校園店創(chuàng)業(yè)計劃書

Word第第頁校園店創(chuàng)業(yè)計劃書校內(nèi)店創(chuàng)業(yè)打算書1

一、執(zhí)行總結(jié)

〔一〕公司簡介

我們的茜茜精品店是一個以特地出售各種時尚精品〔包括發(fā)飾、首飾、動漫周邊產(chǎn)品等〕。我們以為廣闊高校生及周邊高校同學(xué)供應(yīng)便利為宗旨，以熬煉自己力量為基準(zhǔn)。盡全力為大家供應(yīng)各種優(yōu)質(zhì)、新穎、獨特、實惠的精質(zhì)商品，以滿意廣闊同學(xué)的需求。有于目前潮流界標(biāo)準(zhǔn)和高校生的審美標(biāo)準(zhǔn)不斷更新，我們作為在校高校生，可以準(zhǔn)時把握大家的審美動態(tài)。

二、項目名稱：

茜茜精品店〔明碼標(biāo)價〕

三、經(jīng)營范圍

〔1〕人性化設(shè)計

〔2〕特色經(jīng)營

〔3〕簡潔時尚

包括如下：

1、皮包

2、掛件

3、手鏈項鏈

4、民族娃娃

5、扎染布包

6、發(fā)夾

7、手機飾品

8、梳子鏡子

四、開店的目的

以熬煉為目的，通過不斷提升自己，到達自己的目標(biāo)。

五、開店的理念

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，美麗的產(chǎn)品，優(yōu)待的價格，首先考慮互惠互利

六、開店的宗旨

以顧客為中心，以顧客滿足為目的，通過使顧客滿足，最終到達公司經(jīng)營理念的推廣。

七、市場預(yù)報

〔一〕市場需求分析

目前，針對我們開發(fā)區(qū)的狀況，有70多家企業(yè)，8000多人的華軟學(xué)院，居住人口有七層以上，平常過年過節(jié)，生日派對等都離不開要送禮，特殊是一些女孩子喜愛的精致禮物，人們越來越追求時尚，而我們開發(fā)區(qū)還沒有一家供應(yīng)這方面的店鋪，只有在步行街有兩家擺地攤在經(jīng)營一些小精品，品種不到十幾種，兼買其他商品，假如開一家具有特色的精品店，經(jīng)營各地特色的產(chǎn)品，確定有市場。

〔二〕目標(biāo)群體分析

1、在校的同學(xué)，同學(xué)是一個大的消費群體，追求時尚，花錢也比較大方。

2、在工廠打工的一族，女孩子也比較喜愛一些裝飾品，或生活所需的物品。

3、情侶，他們需要比較特別的禮物，有的需要實在，有的需要驚喜。

〔三〕競爭對手的分析

臨時在開發(fā)區(qū)還沒有一家經(jīng)營精品店。給我們經(jīng)營精品店供應(yīng)了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善經(jīng)營上的諸多缺陷，并進展我們的自己的特色那么我們是極有可能勝利的。

八、門面的規(guī)模及位置

1、在開發(fā)區(qū)步行街租兩個攤位，長5米，寬3.5米，面積17.5m2；

2、采納帳篷式店鋪〔可收取〕開店時間從下午5點至晚上11點；

3、貨架跟一般的精品店相像，可放更多的商品，主要做到輕松，便利收?。?/p>

4、帳篷顏色及燈光主要采納米黃色，保證照明充分，惹眼，跟上潮流，給人感覺在中上的檔次；

5、平常放點音樂搞氣氛，吸引顧客。

九、營銷策略

1、怎樣吸引顧客，并讓顧客選擇你的商品？

2、如何讓顧客在來買你的商品？

3、怎樣保證你的進貨渠道？

〔1〕選地址：門面開在開發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。該社區(qū)人潮量比較大，旁邊有幾棟住宅區(qū)，有幾百戶人家。開發(fā)區(qū)內(nèi)沒有一家具有民族特色的精品店，有待于開發(fā)。

