巡展總結(jié)報(bào)告

1/1巡展總結(jié)報(bào)告篇一：巡展總結(jié)

巡展總結(jié)

為了擴(kuò)大“廣汽長豐”知名度，提高銷售臺量，在總公司的大力支持下，于2011年11月29日至12月3日天水支店組織了“廣汽長豐關(guān)愛全程萬華歲末大回饋”巡展活動，此次活動歷時5天對天水5縣進(jìn)行巡展?，F(xiàn)將巡展情況總結(jié)如下。

一、巡展前期準(zhǔn)備

在前期準(zhǔn)備工作中，我主要將各縣已成交客戶（老客戶）和計(jì)劃拜訪客戶進(jìn)行了歸納統(tǒng)計(jì)；做到有目的有針對性的上門走訪。

二、效果顯著

巡展活動期間，我主要負(fù)責(zé)各縣潛在客戶的拜訪、開發(fā)，期間重點(diǎn)對各縣衛(wèi)生、國土、森林公安、交通等單位做為主要拜訪對象，共拜訪單位22家，成交2臺，近期意向購車客戶2家，潛在客戶3家，靜態(tài)展示期間，我重點(diǎn)向客戶遞交車型資料，推薦介紹產(chǎn)品，邀約擇日試等，并給予每位顧客贈送價(jià)值1000元的購車代金券。共產(chǎn)生意向客戶24人次。取得了良好效果，達(dá)到了預(yù)期的目的。

三、存在的不足

此次巡展雖然取得了良好效果，但是還存在著一些不

足：

一是由于時間緊張，有部分單位沒能上門拜訪。

二是由于事先未能了解各縣相關(guān)市場情況，對車輛靜態(tài)展示地點(diǎn)的選擇及相關(guān)手續(xù)辦理未能事先計(jì)劃好，給本次活動造成了一定的影響。

四、意見建議

1、建議在今后工作中，定期對較發(fā)達(dá)縣區(qū)進(jìn)行有針對性的車輛巡展活動。

2、在適當(dāng)時期，建議對各縣區(qū)投放廣告宣傳資料，提高天水萬華知名度，打造品牌效益，讓更多的市民了解、認(rèn)知天水萬華“4s”店。

紀(jì)鵬

2011.12.8

篇二：社區(qū)巡展工作總結(jié)

兩個月社區(qū)巡展工總結(jié)

社區(qū)巡展活動已經(jīng)進(jìn)行了兩個月的時間了，就在今天5月5日，馮毅小盆友第一個嘗到了社區(qū)巡展的甜頭，他的社區(qū)巡展客戶今天訂房了。在這里先恭喜他，其次是向所有支持，參加社區(qū)巡展的領(lǐng)導(dǎo)和同事們說聲：大家，辛苦了！社區(qū)巡展剛開始有很多阻力，比如說選社區(qū)，

巡展登記本的制作，每次去巡展前物料的準(zhǔn)備，聯(lián)系活動公司，聯(lián)系送飲料的老板，給甲方要經(jīng)費(fèi)和遮陽傘，管理銷使，活動途中還有特殊的天氣狀況大風(fēng)，下雨等真可謂艱難重重，但是經(jīng)過大家一起的努力，今天我們的社區(qū)巡展終于有結(jié)果了，真的挺開心的。

社區(qū)巡展中王旭，月嬌，還有我是主要的負(fù)責(zé)人。我們直接下社區(qū)去監(jiān)督活動的效果，有日曬也有雨天，活動一直在繼續(xù)。我們?nèi)齻€也辛苦了，嘻嘻。

接下來我就來和大家分享一下社區(qū)巡展的照片吧！

社區(qū)巡展第一波：等駕坡建材市場

第二波：后村小區(qū)

置業(yè)顧問認(rèn)真工作后村小區(qū)現(xiàn)場人氣爆滿社區(qū)巡展物料擺放銷使們認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目信息

工作記錄：后村小區(qū)共有住戶1100戶，意向客戶14組，來訪客戶2組。兩天的巡展工作都很順利，感謝我的搭檔茹佳，司機(jī)張姐，還有賣力的銷使們。這個小區(qū)效果不錯。

