淺談共享經(jīng)濟(jì)之共享農(nóng)場

淺談共享經(jīng)濟(jì)之共享農(nóng)場共享經(jīng)濟(jì)(SharingEconomy)是指擁有閑置資源的機(jī)構(gòu)或個人有償讓渡資源使用權(quán)給他人，讓渡者獲取回報，分享者利用分享自己的閑置資源創(chuàng)造價值。共享經(jīng)濟(jì)的理念是:共同擁有而不占有。共享經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢是合理的調(diào)配閑置資源并最大化利用。共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是互助和互利。共享經(jīng)濟(jì)的特質(zhì)：成本低、建立連接和可持續(xù)發(fā)展.雷軍曾經(jīng)說，站在風(fēng)口豬都能飛，共享經(jīng)濟(jì)就是未來5-10年的這個風(fēng)口之一。我們可以從資本市場對這個領(lǐng)域的投入可以看出來，Uber融資10億美元，估值超過500億，而Airbnb同樣融資10億估值達(dá)200億美元。滴滴出行融資45億美元，估值達(dá)500億美元，摩拜單車今年E輪融資6億美元，估值20億美金，OfO共享單車9輪融資13.5億美元，估值40億美金，據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從3月至今，共享充電寶行業(yè)共獲得16筆融資,40多家機(jī)構(gòu)入局，融資金額近12億元人民幣?這些都是資本市場看好這個領(lǐng)域的征兆。2016年中國“共享經(jīng)濟(jì)”市場規(guī)模達(dá)39450億元，增長率為76.4%。2016年我國分享經(jīng)濟(jì)的提供服務(wù)者人數(shù)約為6000萬人，比上年增加1000萬人；分享經(jīng)濟(jì)平臺的就業(yè)人數(shù)約585萬人，比上年增加85萬人。這充分表明“共享經(jīng)濟(jì)”在未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有巨大的發(fā)展空間和潛力。近日，海南省召開“以發(fā)展‘共享農(nóng)莊'為抓手建設(shè)田園綜合體和美麗鄉(xiāng)村”培訓(xùn)推進(jìn)會。海南省委副書記李軍指出，以發(fā)展“共享農(nóng)莊”為抓手建設(shè)田園綜合體和美麗鄉(xiāng)村，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷和價格波動、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)缺少商業(yè)模式和持續(xù)運營能力、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品單一和水平較低、貧困戶持續(xù)穩(wěn)定脫貧致富、農(nóng)耕文化傳承等問題的有效舉措?國家和省級層面近期出臺的一系列政策為發(fā)展“共享農(nóng)莊”提供了政策支持，省委書記劉賜貴、省長沈曉明就“共享農(nóng)莊”作為美麗海南百鎮(zhèn)千村建設(shè)一個抓手先行試點、結(jié)合農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革積極推進(jìn)等提出明確要求，各市縣各部門要認(rèn)真落實、積極實施。這些都表明共享經(jīng)濟(jì)不僅受資本市場的看好，還受政府的青睞與支持?！肮蚕磙r(nóng)莊”作為一種平臺化思維的產(chǎn)物，對于政府、農(nóng)莊主、農(nóng)民以及城市消費者而言，可謂“四贏”局面。共享農(nóng)場是指把鄉(xiāng)村低效利用的農(nóng)房、田地、山地、林地資源利用起來，修建成現(xiàn)代化的高級農(nóng)場。農(nóng)民可以通過產(chǎn)品認(rèn)養(yǎng)、托管代種、自行耕種、房屋租賃等多種形式，參與農(nóng)場的管理，分享農(nóng)場的經(jīng)營成果?城市人群可以通過會員的形式進(jìn)駐農(nóng)場，享受農(nóng)場資源?共享農(nóng)場起源于社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA），國外較知名的是美國的Farmigo,用戶直接在網(wǎng)上下單，農(nóng)民將產(chǎn)品送到中轉(zhuǎn)站集中包裝，F(xiàn)armigo公司再將包裹送到社區(qū)配送點，顧客從那里取走包裹。