法學個人實習報告6篇

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法學個人實習報告1

一、實習時間

20____年__月至201__年__月

二、實習單位

湖南省____法院

三、實習目的

任何理論知識，終究都要透過實踐的檢驗。從考研起算，系統(tǒng)學習法律知識已有近三年的時間，在這期間法律基礎知識進一步扎實、理論水平也有明顯提高，但是對于實務接觸甚少，所學理論知識無法在實踐中得到驗證，也就不能發(fā)現(xiàn)不足，反過來影響了理論水平的進一步提高。透過參加實習開闊眼界，處理好校園教育與社會實踐的關(guān)系，以理論為基礎，透過實踐加深對法學理論的理解。力求實踐資料與理論知識相結(jié)合，以期到達提高法律素養(yǎng)和實務水平的目的。

四、實習資料

我的專業(yè)方向是刑法學，本次實習，我被安排在湖南省____法院刑事審判庭，主要的實習科目是刑法和刑事訴訟法。實習期間，我實際了解了超多案件從立案到結(jié)案的全過程，對法律的實際運作有了更深的理解。在實習中我的主要崗位是書記員和法官助理。具體工作資料是：辦公室日常事務處理、參加案件合議、整理裝訂案卷、參加二審開庭、書寫法律文書等。這一系列的工作讓我感受頗深，開闊了眼界，收獲了許多課本上沒有的知識。

首先，翻閱和整理案卷。案卷整理工作具有重要好處，每個審結(jié)的案件都要及時訂卷歸檔，以備日后查閱。剛開始整理的時候比較生疏，時有差錯，之后透過向書記員請教，我很好地掌握了整個卷宗整理和裝訂過程，能夠獨立完成案卷裝訂工作。整理案卷也為我?guī)Ыo了接觸各類案件的機會，當我認真查閱和整理濃縮了多方工作流程的卷宗之后，我逐步了解到一個案件從公安機關(guān)立案偵查到檢察院審查起訴再到一審法院審理判決的具體工作程序，并從中體會到案件審理的基本思路。每個案件審理終結(jié)后的退卷工作和向最高人民法院寄送關(guān)于死刑復核的案件材料，又讓我對二審案件的整個審理過程有了清楚的認知。

其次，參加案件旁聽。在實習期間，每次開庭我都會坐在旁聽席，認真旁聽、記錄。在旁聽過程中，我感受到了審判人員公正、中立的審案態(tài)度，以及公訴人和辯護人激烈的辯論。莊嚴的法庭、嚴格的程序，無不折射出法律的嚴肅和公正。從審判人員對被告的發(fā)問中，能體會到審判人員對于整個案件審理思路的把握，更好地了解案件事實。而在公訴人和辯護人的爭論中，我又能了解到案件爭議的焦點。觀摩法庭庭審還讓我對刑事案件庭審的整個過程有了更加直觀生動的了解，比起書本上枯燥的文字表述，庭審讓訴訟程序更形象具體，記憶深刻。

最后，書寫法律文書。其中以記錄合議庭筆錄為主。做筆錄要求具有很快的打字速度，還要求具備相當好的歸納和決定潛力，要抓住合議的重點，準確地運用法律專業(yè)術(shù)語，從某種好處上講也是對自己理論知識的檢驗。透過記錄合議庭筆錄，我了解到主審法官對于案件的處理意見，以及相關(guān)審判人員的推薦，有些重要的案件還會讓庭長參加合議，這些都是做出最后公正、合法的判決所必不可少的前提條件。

法律文書不僅僅格式要規(guī)范，資料更要合法、合理、合情。書寫判決書的過程中要查閱一審帶給的卷宗、二審的庭審筆錄、合議庭筆錄、公訴人意見書、辯護人辯護詞等材料，在整體上把握案件的事實和案情關(guān)鍵，針對被告和辯護人的上訴理由進行充分合理的駁回或者對于那些事實不清，證據(jù)不足的案件說明理由發(fā)回一審法院重審。雖然在校期間已經(jīng)學習了法律文書的寫作，對法律文書也有了必須的了解，但是在寫判決書的過程中，我深切地感受到法律要想運用的好、有說服力，光靠書本上的知識是不夠的，必須要多進行實務鍛煉。