第三波：南湖巡展

工作記錄：五一期間南湖巡展，很曬，沒有遮陽傘，我們帶領(lǐng)4組客戶來訪。

第四波：南窯新家園

工作記錄：現(xiàn)場人氣旺，樂壞了小區(qū)的大叔大媽，我們也認(rèn)識了很多風(fēng)趣的人，對社會也有了更深的了解。

第五波：房展會玩偶派單

工作記錄：房展會上曲江風(fēng)景線的20個銷使+一個玩偶，浩浩蕩蕩穿越整個展館還是引起了館內(nèi)人員的不少關(guān)注和轟動。

第六波：社區(qū)巡展工作完整的操作流程綜述

活動前準(zhǔn)備

1.聯(lián)系活動公司提前一起去定小區(qū)。

選定小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)：小區(qū)樓棟數(shù)，常居住人數(shù)（可詢問小區(qū)物業(yè)），附近是否有大型超市，建材市場，布展的最佳擺放位置（選擇小區(qū)的人群集聚地，像廣場，門口等）。

2.準(zhǔn)備物料。

（1）活動公司物料準(zhǔn)備。

展板，戶型，尺寸，提前對接，給活動公司一個時間節(jié)點(diǎn)完成物料準(zhǔn)備。

（2）售樓部需準(zhǔn)備物料。

客戶簽到本，筆，銷使培訓(xùn)單，訂書機(jī)/針，印泥，置業(yè)顧問名片，廣告衫，戶型單頁，項(xiàng)目宣傳頁。

（3）跟送禮品公司提前溝通，送貨地址時間。

（4）跟項(xiàng)目司機(jī)溝通好活動前后時間，司機(jī)很重要。

（5）銷使人員溝通到位。

活動中偶然事件處理標(biāo)準(zhǔn)

（1）活動繼續(xù)進(jìn)行是主旨，一切影響活動的事件都要想辦法終止。

（2）銷使要管理好活動就進(jìn)行的好

（4）不要跟大爺大媽吵架，他們都是禮品的忠實(shí)粉絲，他們會幫助你讓活動順利進(jìn)行。

總結(jié)之前的工作是為了更好的前行，不懂得還有很多，且前進(jìn)且學(xué)習(xí)吧！

曲江風(fēng)景線項(xiàng)目：張麥妮

2014年5月5日

篇三：巡展總結(jié)

富陽巡展總結(jié)

2012年6月14日杭州東盛汽車集團(tuán)富陽巡展如期開展進(jìn)行，跟以往一樣，由市場部策劃、組織、協(xié)助，一切工作的開展也是一如既往的按部就班。這次跟以往多次不一樣的是，這次是銷售跟維修服務(wù)的一次聯(lián)合巡展，意在通過展示我們不斷提升和完善的強(qiáng)大的售后服務(wù)系統(tǒng)，同時也通過把優(yōu)越的售后服務(wù)作為我們銷售的強(qiáng)大后盾來促進(jìn)銷售以提升銷量！因而巡展隊(duì)伍也就變的有點(diǎn)“浩蕩”了起來，根據(jù)之前的方案計(jì)劃，富陽直營店方面出兩個人和五臺車的準(zhǔn)備工作，我們杭州這邊開調(diào)三臺巡展車輛過去、人員八名，另外還有我們還有我們服務(wù)站參展的機(jī)動服務(wù)車和兩名服務(wù)人員，另外服務(wù)站的王斌總經(jīng)理開自己的私家車跟展督導(dǎo)，預(yù)計(jì)總參展人員14人，由于富陽直營店人員不足，最終只出了一個人，所以最終參加巡展總?cè)藬?shù)13人，巡展車輛為9輛，外加跟展督導(dǎo)車一輛，整個巡展隊(duì)伍的車輛為10輛，所以此次巡展的龐大程度“可見一斑”

早上七點(diǎn)我們在仁和產(chǎn)業(yè)基地集合，準(zhǔn)時向富陽開進(jìn)，到了富陽，我們迅速做了一下車輛的布置，由于準(zhǔn)備不足、不充分，富陽直營店的五臺車之前沒加油，所以在加油上浪費(fèi)了一些時間，加完油所有車輛按編號依次歸隊(duì)正式開啟我們的巡展之行，第一站是新登汽車站旁，途經(jīng)23省道由于道

路狹窄、地形復(fù)雜，行車流量較大而且巡展隊(duì)伍浩大，為了確保巡展安全，我們準(zhǔn)備了三臺對講機(jī)，在隊(duì)伍的首、尾、中間各分一臺，以保證前后兼顧、保持好車距，確保沒有一輛車掉隊(duì)，同時車速基本控制在勻速45km/h左右。但天有不測風(fēng)云，一

