公司營銷方案合集12篇

第頁共頁公司營銷方案合集12篇公司營銷方案(篇1)一、市場分析^p。1、需求分析^p。對文具行業(yè)銷售情況進展分析^p，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的開展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越效勞的時代，可看出市場對文具的需求量大。2、特點分析^p。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號。公司認為這樣的產(chǎn)品組合比擬單一，不能迎合當(dāng)前市場上個性化的需求，公司想進一步完善這種單一構(gòu)造，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。隨著競爭的加劇，文具企業(yè)開場注重產(chǎn)品的細分。3、趨勢分析^p。中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速開展，但是，即使是大公司當(dāng)前的市場份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強勢領(lǐng)導(dǎo)者。隨著零售業(yè)的開展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越效勞的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。4、競爭分析^p。廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很劇烈的。二、目的市場選擇。1、市場細分。根據(jù)消費者的職業(yè)不同，企業(yè)方案將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學(xué)生市場、公務(wù)員市場、管理人員市場以及其它市場。2、選擇目的市場根據(jù)案例給出的分析^p，學(xué)生是文具消費的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場作為企業(yè)的目的市場。三、市場營銷組合策略1、產(chǎn)品策略。采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴大品牌影響力，進步產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。2、價格策略。為了擴大市場占有率，由于學(xué)生的消費價格承受才能有限，決定進入中低端市場，采用浸透定價策略。3、渠道策略。采用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場所進展銷售，已到達方便購置的目的。4、促銷策略。采取以下廣告方式，進展宣傳〔1〕制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。〔2〕、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速進步知名度。〔3〕、根據(jù)消費人群特點，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告。然后加以人員推銷、銷售促進和公共關(guān)系等方式進展促銷，另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合，同時加強網(wǎng)絡(luò)銷售等進一步加強促銷公司營銷方案(篇2)一、營銷背景背景一：國慶節(jié)后行情“井噴”。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過20××年“5.30”周成交峰值“底部量超頂部量的牛市起勢信號”，讓很多技術(shù)分析^p人士沖動萬分；工程機械、煤炭等與宏觀經(jīng)濟親密相關(guān)強周期行業(yè)很多個股紛紛創(chuàng)出歷史新高“股市晴雨表提醒經(jīng)濟面臨上行信號”，讓很多根本分析^p人士異常興奮！“似曾相識牛歸來”，雖仍需小心求證，但已可大膽假設(shè)。可能降臨的市場機遇，要求我部在營銷上必須進一步加大力度！背景二：“關(guān)于進一步加強證券公司客戶效勞和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對待所有客戶，在對客戶進展分類的根底上，按照“同類客戶同等收費”、“同等效勞同等收費”的原那么，制定證券交易傭金標準。即將降臨的市場價格秩序重整，要求我部必須有所動作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險并抓住可能催生的機遇。背景三：證券投資參謀業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開場在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見；今年開業(yè)的中金公司武漢營業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資參謀作為其營銷體系的核心；根據(jù)我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來國內(nèi)布點可能強化投資參謀環(huán)節(jié)的競爭?？赡芙蹬R的經(jīng)紀業(yè)務(wù)商業(yè)形式的重構(gòu)，要求我部在培養(yǎng)和進步投資參謀隊伍上進一步加大力度。因此，抓機遇〔近期行情走強；年底前還可不管規(guī)模與效勞差異異執(zhí)行差異化價格策略招攬客戶〕、化風(fēng)險〔繼續(xù)大力、全面推進把金元理財俱樂部效勞到現(xiàn)有客群，以到達通過效勞差異化來化解新法規(guī)引致價格秩序重整風(fēng)險和爭取新增客戶靈敏定價的更大空間；組織與現(xiàn)有重點客群面對面交流活動，增進營業(yè)部客服與重點客群的感情，謀求存量開發(fā)〕、練隊伍(激發(fā)員工的營銷熱情，鍛煉進步員工的營銷才能)，是本輪營銷活動的三條有機結(jié)合的主線。二、營銷方案圍繞“抓機遇、化風(fēng)險、練隊伍”三條營銷主線，本輪營銷活動將沿著“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”兩個方向展開?！百Y產(chǎn)競賽”，即設(shè)定特定時期執(zhí)行的額外獎勵政策，以營銷人員個體為單位，開展新增資產(chǎn)競賽?！按媪块_發(fā)”，即組織“以球〔羽毛球〕會友”，“農(nóng)家樂〔農(nóng)家菜館聚餐〕”等本錢相對低廉又利于增進理解與感情的多種形式的小范圍交流活動，進一步加強與存量重點客群的聯(lián)絡(luò)，一方面穩(wěn)定重點客群的資產(chǎn)與價格，另一方面謀求存量開發(fā)實現(xiàn)進一步的打破?；顒訒r間：本報告獲總部批準之日至1月底〔春節(jié)前〕營銷人員：可展業(yè)的后臺員工、客戶經(jīng)理、經(jīng)紀人〔假設(shè)四季度我司通過經(jīng)紀人制度驗收〕1、“資產(chǎn)競賽”活動①活動總結(jié)獎。分為“開戶大獎”和“資產(chǎn)大獎”兩類獎項，在活動截止日前，營銷人員按照其活動期間開戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進展排名，每類獎項取前三名。第一名獎勵上網(wǎng)本〔3500元以內(nèi)〕〔其中開戶大獎要求新開有效戶35戶〔含〕以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬〔含〕以上〕、第二名獎勵時尚手機〔20xx元以內(nèi)〕〔其中開戶大獎要求新開有效戶20戶〔含〕以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬〔含〕以上〕、第三名獎勵“三峽游”〔800元以內(nèi)，假設(shè)施行有困難可用購物卡或日用品替代〕〔其中開戶大獎要求新開有效戶8戶〔含〕以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬〔含〕以上〕，假設(shè)第一名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎項，或第二名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，那么對排名高者另獎派克筆〔200元以內(nèi)〕。②階段式開戶獎。即對活動期間新開有效戶戶數(shù)多的營銷人員發(fā)放額外的階段式開戶獎，營銷人員新開有效戶2戶〔含〕每戶獎勵100元，新開有效戶第3戶至第6戶〔含〕每戶獎勵150元，新開有效戶第7戶至第15戶〔含〕每戶獎勵200元，新開有效戶第16戶至第30戶〔含〕每戶獎勵250元，新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元〔公司設(shè)定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內(nèi)〕。③渠道開發(fā)獎。