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文檔簡(jiǎn)介

第頁(yè)汽車4s店市場(chǎng)部工作計(jì)劃汽車4s店市場(chǎng)部工作安排1

一、工作思路

依據(jù)公司xx年年度總結(jié)會(huì)議,董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃,達(dá)成“打好三個(gè)基礎(chǔ),強(qiáng)化兩項(xiàng)管理,實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo),xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年,公司將在金融開(kāi)放和資本市場(chǎng)中力求在完善中前進(jìn),在穩(wěn)健中發(fā)展。同時(shí),將p2p項(xiàng)目定位為公司主營(yíng)業(yè)務(wù),擬定在xx年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)銷售利潤(rùn),依照目前信貸部門供應(yīng)的利潤(rùn)率,為達(dá)成此利潤(rùn)目標(biāo),預(yù)料信貸目標(biāo)為:信用類2400萬(wàn),抵押類1010萬(wàn)。市場(chǎng)部門將全力協(xié)作公司目標(biāo),制定相應(yīng)工作目標(biāo)及安排,并嚴(yán)格根據(jù)此安排方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場(chǎng)部成立時(shí)間短,部門業(yè)務(wù)人員不足,前期業(yè)績(jī)達(dá)成存在肯定困難,須要在不斷完善過(guò)程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標(biāo)

依據(jù)目前人員狀況,以及市場(chǎng)部成立初期,設(shè)定此安排目標(biāo)。

三、詳細(xì)工作執(zhí)行方案

(一)部門人員架構(gòu)完善。

理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)完善部門人員配置,合計(jì)20人左右,部門經(jīng)理1人(到崗),培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗),企劃推廣專員2人(目前1人),招商專員1人(暫無(wú)),理財(cái)專員12~15人(目前3人),團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)1~2人(暫無(wú),依據(jù)理財(cái)業(yè)績(jī)狀況及管理實(shí)力,從理財(cái)專員中產(chǎn)生)。

1、拓寬聘請(qǐng)渠道,協(xié)作人事部門抓緊時(shí)間聘請(qǐng),如有須要,參與現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)會(huì)一次,3月分中旬之前,理財(cái)專員人數(shù)達(dá)到10人。

2、依據(jù)部門業(yè)績(jī)狀況,對(duì)理財(cái)專員全面定崗,優(yōu)勝劣汰,在四月中旬之前,確定部門人員數(shù)量,并在4月底之前,全部配置完成。

(二)擴(kuò)大“中盈”品牌影響力

1、網(wǎng)站建設(shè):

客戶投資平臺(tái)系統(tǒng)升級(jí),目前正在測(cè)試中,擬定xx年5月1日正式上線,完善平臺(tái)功能,豐富界面內(nèi)容,由企劃王勇飛負(fù)責(zé),并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺(tái)功能。

2、制作公司宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè):

目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中,公司放年假之前完成,并要求公司全部人員攜帶部分回家過(guò)春節(jié),利用春節(jié)探望親人摯友過(guò)程中宣揚(yáng)公司,提高公司知名度。

3、多制作軟文宣揚(yáng):

利用公司公眾平臺(tái)及職員個(gè)人社交平臺(tái)(微信、qq、博文、微博、貼吧等),提高品牌影響,詳細(xì)操作將制作ppt課件,并在3月底之前對(duì)公司人員培訓(xùn),由王程負(fù)責(zé)。

4、加大廣告投放力度:

目前有收集相關(guān)資料,正在甄選中,建議電視廣告接著保留,另外,個(gè)人建議,公交站牌小型區(qū)域廣告(簡(jiǎn)短,重在“中盈”品牌宣揚(yáng)),公交車內(nèi)部廣告,出租車或私家車簡(jiǎn)短廣告宣揚(yáng)語(yǔ)等(如:“中盈財(cái)寶,您的理財(cái)首選”、“中盈財(cái)寶,讓您放心的投資平臺(tái)”、“中盈財(cái)寶,您最真誠(chéng)的財(cái)寶管家”等),詳細(xì)廣告投放方案,在3月中旬完成,提交審批后,在四月份之前,完成第一批的廣告投放,后續(xù)依據(jù)須要,適當(dāng)追加廣告投放力度。詳細(xì)負(fù)責(zé)人員由部門經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成。