國內(nèi)的共享農(nóng)場以廣州艾米農(nóng)場為代表，通過共享經(jīng)濟(jì)，把鄉(xiāng)村低效利用的優(yōu)質(zhì)農(nóng)田有效激活,標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；_墾田園、筑建小院，搭建自然生態(tài)圈，以自然生態(tài)的理念，共建專屬定制的共享農(nóng)場，統(tǒng)一種植有機(jī)水稻，融入物聯(lián)網(wǎng)智能，形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，讓城市家庭共同享有安全營養(yǎng)胚芽米的同時坐擁農(nóng)場主身份，恢復(fù)鄉(xiāng)村美好，讓鄉(xiāng)村致富?一切都在48小時之內(nèi)完成?！肮蚕磙r(nóng)場”一-讓都市人體驗到當(dāng)農(nóng)夫的樂趣。共享農(nóng)場的三種模式：ICSA（基于互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)、有機(jī)蔬菜會員制、會員制和訂單式農(nóng)業(yè)。模式基于互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)ICSA（Internet—BasedCommunitySupportAgriculture）隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展，鄉(xiāng)村人口不斷向城市轉(zhuǎn)移，閑置土地被各大企業(yè)流轉(zhuǎn)承租，與田地打了一輩子交道的農(nóng)人想要守住這片土地，在土地上種出好日子，變得越發(fā)艱難，如何既保住農(nóng)民的菜園子，又讓農(nóng)民獲得利益、減小城市與鄉(xiāng)村之間的差距，相互提攜，團(tuán)結(jié)合作必不可少。社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（internet一basedcommunitysupportagriculture，以下簡稱CSA）便是這種合理調(diào)和城市與鄉(xiāng)村微妙關(guān)系的"團(tuán)結(jié)農(nóng)業(yè)"有效模式。近幾年，起源于日本、瑞士的CSA的概念被引進(jìn)到國內(nèi)，CSA在國內(nèi)的發(fā)展還是初步階段，要有更大的發(fā)展還需要有各方面不斷的作出努力。一些人熱心從事CSA事業(yè)的人建立起有機(jī)農(nóng)場，但CSA要在國內(nèi)得到全面的發(fā)展不僅需要從事有機(jī)事業(yè)的這些熱心人士和農(nóng)場，還需要有此共識的社區(qū)消費者和促進(jìn)發(fā)展有機(jī)生活理念的鄉(xiāng)村新農(nóng)人，而共識的基礎(chǔ)便是信任?作為以信任為基礎(chǔ)的互助CSA，參與其中的消費者具有兩種、信任屬性一基于面對面交互的經(jīng)驗信任與基于價值認(rèn)同的特征信任。這兩種信任形式使得CSA的信任范圍只能局限于某一特征群體，難以擴(kuò)張?同時，目前已運營的CSA會員流失現(xiàn)象頻現(xiàn)，這體現(xiàn)了CSA中消費者信任程度還存在不足。物聯(lián)網(wǎng)(IOT)技術(shù)便是一條增加消費者信任的新途徑。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用與物聯(lián)網(wǎng)平臺的構(gòu)建可以使消費者獲得更多關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品與CSA的信息，并促進(jìn)制度信任的形成,使CSA贏得更多消費者。這便是基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)(Internet-BasedCommunitySupportAgriculture以下簡稱ICSA)。