渠道建立方面爭取開拓20個宣傳陣地〔以宣傳海報或易拉寶進場為標志〕，把銀行網(wǎng)點、居民小區(qū)、寫字樓電梯間、需等待消費〔群體面向中產(chǎn)階級〕場所等作為主攻方向，營銷人員找好點后經(jīng)客服部經(jīng)理或營銷總監(jiān)同意后即可施行，每個宣傳陣地可獎勵找點營銷人員200元〔公關(guān)或維護本錢較高的點可向營業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過500元的獎勵〕，宣傳資料本錢由營業(yè)部承當(dāng)。2、“存量開發(fā)”活動該活動是以營銷總監(jiān)、客服部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理三人為核心的營業(yè)部“中臺”〔職責(zé)是效勞重點客群和全體營銷人員〕，將在活動期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來”活動主題的多種形式、不同角度的研討會、茶話會等，在增強與客戶溝通交流，穩(wěn)固重點客群效勞的根底上，為“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”提供依托點及創(chuàng)造發(fā)力點。①效勞對象：營業(yè)部重點客群。按照“分片包干”原那么把每一個重點客戶的細化效勞職責(zé)落實到至少一人的職員身上〔其中公共客戶由營業(yè)部“中臺”組織施行，經(jīng)紀客戶由其客戶經(jīng)理施行營業(yè)部“中臺”協(xié)助〕。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分攤到該客戶的活動本錢不超過該客戶前一年對營業(yè)部的凈奉獻的5%為標準，超過這一標準須由客服部經(jīng)理決定。重點客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪規(guī)劃。②標準化活動流程：以“似曾相識牛歸來”為活動【關(guān)鍵詞】：^p，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營銷話術(shù)〔、短信、QQ三種交流渠道使用〕，制作招攬客戶聽課或參加活動的宣傳畫報或易拉寶等，邀請存量客戶參與活動，活動完畢后，對參與人員信息進展統(tǒng)計和匯總，做到效勞過程的留痕。③活動工程：逐步建立并完善的幾項標準化活動有，一是定期投資報告會或交流會〔營業(yè)部散戶大廳〕并在會后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運動會”〔選擇配有臨場休息室的場館〕，三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂”等。④考核指標：以營業(yè)部全體“中臺”人員必須完成每月10戶客戶情況報告的數(shù)量考核指標和每月1戶“存量開發(fā)”質(zhì)量考核指標〔“中臺”人員因階段性工作原因可經(jīng)營業(yè)部總經(jīng)理同意減少當(dāng)月數(shù)量考核指標〕。三、營銷預(yù)算及績效預(yù)估1、營銷費用預(yù)算公司營銷方案(篇3)一、肉食品營銷籌劃方案的前言市場競爭的日益劇烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，經(jīng)過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導(dǎo)消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。目前我國肉類加工消費市場還是處于開展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不一樣程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，xx的毒火腿就是一個很好的例子。xx公司是島城著名的消費、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，經(jīng)過資整合，進步了競爭力，逐步構(gòu)成了一套比擬完好的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的根底上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來進步知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比擬好，隨著公司的開展，其市場也不斷擴大，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比擬重要，一般情景下，其主要作用是在目的市場培養(yǎng)自我的品牌認知度和知名度，而并不是進步其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進展針對性的改善包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客理解，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售形式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。此刻，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。二、肉食品營銷籌劃方案的可行性分析^p1、競爭對手分析^p：目前xx的肉食品市場競爭較為劇烈，xx等品牌在xx也擁有了必須的市場份額，他們經(jīng)過不斷的廣告宣傳和促銷活動來進步自我的市場競爭力以及市場份額，xx面臨著宏大的考驗。xx擁有較長的消費歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。x低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排行第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。xx，集收買、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排行第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自我的養(yǎng)殖場；年消費本領(lǐng)強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。xx，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自我的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動。xx，20xx年被xx市農(nóng)產(chǎn)品股份的控股，資金實力大增強；同時“xx”牌生肉制品是xx市唯一注冊的“放心肉”品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力。企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有進步，xx等產(chǎn)品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的劇烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的開展自我、宣傳自我、進步自我的企業(yè)競爭力。2、企業(yè)競爭力分析^p：在xx，劇烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的開展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。強大的市場宣傳力度。經(jīng)過青島的報紙和電視播送媒體，進步市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動；最近，公開征集企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)打破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，進步了自我得市場占有率，逐漸構(gòu)成了比擬齊全的產(chǎn)品類別。先進的消費技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)歷，積極引進和研發(fā)先進消費技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。優(yōu)良的效勞保證。擁有自我的物流系統(tǒng)，可以在最短的時間內(nèi)，把最新穎的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比擬高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。較強的資本實力。在消費、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的本領(lǐng)；在風(fēng)險評估方面擁有比擬豐富的經(jīng)歷。