工廠促銷方案

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除工廠促銷方案篇一：廠家對經(jīng)銷商促銷方案一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當熟悉限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎勵比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵.促銷主題：一句能概況促銷策略的話如果是針對消費者的促銷活動那么這句話則是傳播的焦點應當體現(xiàn)在所有的傳播手段中銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發(fā)貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、年度獎勵）；.促銷的對象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費者開展促銷活動未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態(tài)模糊返利：經(jīng)銷商進貨時，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道孪炔⒉幻鞔_返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期哪類渠道？如果是渠道與終端聯(lián)動的促銷，還應當包括哪類目標消費者；效果預測短期的效果有哪些？長期的效果如何？產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題？新品上市問題？大燈銷售問題？促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應付突發(fā)事件等新品上市實現(xiàn)良性庫存、合理展示、最終銷售為目的.在哪里（where?）：滯貨配額：當某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要校如果是單純的渠道銷售型促銷，則準2 40備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動的促銷，還要包括如下部分：從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么（what?）、為什么（why?）、時間（when?）、在哪里（where?部門/流程?）、負責人/團隊（who?）、如何完成（how?）8.進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等4.促銷時間：（略）培訓支持7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變須要隨機應變不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種銷售型促銷主要包括：臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎勵的額度的梯級這樣設(shè)置的臺階才有吸引力不置于輕松易得或高不可攀3 40筆者的工作之一是負責渠道促銷的策劃與實施，也包括對全國各辦事處渠道促銷方案的審批與管理因此，培訓與指導辦事處各級人員如何規(guī)劃渠道促銷（也包括自身的不斷完善），便成為我重要的日常工作不過，這并不是一個好差事，就筆者的經(jīng)歷，工作中遇到困難超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索關(guān)鍵字：“如何策劃渠道促銷”時，竟然沒有一篇文章是專門討論這個課題的而關(guān)于“如何策劃消費者促銷”的內(nèi)容卻浩如煙?？梢姞I銷界關(guān)于渠道促銷的內(nèi)容是相當稀缺的關(guān)于渠道促銷，筆者斷斷續(xù)續(xù)的寫了一些文章，也獲得了很多營銷同仁的回應因此，今天想借助網(wǎng)絡這個平臺，談談個人對如何策劃渠道促銷的一些感悟.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來分析：投入產(chǎn)出分析是否可行？促銷活動結(jié)束完畢后，還要進行效果評估：本次促銷活動是否達到了預期的效果？達到或未達到的原因是什么？本次促銷活動的經(jīng)驗和不足是什么？實物返利：經(jīng)銷商進貨時，按一定比例贈送實物不過經(jīng)銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺階因為市場上不同經(jīng)銷商的實力4 40差距較大針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯(lián)合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進十三招》）消化老品、滯銷品庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)為目的.促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果不同的促銷策略與促銷方法，對應的可衡量的目標不一樣如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設(shè)定為新品銷售占比率渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營利率等渠道促銷時間跨度以1-3月為宜；人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持.時間（when?）:渠道促銷的策劃一般沒有時間限制但對于明年渠道促銷來說，原則上應做好如下幾點：完成月度（或階段性、年度）銷售為首要目的與最終目的健康網(wǎng)絡，實現(xiàn)市場的良性、穩(wěn)定發(fā)展為目的5 402.