〔2〕目標(biāo)市場的定位：群眾能接受的特色精品店。顧客群：上班族+同學(xué)+情侶+其他。

〔3〕店鋪布局定位：定位于古典與現(xiàn)代之間，既要保證商品的貨架式擺放，一目了然，又要保證給人一種美感，很實惠的地方。

〔4〕店內(nèi)貨物定位分三類擺放：

①特產(chǎn)區(qū)〔具有民族特色之類〕

②情侶區(qū)〔具有時尚有用之類等〕

③銷售類〔優(yōu)待特殊推舉之類〕

〔5〕銷售模式：實行積分卡。

〔6〕定貨服務(wù)式的模型：依據(jù)顧客的要求，貨架上沒有的商品，打印幾本產(chǎn)品名目，由顧客選購定貨，在肯定的時間內(nèi)送貨到顧客的手中。

十、本錢預(yù)算

啟動資金大約在2萬3千元左右，詳細支配：

〔1〕租2個攤位：120元/月

〔2〕買帳篷、貨架及裝修費：5000元

〔3〕雇一名兼職店員工資〔1個月〕：500元

〔4〕購置三輪車費用：3000元

〔5〕購置音響及擴音器：500元

〔6〕首批貨款：10000元

〔7〕流淌資金：2000元

〔8〕其他開支：1000元總計：22120元左右

校內(nèi)店創(chuàng)業(yè)打算書2

高校生創(chuàng)業(yè)是進展創(chuàng)新型社會對我們的要求。我們高校生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)學(xué)問，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國家的很多政策也鼓舞和支持我們高校生自主創(chuàng)業(yè)，還賜予我們很多的優(yōu)待，所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大。依據(jù)對安徽科技學(xué)院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)覺學(xué)校內(nèi)部經(jīng)營精品店的目前沒有一家，所以我們確定開一家精品店。

一、產(chǎn)業(yè)背景和概述分析

在精品店內(nèi)全部的商品都實行明碼標(biāo)價，以便顧客能充分了解該商品的有關(guān)信息，我們的經(jīng)營范圍具有人性化設(shè)計、特色經(jīng)營、簡潔時尚的特點，詳細包括如下：皮包、掛件、手鏈、項鏈、民族娃娃、扎染布包、發(fā)夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開店主要以熬煉為目的，通過不斷提升自己，到達自己的目標(biāo)。并且我們擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，美麗的產(chǎn)品，優(yōu)待的價格。本店奉行以顧客為中心，以顧客滿足為目的，通過使顧客滿足，最終到達公司經(jīng)營理念的推廣為宗旨。

二、市場預(yù)報

⑴、市場需求分析

目前，針對我們學(xué)校內(nèi)的各類店鋪的經(jīng)營范圍和校內(nèi)共計1萬多師生的狀況，考慮到平常過年過節(jié)、生日派對等都離不開要送禮，特殊是一些女孩子喜愛的精致禮物，人們越來越追求時尚，而我們學(xué)校內(nèi)部還沒有一家供應(yīng)這方面的店鋪，只有離學(xué)校有一段距離的步行街

有這樣的店鋪，所以在學(xué)校內(nèi)開一家具有特色的精品店，經(jīng)營各地特色的產(chǎn)品確定有市場。

⑵、目標(biāo)群體分析

1、在校的同學(xué)：同學(xué)是一個廣闊的消費群體，追求時尚，花錢也比較多。

2、在工廠打工的一族：女孩子也比較喜愛一些裝飾品或生活所需的物品。

3、情侶：他們需要比較特別的禮物，有的需要實在的，有的需要驚喜點的。

⑶、競爭對手的分析

臨時學(xué)校內(nèi)部還沒有一家精品店，這給我們經(jīng)營精品店供應(yīng)了絕好的市場機會，只要我們能抓住這些市場機會，改善經(jīng)營上的諸多缺陷，并進展我們自己的特色，那么我們是極有可能勝利的。

三、營銷策略

店鋪布局定位于古典與現(xiàn)代之間，既要保證商品的貨架式擺放，一目了然，又要給人一種美感，覺得很實惠。店內(nèi)的貨物可以分三類擺設(shè)：

①、特產(chǎn)區(qū)〔具有民族特色之類〕。

②、情侶區(qū)〔具有時尚實惠之類〕。

③、銷售類〔優(yōu)待特殊推舉之類〕。銷售模式可以實行積分卡和會員卡等形式。特殊值得一提的是本店會依據(jù)顧客的要求，貨架上沒有的商品，打印幾本產(chǎn)品名目，由顧客選購訂貨并在肯定的時間內(nèi)送貨到顧客的手上。