良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲藏，確保企業(yè)在擴展的過程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)本領(lǐng)。企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在開展過程中，到達各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目的開展的條件，在開展中，最重要的是要充分整合目前的資，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，經(jīng)過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據(jù)市場主動。3、營銷策略分析^p：任何一個企業(yè)，需要有一個比擬明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的開展。xx目前的目的市場主要是xx及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的開展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目的市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，并且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣，所以，在目的市場上我們應(yīng)當(dāng)重點研究北方市場，由于xx和xx的特殊關(guān)系，以及x的xGDP總量較大，我們首選的目的市場應(yīng)當(dāng)是xx市場，在xx省主要的投放市場應(yīng)當(dāng)是那些經(jīng)濟較興旺的城鎮(zhèn)；同時，還應(yīng)兼顧研究逐步開拓xx等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點應(yīng)當(dāng)研究這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應(yīng)當(dāng)明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程，在市場前期，應(yīng)當(dāng)充分研究到投入收益比；其次，在市場競爭中，在一樣媒體的競爭宣傳效果不夢想，并且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有必須的市場份額，地方的保護比擬嚴重；最終，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目的市場中的影響力并不大，所以，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣互相配合，到達共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，可以把品牌的塑造和目的市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。三、肉食品的營銷訴求肉食品作為群眾生活中不可缺少的一局部，它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷進步，經(jīng)過硬件設(shè)施的進步，進步質(zhì)量檢驗的精度；經(jīng)過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質(zhì)供給了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點，產(chǎn)品要效勞于人們，首先要具備最群眾化的特征，其次才能做特色化的處理，所以，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違犯大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自我獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。四、肉食品營銷籌劃方案根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩局部組成：1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們研究把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有20xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，所以，其中蘊藏著宏大的市場空間。我們可以為您供給在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不連續(xù)多頻次的流動餐車進展銷售，并且可以近間隔的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大進步；我們還可以經(jīng)過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，籌劃組織一些互動形式的節(jié)目，進展產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語〔xx提醒您此刻是午餐晚餐時間，請按時用餐，祝您身體安康，旅途愉快〕，這樣可以進一步刺激消費者的食欲和購置欲。另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購置力，他們一般具有較鮮明的生活理念和安康意識，所以，在我們降低列車上食品價格的情景下，我們的銷售量會較之以前有大幅的進步。最終，本著節(jié)省本錢的原那么，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。所以，在包裝方面我們可以降低本錢，從而增加了利潤；針對大多具備高素質(zhì)的消費群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比擬好，所以我們可以在供給食品的時候，輔助供給紙巾效勞，紙巾的外包裝可以對外進展廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總本錢。2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比擬容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面研究，我們?yōu)槟O(shè)計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告經(jīng)過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、午時和晚間各一次，根據(jù)不一樣的時間、不一樣的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，詳細安排廣告的插播，經(jīng)過不一樣的廣告形式來到達最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告經(jīng)過精巧的畫面和友誼提示，在進餐時間〔午間、晚間〕播放，刺激人們的食欲。公司營銷方案(篇4)一、方案概要1、年度銷售目的600萬元。2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立。4、長株潭的融城。5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6、人們對自身生活要求的進步。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人工程。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對市場進展反響，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克制實現(xiàn)最大的價值。進步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。三、營銷目的1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為600萬元。2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商。成為快速成長的成功品牌。3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。4.市場銷售近期目的：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場。5.致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展。