為什么(why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的其次是當?shù)厥袌雒媾R的主要困難、區(qū)域市場特性、客戶特性一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個目的：階段獎勵(季度、年度獎勵):對完成年度銷售目標的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道詈貌幻鞔_返利的具體比例對表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎勵現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎在獎勵的同時要宣傳成經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿輔助飾品及pop安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的pop、項目商品、裝飾品進行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳對重點商品進行重點展示調(diào)整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展示，突出促銷的賣場氣氛重點展示時，應注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應9.投入產(chǎn)出分析：整個促銷活動預計將投入多少？預計將給企業(yè)帶來多大的效果？分析是否值得去做？1.做什么(what?)：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法渠道促銷的方式方法多種多樣不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷(一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一6 40目的，以獎勵返點為唯一手段，以增大經(jīng)銷商庫存為最終結(jié)果，短期行為明顯而市場型促銷以完成銷售額為最終目的一不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎(chǔ)投入、培訓導購、終端建設(shè)、賣場活性化、現(xiàn)場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發(fā)展為結(jié)果長期效果顯著）6.如何完成（how?）：如果說做什么？（what）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預算、市場推廣活動支持：家裝設(shè)計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動、展會支持等促銷備貨廣告投入：當?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場dm廣告等支持新貨配額：當有新產(chǎn)品上市時，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時，必須按規(guī)定的量進銷新產(chǎn)品，以促進新產(chǎn)品迅速進入市常此方式的使用時機也應當是老產(chǎn)品的銷售旺季市場支持獎勵金：將渠道獎（:工廠促銷方案）勵變成給經(jīng)銷商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：哪類產(chǎn)品？7 40競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產(chǎn)品對我司造成影響？6.促銷策略：達成目標解決問題的方法其實是對促銷方法的概括是“言簡意賅”的方法渠道層面：渠道秩序問題？渠道結(jié)構(gòu)問題？渠道運營問題？(營利率？產(chǎn)出率？終端績效？導購問題？渠道質(zhì)量問題？)促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調(diào)整的原因，同時進行促銷的演示，做到流程標準、規(guī)范，語言與促銷宣傳口徑標準、一致銷售競賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設(shè)置不同的獎勵方式福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓、旅游、出國等福利渠道促銷的返利額度與任務完成進度掛鉤，合理避開發(fā)貨高峰期費用預算所有可預見的費用的總和，包括禮品費用、折扣費用、促銷人員工資、宣傳費用、活動費用等等市場層面：市場上的問題點？機會點?客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？哪類客戶？5.負責人/團隊(who?)：執(zhí)行人？協(xié)助人？跟進人？終端建設(shè)及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設(shè)質(zhì)量評8 40比；終端后期維護評比;導購激勵等二、如何編制渠道促銷方案一、渠道促銷的5w1h思維哪類市場？嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式但筆者見過不少所謂促銷方案的“標準模板”多數(shù)是“學院體”尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重筆者根據(jù)實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權(quán)當拋磚引玉：綜合優(yōu)劣勢：根據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢是什么？