招商策略-商鋪返租銷售策劃方案

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除招商策略一商鋪返租銷售策劃方案篇一：商鋪返租銷售方案1.14商鋪返租銷售方案一.方案描述：方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金；客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成（在租金收取后的第三個月支付），并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營管理。自購自營客戶在不影響項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金；客戶購房時(shí)在總額中一次性扣除，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成（在租金收取后的第三個月支付），并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營管理。二.推出本案的目的：.經(jīng)過初略了解客戶普遍對置恒新天地項(xiàng)目位置認(rèn)可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時(shí)候，再以較低的門檻租賃給經(jīng)營戶經(jīng)營的同時(shí)，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現(xiàn)返租的點(diǎn)比實(shí)際租金少。.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪?zhàn)栽福鲎庾员恪钡哪Ｊ?，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。.一層二層的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不容易準(zhǔn)確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時(shí)間。.詳細(xì)方案（個人建議采用方案1）.置恒新天地步行街一層商鋪價(jià)格擬定為30000元，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為26400元。二層商鋪價(jià)格擬定為10000元，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為8800元。.執(zhí)行方法（1）采用五年包租、前兩年按每年6個點(diǎn)的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經(jīng)營權(quán)委托第三方（實(shí)際上就是開發(fā)商）進(jìn)行全權(quán)經(jīng)營，而且在購鋪簽合同時(shí)即可獲得頭兩年的租金，每年租金實(shí)際回報(bào)率為6%。.返租形式返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時(shí)即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶（以合同簽定時(shí)間為準(zhǔn)）。.已成交客戶策略.對已經(jīng)成交客戶在簽商品房買賣合同時(shí)，采用集中返租的政策。2.已經(jīng)簽定的商鋪合同，按照原來合同價(jià)格返還12個點(diǎn)。篇二：****商業(yè)返租銷售方案榮新〃江南半島14號商業(yè)返租銷售方案呈：榮新集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)由：大誠商業(yè)管理有限公司蒼溪項(xiàng)目部事件：關(guān)于榮新〃江南半島14號商業(yè)返租銷售方案的報(bào)告時(shí)間：20XX年11月22日集合榮新集團(tuán)20XX年給榮新.江南半島項(xiàng)目下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，為了高效完成此任務(wù)，我司集合項(xiàng)目現(xiàn)狀及市場發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)行如下建議：一、14號商業(yè)物業(yè)現(xiàn)狀：1、14號商業(yè)物業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：2、物業(yè)現(xiàn)狀分析1）14號商業(yè)全部租賃給予華舉家俱城，由華舉家俱城整體打造與包裝。租賃政策如下：2）商家經(jīng)營規(guī)劃；3）商家入駐物業(yè)實(shí)際施工圖掌上明珠家居入駐項(xiàng)目對于物業(yè)改造，主要是將整層商業(yè)劃分為100-300平方米之間的單鋪；?1層平面布局?2層平面布局二、銷售模式建議：從本項(xiàng)目商業(yè)銷售至今因項(xiàng)目單層面積過大、劃分小面積商鋪無法辦理產(chǎn)權(quán)、物業(yè)存在-1F和-2尸商業(yè)等原因，一直無法銷售。若選擇持有，勢必導(dǎo)致公司資金大量積壓，與公司快速回現(xiàn)的意愿相違背，因此建議采用“返租銷售”模式，一定程度上降低客戶對本區(qū)域的心理抗性，通過返租形式讓本項(xiàng)目順利度過培育期，讓客戶感受到本區(qū)域的升值和發(fā)展。根據(jù)物業(yè)現(xiàn)狀，項(xiàng)目“返租銷售”有以下兩個方向可考慮：1、虛擬產(chǎn)權(quán)鋪位，真實(shí)回報(bào)返租優(yōu)勢：?將商鋪劃分為10平方米左右的投資型產(chǎn)品，投資客壓力小，易于銷售；?無需承擔(dān)物業(yè)整改費(fèi)用：實(shí)際無需分割，虛擬產(chǎn)權(quán)鋪位；?加快項(xiàng)目銷售節(jié)奏；劣勢：?投資客擔(dān)心返租期到后若商家退場，后期無法統(tǒng)一管理租賃；?自己無法經(jīng)營，只能夠通過租賃，收取利益；優(yōu)勢;真實(shí)產(chǎn)權(quán)鋪位，真實(shí)回報(bào)返租?投資客即可統(tǒng)一租賃收取利益，也可自己經(jīng)營；劣勢：?根據(jù)物業(yè)特點(diǎn)，若劃分為小商鋪，面積過大，投資客壓力過大；?對于投資客資金實(shí)力要求過高，難以消受；三、蒼溪縣投資群體投資特點(diǎn)分析：?我們根據(jù)縣城投資群體投資金額將投資客分為三類考慮。萬以下的投資群體，此類投資客為縣城的大眾投資，投資人群最多，30萬以內(nèi)的投資客群體又主要集中在5-15萬：1）主要以企事業(yè)單位職工，年齡在30歲以上，40歲居多的投資客；2）個體從業(yè)者；3）外出務(wù)工者；萬以內(nèi)的投資群體：1）主要以企事業(yè)單位職工，有一定職務(wù)