5、參與有影響力的行業(yè)會(huì)議、活動(dòng):

主動(dòng)拓展與國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作,參與一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議,剛好駕馭政策動(dòng)態(tài),獲得市場(chǎng)資源,以項(xiàng)目投資共享為合作點(diǎn),強(qiáng)化"中盈"品牌影響。

(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案

1、理財(cái)專員業(yè)務(wù)開(kāi)展

首先,培訓(xùn)理財(cái)專員,全面了解公司產(chǎn)品,認(rèn)可公司產(chǎn)品,從原因市場(chǎng)著手開(kāi)展業(yè)務(wù),并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目標(biāo),提出詳細(xì)方案,并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行(現(xiàn)有人員,已全部要求年假之前提交xx年業(yè)務(wù)拓展安排)。

2、定期舉辦小型投資沙龍

暫定每月1至2次,以茶話會(huì)或溝通會(huì)的形式,在公司內(nèi)部會(huì)議室舉辦,由理財(cái)專員或公司職員,邀請(qǐng)意向客戶參與,并設(shè)定活動(dòng)的詳細(xì)方案,詳細(xì)由王程負(fù)責(zé)策劃并制作相關(guān)課件,擬定從xx年3月份起先執(zhí)行。

3、定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)

在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中,與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng),主要供應(yīng)免費(fèi)理財(cái)詢問(wèn),適當(dāng)配備注冊(cè)小禮品,提高“中盈”知名度,挖掘客戶資源。

4、不定期舉辦較大型會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)

依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及公司發(fā)標(biāo)狀況,以招標(biāo)會(huì)或財(cái)寶論壇的形式,不定期舉辦中型會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng),因活動(dòng)規(guī)模較大,須要作全面的活動(dòng)策劃后方可執(zhí)行,詳細(xì)活動(dòng)由市場(chǎng)部提出申請(qǐng),王程負(fù)責(zé)策劃,審批后執(zhí)行。暫定xx年舉辦2~3次此類活動(dòng)。

5、借助中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日,舉辦客戶答謝會(huì)議,維護(hù)好老客戶,并向客戶傳達(dá)政策以及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,以便挖掘客戶背后的客戶資源。

(四)協(xié)作及支持

1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng),加強(qiáng)員工之間的溝通,增加員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝合力,以便于留住人才,管理人才,應(yīng)用人才。

2、適當(dāng)時(shí)間,允許員工攜帶1~2名家屬參加公司舉辦的戶外活動(dòng),以便得到家屬支持,并舉薦家屬的親朋好友參加公司的理財(cái)投資,培育忠誠(chéng)投資客戶;

3、建議信貸部門協(xié)作發(fā)標(biāo)多樣化,依據(jù)理財(cái)周期不同,設(shè)定不同年化收益率,設(shè)定部分短期標(biāo),便于讓新客戶體驗(yàn)式投資,而較短時(shí)間內(nèi)完成體驗(yàn),從體驗(yàn)升級(jí)為正式投資客戶;

4、建議行政部門完善獎(jiǎng)懲制度,可適當(dāng)設(shè)定一些非安排性獎(jiǎng)懲制度,針對(duì)現(xiàn)行工作表現(xiàn),適時(shí)賜予適當(dāng)獎(jiǎng)懲。尋求一些新的小型活動(dòng)或嬉戲(比如乒乓球、臺(tái)球競(jìng)賽、ktv等),成本低,耗時(shí)少,增進(jìn)員工之間溝通,提升員工的工作士氣,創(chuàng)建良好和諧的工作環(huán)境;

5、建議公司高層管理人員,定期召開(kāi)全體動(dòng)員會(huì)議,讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況,發(fā)展規(guī)劃以及公司目標(biāo)達(dá)成狀況,提升員工士氣,增加工作執(zhí)行力。