ICSA模式的建立避免了傳統(tǒng)CSA在運營過成中的弊端，拉近了社區(qū)消費者與生產(chǎn)者的距離，增加彼此信任度，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎(chǔ)上，拓寬消費者群體,可實現(xiàn)平臺交底、整合農(nóng)場資源、農(nóng)人資源、編制一年種養(yǎng)殖計劃、土地實時視頻、水肥管控、遠(yuǎn)程操作、經(jīng)驗交流、訂單操作、全產(chǎn)業(yè)鏈追蹤配送等基于互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)支持鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)綜合平臺，同時也是信任交流的保障平臺?消費者也可加入到保障食品安全的行列，可以作為農(nóng)人星探，推薦優(yōu)秀的生產(chǎn)者;還可以申請成為品牌特工，不定期去農(nóng)場暗訪或考察體驗，親近自然，進(jìn)一步確保品質(zhì)。ICSA可進(jìn)一步拉近城市社區(qū)與鄉(xiāng)村的距離，達(dá)成健康長久的合作協(xié)議。農(nóng)場作為社區(qū)城市居民的的蔬菜供應(yīng)合作基地，用生態(tài)的方式生產(chǎn)健康的食物，農(nóng)民和消費者組成了一種利益共同體，相互關(guān)顧；農(nóng)民借此平臺又有了足夠的條件去用生態(tài)方式生產(chǎn)健康的食物，信任彼此加固，這種相互提攜，“團(tuán)結(jié)合作”的農(nóng)業(yè)模式有待發(fā)展?；谖锫?lián)網(wǎng)的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)運作方式：A)在城市社區(qū)的消費者組織起來形成一個消費社區(qū)；B)消費者理解可持續(xù)農(nóng)業(yè)或有機(jī)農(nóng)業(yè)概念。通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺，消費者可以在線購買土地；在線挑選農(nóng)民合作伙伴；指定種植方式;在線打理土地，遠(yuǎn)程安排農(nóng)民翻地、施肥、播種等工作;5)5)與其他消費者進(jìn)行經(jīng)驗交流;6)在線配送下單;7)查看土地及時照片和實時視頻；8)追溯配送食品的生產(chǎn)和流通歷史記錄;6)在線配送下單;7)查看土地及時照片和實時視頻；8)追溯配送食品的生產(chǎn)和流通歷史記錄;模式三—-有機(jī)蔬菜會員制OVMS（Organicvegetablesmembershipsystem會員制營銷又稱“俱樂部營銷〃，是指企業(yè)通過發(fā)展會員，通過提供適合會員需要的服務(wù)，開展宣傳、銷售、促銷等活動，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的一種營銷模式。近年來，在我國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的營銷中有越來越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)或個人采用這種模式?有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品會員制營銷的基本形式有兩種，農(nóng)業(yè)企業(yè)或個人自建和專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)建立。這種模式包含五大環(huán)節(jié)：營銷環(huán)節(jié)（宣傳方式、定價機(jī)制、成本結(jié)構(gòu)、規(guī)模與收益），入會流程環(huán)節(jié)（入會意愿、入會條件、會員類型、權(quán)利與義務(wù)），生產(chǎn)環(huán)節(jié)（排產(chǎn)計劃、產(chǎn)品供應(yīng)、采摘包裝），物流環(huán)節(jié)（物流方式、物流周期），會員服務(wù)環(huán)節(jié)（會員活動、配套服務(wù)、附屬產(chǎn)品供應(yīng)、投訴建議）.優(yōu)勢體現(xiàn)在生產(chǎn)過程的規(guī)范化、營銷方式的多樣化、物流配送的便捷化、會員服務(wù)的人性化等方面。但有機(jī)蔬菜會員制模式在各環(huán)節(jié)仍然存在很多問題。比如：營銷層面，定價方式單一、宣傳的的有效性較低、營銷成本較高、品牌發(fā)展較慢;生產(chǎn)層面，農(nóng)業(yè)ERP系統(tǒng)發(fā)展緩慢、GAP標(biāo)準(zhǔn)較低、生產(chǎn)技術(shù)缺乏科學(xué)性、排產(chǎn)計劃標(biāo)準(zhǔn)性價低;物流層面，物流成本較高、物流時間較長；會員服務(wù)方面，規(guī)范性較差、會員活動缺乏組織性、配套服務(wù)有待完善。