要帶你闖情關(guān)節(jié)促銷活動-百事佳

2015英菲尼迪菲要帶你闖情關(guān)情人節(jié)促銷活動報告經(jīng)銷商:大連百事佳汽車銷售服務(wù)有限公司活動背景及目標活動概述活動流程KPI達成情況活動費用明細亮點展示及精彩回顧廣告投放及公關(guān)傳播客戶邀約及跟進情況活動反饋活動經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)銷商聯(lián)系人目錄活動概述-背景及目標活動背景：活動目標：調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，促進Q50L車型銷售。提升產(chǎn)品性價比，提升銷量加強英菲尼迪品牌形象1、熊出沒之大電影剛上映不久，利用余熱吸引客戶到店合影，送禮品2、特色促銷活動，調(diào)整庫存平衡3、品牌及車型的曝光，吸引展廳流量（活動主題）2015英菲尼迪

菲要帶你闖情關(guān)情人節(jié)促銷活動活動時間2015年2月14日活動地點大連百事佳英菲尼迪活動內(nèi)容概述促銷活動，客戶活動嘉賓出席情況類別實際組數(shù)實際人數(shù)潛客（經(jīng)銷商渠道邀約）1432潛客（由總部CRM下發(fā)）48現(xiàn)有車主24媒體66其他00總計2650活動概述-基本信息55活動流程序號時間時長環(huán)節(jié)描述負責人備注12月12日-活動前準備人員邀約、員工培訓、促銷政策落實

楊振22月14日8:002h搭建布置現(xiàn)場搭建活動公司執(zhí)行310:00-現(xiàn)場準備活動現(xiàn)場準備、調(diào)整活動公司執(zhí)行413:00-13:1010’客戶到店客戶簽到，引導給銷售顧問，發(fā)放禮品

邀請客戶品嘗準備的冷餐銷售前臺513:10-13:2010’未到客戶確認前臺對未到客戶電話確認，并告之顧問

銷售前臺

613:20-13:5030’活動介紹客戶入場后，主持人進行開場，簡單介紹活動內(nèi)容、車型優(yōu)勢

主持人713:50-14:3040’車型講解講解QX60，QX50車型的優(yōu)勢，及激發(fā)客戶購買欲望吳艷秋814:30-15:2050’全家福合影組織客戶與熊大熊二和QX60合影

并送予客戶合影禮品熊大書包影樓專業(yè)攝影師915:20-15:4020’互動環(huán)節(jié)

主持人進行有獎問答,獲勝者，免費試駕Q50三天

主持人1015:40-16:0020’訂車環(huán)節(jié)主持人公布當場訂車客戶獲得一方城堡酒店豪華情侶套房一天，并可抽取夢想云梯幸運禮品吳總1116:00-17:001h訂車訂車公布，銷售顧問帶領(lǐng)客戶辦手續(xù)銷售團隊1217:00-活動結(jié)束活動結(jié)束，合影留念，各自返程，撤展主持人6KPI達成情況效果計劃值實際值完成情況=實際值/計劃值活動參與人數(shù)605083%新增銷售線索（組數(shù)）302067%新增邀約回店（組數(shù)）121083%銷售訂單數(shù)量1010100%活動總花費（元）921008500092%單人成本（活動總花費/活動參與人數(shù)單個銷售線索成本（活動總花費/新增銷售線索組數(shù)）30704250138%單個訂單成本（活動總花費/銷售訂單數(shù)量）9210850092%7活動費用明細分類

內(nèi)容

單價

數(shù)量

總價

備注

搭建費背板高清3M貼￥1502M*5M￥1,500

LED租賃￥5503M*5M￥8,250

抽獎箱制作￥4001￥400

椅子租賃￥8060￥4800活動說明畫板￥1502￥300

禮金媒體新年禮金

易車、汽車之家、愛卡、太平洋、新商報、半島晨報￥1,0006￥6,000

人員主持人￥3,0001￥3,000

攝影攝像￥4,0001￥4,000

人偶演員￥1,0001￥1,000

進店禮巧克力+玫瑰禮盒￥10060￥6,000

試駕禮鑰匙扣￥040￥0

訂車禮一方城堡酒店豪華情侶套房一天*18個￥1,20018￥21,600

冷餐茶歇￥130120￥15,600

試駕車費用油費￥4006￥2,400

訂車禮品夢想云梯+超值購禮品￥15,5001￥15,500

總計

￥90390最終優(yōu)惠價格85000總計錯誤亮點展示及精彩回顧亮點展示及精彩回顧活動現(xiàn)場照片：備注:經(jīng)銷商可據(jù)實際展示需求增減篇幅。簽到表掃描件亮點展示及精彩回顧禮品簽收單亮點展示及精彩回顧廣告投放及公關(guān)傳播備注:經(jīng)銷商可據(jù)實際展示需求增減篇幅（如果沒有廣告投放，則無需填寫）。公關(guān)傳播公關(guān)傳播截圖：序號投放媒體媒體類型所屬版面發(fā)布時間投放核心內(nèi)容簡介1易車網(wǎng)絡(luò)媒體新聞版塊2月13日活動簡介2汽車之家網(wǎng)絡(luò)媒體新聞版塊2月13日活動簡介3太平洋網(wǎng)絡(luò)媒體新聞版塊2月13日活動簡介4愛卡汽車網(wǎng)絡(luò)媒體新聞版塊2月13日活動簡介13客戶邀約及后期跟進前期客戶邀約計劃后期客戶跟進計劃活動前10天通過垂直汽車網(wǎng)站/電臺/微博/微信/經(jīng)銷商網(wǎng)站進行招募通過微信/電話/短信進行客戶邀約活動前3天短信/微信提請活動時間，活動行程，天氣預報等其他注意事項活動當天未到場嘉賓驗證是否參加活動活動結(jié)束后2天短信感謝參與潛客資料分析整理活動結(jié)束后3天電話回訪邀約試駕后續(xù)跟進，促成銷售活動反饋——曹先生客戶——銷售顧問王璐經(jīng)銷商內(nèi)部人員活動內(nèi)容很精彩，互動性很強，孩子喜歡，我就喜歡，車的價格也很有吸引力銷售部與市場部配合的很默契，我們有業(yè)績，就是對每一次活動最好的反饋活動經(jīng)驗總結(jié)成功經(jīng)驗總結(jié):

1、降價的優(yōu)勢，使車款性價比提高不少

2、銷售顧問利用市場部提供的浪漫活動，加上價格的優(yōu)勢，提高自身銷售積極性，也提高了客戶購買欲望

3、體驗式的活動，客戶