“土豆慢遞書信文化小屋”創(chuàng)業(yè)策劃書

“土豆慢遞”書信文化小屋策劃方案策劃人：沈旭<會計學院>劉瑞娟<藝術系>日期：2015年10月10日聯(lián)系方式錄TOC\o"1-3"\h\u182871.行業(yè)背景 整體布置（15~20平方米）展示柜布置書寫臺布置展示桌布置慢遞信箱布置照片墻布置郵筒布置店內(nèi)一角2.3產(chǎn)品服務與特色：2.3.1主要產(chǎn)品：明信片和相關書信文化工藝品。明信片，一種專供書寫文字，不必封函，即可交郵局寄遞的郵件。其正面為信封的格式，反面具有信箋的作用。一般在卡片的反面印有圖案（風景、繪畫、宣傳漫畫等等），在正面可以貼郵票，寫收件人地址和郵件內(nèi)容。有的明信片上已經(jīng)印上了郵票，稱作郵資明信片。明信片特點：A、郵資廣告明信片依籍中國郵政形象及龐大的通信網(wǎng)絡實力為背景，廣告可信度高。B、明信片是人們?nèi)粘Ａ晳T使用的一種通信方式，有著廣泛的社會消費基礎，形象親切。C、郵資廣告明信片可進入全國乃至全球郵政大網(wǎng)流通，其廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，可謂無處不達。D、郵資廣告明信片由于其傳播是“二次式”，寄件人和收件人都是廣告客觀受體，廣告接觸頻次高，是本小利大的廣告新媒體。2.3.2產(chǎn)品供應方式和渠道：前期主要依托代銷方式，并伴隨著自主研發(fā)的特色產(chǎn)品；后期隨著資金的積累逐漸豐富和完善自主研發(fā)的產(chǎn)品。2.3.3店面供應的服務：①個性化明信片服務如果讓你自己制作明信片，會是什么樣子的？答案就是微信DIY明信片自助打印機！它可利用線上云端存儲或通過微信將手機照片即時打印成實物明信片，帶你玩轉(zhuǎn)明信片“私人訂制”！自制個性化明信片，不僅明信片設計由自己做主，還能在店鋪或活動現(xiàn)場加蓋紀念郵戳后把明信片寄給親朋好友。制作個性化明信片需要多少時間？答案是一分鐘?，F(xiàn)場制作，立傳可取。第一步：打開微信掃描二維碼，關注土豆慢遞公眾賬號；第二步：發(fā)送手機圖片，開始制作；第三部：輸入消費碼，等待出片。微信明信片自助打印機看似一臺普通的液晶顯示機（外觀跟微波爐相仿），屏幕上可滾動播放學校宣傳和店鋪活動內(nèi)容（支持視頻、圖片輪播），不僅營造店鋪氛圍，也可使現(xiàn)場用戶在體驗明信片打印的同時，吸收廣告信息。通過微信關注公眾號即可打印明信片的形式進行吸粉，體驗者在現(xiàn)場拍照后關注公眾號取得個性明信片，同時可在朋友圈內(nèi)將自己設計的明信片曬出來，如有朋友需要，加蓋紀念郵戳后即可現(xiàn)場郵寄！微信DIY明信片自助打印機不僅是一臺好玩的打印設備，更重要的是它承載了傳統(tǒng)書信文化與現(xiàn)代網(wǎng)絡科技的便捷，符合了現(xiàn)在年輕人注重個性，也讓明信片換發(fā)了新的活力，并通過它讓更多的人了解書信文化的內(nèi)涵。②校園慢遞服務：八種不同期限的慢遞服務，寫給（1-8年后）自己，寫給未來的TA。設立八個慢遞箱，依托本店設計的慢遞信封，對投遞的明信片進行嚴格保管，確保信息的隱密性，并按時進行投遞。制作具有店內(nèi)特色和與校園文化相關的各種郵戳、僅適用于內(nèi)部使用的“特色郵票”，豐富產(chǎn)品的紀念價值和內(nèi)涵。全國各個地方均出現(xiàn)了一批又一批的小慢遞店，且良莠不齊。僅以鼓浪嶼為例，一個小島上經(jīng)營慢遞的小店不小于10家。由于慢遞行業(yè)目前沒有監(jiān)管，未來的信件能否如約寄到，僅憑小店的自律。但由于小作坊式的運作，違約成本低，根本無從追究其責任。于是，這類小店倒閉了一批，又新開了一批。這些小店大多位于景區(qū)，人員停留時間短，所以對于慢遞沒有形成規(guī)范，但是在校園開展慢遞業(yè)務有著相對穩(wěn)定且固定的人群，能夠保證每個信箋在規(guī)定時間按照書寫地址順利送達顧客手中。因為主打校園慢遞，所以將每年的統(tǒng)一寄送時間定為5月份，能確保在每年畢業(yè)時間之前送完當年箱內(nèi)所有信箋和明信片。③明信片定制業(yè)務開展明信片的定制業(yè)務，隨著校園建設如火如荼的開展，學校風光也會成為明信片很好的素材，區(qū)別于照片產(chǎn)品，可以主打手繪校園產(chǎn)品，也是對學校一種很好的宣傳，并且位于龍子湖校區(qū)，各大高校都可以進行推廣。2.4相關活動通過自身舉辦的跟書信文化相關的活動，或和學校聯(lián)名組織相關文化活動，如書信比賽，校園繪畫，攝影明信片比賽等，進行宣傳，推廣書信文化。建立明信片文化交流群，讓更多喜歡明信片的人有機會能聚到一起交流和暢談，推廣明信片文化，書信文化、校園文化。2.5公益服務每年開學季、畢業(yè)季，大型社團活動，校慶等節(jié)點提供相關學校特色書信文化類產(chǎn)品，配合學校開展宣傳活動，為學校打開宣傳的窗口。