宣傳措施：促銷活動的信息只有傳達給目標顧客，取得其響應后方可產(chǎn)生效果，宣傳是整個促銷活動極其重要的一環(huán)，如宣傳工作組織不好或未落實，所有努力將付之東流，難以實現(xiàn)市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持獎勵金、終端建設(shè)及后期維護投入、培訓支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當熟悉限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎勵比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不9 40給獎勵.促銷主題：一句能概況促銷策略的話如果是針對消費者的促銷活動那么這句話則是傳播的焦點應當體現(xiàn)在所有的傳播手段中銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發(fā)貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、年度獎勵）；.促銷的對象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費者開展促銷活動未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態(tài)模糊返利：經(jīng)銷商進貨時，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道孪炔⒉幻鞔_返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期哪類渠道？如果是渠道與終端聯(lián)動的促銷，還應當包括哪類目標消費者；效果預測短期的效果有哪些？長期的效果如何？產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題？新品上市問題？大燈銷售問題？促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等10 40的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應付突發(fā)事件等新品上市實現(xiàn)良性庫存、合理展示、最終銷售為目的.在哪里（where?）：滯貨配額：當某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要校如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動的促銷，還要包括如下部分：從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么（what?）、為什么（why?）、時間（when?）、在哪里（where?部門/流程?）、負責人/團隊（who?）、如何完成（how?）.進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等.促銷時間：（略）11 40培訓支持7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變篇二：廠家對經(jīng)銷商促銷方案激勵經(jīng)銷商是為了更好地進行經(jīng)銷商管理，達到促進銷售、維系關(guān)系、激發(fā)動力的目標。每個企業(yè)都知道對經(jīng)銷商的激勵原則是以獎勵為主、以處罰為輔，物資獎勵與精神鼓勵相結(jié)合，但實際操作中往往確是在處罰的設(shè)計中動足了腦筋，而沒有認真實行獎勵，或是更關(guān)注物質(zhì)上的獎勵，而忽略了經(jīng)銷商的精神需求。通常，廠商對經(jīng)銷商的激勵可以分為物質(zhì)獎勵和精神獎勵兩大類，其中物質(zhì)獎勵包括兩種，一種是協(xié)議式獎勵，指通過簽訂年度的銷售協(xié)議、代理協(xié)議、經(jīng)銷協(xié)議等，明確經(jīng)銷商達到廠家要求的可以獲得的相應獎勵，如：任務完成獎、超額獎、回款獎、信貸獎、批量折扣獎等；另一種是不定式獎勵，指在銷售過程中廠家按照市場情況設(shè)定的銷售、產(chǎn)品、促銷等專項獎勵政策或階段性獎勵，如：產(chǎn)品銷售專項獎、階段性達成獎、終端開發(fā)獎、促銷獎、新產(chǎn)品推廣獎等；精神獎勵則包括業(yè)績評比獎、合作獎12 40等。市場是多變的，經(jīng)銷商激勵的方式同樣是多變的，在實際工作中對經(jīng)銷商的激勵方式也不僅僅局限于上述方法，如何用創(chuàng)新的方式進行經(jīng)銷商的激勵需要在市場中不斷實踐和升華。下面就分別對常用的12種經(jīng)銷商激勵的方法進行闡述。.任務完成獎廠家在年度協(xié)議中通常都會為經(jīng)銷商制定當年度的銷售任務指標，任務指標通常會包含銷售總指標、不同產(chǎn)品的銷售分解指標、終端的覆蓋、分銷的要求等，有時會包括中間的一項或幾項。為激勵經(jīng)銷商實現(xiàn)上述目標，廠家通常會制定經(jīng)銷商達成目標的獎勵措施，多采用年終統(tǒng)一返利、階段性返利、獎勵國內(nèi)外旅游、獎勵培訓的方式，通過對任務完成獎的設(shè)定達到確保任務完成或年終經(jīng)銷商雖未完成，但愿意通過提前訂貨實現(xiàn)任務目標的作用。.超額獎激勵經(jīng)銷商超額完成指標是每一個廠家的共同愿望，為激勵經(jīng)銷商超額完成，通常協(xié)議中會對超額完成的部分制定特殊獎勵，如：對超額部分提高返利的比例，下一年度給予更多的市場費用支持等。超額獎通常采用梯度設(shè)置，梯度越13 40高獎勵越大，鼓勵能超額的經(jīng)銷商實現(xiàn)更多的銷量。.回款獎經(jīng)銷商通常會經(jīng)營多個產(chǎn)品，在目前終端尤其是醫(yī)院回款不好的狀況下，回款就成為廠家對經(jīng)銷商資金資源的一種爭取，經(jīng)銷商為了長期合作通常會將大品種、優(yōu)勢品種、品牌品種等作為優(yōu)先回款的對象，通過設(shè)定按時回款的獎勵，可以有效地保證廠家資金的回籠?；乜瞠劦脑O(shè)定通常與回款的時間掛鉤，如：現(xiàn)款、30天、60天采用不同的結(jié)算價格，也可以采用同樣的價格，按照貨款到賬的時間執(zhí)行不同的銷售折扣。.