):下午好!今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場部經(jīng)理，負責(zé)公司市場開發(fā)部詳細工作。9個多月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下，在部門同事的配合支持下，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點和工作范圍，努力適應(yīng)新的崗位要求，認真履行自己的職責(zé)，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠，扎實地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，較好地完成了工作任務(wù)。下面，將我任職以來的工作、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡要述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議一、以經(jīng)濟效益為中心，較好完成各項指標任務(wù)1、腳踏實地，確保目的任務(wù)的完成隨著網(wǎng)建工作的不斷深化，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目的任務(wù)，是我今年考慮較多的問題。在局〔中心〕的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)е块T員工轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人與時俱進、銳意進取敢為人先、爭創(chuàng)一流的精神，嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略，在深化效勞的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷方案，將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，進步了客戶經(jīng)理工作積極性；并利用早會總結(jié)安排、要求客戶經(jīng)理隨時比照客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷時機加大宣傳力度、及時補貨等措施，以不放過一個銷售時機為口號，通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷量：今年1—10月完成總銷量30519,21箱，占方案的99.41%，比去年同期上升2857,07箱，約9.39%。2、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作〔1〕隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出，我深化認識到要解決這一癥結(jié)，必須做好目的品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局〔中心〕三個方向兩個重點要求，帶著部門員工抓住目的品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點強調(diào)、選擇重點經(jīng)營戶以點帶面、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進展，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶，使他們轉(zhuǎn)變觀念，互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作，使時尚宏聲、醇香紅梅等品牌成功置換了蓋紅河，減低了市場壓力，進步了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條；紅白蓋天上攤率達90%以上，其它目的品牌上攤率也到達分公司及局〔中心〕要求。〔2〕加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以進步重點品牌銷售為目的，要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析^p中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益。1—10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。二、以決戰(zhàn)網(wǎng)建為動力，狠抓根底工作，提升效勞質(zhì)量1、嚴格要求，進步各項根底工作質(zhì)量我深化地意識到，上海網(wǎng)建精細、嚴謹、扎實、創(chuàng)新的作風(fēng)貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等根底工作的標準化和標準化，并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量，帶著整個營銷部做好網(wǎng)建根底工作，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建根底工作程度始終保持在全市前列，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評。2、做好訂貨初期摸底工作、電子結(jié)算推廣工作作為城區(qū)市場經(jīng)理，我一刻也不敢放松訂貨、電子結(jié)算工作的推進。帶著客戶經(jīng)理搜集客戶根底資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護，確保了訂貨軟件正常運行。采取深化細致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的效勞等措施，大力開展電子結(jié)算，距今開展在線代扣604戶，圓滿完成局〔中心〕下達的40%〔600戶〕指標。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反應(yīng)結(jié)算中存在問題，加強與銀行方的聯(lián)絡(luò)，做好客戶思想工作，努力進步結(jié)算成功率。3、竭力追求三滿意，大力提升效勞質(zhì)量從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發(fā)生了根本改變。我深化意識到客戶關(guān)系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關(guān)鍵，帶著客戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關(guān)系，倡導(dǎo)效勞別人，快樂自己的效勞理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進展品牌宣傳活動，并及時反應(yīng)銷售信息，使各廠方業(yè)務(wù)員與我們合作愉快；另一方面想盡方法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經(jīng)營戶與我們的心貼得更近了?，F(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值到達70分以上，其中不滿多為對緊俏品牌供給缺乏及贏利方面，對我人員無不滿現(xiàn)象。4、強化專銷結(jié)合工作，確保專銷結(jié)合落到實處要實現(xiàn)決戰(zhàn)網(wǎng)建的目的，專銷結(jié)合是關(guān)鍵。作為專銷結(jié)合會主持人，我嚴格按公司要求堅持一周一次召開專銷結(jié)合會，與呼叫中心、稽查中隊、配送中心負責(zé)人互通信息，并做到有記錄、有分析^p，有措施，有結(jié)果。在平時也與各部門親密聯(lián)絡(luò)，及時處理突發(fā)事件，并制定有問有答制，真正做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題。樹立全員專賣意識，要求客戶經(jīng)理將自己在經(jīng)營管理和效勞中掌握的市場情況及時提供給稽查員，互相配合凈化市場，進步市場占有率。三、加強內(nèi)部管理，促進客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)型加強管理，標準客戶經(jīng)理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識通過各種形式傳達給客戶經(jīng)理，使全員轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)工作自覺性；其次通過跟訪、市場檢查、平時工作調(diào)查等形式標準客戶經(jīng)理拜訪行為，并分析^p各客戶經(jīng)理工作中的亮點與缺乏，宣揚亮點、指導(dǎo)缺乏，盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升；為使客戶經(jīng)理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最合適的拜訪方法，拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點和側(cè)重點，這樣保證了客戶經(jīng)理每天的拜訪頻度。四、今后努力方向。一是要圍繞主要工作，突出重點，做出成績。二是要加強學(xué)習(xí)，注重理論，不斷進步自身素質(zhì)，消除自身缺乏。三是要扎實工作，求真務(wù)實，樹立良好的形象，絕不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。最后，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助，感謝分公司同事的關(guān)心和信任。在新的一年里，我會與大家一起更加努力的工作。謝謝大家！以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。市場部經(jīng)理述職報告范文篇5