2.6網(wǎng)絡宣傳互聯(lián)網(wǎng)時代下的產(chǎn)品突出幾個特點，方便、好玩，樂趣。所以店面的經(jīng)營離不開互聯(lián)網(wǎng)，將互聯(lián)網(wǎng)思維融入日常經(jīng)營也是至關重要的。建立土豆邦公共微信平臺，定期發(fā)布和更新書信文化知識和自身店面相關產(chǎn)品信息。建立土豆邦微博明信片交流平臺，土豆慢遞百度貼吧等線上平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性和開放性進行推廣和宣傳。設立淘寶帳號，將產(chǎn)品信息發(fā)布并在淘寶上進行零售，線下經(jīng)營和線上經(jīng)營同時開展，豐富銷售途徑和方式。2.7本店宗旨傳承和發(fā)揚書信文化，創(chuàng)造良好校園文化氛圍，打造書信文化交流平臺。2.8本店目標推廣校園文化，打造書信文化交流平臺2.9店鋪選址與優(yōu)劣勢分析2.9.1店鋪選址：財大創(chuàng)業(yè)孵化園2.9.2優(yōu)勢：①校方的創(chuàng)業(yè)支持②消費人群多，本店文化氛圍適合年輕人群，而大學生和大學校園有這樣的群體和文化氛圍。③地處大學城，周邊學校眾多，有利于吸引更多的人群。④集體活動開展比較方便，可以采用誘導式促銷手段。2.9.3劣勢：孵化園由于地處商業(yè)街二樓，人流量和地理位置相對正規(guī)店鋪略遜一籌。3.貨源渠道:3.1自主研發(fā)：針對校園和本土文化研發(fā)的一些書信文化產(chǎn)品3.2代銷：主要是代銷郵資類書信文化產(chǎn)品4.市場分析：4.1產(chǎn)業(yè)背景分析：根據(jù)調(diào)研，北京798有熊貓慢遞，廈門有很多這樣的慢遞小店，南方有“貓的天空之城”主題概念書店，而作為擁有雄厚文化底蘊的河南，這樣的店面幾乎沒有，在鄭州就更是如此了。所以我希望能在鄭州做出來這樣的一家店鋪，以這個店鋪為載體，去推動書信文化的發(fā)展。中國郵政以前在書信文化的發(fā)展上有著舉足輕重的作用，但是自從郵政電信化發(fā)展起來之后，中國郵政便將個人書信文化推廣這塊市場慢慢放棄，轉(zhuǎn)向針對事業(yè)機關，國有企業(yè)等盈利更多、更快的明信片、賀卡的定制業(yè)務。但隨著中央下發(fā)文件，禁止公款印制賀卡等相關產(chǎn)品，給中國郵政帶來了前所未有的沖擊，從而使這樣龐大的國企從公務市場轉(zhuǎn)做個人市場，對整個行業(yè)來說，是一個積極向好的趨勢，正好可以利用這樣的契機發(fā)展個人消費類文化產(chǎn)品，推動書信文化的大力發(fā)展，緊跟大企業(yè)發(fā)展步伐，跟隨潮流，尋求自身發(fā)展。4.2市場背景分析——SWOT分析目前，隨著網(wǎng)絡信息的發(fā)達，垃圾短信和各類垃圾微信信息充斥著人們的生活，于是越來越多的人期望得到一種更純粹，更懷舊的情感表達方式，而書信正是這種被我們遺忘的情感表達方式。優(yōu)勢S：(1)大學校園是文化氛圍濃重的地方，正是書信文化發(fā)育的優(yōu)良土壤；(2)自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客，讓同學們感到青春的張揚和校園時光的美好，俏皮活潑，好玩又快樂；(3)我們以學生顧客為主要目標群，并提供學生兼職服務，降低運營成本。而且店內(nèi)設有書桌，為消費者提供了學習、交流、娛樂、休閑四位一體的服務。(4)由于我們是學生創(chuàng)業(yè)，更加能夠體會學生的需求，可以針對學生的需求做出跟貼合學生興趣點的產(chǎn)品和服務。劣勢W：(1)我們的目標市場鎖向文化氛圍濃厚的校園，而整個社會缺乏類似的氛圍，一旦離開校園，可能在社會上無立足之地；(2)影響力有限，缺少類似店鋪和產(chǎn)業(yè)，無法形成區(qū)域化，可能面臨孤立無援的境地。機會O：(1)目前整個鄭州乃至整個河南都沒有專門提供為個人或者朋友交流書信文化的場所，這正彌補了這一塊市場的空缺；(2)學生市場具有無窮的潛力，可以不斷通過產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新滿足更多消費者的需求。威脅T：最大的威脅在于缺乏競爭，正是因為鄭州地區(qū)缺乏相同文化氣息的店面，無法形成群體效應去影響更廣泛的社會人群，無法形成廣泛的書信文化氛圍。5.經(jīng)濟成本與效益分析：5.1成本分析：(1)固定費用：名稱數(shù)量金額（元）產(chǎn)品展示柜2個2000寫字臺（一桌一椅）2組600產(chǎn)品展示桌1個200小吧臺1個200個性化明信片打印機1個5000臺式電腦1個3500合計11500（2）初期運作費：名稱金額（元）產(chǎn)品投入6000人工成本800元/月周轉(zhuǎn)資金10000總合計16800（3）合計費用：名稱金額（元）固定費用11500初期運作費16800總合計283005.2效益分析：名稱種類價