四、營銷策略假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭，岳陽重點開展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展行業(yè)樣板工程，大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的進步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。〔2〕渠道的建立形式：A.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議。B.采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用?！?〕市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團隊的根本理念：A.開放心胸。B.戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。〔1〕業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平?！?〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。〔4〕編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略。2、整合湖南本地各種資，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。4、建立一支好的營銷團隊。5、選擇一套合適公司的市場運作形式。6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作形式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機工程樣板工程說服法。9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作形式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建立和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度。采用競爭和鼓勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期開展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場詳細情況進展分解。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M展有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各工程商及代理商負責(zé)人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的.情況下與各個工程商及代理商結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建立。17、促銷活動的籌劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。18、團隊建立、團隊管理、團隊培訓(xùn)。六、裝備和預(yù)算1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。2、所有工作重心都向進步銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨充足及時，比例協(xié)調(diào)，到達庫存最優(yōu)化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象?！苍陂L沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員〕。4、時時進展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。9、為到達責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。公司營銷方案(篇5)一、背景介紹××裝飾公司××市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的營銷宣傳，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有眾多的裝飾公司，行業(yè)標準性不強，市場布局尚未形成。在這種情況下，××裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在××市的行業(yè)地位，進步知名度和美譽度。二、××市裝飾市場分析^p1．需求分析^p〔1〕宏觀市場分析^p根據(jù)分公司開展的市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，20xx年××分公司市場的住宅存量為××萬平方米，20xx年××分公司市場的住宅存量將到達××萬平方米，將來三年內(nèi)，受××市土地供給日趨緊張的影響，預(yù)計每年的住房存量增長率不超過×%。對于二手房市場而言，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%，到達了××萬平方米。進展二次裝修的需求量呈上升趨勢，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩(wěn)定經(jīng)濟收入的居民。綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的開展，預(yù)計再20xx年，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬平方米?！?〕消費者需求特點分析^p根據(jù)分公司對××市居民20xx年開展的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，在欲購房人群中有××%的人認為全裝修房是開展的趨勢，其中有××%的人打算在×年內(nèi)購置全裝修住宅，較20xx年增加××%。而打算在將來×年內(nèi)進展二次裝修的被調(diào)查者占到了××%。2．行業(yè)分析^p20xx年，××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值到達×××萬元，較20xx年增加××%，其中公裝市場產(chǎn)值到達×××萬元，家裝市場產(chǎn)值到達××萬元，設(shè)計市場產(chǎn)值到達××萬元。3．競爭對手分析^p從分公司成立的20xx年到20xx年，××市裝飾行業(yè)的競爭格局沒有發(fā)生大的變化，××分公司20xx～20xx年的主要競爭對手和銷售特點如下表所示。20xx～20xx年××分公司主要競爭對手分析^p表競爭對手年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計20xx產(chǎn)值〔萬元〕××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%20xx產(chǎn)值〔萬元〕××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%20xx產(chǎn)值〔萬元〕××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%三、公司定位1．××分公司的市場定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬元的客戶。預(yù)計20xx年主要消費群體的產(chǎn)值到達××萬元。2．收入穩(wěn)定的工薪階層客戶，主要家庭年收入在4～6萬元，預(yù)計20xx年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為××萬元。3．高端客戶的群體20xx年的預(yù)計產(chǎn)值為××萬元。四、營銷策略1．媒體宣傳〔1〕報紙宣傳20xx年4月1日～11月30日，在××市發(fā)行量最大的《××報》開拓專欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題，并講解材料的知識、裝修設(shè)計知識以及家居裝修與保養(yǎng)的知識等?！?〕店面廣告在××分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗、招牌廣告。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證、效勞保證等特點，店面廣告時間為20xx年3月1日～12月31日?！?〕電梯廣告選取××市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯登載廣告，目的是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費實力的潛在客戶群體。登載時間同店面廣告一樣。2．促銷活動〔1〕同××品牌家電制造商結(jié)合開展“買××家電，送×××元裝修禮券”的活動。利用××類家電的銷售旺季進展裝飾裝修宣傳。預(yù)算費用為×萬元?！?