模式三——會員制和訂單式農(nóng)業(yè)MSAOA(Membershipsystemandorderagricultu)所謂訂單農(nóng)業(yè)，也稱合同農(nóng)業(yè)或契約農(nóng)業(yè)是指農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中,按照與客戶(農(nóng)產(chǎn)品購買者)簽定的合同組織安排生產(chǎn)的種農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式。訂單農(nóng)業(yè)通過合同的形式，把雙方的利益關(guān)系緊密聯(lián)結(jié)起來明確各自的權(quán)利、義務(wù),依照合同的規(guī)定完成生產(chǎn)經(jīng)營中產(chǎn)銷活動的全過程。其實質(zhì)就是通過訂單的形式把市場需求反映出來引導(dǎo)農(nóng)民按照市場需求進(jìn)行生產(chǎn)案例一?君源有機(jī)農(nóng)場君源有機(jī)私家農(nóng)場，她基于ICSA平臺，以風(fēng)靡全國的QQ農(nóng)場為原型，君源私家農(nóng)場通過網(wǎng)絡(luò)虛擬種菜和實地種菜同時進(jìn)行的特色模式，實現(xiàn)“玩開心農(nóng)場，吃有機(jī)蔬菜”的休閑農(nóng)業(yè)新模式，既可享受現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)科技的時尚娛樂，又可回歸鄉(xiāng)間原生態(tài)田園耕作養(yǎng)生.君源有機(jī)農(nóng)場是采用全景互動、全程開放的原生態(tài)農(nóng)場。盈利方式一售賣農(nóng)場土地會員卡盈利方式二售賣蔬菜服務(wù)卡盈利方式三售賣蔬菜配送服務(wù)盈利模式四售賣大客戶服務(wù)詳情點擊：/案例二?嘉仕有機(jī)農(nóng)場嘉仕有機(jī)農(nóng)場是采用的有機(jī)蔬菜會員制模式，它作為一種新興的有機(jī)蔬菜營銷方式，旨在解決有機(jī)蔬菜營銷過程中生產(chǎn)者與消費者信息不對稱的問題。盈利模式主要是銷售有機(jī)蔬菜會員卡詳情點擊：www.kl—/案例三?艾米農(nóng)場艾米農(nóng)場是采用會員制和訂單式農(nóng)業(yè)的一家共享農(nóng)場，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)購農(nóng)場成為會員后，艾米農(nóng)場直接與會員對接，為其配置種植專屬管家和服務(wù)專屬管家，會員既可隨時帶上家人、朋友到自己的農(nóng)場里做客，共同參與水稻的插秧、種植、收割等過程，又不用煩惱農(nóng)田的日常管理和小院的打理。艾米農(nóng)場的理念——讓城市人體驗農(nóng)場生活“艾米堅持定制化按需生產(chǎn)，堅持自已的標(biāo)準(zhǔn),走會員認(rèn)購和專享的形式不接受任何采購或加盟的模式所有的種植必需由艾米統(tǒng)一管理”由此，艾米共享農(nóng)場的模式獲得了消費者的認(rèn)可每年艾米剛開始種植的時候就已經(jīng)被會員們認(rèn)領(lǐng)搶購?fù)旯蚕砟Ｊ?，讓消費者獲得了放心的胚芽米而艾米獲得了消費者的定單確保所有參與托管和為艾米服務(wù)的農(nóng)民獲得保障不受市場波動的影響實現(xiàn)了按需生產(chǎn)的定單式農(nóng)業(yè)模式讓鄉(xiāng)村致富成為了現(xiàn)實在農(nóng)場里艾米打造了環(huán)境舒適優(yōu)雅的私家別苑來自各地的會員們自發(fā)組成了艾米社群無論是攝影、繪畫還是品茗、美食都在這里聚集相互交流、尋覓知音營造了積極向上、活力、健康的生活氛圍艾米不僅創(chuàng)造出了國內(nèi)首個定制化“共享農(nóng)場”無疑，艾米共享農(nóng)場也是一種理想的田園生活方式過去，大多數(shù)城市家庭無法實現(xiàn)私家田園夢而通過共享經(jīng)濟(jì)讓這一切成為可能三五知已擇鄰而居，幾分田地，一處小院不用去歐美，就可以和一群城市家庭共同擁有屬于自家的定制農(nóng)場享受自然成長的快樂更讓我們理解到了原來在我們?nèi)粘５纳罾镞€有很多美好的事物值得共享和用心地感受是什么驅(qū)使著“艾米〃