此外店鋪開幕之時，可以引發(fā)大量的廣告，大力宣揚本精品店的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，也可以利用校內(nèi)的產(chǎn)品進行宣揚。服務(wù)以“微笑服務(wù)“為目標(biāo)，為顧客供應(yīng)周到的服務(wù)，同時依據(jù)產(chǎn)品的生命周期我們也可以實行不同的措施。在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品；在成長期，就要擴大市場份額，制造特色產(chǎn)品；在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，并不斷開發(fā)新產(chǎn)品。這樣才能讓我們的產(chǎn)品在市場上始終占有肯定的位子。

四、本錢預(yù)算

我們店的首批啟動資金大約的5000元左右，詳細支配如下：

⑴、在校內(nèi)租一個店鋪400元每月。

⑵、購置貨架及裝修費用1000元。

⑶、雇兩名兼職高校生共計600元每月。

⑷、購置音響等音樂設(shè)備共計400元。

⑸、首批貨款1000元。

⑹、剩下的1000多就用來做日常開資等。

五、管理團隊

本店將雇傭店長1名、銷售員1名。對于店長應(yīng)當(dāng)能夠很好的協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，具有出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金等方面的力量。且能與供應(yīng)商搞好關(guān)系、老實細心、口頭表達力量和應(yīng)變力量較強，有明銳的觀看力和責(zé)任心。作為銷售員應(yīng)當(dāng)性格活潑開朗，能言善辯，在與顧客交談的過程中能很快抓住顧客的需求，做到服務(wù)周到，正真實踐“顧客就是上帝“的理念。

總之，對于精品店的創(chuàng)業(yè)打算，依據(jù)SWOT分析法：S：位于校內(nèi)內(nèi)部，地理位置比較優(yōu)越，接近廣闊同學(xué)群體，便利同學(xué)購置，而且店內(nèi)的產(chǎn)品有各式特色，迎合了各類同學(xué)的心理需求且價格廉價。W：精品店內(nèi)的產(chǎn)品僅限于精品，產(chǎn)品種類不齊全，同時也有較多的競爭者，行業(yè)競爭較為激烈。O：目前國家為高校生創(chuàng)業(yè)供應(yīng)了許多優(yōu)待政策而且我校也極力鼓舞同學(xué)創(chuàng)業(yè)，且精品店這個行業(yè)的市場前景也較為廣泛。T：距離校外的步行街擁有好幾家這樣的同類店鋪，對其構(gòu)成肯定的威逼。

校內(nèi)店創(chuàng)業(yè)打算書3

創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率缺乏5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家估計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特殊是在校同學(xué)，隨著社會的進展對飾品的需求越來越高，可期盼的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮亮的對比。就目前而言，可供消費者滿足的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品德業(yè)的市場進展空間是很大的。

項目概述

獨特飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮亮的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日，獨特是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于同學(xué)對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售同學(xué)飾品為主，供應(yīng)各種各樣飾品以滿意同學(xué)的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供應(yīng)各種玩具及有獨特的裝飾品

市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的進展，人們對生活的要求也越來越高，特殊是小孩對各種新穎的玩具及飾品。中學(xué)校生對飾品的要求不再是好看，簡潔，廉價，更要求新奇。女孩都是愛美麗的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，高校生中大多數(shù)女孩都喜愛玩具，經(jīng)過調(diào)查，許多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店許多，所以競爭也很大，所以我們必需供應(yīng)最新穎的飾品，最具獨特的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中得到進展，因此，我們供應(yīng)學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！

市場環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

〔一〕投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特殊適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

〔1〕從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，根據(jù)我們的打算，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

〔2〕從流淌資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的狀況下再去進貨。

公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶供應(yīng)各種詢問服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿意人們追求獨特、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。信任依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客制造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2、公司簡介

〔1〕公司名稱：霓裳飾品

〔2〕業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

〔1〕管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必需不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思索和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司實行網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和改變統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

〔2〕管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。

〔3〕管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參與，共同商量公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和肯定程度集權(quán)的同時，也注意分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能消失的緊急狀況。