五、實習之我見

(一)對法院工作有了更加直觀深入的了解。

實習之前，對法院及法官的認識僅限于書本知識和一些影視作品中的形象，印象比較模糊而且?guī)в忻黠@的模式性。真正接觸之后才發(fā)現(xiàn)實際的法院工作跟想象的相差巨大。1.法院工作的重要性。法院工作直接關(guān)系社會公平正義的實現(xiàn)。在刑庭實習，接觸到的都是一些惡性刑事案件，每一個案件的處理都關(guān)系到諸多人的切身利益，所以每個案件都需要以公正客觀的心態(tài)對待，確保受害人利益得到切實保障，被告人得到應有懲罰，正義得到伸張。2.法院工作的復雜性和嚴謹性。在實習過程中，接觸到的案件跟書本上學的案例相差懸殊。教材中的案例都是經(jīng)過反復推敲篩選、確定沒有爭議之后才被選入的。

但是實踐中的案例很少具有這樣的典型性，案件事實具有諸多模糊之處，而且還有許多其他的因素需要思考，每個案件都需要法官耗費超多的心血反復推敲、斟酌，有的甚至透過數(shù)次合議仍不能達成統(tǒng)一意見。在這種狀況下，并不是簡單的以少數(shù)服從多數(shù)，而是允許保留少數(shù)人意見，并隨合議筆錄一共提交審判委員會定奪。3.法官工作的艱辛。真實的法官工作遠沒有電視上寫的那樣簡單愜意。恰恰相反，法官工作實屬不易。不僅僅要應對案件雙方的雙重壓力，還要抵御來自不同方面的拉攏誘惑。

每個案件，法官們都會盡心調(diào)解，以求被害人能夠得到最大限度的補償，被告人能夠得到必須的寬恕;每個案件，法官們都會反復斟酌，以求客觀公正;每次二審開庭，法官們都是周密安排、緊湊高效。但是法官們的努力卻常常得不到理解。實習期間，經(jīng)常遇到群眾上訪、靜坐，甚至沖擊法院，法官的工作環(huán)境需要更加切實的保障。

(二)法律普及的重要性。雖然我們的普法工作始終未間斷，但是現(xiàn)實狀況卻極不樂觀。尤其是針對未成年人的法律宣傳，顯然還有許多需要改善、加強之處。我們合議庭審理的案件中，未成年人犯罪案件占有相當比例。犯罪年齡的低齡化、犯罪手段的殘忍、對生命的漠視以及對法律的無所畏懼，讓具有多年審判經(jīng)驗的法官們都心悸不

已。被告大多都是80后甚至90后的孩子，他們在作案的時候沒有基本的法律常識，不計后果，圖一時之快而走上犯罪的道路，給自己、家人以及整個社會造成巨大的傷害?？粗麄冊谕彆r的懺悔，父母在旁聽席上默默地流淚，以及被害人親屬的悲痛欲絕，我的心里十分難過，每個案件背后都是兩個甚至更多家庭的災難。對于未成年犯罪社會具有不可推卸的職責，在這個物欲橫流的社會，我們更要做好法制宣傳與教育工作，從娃娃抓起，避免他們?nèi)旧仙鐣牟涣硷L氣，走上不歸路。

(三)要時刻注意加強學習。

首先，向周圍具有豐富法律實踐經(jīng)驗的人學習，學習別人優(yōu)秀的潛力，優(yōu)良的工作習慣和思維技巧。法官們都具有長期司法審判工作經(jīng)驗，他們學識淵博、執(zhí)法如山，合議案件時能迅速抓住案件的關(guān)鍵點進行剖析，庭審時對庭上狀況的發(fā)展具有很強的掌控潛力，他們的言傳身教讓我獲益良多。透過與他們的接觸和交流讓我對法官這個神圣的職業(yè)更加的向往。對于我這樣一個即將步入社會的學生而言，需要學習的東西很多，周圍的同事就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，能夠向他們學習很多知識、道理，博采眾家之長，以人之長補己之短。

