黑弧奧美：《先生的湖》推廣策略課件

光耀城項(xiàng)目溝通傳播策略黑弧奧美(深圳)第三事業(yè)部09年06月30日從生意談起從項(xiàng)目一期的成交來(lái)看，深圳客占到90%，顯性的置業(yè)目的為投資。廣告的任務(wù)投資是一道數(shù)學(xué)題，廣告是一個(gè)加分的過(guò)程，面對(duì)X，讓他們產(chǎn)生偏好。并且，有能力告而廣之。廣告的任務(wù)1，給一個(gè)明確的置業(yè)需求；2，面子問(wèn)題；3，快速區(qū)隔市場(chǎng)，建立偏好；4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性；看回產(chǎn)品人群：人群：消費(fèi)者標(biāo)本：肖總，經(jīng)營(yíng)燭藝工廠深圳市內(nèi)投資多套物業(yè)，身價(jià)千萬(wàn)性格外向、感性，愛好自駕游低調(diào)而豐富的內(nèi)心消費(fèi)者人群：發(fā)現(xiàn)：面對(duì)務(wù)實(shí)的深圳客，不能脫離產(chǎn)品。賣自然資源！可自然資源在惠州不稀缺，如何賣？白鷺湖——世界回到自然時(shí)萬(wàn)林湖——城市山水別墅//離塵不離城振業(yè)城——鄉(xiāng)村小路帶我回家碧桂園——給你一個(gè)五星級(jí)的家//山河城珠江東岸——成就深圳人的別墅夢(mèng)想圣·莫里斯——瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn)松山湖——小船過(guò)處花千處東莞萬(wàn)科城——一畝三分地平湖御峰園——法國(guó)小鎮(zhèn)生活方式//HOUSE2.0棠樾——取境東方的美學(xué)競(jìng)爭(zhēng)：碧桂園山河城遠(yuǎn)，交通不便產(chǎn)品展示較好自然資源很差送超大花園大品牌開發(fā)商推廣——山河城給你一個(gè)五星級(jí)的家惠陽(yáng)振業(yè)城相比我們略遠(yuǎn)自然資源較好品牌認(rèn)知度較高推廣——鄉(xiāng)間小路帶你回家消費(fèi)者：深圳這個(gè)快節(jié)奏城市中，內(nèi)心充滿焦慮的中產(chǎn)階級(jí)。產(chǎn)品：具有可參與性極強(qiáng)的生態(tài)資源環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)：只能把生態(tài)資源作為景觀觀賞的社區(qū)。定位：把功利心放下之后的簡(jiǎn)單快樂。定位：品牌寫真尤其在這個(gè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的時(shí)代。一個(gè)月的早出晚歸你又一次證明了自己的能力，難道這就是你所想要的榮耀？生命不在于一個(gè)個(gè)目的地在這里放下所謂緊要的事靜靜的……與自己獨(dú)處問(wèn)自己，那些曾經(jīng)覺得重要的事兒，現(xiàn)在還重要嗎？用舒適的姿態(tài)做自己喜歡的事情注重過(guò)程，適當(dāng)沉默，偶爾大笑感悟自然的自然享受心靈的淡定如水般自如，石般持重修為如紳士，淡定如湖水為拾取每一刻生活的過(guò)程廣告的任務(wù)1，給一個(gè)明確的置業(yè)需求；2，面子問(wèn)題；3，快速區(qū)隔市場(chǎng)，建立偏好；4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性；其它傳播渠道針對(duì)有車客戶：購(gòu)買購(gòu)車名單車檢場(chǎng)雜志或單張高速公路交費(fèi)時(shí)派送旅游地圖+單張?jiān)诩佑驼举?zèng)送紙巾盒（帶廣告）購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶：通過(guò)保險(xiǎn)銷售代理的渠道，找到購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，成交即給予一定獎(jiǎng)勵(lì)其它傳播渠道春交會(huì)：從投入與產(chǎn)出的角度看，不建議參加春交會(huì)，但不能放過(guò)本次春交會(huì)，因此，建議以派單的形式進(jìn)場(chǎng)，并安排看樓專車接送。其它傳播渠道短信：通過(guò)購(gòu)買不同短信公司的資源，從四月份開始，每周發(fā)短信內(nèi)容暫略其它傳播渠道電波：開盤前20天進(jìn)行發(fā)布，選擇交通頻道早晚黃金時(shí)間。內(nèi)容暫略其它傳播渠道各小區(qū)或街道路面：類似畫作的方式，采用噴繪，粘貼在路面上或人行道上。其它傳播渠道網(wǎng)絡(luò)：條幅廣告選擇搜房、房地產(chǎn)信息網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手論壇進(jìn)行炒作，甚至PKFLASH先生的故事電子書先生說(shuō)，類似周末畫報(bào)的別冊(cè)其它傳播渠道公關(guān)活動(dòng)、銀行對(duì)帳單、DM、電梯框架廣告、小區(qū)宣傳欄、高檔餐廳、咖啡館、纖體中心、高檔理發(fā)店、健身房、高檔球場(chǎng)等其它傳播渠道媒介執(zhí)行建議戶外03.1403.2103.2804.0404.1104.1804.2505.01報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)BANNER、引導(dǎo)頁(yè)、網(wǎng)上論壇、FLASH、電子書短信持續(xù)每周發(fā)短信活動(dòng)電波DM做成禮品的形式進(jìn)入高檔理發(fā)店、美容纖體、酒樓、咖啡廳、加油站、社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)軟文巡展電梯市內(nèi)展場(chǎng)建議設(shè)置長(zhǎng)期性市內(nèi)客戶接待中心，開通早晚班車，拉近客戶的心理距離。市內(nèi)客戶服務(wù)中心

創(chuàng)造生動(dòng)愉悅的體驗(yàn)我們可以整合臺(tái)灣互動(dòng)傳播公司，采用奢侈品旗艦店的設(shè)計(jì)，在銷售中心運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)位藝術(shù)，利用互動(dòng)科技、感應(yīng)技術(shù)、虛擬環(huán)境、燈光影像，將數(shù)位科技與創(chuàng)意藝術(shù)結(jié)合，提供客戶新鮮有趣的品牌體驗(yàn)，留下最深刻的品牌印象。

科技運(yùn)用無(wú)限延伸的樹林裝置藝術(shù)展廳入口正面L型的投影幕通過(guò)360資源，我們可以找到，臺(tái)灣最好的互動(dòng)傳播公司，以優(yōu)惠的價(jià)格，將藝術(shù)、科技以及現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合，創(chuàng)造深圳首個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)中心。選擇深圳高端客戶出沒的場(chǎng)所，進(jìn)行巡展地點(diǎn)：中心書城、益田假日廣場(chǎng)、保利劇院、大劇院、萬(wàn)象城、海上世界等市內(nèi)巡展展場(chǎng)展位布置上，增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓路過(guò)的人感到有趣。市內(nèi)巡展展場(chǎng)將貨車或者雙層巴士改造，其中一面為透明的封閉，內(nèi)部為接待處或者形象展示。作為流動(dòng)的廣告在街上巡游。流動(dòng)展場(chǎng)產(chǎn)品及銷售環(huán)境建議裝點(diǎn)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的鮮花看樓動(dòng)線看樓動(dòng)線有趣味的裝飾增加居住氛圍的各