市場與競爭

依據(jù)社會的進展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍Ц偁?，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿意家長們的要求。對能夠自己支配金錢的同學(xué)來說，購置精致的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能表達她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，許多店都會以抬高產(chǎn)品價格已到達獵取利潤，而本公司會將全部商品明碼標(biāo)價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以確定是否值得在網(wǎng)上購置，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！

從網(wǎng)絡(luò)進展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要便利得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)憂是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去選擇自己喜愛的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會消失市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)憂自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿足本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必擔(dān)憂會被哄騙。

市場營銷

誠信，時尚，忠誠，精致。

——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

依據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精致，美觀，大方”為主題進行宣揚和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣闊消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。其次階段是在宣揚階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精致”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費體驗的基站，我們將聘請?zhí)氐氐脑O(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為具體的市場銷售策略，分三個階段。第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣揚公司產(chǎn)品的形象；其次，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣揚為主，媒體廣告為輔進行宣揚；第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣揚，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng)。公司將依據(jù)不同的階段，實行不同的營銷手段進行廣泛宣揚，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延長品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣揚活動建立品牌的良好形象。

風(fēng)險與對策

知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈。

——霓裳飾品的經(jīng)營看法

市場經(jīng)濟必定是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。我們認為主要存在如下風(fēng)險：第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以關(guān)心我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依靠與我們對于市場改變的敏感性和市場機會的把握，細化市場和精確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。其次，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必需親密關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增添企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金，但仍舊存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機，化解此類風(fēng)險必需留意籌資時選擇的負債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)不法分子有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會消失癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是留意維護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，以到達對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本著對顧客負責(zé)的看法，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的看法。

校內(nèi)店創(chuàng)業(yè)打算書4

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：以江西科技師范學(xué)院〔紅角洲校區(qū)〕為主，及周邊學(xué)校

4、經(jīng)營地點：江西科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)街

面積：占地也許20平方米

選擇該地點的理由：由于中心處沒有一間高檔的精品飾品店，市場前景特別寬闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：

姓名：XXX

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)受：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的學(xué)問的。

二、立項概述：

我是一名高校生，專業(yè)是工商企業(yè)管理，從小對經(jīng)營方面感愛好。如今校高校生，靠著自己對經(jīng)營的愛好和憧憬，始終盼望在自己的學(xué)校開一間商店，用此來進展自己的經(jīng)濟，及服務(wù)同學(xué)們。在廣州市生活的我，去購物時啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對當(dāng)今社會的了解，確定要謹慎從事，三思而行，由于這有特別大的風(fēng)險的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的時尚的消費已成為一種生活習(xí)慣，所以我準(zhǔn)備要銷售一些綠色的時尚產(chǎn)品，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查(見表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費力量

競爭狀況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費力量較高

四周只有一間不算很大的飾品店

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式轉(zhuǎn)變，大多數(shù)消費觀念增添，消費結(jié)構(gòu)合理

四周有兩間高校

消費力量中等

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個村子

消費觀念有待增添，消費水平有待提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它精品飾品店的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品力量調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等狀況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

6、商店的的調(diào)查：

選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬詳情問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開市之前我得訪問一些商店和商家，認真觀看了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理改變和需求改變。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受

新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購置數(shù)量較大，購置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因此他們在生活上表現(xiàn)出極大的'不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“浪費”。但是若進商場購物，他們購置的數(shù)量許多，一消費就是數(shù)十上百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能賜予其特別的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過很多消費者，他們?nèi)颊J為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)看法。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注意價格。許多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費需求是他們最為“浪費”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)覺商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注意質(zhì)量。目前，低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)覺他們的消費習(xí)慣遠遠不同于消費高者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我愛護意識和對健康生活的追求。如：他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)耘f擔(dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。由于質(zhì)量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。所以，低端產(chǎn)品我們要以“物美價廉”為主攻目標(biāo)。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時上課，按時買東西，……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購置行為。

六、商店調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競爭力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，把握自己的進展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

七、商品分類：

市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調(diào)你會留意到我們的許多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查說明：客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，假如加大宣揚，使人們的消費觀念轉(zhuǎn)變——消費就等于讓社會進展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的進展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣揚，讓人們轉(zhuǎn)變以前封建的思想，是特別重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1、大分類的分類原則：

在商店里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較簡單管理