〕選擇20xx年即將開盤的××公寓、×××花園、××苑的樓盤開展促銷活動，主要方式在開盤現(xiàn)場分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標識的傳單，并有公司專業(yè)設(shè)計人員針對感興趣的客戶進展解答和咨詢，并提供樣板房參觀效勞。預(yù)算費用為×萬元。〔3〕選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)〔小區(qū)樓宇的使用時間到達10年以上〕，在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施，并選擇在6、7月每周的周六和周日開展裝修咨詢和樣板房的參觀活動。預(yù)算費用為×萬元。公司營銷方案(篇6)名稱××集團公司××市分公司冰箱產(chǎn)品營銷方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)視部門考證部門一、方案目的1．指導(dǎo)××分公司營銷活動的開展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。2．提升××品牌冰箱在分公司所在地區(qū)的知名度和滿意度。二、分公司市場分析^p1．分公司所屬的××地區(qū)，是總公司市場開展戰(zhàn)略中的主導(dǎo)市場之一，根據(jù)總公司對20xx年××分公司所在市場的調(diào)研數(shù)據(jù)，20xx年分公司所屬市場的冰箱銷售量到達了××萬臺，比20xx年上漲了×.×%。20xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售詳細數(shù)據(jù)如下表所示。20xx年××分公司所屬市場冰箱銷售數(shù)據(jù)表總銷售量銷售額占全國總銷售額的比例較20xx年的變化幅度備注傳統(tǒng)兩門冰箱××萬臺×××萬元×.×%－×.×%對開門冰箱××萬臺×××萬元×.×%×.×%三開門冰箱×萬臺××萬元×.×%×.×%其他×萬臺××萬元×.×%×.×%2．競爭對手根據(jù)總公司開展的市場調(diào)研，20xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數(shù)據(jù)和市場運作特點如下表所示。分公司主要競爭對手銷售數(shù)據(jù)分析^p表品牌名稱銷售額市場占有率市場運作特點備注××品牌××萬臺××.×%價位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高××品牌××萬臺××.×%施行低價營銷，進步性價比，廣告宣傳力度一般××品牌××萬臺××.×%價位高，高端客戶為主，廣告宣傳力度一般××品牌××萬臺×.×%價位中等，施行差異化營銷，廣告宣傳力度小××品牌××萬臺×.×%價位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴大3．銷售渠道20xx年，百貨商場銷售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷售比率上升態(tài)勢明顯，增加了××.×%，成為××地區(qū)的主銷售渠道，大型綜合超市由于送貨效勞較其他渠道較差，其銷售比率下降了×.×%。4．冰箱市場開展趨勢分析^p〔1〕功能要求：冷凍、冷藏、節(jié)能、保鮮、環(huán)保等。〔2〕消費需求：外觀設(shè)計時尚、豪華，內(nèi)腔設(shè)計布局合理，細節(jié)設(shè)計更趨人性化。三、產(chǎn)品定位××分公司所屬市場的公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示。20xx年冰箱產(chǎn)品××分公司所屬市場定位表產(chǎn)品分類占銷售總量比例目的預(yù)計銷售量預(yù)計銷售額利潤產(chǎn)品20%定位于高端市場，提升高端市場占有率×萬臺×××萬元主要銷售產(chǎn)品60%定位于中端市場，保持并穩(wěn)步提升現(xiàn)有市場占有率，適當(dāng)盈利×萬臺×××萬元沖市場產(chǎn)品20%利用終端銷售優(yōu)勢，占領(lǐng)低端市場，贏取低端客戶，利潤較低×萬臺××萬元四、市場推廣策略在產(chǎn)品推廣活動中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結(jié)合的方式。1．廣告宣傳〔1〕電視廣告時間：20xx年4～6月。選擇的媒體：××市電視臺生活頻道。費用預(yù)算：××萬元。廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀時尚、設(shè)計人性化等特點為主?！?〕賣場廣告廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場、專賣店等進展冰箱產(chǎn)品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語、標牌、廣告宣傳畫等。費用預(yù)算：×萬元。2．公益活動時間：三八婦女節(jié)形式：同××市婦女結(jié)合會結(jié)合組織“關(guān)愛女性，使家庭生活更美妙”的女性安康講座。費用預(yù)算：×萬元。3．聯(lián)誼活動形式：同××分公司各類渠道成員舉行聯(lián)誼會，理解渠道成員對產(chǎn)品和銷售策略的看法。時間：每3個月組織一次。費用預(yù)算：×萬元。4．促銷活動在××市的主要大型商場、超市門前廣場舉行大規(guī)模的堆碼活動，向市民展現(xiàn)本公司冰箱產(chǎn)品的企業(yè)實力。形式：搭臺演出，包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現(xiàn)場抽獎等形式。費用預(yù)算：×萬元。五、銷售人員培訓(xùn)為了確保市場推廣的各項活動獲得成功，需要對銷售人員進展培訓(xùn)，詳細培訓(xùn)時間和培訓(xùn)內(nèi)容如下表所示。銷售人員培訓(xùn)工程表培訓(xùn)工程培訓(xùn)時間培訓(xùn)方式培訓(xùn)目的發(fā)動大會2個小時分公司經(jīng)理講話和銷售人員表達決心鼓舞銷售人員士氣，增強銷售信心發(fā)放勵志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閱讀圖書，并寫出《》進展銷售人員的自我鼓勵，激發(fā)員工銷售的積極性銷售禮儀培訓(xùn)4個小時外請專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)師進展講解掌握銷售禮儀，實行標準化銷售銷售技巧培訓(xùn)4個小時1．總公司營銷總監(jiān)進展講解2．外請營銷專業(yè)機構(gòu)講師進展講解把握銷售中的各類技巧，進步銷售才能冰箱產(chǎn)品根本常識培訓(xùn)4個小時總公司消費總監(jiān)講解公司冰箱產(chǎn)品的根本常識，包括使用常識、保養(yǎng)常識等增強銷售人員冰箱產(chǎn)品的專業(yè)銷售才能，進步銷售程度銷售統(tǒng)計分析^p和財務(wù)常識4個小時分公司營銷經(jīng)理講解銷售統(tǒng)計方法和財務(wù)分析^p的根本知識進步銷售人員對于銷售數(shù)據(jù)的敏感程度，從中開掘銷售信息六、銷售效果預(yù)測通過開展營銷推廣活動，樹立起公司冰箱系列產(chǎn)品在××市的品牌地位，市場占有率進步3%～5%.公司營銷方案(篇7)為更好盈造客戶對我公司的認可，我司采取網(wǎng)絡(luò)營銷方法，方便管理及提升我公司名氣。方案一、網(wǎng)站的維護及管理業(yè)務(wù)部：新聞中心，每周至少發(fā)布1條信息。發(fā)布信息人：xx運營部：解決方案中心，每周至少發(fā)布1條解決方案。發(fā)布信息人：xx行政部：維護公司企業(yè)介紹，將公司企業(yè)介紹格式調(diào)整的更好。聯(lián)絡(luò)我們，填寫業(yè)務(wù)部經(jīng)理江德勝及手機填寫上。發(fā)布信息人：xx方案二、在網(wǎng)站上發(fā)布消息公司的部門人員安排如下：業(yè)務(wù)部人員：xx每天在網(wǎng)上發(fā)布10條消息運營部人員：xx每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條行政部人員：xx每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條財務(wù)部人員：xx每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條數(shù)量要求：每天發(fā)布消息的網(wǎng)站，發(fā)布之后整理成清單，如沒有到達數(shù)量，要在每天資料下面?zhèn)渥⑹且驗槭裁丛驔]有到達。發(fā)布信息要求：為更好的讓客戶查看到我們，我們要以客戶的心態(tài)填寫標題，例：xxx等。發(fā)布消息時，公司企業(yè)內(nèi)容及相關(guān)資料一律為____所同，聯(lián)絡(luò)人均填寫我公司業(yè)務(wù)員。填寫我公司業(yè)務(wù)員聯(lián)絡(luò)人分布如下：業(yè)務(wù)經(jīng)理網(wǎng)站建立便于管理，QQ且業(yè)務(wù)部經(jīng)理江得勝，用兩個QQ同時登陸，方便客戶詢問。