輛“冒失”長安面包車沖了進(jìn)來，由于面包車使用不規(guī)范、駕駛操作不當(dāng)方向失控，導(dǎo)致面包車側(cè)翻撞上了我們巡展車隊(duì)中的福瑞卡2.5米雙排車，至使我們的車輛失控沖到了田溝里去了。雖然對方是全責(zé)，但是使我們的車輛遭受了嚴(yán)重的損壞以及經(jīng)濟(jì)損失同時耽誤了巡展行程，而且還造成一定附加的社會不良影響，還好我們這輛車上的巡展人員沒有大礙，也算是不幸中的萬幸了。此時也是考驗(yàn)我們巡展隊(duì)伍在遇到一些突發(fā)意外情況時的心里承受力和作出積極合理的處理措施的能力，經(jīng)過集體討論和研究和請示上級領(lǐng)導(dǎo)，最終決定巡展繼續(xù)。服務(wù)站王總陪同我們涉及事故的工作人員協(xié)助當(dāng)?shù)亟痪块T進(jìn)行事故處理，到下午三點(diǎn)半富陽巡展正式結(jié)束，事故還在處理當(dāng)中。

此次富陽巡展中出現(xiàn)事故是我們大家所不愿看到的，但是人算不如天算、偏偏事與愿違。作為此次活動的策劃、協(xié)助、組織方，市場部亦難辭其咎，在這次活動中確實(shí)存在諸多問題與不足，首先巡展人員通知和車輛準(zhǔn)備的通知不夠細(xì)致，沒有做到責(zé)任細(xì)化，導(dǎo)致當(dāng)天有加油浪費(fèi)時間的情況；還有就是在路上行進(jìn)時有掉隊(duì)現(xiàn)象，團(tuán)隊(duì)意識不夠強(qiáng)，組織性、紀(jì)律性較差。這些問題與不足一定在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷加強(qiáng)和完善，對此向集團(tuán)公司及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)作出檢討！

杭州東風(fēng)汽車集團(tuán)

市場部

二〇一二年六月十五日

篇四：10月份巡展總結(jié)

10

月份巡展總結(jié)

回顧九月份的巡展情況，結(jié)合實(shí)際，十月份的巡展主要是根據(jù)目標(biāo)客戶群體（例：包裝、服裝）來展開，經(jīng)過調(diào)查，現(xiàn)有兩處地方從沒去過，目標(biāo)客戶甚多，所以在12號至13號連續(xù)兩天進(jìn)行密集的陌生拜訪，地點(diǎn)：港下、羊尖。

巡展的具體方法是：

一、對用戶進(jìn)行拜訪，再把周圍的公司進(jìn)行拓展，每一家公司都要接觸到相關(guān)人，并了解公司的用車情況，有無需求，并留下聯(lián)系方式，進(jìn)行長期跟蹤。

二、熟悉地形，對工業(yè)區(qū)進(jìn)行摸底。了解當(dāng)?shù)氐谋Ｓ熊囕v，分析當(dāng)?shù)貙ι逃密嚨臐撛谛枨?。聽取用車師傅對各品牌車的評價(jià)，對不同的評價(jià)制定出相應(yīng)的話術(shù)，以方便應(yīng)對。

三、已拓展出的客戶信息見附表。信息不完整的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟進(jìn)，完善客戶信息。

（興港包裝用戶的拜訪）（新客戶的開發(fā)）

（用戶進(jìn)行試車）（銷售人員進(jìn)行拓展客戶）

對于這次巡展的預(yù)

期目標(biāo)基本達(dá)到，通過這次巡展，總結(jié)出巡展的地點(diǎn)、行業(yè)選擇的重要性，把重要的時間用在重要的工作上，對于存在不足的是人手不夠，銷售人員效率慢；而以往巡展都是采取派單給保安，所以對這次巡展的方式方法有點(diǎn)抵觸。我相信，通過這次巡展取得的良好效果，以后會更加的注重效果，注重效益。

篇五：巡展總結(jié)

區(qū)域?qū)嵨镅舱够顒涌偨Y(jié)