汽車4s店市場(chǎng)部工作安排2

20xx年已經(jīng)過(guò)去,市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)全面完成,并通過(guò)一系列的廣宣運(yùn)作及店頭活動(dòng)進(jìn)一步的提升了我公司品牌在伊犁地區(qū)的知名度,成為伊犁地區(qū)汽車行業(yè)的佼佼者。為了接著保持目前的良好發(fā)展勢(shì)頭,同時(shí)也為了在今后的工作中削減失誤,現(xiàn)將20xx年的工作成果與不足總結(jié)如下。

市場(chǎng)部主要工作回顧20xx年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。

1.市場(chǎng)活動(dòng)匯總

十月:伊犁秋季車展——車展在涼快的十月金秋進(jìn)行,我公司推出的特殊獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣揚(yáng),廣播、電視、報(bào)紙、短信立體宣揚(yáng)力度大、效果好,公司展區(qū)位置好,在廣場(chǎng)主出口,布置大氣,呈現(xiàn)了我良好的品牌形象

十一月:長(zhǎng)安汽車雙十一盛惠駕到——此次活動(dòng)為期三天,訂車禮與售后各大項(xiàng)目相結(jié)合,重而更好的促進(jìn)的售后的產(chǎn)值,更好的提升了伊犁志宏長(zhǎng)安汽車的影響力。

十二月:伊犁志宏一周年店慶暨限時(shí)搶購(gòu)會(huì)——此次活動(dòng),想看心儀車型的價(jià)格繳納誠(chéng)意金和每成交一輛車在原有的價(jià)位上在實(shí)惠50元可疊加及砸金蛋是其中的亮點(diǎn),由購(gòu)車的顧客自己來(lái)爭(zhēng)取車輛的最低價(jià),并且提升了伊犁志宏4S店的品牌形象,為長(zhǎng)安汽車在伊犁地區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

2.市場(chǎng)推廣活動(dòng)

(1)通過(guò)幾次春秋季的車展,和一系列提前宣揚(yáng),提升了我品牌在伊犁地區(qū)的美譽(yù)度,同時(shí)也宣揚(yáng)了企業(yè)。3.廣告宣揚(yáng)活動(dòng)

市場(chǎng)部今年在101.6電臺(tái),微信平臺(tái),汽車之家等做了大量廣宣,大大支援了銷售活動(dòng),同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。4.市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推動(dòng)

3、市場(chǎng)費(fèi)用

1)展廳物料費(fèi)用:1-12月預(yù)料6萬(wàn)元

2)汽車之家豪華版5.25萬(wàn)元,易車網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)版3.101萬(wàn)元

3)每月活動(dòng)費(fèi)用1月-12月6萬(wàn)元

回顧20xx年,比照自己的工作表現(xiàn)發(fā)覺(jué)市場(chǎng)部還有許多不足,如在業(yè)務(wù)上,還沒(méi)有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過(guò)急,缺乏深化細(xì)致的.工作作風(fēng),雖然始終在努力,但是發(fā)覺(jué)自己還是沒(méi)有什么能拿出來(lái)說(shuō)的實(shí)在成果,提出的一些建議不夠系統(tǒng),沒(méi)有給市場(chǎng)提出更多行之有效的方法望20xx年在各個(gè)部門的主動(dòng)協(xié)作下主動(dòng)做到全面的改觀。

汽車4s店市場(chǎng)部工作安排3

xx年是5+7發(fā)展的關(guān)鍵的一年,是5+7在品牌形象、市場(chǎng)拓展時(shí)機(jī)最為重要的一年。市場(chǎng)部應(yīng)主動(dòng)做好各方面工作,尤其是在企劃和營(yíng)銷兩大塊,任務(wù)艱難,我們將竭力完成年度工作任務(wù),做好本部門工作,主動(dòng)協(xié)作各部門,實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

市場(chǎng)部xx年年度工作總體內(nèi)容如下:

一、明確市場(chǎng)部職能,健全市場(chǎng)部規(guī)章制度、工作時(shí)間、工作內(nèi)容。

一個(gè)部門能夠行之有效的完成工作,必需明確部門職能和工作內(nèi)容。沒(méi)有清楚明確的目的只能事倍功半,奢侈資源,奢侈成本,奢侈時(shí)間。有目標(biāo),有思路,有方法是市場(chǎng)部門的基本要點(diǎn)。切忌做事雜亂無(wú)章,簡(jiǎn)單一事無(wú)成。