公司營銷方案(篇8)前言隨著改革開放給中國帶來的契機，我國市場經(jīng)濟不斷開展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活程度也不斷進步，國民、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費需求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高。隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進我公司消費部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進展了市場調(diào)查。市場分析^p一、政策法規(guī)調(diào)查20xx年2月初，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的開展。20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標準。二、目的市場調(diào)查1、消費者情況調(diào)查上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購置禮服以備其走親訪友及參加晚會。他們工作很少有空閑時間，周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店。一般就很少購置服飾。我公司的全身禮服將會有很大的市場。2、分布區(qū)域調(diào)查在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司，企業(yè)，高中學(xué)校，大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員，學(xué)校學(xué)生。購置服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多。市場廣闊。可以有較好的開展。3、競爭對手調(diào)查上海霖雨服飾成立于**年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟小區(qū)內(nèi)，是一家集消費銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)立以來，先后從____、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設(shè)計系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線，高薪聘請國際資深設(shè)計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬件〔套〕。20xx年，上海霖雨服飾與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟，獲得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中國區(qū)獨占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年，旨在為大連企事業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝效勞。20xx年開場，該公司開拓國外市場，服裝出口____、韓國、歐美等國。營銷方案1、營銷目的我公司營銷目的是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售翻開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度，并進步我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的局部禮服市場，為以后公司的其他類型服飾〔運動服、休閑服等〕。另一個目的就是盡快獲得利潤，為公司進軍其他地區(qū)市場提供流動資金，進一步壯大公司實力。2、產(chǎn)品及其價格①男士禮服：“真情永遠”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永久”禮服系列：6666元/每套“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套②女式禮服：“真情永遠”婚紗系列：9999元/每套“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套3、促銷措施購置“真情永遠”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購置每套男女禮服可或會員卡一張，在春節(jié)期間購置禮服可打九折。另訂制設(shè)計師專門設(shè)計制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計費用九折銷售的優(yōu)惠。4、營銷效勞措施導(dǎo)購員要微笑效勞，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，假如有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購置時可免費試穿，購置之后如不適宜三天之內(nèi)可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。廣告方案1、媒體選擇媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進展循環(huán)播放兩個月。2、廣告內(nèi)容3、廣告資金預(yù)算聘請男女模特需要5萬元，背景設(shè)置費用為3萬元，以及其他花費約2萬元，總計方案花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進展為其兩個月的宣傳費用。4、前景預(yù)測我公司通過一番廣告，將會翻開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，進步公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的局部禮服市場，為以后公司的其他類型服飾〔運動服、休閑服等〕奠定根底。公司營銷方案(篇9)為完成x業(yè)務(wù)全年放號任務(wù)打下堅實的根底，配合區(qū)公司進展“全員營銷”活動，決定開展一次折價券促銷活動，并把促銷實績與每個員工的經(jīng)濟利益直接掛鉤。一、主題：二、步驟：1、首先在全市范圍內(nèi)各大自營、特許營業(yè)窗口貼出公告，內(nèi)容如下：特大喜訊廣闊市民：為回報全市人民對中國聯(lián)通a市分公司多年來工作的支持、關(guān)心與厚愛，從20xx年3月1日至20xx年3月31日，市民憑中國聯(lián)通a市分公司的入網(wǎng)優(yōu)惠券購機入網(wǎng)，可優(yōu)惠200元。中國聯(lián)通a市分公司二○○三年三月2、在公司內(nèi)部、各縣市分公司傳達詳細的操作方案，并強調(diào)三點：a、這次活動對外宣傳口號一致：“不是降價，是回報社會，回報消費者，感謝廣闊消費者對我公司的關(guān)心、支持與厚愛”。b、優(yōu)惠券不對外公開散發(fā)，而是按一定數(shù)量發(fā)放給每個聯(lián)通內(nèi)部職工，由職工向社會散發(fā)。c、每張優(yōu)惠券上打上了一定的數(shù)碼編號，市公司市場部從入網(wǎng)回收的優(yōu)惠券數(shù)碼編號上，就能知道這張優(yōu)惠券是哪一名職工發(fā)送出去的。年底憑回收的優(yōu)惠券實際裝機數(shù)與個人的獎金掛鉤，即每銷售一部手機獎勵100元。三、目的：1、這次活動發(fā)動我公司全體職工參加。這種“全員營銷”要以改變職工認為營銷是單位的事、“事不關(guān)己”的消極態(tài)度，每個人都發(fā)動起來，通過自己的親朋好友、社會關(guān)系去落實放號任務(wù)，這當(dāng)然比只靠銷售部門的少數(shù)人員搞促銷效果要好得多。2、這次活動要把促銷實績與職工個人的經(jīng)濟利益直接掛鉤。每個職工不僅要把優(yōu)惠券發(fā)送出去，而且要落實入網(wǎng)，才能得到應(yīng)有的獎金，并作為職工年終考核的標準之一，這是活動保證獲得實效的一個重要因素。3、在廣告宣傳上，給促銷活動披上了一層“回報社會、回報消費者”的美麗外衣，不僅促進銷售，而且進步企業(yè)在公眾中的形象，把商業(yè)利益和公眾利益有機地結(jié)合在一起，雙方都感到滿意。4、一般的折價券促銷活動，通常是在群眾傳播媒介上做廣告，并通過各種方式向消費者大量散發(fā)折價券。如派人把折價券挨家挨戶送上門；或在商業(yè)區(qū)人潮集中的地方散發(fā)；或是把折價券放在商店“歡送取用”的告示牌下，任人自??；或是夾在報紙、雜志里發(fā)送給消費者；或是把折價券印在商品包裝上，或放進商品包裝內(nèi)；或是把折價券郵寄給目的消費者。這種種方法，雖然折價券發(fā)送數(shù)量很大，但是真正拿折價券去購物的人并不多，折價券的使用率很低。這主要是因為折價券來得太容易，人們把它看作是一種司空見慣的商家促銷手段，并不把它看作是一種真正的優(yōu)惠和價值，所以實際促銷效果較差。