畢業(yè)銷售實習周記

第頁畢業(yè)銷售實習周記畢業(yè)銷售實習周記1

今日，我出現(xiàn)了一些失誤?？赡芤郧耙灿羞^，只是自己沒察覺出來，今日被店長抓到了，點名指責了我一下，雖然不嚴厲，但自己心里很難過。在向顧客介紹產品的時候，我不能仔細傾聽，和銷售新手習慣于一樣，以大量的述說來緩解銷售中的驚慌和擔心，或者錯將客戶的緘默當作接受而滔滔不絕，急于介紹產品最可能的結果是在錯誤的時間，向錯誤的人說了錯誤的話。這可能是今日犯下的錯。肯定要借鑒?。∥覀冎?，顧客對產品的需求是多樣化的，不同的顧客會依據(jù)自己的特性和喜好

來挑產品，所以要給顧客講解并描述自己需求的時間，其間傾聽是很重要的，這樣才能駕馭顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。例如，對筆記本電腦的需求，有的人喜愛輕薄的，便于攜帶;有的人喜愛大屏幕的，適合于編輯文檔和看電影;有的人喜愛時尚，看重于外觀和顏色，不一而足。所以，一個萬能版的產品介紹很難打動客戶的心。其實，在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對性和效果。比如說，開放式問題和封閉式問題的結合運用，SPIN提問方法等。假如忽視對顧客的傾聽。過多的陳述一方面簡單引起客戶的反感，另一方面也丟失了獲得客戶內部信息的機會。假如言多有失，透露不應泄露的信息，就更是不好了。

畢業(yè)銷售實習周記2

經過這一個多月的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的相識，由于自己一直比較內斂的原因，首次與顧客面談顯得比較驚慌，也不大順當，但是有了一次經驗之后，進步了不少，再加上店長和同事的激勵，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。應對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠透過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的'產品，讓他們對我們的產品產生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經驗過的話，恒久都不明白事情究竟是怎樣一個樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都必需要去嘗試，努力去做好。因為沒有閱歷，那么就須要做更多的打算工作。

主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到肯定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，但是，必需要以一個正確的心態(tài)去應對才行，終歸你怎樣鬧心，到頭來不還得務必去解決那些問題么。

畢業(yè)銷售實習周記3

這段時間，經理并沒有詳細支配事務，只是讓我熟識產品，算是適應期。主要了解一些產品、服務等。主要工作是負責銷售。一起先是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

每當有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并款待他們，因為這段實習期間，我養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細微環(huán)節(jié)的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關切，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。

主要收獲與心得體會：所以待人肯定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必需遵守。

畢業(yè)銷售實習周記4

今日我們支配了下一個項目的培訓產品學問的培訓。首先，要本公司所銷售的產品學問的培訓，和雍科技主要是一家專業(yè)的IT產品及服務的供應，銷售各種數(shù)碼產品，如：

1、臺式機電腦聯(lián)想、IBM、宏基、惠普等;

2、筆記本電腦聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;

3、數(shù)碼相機佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;

4、手機諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;

5、投影機系列明基東芝日立松下NEC夏普3M三洋愛普生富可視等;

6、服務器系列IBMHPDELL聯(lián)想等;系統(tǒng)工程多功能會議室系統(tǒng)等;

7、IT外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷售狀況和各自主要的優(yōu)勢。

其他細微環(huán)節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個品牌產品的明細說明書。除了對本公司產品學問的培訓外，還要給我們培訓公司本行業(yè)的基本狀況和主要競爭對手的狀況，了解我們公司的主要優(yōu)勢所在，讓我們能更好的把握顧客。

畢業(yè)銷售實習周記5

平常在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天驚慌的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實假如可以的話，真想多留幾天，雖然或許以后我我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經驗卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的高校。果真沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，假如快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都須要一個逐步的從點到面的相識，今日我學到的全部這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己。同時也讓自己對自己的實力更加自信，信任自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，或許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照看和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安!

至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會始終記得這次經驗，并會牢記大家的訓誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新起先!

畢業(yè)銷售實習周記6

做網(wǎng)站推廣要注意細枝末葉

摘要：在網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)站優(yōu)化時你須要留意什么問題呢？這里網(wǎng)站推廣編輯就來告知你須要留意哪些優(yōu)化細微環(huán)節(jié)獲得推廣的勝利。

網(wǎng)站更新要剛好有效網(wǎng)絡推廣編輯特殊指出：站長們要特殊留意網(wǎng)站地圖的剛好更新。網(wǎng)站內容每天都會有更新，當增加一些新書目時，肯定要隨著網(wǎng)站推廣內容的更新而剛好的更新網(wǎng)站地圖，以便利網(wǎng)絡營銷搜尋引擎能更好地捉取到全部信息。

網(wǎng)站導航分類要簡潔明白網(wǎng)絡推廣編輯特殊提示：網(wǎng)站的各項不宜分類過多，只要合

適客戶體驗就可以了，分的太多，用戶找起來也會麻煩，導航底下子導航類目同樣如此，一般最優(yōu)狀態(tài)是點擊三次之內到達全部的頁面。而且最好每個頁面都要有一個導航，這樣更便利用戶查找對應的欄目信息，面包屑也是一樣，要符合搜尋引擎的良好習慣。

總結：在網(wǎng)絡營銷中，一個網(wǎng)站的勝利并不是僅僅做到以上幾點就可以完全獲得自己想要的勝利，但是這些是你贏取網(wǎng)絡營銷市場的關鍵，所以我們要仔細做好。

畢業(yè)銷售實習周記7

今日我們的銷售部負責人回來了，說我來公司實習首先要進行一個星期的培訓。培訓從今日起先，每天培訓的內容都不一樣，分成好幾個單元，一天一個的進行。今日的培訓內容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓室，才發(fā)覺來這實習的人還不少，有十來個高校生，好了我不用擔憂勢單力薄了！公司培訓主管通過多媒體ppt向我們講解如何進行與顧客溝通：

1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地換位思索，同時不斷地降低自己習慣性防衛(wèi)的程度。

2、見機行事，即依據(jù)不同的溝通情境與溝通對象，實行不同的對策。

3、了解顧客真正需求。了解客戶對產品性能的要求以及客戶那里的詳細狀況，我們更應當引導客戶，我們要主動發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清晰的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。

4、敏捷駕馭策略。策略和政策因人而宜，進行敏捷機動的把握，最大限度的把握消費者。

說完了理論學問后，讓我們自己模擬練習。

畢業(yè)銷售實習周記8

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，令我特別感動。

幾天之后起先在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還時常供應一些幫助。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多視察，多思索！

一方