市場(chǎng)部門的作息時(shí)間與餐廳運(yùn)營(yíng)部的工作時(shí)間有所不同,合理的支配工作時(shí)間是提高工作效率的必要條件。

二、建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、溝通及保密工作。

1、對(duì)周銷售額進(jìn)行分析,依據(jù)一周內(nèi)營(yíng)業(yè)額對(duì)比,做出相應(yīng)措施,盡力使日營(yíng)業(yè)額平衡。

2、對(duì)月、季營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對(duì)比分析,制定淡旺季營(yíng)銷策略,盡力使淡季不淡。

3、店內(nèi)營(yíng)業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息,禁止對(duì)外傳播,防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出對(duì)公司不利舉動(dòng)。

三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。

知己知彼,百戰(zhàn)不殆。要想做到同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,必需對(duì)同行業(yè)的信息進(jìn)行分析,做到“你無(wú)我有,你有我優(yōu)”,始終走在競(jìng)爭(zhēng)者的前端,盡可能的搶占市場(chǎng)份額。

競(jìng)爭(zhēng)者不僅是我們的對(duì)手,更是我們的老師,三人行,必有我?guī)?。能偷師,?huì)偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑。

四、大力發(fā)展外賣市場(chǎng),從零點(diǎn)外賣到團(tuán)體外賣逐步擴(kuò)展。

依據(jù)渦陽(yáng)現(xiàn)有條件的限制,渦陽(yáng)餐飲行業(yè)外賣市場(chǎng)始終不景氣。這一現(xiàn)象對(duì)5+7來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn),也是一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)空白市場(chǎng)的進(jìn)軍,不僅須要志氣,更須要的是毅力。志氣許多人都有,能否堅(jiān)持到勝利的毅力就屬于屈指可數(shù)的勝利人了。

市場(chǎng)部對(duì)外賣市場(chǎng)的開(kāi)拓現(xiàn)分為一下三步:

1、首先針對(duì)門店、小區(qū)等零點(diǎn)顧客進(jìn)行宣揚(yáng),目的是擴(kuò)散5+7外賣服務(wù)信息,使外賣得到大多數(shù)人的認(rèn)可,同時(shí)也是店內(nèi)員工對(duì)外賣工作的熟識(shí)過(guò)程。

2、針對(duì)中小企業(yè)、活動(dòng)團(tuán)體進(jìn)行宣揚(yáng),更近一步拓展外賣服務(wù),提升外賣市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。

3、針對(duì)事業(yè)單位、政府行政單位進(jìn)行公關(guān),須要進(jìn)行關(guān)系走動(dòng),可以依據(jù)不同單位的不同需求賜予不同的政策。

以上3步可以餐廳的外賣服務(wù)基本覆蓋各類人群。

五、健全、完善、推廣電子商務(wù)系統(tǒng),并使之健康運(yùn)轉(zhuǎn)。

隨著時(shí)代的發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)遍布全球,依據(jù)渦陽(yáng)縣城的發(fā)展,80、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費(fèi)群體,此年齡段的人群對(duì)電子商務(wù)已經(jīng)認(rèn)可。我們必需緊緊抓住這一機(jī)會(huì),快速占據(jù)渦陽(yáng)餐飲行業(yè)電商平臺(tái),并且有效服務(wù)顧客使之達(dá)到肯定的滿足度。

六、找尋、建立合作伙伴,實(shí)現(xiàn)互利互贏、相互促進(jìn)、市場(chǎng)一體化。

現(xiàn)代市場(chǎng)早已不在是單打獨(dú)斗的年頭,找尋、建立能夠互利共贏的合作伙伴是當(dāng)務(wù)之急,作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關(guān)系著各類人群的生活需求,有著更多的機(jī)會(huì)與其他行業(yè)進(jìn)行合作?!坝行枨缶陀泻献鳌保业嚼纥c(diǎn),就能深化合作。

七、制定廣告策略,包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告安排。

1、依據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動(dòng)

2、依據(jù)會(huì)員制定會(huì)員活動(dòng)。

3、依據(jù)合作單位制定合作活動(dòng)。

4、依據(jù)淡旺

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