法學個人實習報告2

我叫______，在校園學習的是法律專業(yè)，我在區(qū)人民法院刑庭進行法學專業(yè)畢業(yè)實習已經(jīng)結(jié)束了，與之前的既興奮又有些緊張相比，此刻的我，多了一份淡定與自信。

我最初到法院的時候，我和法官、書記員都有一個熟悉的過程，有時候相視而笑卻不知說什么好，弄的大家都有些尷尬，但很快，工作使我們有了共同的話題。雖然許多書記員和我們同齡，有許多專業(yè)知識不如我們，但三人行必有我?guī)煟麄兊墓ぷ鹘?jīng)驗還是讓我了解了許多以前不明白的東西。還有法官，他們對自己的工作很認真，對我們提出的問題更是耐心解答。比如，一次和法官去價格鑒定中心，由于是刑事案件，我覺得像價格鑒定這樣的事就應由公安局或檢察院來做，而法官告訴我法院作價格鑒定是被告要求重新鑒定，而這些是我在課本上沒有學到的，或者說，如果不是遇上實際的問題，憑空是很難想到的。

我們從填寫各種表格這種最瑣碎的事情做起，但在完成這些工作的過程中，徹底改變了我之前認為的“打雜”沒用的看法，只要你用心，就會從中學到很多。比如，在整理案卷的過程中，會發(fā)現(xiàn)，一個案卷就是一個案件從發(fā)生到審結(jié)、罪犯被送到監(jiān)獄的全過程。案件的審判流程表反映了一個案件的基本信息，從收案、分案到結(jié)案都被歸入了電子信息檔案。檢察院會將案件的起訴書及相關(guān)材料提交到法院。

公安機關(guān)關(guān)于各種案件的刑事偵查，一個案子并不是簡單的幾個物證或口供，而是十分詳細完整的環(huán)環(huán)相扣的證據(jù)鏈，從被告人供述、被害人陳述、證人證言、人體損傷鑒定、價格鑒定、勘驗筆錄、工作記錄、辨認筆錄，到電話清單、各種物證圖片，確可證明一個案件的始末。律師的委托書、辯護詞，還有民事材料、調(diào)解書，雖不是每個案件都涉及，卻也是一個刑事案件的組成部分。立案登記表、收案筆錄是法院的工作。開庭公告、庭審筆錄、宣判公告、判決書還有送達判決書回證、執(zhí)行書及回證、提票，我們目睹的這些，其實已經(jīng)是一個刑事案件從公安局到檢察院再到法院的最后的程序。這讓我真正把課本上的東西連了起來。

在實習的過程中，我們幫忙核對起訴書、判決書的正本和副本，了解了起訴書、判決書的格式及寫作方式。填寫了送達起訴書和判決書的記錄，這些本應當事人親自填寫，但在法院約定俗成。幫法官寫工作記錄，明白了工作記錄的作用。訂案卷正卷副卷，編編號，填寫卷宗目錄，卷宗資料，這項工作人見人煩，但沒有他，在法院的實習將是不完整的。和法官討論案情、法條、定罪量刑，學習十七大，氣氛很好，讓我在實踐中運用了學到的知識。填寫提押票、換押票、律師的出庭通知、結(jié)案報告、執(zhí)行書還有上訴報告、審委會報告什么的，了解了律師、看守所、審委會各個部門的職能。去檢察院、價格鑒定中心、看守所，開闊了眼界，明白了許多從不曾涉及的東西。

在實習的過程中，我們經(jīng)歷最多的，還是聽了各種格樣的案件，從一個案件送來到結(jié)案的全過程。在這些案件中，有招搖撞騙的，有在女廁所盜竊的，有打架故意傷害的，有故意殺親人的，有發(fā)票、盜版光盤的，有故意碰瓷的，有妨害公務的。