本次促銷活動沒有落入社會上流行的俗套，折價券由公司內(nèi)部職工散發(fā)，使它在消費者心目中產(chǎn)生了一種神秘感、價值感，至少看起來有一定的份量。拿到優(yōu)惠券的消費者普遍認為：這種優(yōu)惠券是供給內(nèi)部職工的，一般人得不到，我是憑借某種關(guān)系才得到的，此券價值200元，不使用對自己是一種損失。正是利用了中小城市消費者這種特殊的購物心理，促使這次活動發(fā)放的優(yōu)惠券實際入網(wǎng)率會比以往促銷活動有所進步。5、這次活動采用聯(lián)通公司公告的形式做廣告宣傳，不使用四大廣告媒介，操作簡單，本錢幾乎為零，效果卻不會差。公司公告容易使人產(chǎn)生信任感，人們沒有把它看作是一種商家促銷手段。6、優(yōu)惠券發(fā)放的數(shù)量控制較適宜，求略大于供，防止濫發(fā)優(yōu)惠券的現(xiàn)象，這樣做進步優(yōu)惠券在消費者心目中的地位，進步實際入網(wǎng)率。7、對沒有優(yōu)惠券的顧客，一律不準以優(yōu)惠價購機入網(wǎng)，維護優(yōu)惠券的信譽和地位，這是保證本次活動獲得成功的因素之一。8、利用大客戶人員，把一定數(shù)量的優(yōu)惠券贈送給與我分公司有合作關(guān)系的單位，如政府有關(guān)主管部門，職工子弟對口就讀的中、小學(xué)，公費醫(yī)療的對口醫(yī)院，與我分公司有業(yè)務(wù)來往的銀行、金融機構(gòu)等等。假如這樣做，不但能進步入網(wǎng)率，而且還能到達改善我公司與上述單位關(guān)系的目的，使這次活動帶有公關(guān)的色彩。公司營銷方案(篇10)近十年來，節(jié)假日消費已經(jīng)成為百姓購物選擇的關(guān)鍵時間點，從而形成的假日經(jīng)濟一直是是所有的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷這張牌呢?不是所有快消品都合適節(jié)假日營銷首先要知道，做市場營銷不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都合適做假日營銷，假如你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。明晰定位節(jié)假日營銷目的很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很明晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷籌劃上表達的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有明晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷籌劃而言，目的性也應(yīng)該很明晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。營銷時間節(jié)點選擇很重要假日期間，所有的終端資都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的方法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排籌劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提早購置的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。別和大品牌打正面戰(zhàn)某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷籌劃員打得頭破血流，本來沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能到達自己的籌劃效果，否那么，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。產(chǎn)品營銷的方式要選擇得假日期間，產(chǎn)品營銷籌劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購的、免費品味試用體驗的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要根據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設(shè)定營銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易。以食品為例，假如你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且合適群眾口味，完全可以采取試吃、免費品味的手段;假如你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進展營銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競爭劇烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購置的方法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。整合終端資為營銷籌劃效勞為了防止同類競爭分散購置力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關(guān)終端負責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去理解競品的一些營銷籌劃動態(tài)和，比方：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷籌劃單品是某個?營銷籌劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷籌劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端詳細負責(zé)人的幫助，獲取同等費用的最正確陳列位置、dm的最正確排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、防止活動期連續(xù)貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷籌劃的最正確效果!整合客戶資做好終端營銷活動前期，更要整合客戶的資，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大局部客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷籌劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提早準備，就活動的一些細節(jié)提早與客戶溝通，比方活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提早備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。預(yù)防和消除過度營銷帶來的后遺癥首先我們要正視一點，只要有營銷，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度營銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點：1、前期就預(yù)估一個適宜、可控的營銷量，防止客戶或終端為了政策不實在際的囤貨;2、營銷開場前就留給市場一個相對合理的消化期;3、活動期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進度，對于出現(xiàn)的銷售不平衡情況，要及時調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;4、活動完畢后，要進展盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進展二次消化。公司營銷方案(篇11)公司營銷企劃方案公司營銷企劃方案一、企劃背景為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達的全個險期交目的，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和鼓勵全體員工的展業(yè)激情，進步團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在月日前完成調(diào)整后個險期交目的，即差額萬元。二、企劃時間月日至月日止。.月日至月日為一階段，全面發(fā)動，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成/目的任務(wù)。萬元。.月日至月日為二階段，人人破零，全員舉績，完成/目的任務(wù)萬元。.月日至月日為三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成/目的任務(wù)。萬元。.月日至月日為四階段，決勝全局，慶賀成功。完成目的任務(wù)萬元。三、企劃目的完成個險期交新單保費萬元。