信貸獎對于長期合作、有一定銷售量基礎(chǔ)的經(jīng)銷商，廠家通常都會給予一定數(shù)額的信用額度，信用額度既是對經(jīng)銷商的一種激勵措施，也是對廠家貨款風險的一種保障；隨著經(jīng)銷商銷量的提高，通過提高信用額度可以有效地激勵經(jīng)銷商市場的擴大；同時對于銷售量下滑的經(jīng)銷商，通過減少信用額度，可以縮減回款的時間，有效地進行資金的控制。14 40.批量折扣獎批量的大小決定了廠家的運營成本，廠家總是希望經(jīng)銷商訂貨要有計劃、不要太散，從而有效地組織生產(chǎn)和運輸，因此通過批量折扣獎的設(shè)定，可以有效地調(diào)整經(jīng)銷商的訂貨數(shù)量和訂貨時間。操作中可以通過設(shè)定不同批量享受不同的價格、折讓，或贈品數(shù)量等方式來實現(xiàn)。.產(chǎn)品銷售專項獎廠家通常都是多產(chǎn)品銷售，都希望利潤品種、主打品種、潛力品種可以占據(jù)更高的銷售比例，為促進銷售，設(shè)定產(chǎn)品銷售的專項獎可以有效保證企業(yè)的推廣重點，可以通過增加專銷產(chǎn)品的返利比例、提高銷售折讓、增加市場（廣告）費用投入、增配銷售人員、給予經(jīng)銷商專項市場推廣費用等方法實現(xiàn)。.階段性達成獎廠家進行階段性的銷售沖刺，季節(jié)性產(chǎn)品通常會采用階段性達成獎來激勵經(jīng)銷商，具體做法是在一個銷售年度的特定階段，給予經(jīng)銷商較銷售協(xié)議議定的獎勵方式更為優(yōu)惠的獎勵措施，確保達成階段性的銷售目標。階段性達成獎的內(nèi)15 40容可以是多方面的，如銷量、促銷、細分市場開發(fā)等，時間持續(xù)的長短通常是廠家按照市場需要制定，目前很多廠家每季度都會選擇不同的產(chǎn)品和主題開展工作，引領(lǐng)經(jīng)銷商為企業(yè)的目標而安排工作。8.終端開發(fā)獎不論是醫(yī)院銷售還是otc銷售為主的廠家；不論是直銷制還是代理制銷售方式的廠家；在如今終端為王的時期，都會把終端作為企業(yè)把控的第一要素。經(jīng)銷商是廠家與終端之間的紐帶，經(jīng)銷商針對廠家產(chǎn)品進行終端開發(fā)的好壞，決定了產(chǎn)品銷售的好壞。廠家設(shè)定終端開發(fā)獎就是為了激勵經(jīng)銷商終端開發(fā)的積極性，操作中可以采用按終端開發(fā)的級別、數(shù)量給予相應金額的獎勵、對經(jīng)銷商開發(fā)終端的業(yè)務人員?？瞠剟睢_成終端開發(fā)數(shù)量給予相應的返利和折讓等。篇二：促銷方案資料節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，現(xiàn)在很多商超的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不搞心有不甘，搞又感覺沒有新意，味同嚼蠟?？粗鴦e人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰选?6 40細節(jié)決定成敗。商超節(jié)日促銷，策劃的關(guān)鍵在細節(jié)。1、預熱媒體是否有針對性：由于商超的目標顧客大都有地域性限制的，是按商圈來劃分的，所以采用媒體要針對這些目標顧客，爭取一網(wǎng)打盡。我認為非大面積型針對性宣傳計劃，一般不建議用電視和報紙等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體；最好是采用廉價的和有針對性的傳單（Dm單）、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。2、預熱媒體的信息內(nèi)容是否到位：信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求；并且文字要有吸引力。以Dm單為例，首先內(nèi)容的標題從字型、色彩和文字上要強烈的撩起受眾的閱讀興趣和欲望；然后吸引其仔細看下去，“一則優(yōu)秀的廣告應該是讓人看了標題就想看正文的第一句話，看完第一句話就想看第二句，直至讀完為止還回味無窮”。然而不幸的是，無論在哪個城市，我們經(jīng)常可以看到這樣的一幕：在街頭巷尾和一些人流量大的地方，常常有一些員工在為商超發(fā)Dm傳單，他們在極殷勤的遞給幾乎每一個過路行人一份傳單，我們更可以發(fā)送到住宅小區(qū)樓道、工廠、單位，而很大部分的人是只在匆匆掃過一眼后，有的收回家里放置，有的隨手將其丟棄??有多少是真正的從Dm單中去詳細的閱讀呢？又或者當其如書一樣的收藏呢？傳單和Dm彩頁，這一司空見慣的東西，恐怕任何商超17 40在做促銷活動時都不會遺漏，然而他們辛辛苦苦的寫了，印了也發(fā)了，最后卻形同廢紙一般，被目標受眾所丟棄。主要的原因還是內(nèi)容不到位，也就是“形備而神不備”。3、促銷刺激物要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉的隨手拈來。我們的很大部分廠方更有甚者是以活動為理由，組織一些滯銷商品和市場貨品來標品牌價位沖貨，以便獲取較大的價格利潤，往往把活動做的失去了意義，商場費盡心思擴大影響，吸引人流到來，卻因此讓顧客抱怨做假而對商場活動喪失信任。其實這些物品的選擇是很有學問的。（1）特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品，這些商品往往是無利潤或負利潤的,設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣.（2）贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的,或一些時令性的商品.絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品?。?）折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣,卻都不能帶來利潤；而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃和設(shè)計好，爭取利潤達到最大化。4、活動的節(jié)奏要〃短,平，快〃:我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個,一是為了提升銷量,二是為了提升商超的品牌18