以前認為刑事罪犯大逆不道，對他們深惡痛絕，所以第一次見到穿黃馬甲的罪犯，嚇得不敢和他對視，而是從后面繞到了旁聽席。而當我聽了許多的案件審理，親眼見到法官和罪犯、被害人、當事人、家屬談話，了解了案件的全過程，逐漸改變了看法。有的罪犯多次犯罪，裝瘋賣傻;但也有那種剛高中畢業(yè)甚至只念了小學就出來打工，不懂法律再加上一時邪念就犯罪的。有許多甚至比我們還小的人多次被執(zhí)行強制措施;還有許多人家境很不好，父母離異，沒人管，許多罪犯沒有工作，很多人請不起或根本不懂請辯護人，聽不懂法庭上的問話，不會寫自己的名字。讓我覺得可憐之人必有可恨之處，其實他們就是一些再普通但是的人，對罪犯，感到從最初的害怕還有像孫繼秋老師說的好奇到之后的麻木。每一天看著罪犯和一些家屬出出入入，每一天看著來往法院的人，會覺得本認為不會很多的刑事案件實際很多，會覺得生活的世界原本復雜，什么事情都有可能發(fā)生，而幾百個法條又如何能解決得了紛繁復雜的社會的各種問題。

就像我遇到的一個案例，有兩個老人，沒有工作，只有低保金，因道路整改失去了以賣報紙為業(yè)的生活來源，在家門口擺攤，被城管制止，雙方發(fā)生沖突，造成城管手指骨折，被指控妨害公務，取保候?qū)?，后被判緩刑?/p>

其實，法庭就是一個社會的縮影，體會著社會中的悲歡離合?？粗恳惶鞂懙膸啄晟踔潦畮啄甑男淌屡袥Q書，其實就是決定了一個人的命運，.以及他的家庭，但這都是他們自己做的，偶然也好、故意也罷。這些都警示我們，尤其是作為一名學法學的學生，不要一時沖動誤入歧途，要好好珍惜來之不易的學習和生活。

在實習的過程中，讓我思考了一些司法工作上的不足。比如，在庭審的過程中，看到了陪審員的審理經(jīng)過以及他們和法官和議的過程，真正理解陪而不審的現(xiàn)實。在簡易程序?qū)徖碇校吹搅朔ü俚臋?quán)力，看到了獨任制的不足。在執(zhí)行的過程中，看到了司法實踐對是否是本地人，是否有人管等不同人的區(qū)別對待。在定罪量刑過程中，看到了認罪與賠償?shù)闹匾?，不知是否是富人、圓滑的、厲害的會少一些麻煩呢這罪與非罪、罰的多與少的界限究竟該如何定義呢。

我國的司法實踐尚有許多需要改善和完善的地方，但那是中國司法亟待解決的事情。而法院人員認真的工作態(tài)度，嚴謹?shù)淖黠L，仍然是我們今后工作和學習的榜樣。

在實習的過程中，感到原本威嚴的法官，其實是那么平易近人，沒有一點架子，細心回答我們提出的問題，認真對我們的工作進行指導。每當有案子的時候，法官會和我們一齊研究案卷，分析證據(jù)，針對案情查找法條、案例及相關(guān)資料，讓我們針對量刑提出自己的看法，這無疑幫忙我們將學過的知識加以復習，并最大限度的把知識在實踐中得到了應用，也切實感到了作為一名準法律工作者的神圣與莊嚴。讓我深深感到法官走下神壇，成為我們身邊值得崇敬的師長。

另外，在我們接觸的檢察院人員、律師的身上，也有許多我們值得學習的地方。沒有機會到檢察院實習，也是一大遺憾，所以推薦校園能夠?qū)κ钇诘膶嵙曇沧霰仨毜慕M織，也許時間不用很多，但公檢法各個工作部門的良好氣氛必須對我們的學習有益而無害。

在實習的過程中，雖然問了許多幼稚的問題，有的工作可能做得還不是很到位，但瑕不掩瑜，實習的收獲仍將是我們的專業(yè)學習的重要組成部分.