四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組組長：楊曉紅副組長：謝軍成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅〔大〕、錢宇浩、李紅〔小〕、熊小云、黃蘭競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責(zé)追蹤、會務(wù)追蹤和目的提醒。.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進展布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)開展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。.晨會籌劃組：組長李紅〔小〕，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的籌劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責(zé)說明會籌劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。.后勤保障組：組長李紅〔大〕，成員：按照工作標準保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實小時出單。其他物資的提供。五、達標獎勵：〔一〕團隊達標獎勵.在競賽期內(nèi)達成萬元的團隊〔現(xiàn)有的.個召開二次早會的團隊〕，獎勵團隊費用元。.在競賽期內(nèi)達成萬元的團隊〔現(xiàn)有的個召開二次早會的團隊〕，獎勵團隊費用元。.在競賽期內(nèi)達成萬元的團隊〔現(xiàn)有的個召開二次早會的團隊〕，獎勵團隊費用元。(二〕個人達標獎勵.出單獎凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份XX精巧臺歷，發(fā)完為止。.參與獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費到達元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。.進取獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費到達元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。.精英標兵獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費到達萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團聚餐券元或同等價值的貨；。.特別奉獻獎在競賽期內(nèi)個險期交保費到達萬元以上的個人，獎勵海南旅游。以上獎勵-項可以重復(fù)享受，-項不重復(fù)享受而且必須是我部的萬元目的達成后才能享受，-項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體安康的成人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。六、措施.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目的，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司月日工作會的要求，將完成全期交目的作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目的的完成。，公司營銷企劃方案.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點打破。強化各級主管的責(zé)任意識，加強考核力度，專職人員最低目的元，兼職人員最低目的元，對、、月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。.各級主管要實在負起責(zé)任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成萬的目的任務(wù)。.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進展追蹤，講師、組訓(xùn)負責(zé)對組經(jīng)理進展追蹤，經(jīng)理負責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進展追蹤，各級主管負責(zé)對屬員進展追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。.認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信效勞宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進展宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目的，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，進步伙伴激情。.強化落實，增強責(zé)任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目的分解到各團隊及責(zé)任人。公司對各團隊每天進展一次考核，分析^p總結(jié)一次，通過強化目的管理，使全體員工都認識到以完成全目的為榮，完不成全目的為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達目的，誓不罷休。一部的伙伴們，讓我們團結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn)。月日，公司營銷方案(篇12)一、影響消費者購置行為的主要因素〔一〕環(huán)境。環(huán)境因素指消費者無法控制的宏觀環(huán)境因素包括國家的經(jīng)濟前景，市場需求程度，技術(shù)開展，競爭態(tài)勢，政治法律狀況等。xx月xx日，xx發(fā)布了一那么《關(guān)于集約用地的通知》，針對開發(fā)商首次明確規(guī)定了相對嚴格的“閑置”費用標準，并指出將會很快對“閑置”土地征收增值地價。對于土地閑置滿兩年的，將依法無償收回、堅決無償收回或者重新安排使用；對于土地閑置滿一年不滿兩年的，開發(fā)商需按出讓或劃撥土地價款的20%交納土地閑置費；另外，國土資部將對閑置土地征收增值地價。因此如今擁有土地的開發(fā)商將會加快規(guī)劃土地建立，這無疑會加大對商品混凝土的需求，并且由于xx島內(nèi)高昂的房價和生活本錢和就業(yè)壓力，伴隨著島外，的開發(fā)建立。一些開發(fā)商已經(jīng)將注意力轉(zhuǎn)移到島外，因此這更加刺了xx地區(qū)對商品房建筑商品混凝土的需求。這也成了公司新的機遇和成長的拉動點。〔二〕組織關(guān)系。1.目的分析^p?？紤]到本公司的經(jīng)營規(guī)模較小，我們的銷售對象放在了小型的工程開發(fā)商上，這些開發(fā)商主要是一些小型房地產(chǎn)開發(fā)商。這些開發(fā)商的經(jīng)營規(guī)模小，資金有限，這也決定了了他們的經(jīng)營目的就是在保證現(xiàn)有工程規(guī)模的根底上擴大接手的工程規(guī)模，逐步進步營業(yè)額。2.戰(zhàn)略分析^p。為了到達這個目的開發(fā)商們會采取的戰(zhàn)略主要是本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略。就是通過比其他競爭者更低廉的工程報價來獲取工程的承包權(quán)。采取本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)在消費的各個環(huán)節(jié)削減開支，采取更為有效的建筑管理方式等等。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略也決定了他們需要的商品混凝土是性價比最高的，即能滿足消費質(zhì)量要求的價格最低的混凝土。3.采購程序分析^p。由于我們企業(yè)自身的規(guī)模較小，因此將自己看作是行業(yè)的新入者分析^p。我們將我們的銷售看作是在搶占別人的市場份額。我們選擇的是處于新購或修正重購的消費者。商品混凝土使用者來說采購過程可分為以下八個階段：問題識別。確認建立某個工程需要商品混凝土。總需要說明。粗略確定建立某個工程需要的商品混凝土量。明確產(chǎn)品規(guī)格。確定所需商品混凝土的類型，用量等。這個步驟里，開發(fā)商的工程師，技術(shù)人員等扮演著很重要的角色。4.物色供給商。開發(fā)商的采購人員會根據(jù)技術(shù)人員的要求選擇可以可以提供相應(yīng)規(guī)格的商品混凝土的供給商。在這個階段，供給商的營銷人員就應(yīng)該爭取進入采購人員的視野，這一階段也是營銷活動的重要階段。征求供給建議書。這一階段我商品混凝土企業(yè)向買方提交我們企業(yè)商品混凝土的質(zhì)量和價格的報告。在這份建議書中我方銷售人員應(yīng)該強調(diào)我方產(chǎn)品的優(yōu)越性，特別是價格低廉，并且說明我方是如何在不降低質(zhì)量的情