為了提高解放汽車虎v產(chǎn)品在（鄭州，洛陽，駐馬店）區(qū)域的品牌知名度，提高解放虎v產(chǎn)品銷量，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，于2013年5月7日至2013年5月16日在（鄭州，洛陽，駐馬店）區(qū)域組織了解放虎v產(chǎn)品的巡展活動，此次活動對以上區(qū)域主要的地級市以及所轄的主要縣級市市場進(jìn)行了實(shí)物宣傳，現(xiàn)將巡展情況總結(jié)如下：

一．巡展前準(zhǔn)備

在巡展準(zhǔn)備工作中我公司將巡展車輛及路線：（鄭州-中牟-新鄭-新密-

登封-汝陽-伊川-嵩縣-宜陽-新安-孟津-洛陽市區(qū)-偃師市-鞏義-上街-滎陽-鄭州），（駐馬店市-確山-泌陽-正陽-新蔡-平輿-汝南-上蔡-駐馬店市區(qū)-西平-遂平）人員都提前做好了準(zhǔn)備，在巡展過程中需要的工作提前制定完善，責(zé)任人，帶隊(duì)人分工明確，確保巡展的順利，公司巡展人員在巡展過程中，對重點(diǎn)走訪的人群，人員密集點(diǎn)，做到有目的有針對性的巡展效果。

二．巡展效果及市場情況

在巡展期間，巡展人員針對鄭州，洛陽，駐馬店的主要物流集散地、糧

油批發(fā)市場、陶瓷市場、出租車市場等地重點(diǎn)進(jìn)行了巡展，針對競爭品牌用戶重點(diǎn)進(jìn)行了青島解放虎v優(yōu)勢的講解，針對虎v的用戶詳細(xì)詢問了在車輛使用過程中遇到的問題，以及車輛狀況，服務(wù)質(zhì)量等問題進(jìn)行了調(diào)研，并重點(diǎn)向用戶介紹了虎v新產(chǎn)品車型，用戶對此車型滿意度較高。

鄭州中牟萬邦蔬菜果品批發(fā)市場：建議不間斷實(shí)物巡展和行銷，并對

這個市場進(jìn)行購車送禮品促銷，市場物流量和車輛流動比較大。新密市場的客戶比較積極容易接觸建議走訪并巡展，主要為出租市場。新鄭，滎陽，上街市場離鄭州比較近，已開發(fā)“黃?！辈⒁詫?shí)物巡展。登封用戶比較熱情，出租市場比較集中一開用戶座談會的行式。鞏義市場以菜市場和出租市場為主并離得比較近適合實(shí)物巡展加行銷。

洛陽市場：整體以重載為主導(dǎo)，注重洛陽市區(qū)以中原菜市場；大唐建材

市場，310國道新建菜市場，東花壇菜市場和出租市場以小禮品，“黃牛“和行銷。偃師市，汝陽，新安縣，宜陽縣，嵩縣以實(shí)物巡展加小禮品。伊川，孟津以菜市場和出租市場為主以實(shí)物巡展加小禮品。

駐馬店市市區(qū)以出租市場和物流為主，注重駐馬店菜市場行銷加小禮

品。汝南縣以拉久

保田為主在每年10月份到來年的4月底是用戶購車的黃金時期，適合實(shí)物巡展。西平遂平以出租市場以行銷小禮品加實(shí)物巡展。正陽，確山縣以出租市場和菜市場為主適合實(shí)物巡展加小禮品。泌陽，上蔡縣，以實(shí)物巡展加小禮品因用戶積極性不高。新蔡，平輿建材市場加大巡展加發(fā)放小禮品。以上小禮品建議用撲克，杯子或鑰匙扣（車）掛件

三．存在的問題

（1）、巡展人員對虎v新產(chǎn)品不熟悉，對于用戶提出的問題不能現(xiàn)場作出全面解釋，

（2）、針對巡展過程中由于天氣較熱，部分用戶沒有在現(xiàn)場，沒有起到更好宣傳的作用，時間掌握沒有到位

四．建議：

（1）鄭州區(qū)域要對所管轄的市區(qū)和各縣城進(jìn)行不間斷實(shí)物巡展，各個試場（如建材市場，出租市場，蔬菜市場）進(jìn)行不間斷實(shí)物宣傳并培養(yǎng)“黃?！?/p>

要對以上地方保持行銷。（巡展前期對整個區(qū)域進(jìn)行排查摸底）。登封，鞏義，新密，中牟，