法學個人實習報告3

首先，我想向所有為我的實習帶給幫忙和指導的____司法所的工作人員致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸兔团?。____年__月__日至____年__月____日，我在____司法所進行了實習。透過實習，我在法學領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年法學專科學習的知識水平。

透過實習了解了基層司法所的性質(zhì)和任務：基層司法所是縣區(qū)司法局在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(街道辦事處)的派出機構(gòu)，是承擔鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(街道辦事處)管理司法行政工作的職能部門，在縣區(qū)司法局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(街道辦事處)領(lǐng)導下進行工作?；鶎铀痉ㄋ鶕撝鋵嵰婪ㄖ螄结樀某嗷A性工作，透過綜合運用人民調(diào)解、法制宣傳教育、執(zhí)法監(jiān)督、安置幫教、法律服務等手段;發(fā)揮著維護基層社會穩(wěn)定、保障市場經(jīng)濟發(fā)展、促進依法治理的重要作用?；鶎铀痉ㄋ木唧w任務是：(1)協(xié)助基層政府開展依法治理工作和行政執(zhí)法檢查、監(jiān)督工作;(2)指導管理人民調(diào)解工作，參與重大疑難民間糾紛調(diào)解工作;(3)指導管理基層法律工作;(4)代表鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(街道辦事處)處理民間糾紛;(5)組織開展普法宣傳和法制教育工作;(6)組織開展對刑滿釋放人員和解除勞教人民的過渡性安置和幫教工作;(7)參與社會治安綜合治理工作;(8)完成上級司法行政機關(guān)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府(街道辦事處)交辦的其他有關(guān)工作。

實習期間，由于實習的司法所人員配置少，加上司法所工作涉及面廣、工作難度大、工作對象的不確定和工作對象情緒的不穩(wěn)定。我的實習工作可謂面面具到，完全融入司法所和所里工作人員一同按他們之前擬定的工作計劃做好日常司法工作。其中主要包括了：普法宣傳、指導管理基層人民調(diào)解工作、法律咨詢、安置幫教、參與人民調(diào)解工作等方面的資料。

一、組織開展普法宣傳和法制教育工作

基層司法所擔負著落實依法治國方針的超多基礎性工作，普法宣傳和法制教育是司法所最基本的工作。法治含兩個方面的基本原則，一是制定的法律是良好的法律，二是制定的法律得到普遍的遵守。只透過普法教育讓公民了解我國現(xiàn)行的法律法規(guī)、增強公民的法律意識才能使公民做到學法、知法、懂法、守法。

在實習期間，從工作中接觸到案例了解到基層人民法律知識的嚴重匱乏和法律意識的欠缺，深感普法宣傳的重要性、緊迫性。在實習期間就普法宣傳開展了如：準備法制講座的資料、制做各種宣傳道具、出法制墻報等實際性的法制宣傳工作。應對基層農(nóng)村堪憂的法律現(xiàn)狀，我實習所做的工作顯的如此杯水車薪。我們不得不思考這么一個問題：農(nóng)民的法律意識就應怎樣樣去培養(yǎng)經(jīng)濟發(fā)展了，法律意識才能上去嗎我們要不要針對農(nóng)民進行一場思維傳播，用我們自己的聲音去傳播法律，這樣做作用能有多大我在思考著。普法宣傳和法制教育工作是一項長期工作需要司法工作者的不斷努力。

二、指導管理基層人民調(diào)解工作

基層糾紛調(diào)解組織一般有三級，即：鎮(zhèn)調(diào)解中心、管區(qū)調(diào)解站和村調(diào)解委員會。鎮(zhèn)的司法調(diào)解中心是一個多層次，有多個部門(如派出所、計劃生育服務站、工商行政管理所、民政辦、信訪辦等)參加的綜合體，司法所在其中起主導作用。對村調(diào)解委員會進行調(diào)整、充實，提高調(diào)解委員會隊伍的整體素質(zhì)，確保調(diào)解質(zhì)量等都由司法所指導。實習期間參加組織村調(diào)委會成員學習《最高人民法院關(guān)于審理涉及人民調(diào)解協(xié)議的民事案件的若干規(guī)定》和人民調(diào)解卷宗的歸檔;對司法所人民調(diào)解卷宗進行歸檔的實際操作。從人民調(diào)解卷宗歸檔工作中了解到基層糾紛的一些特點：一是主體的多元化;二是糾紛類型的多樣化;三是糾紛多因小事引起。為以后的工作積累了必須的知識儲備。

三、法律咨詢

帶給法律咨詢和法律服務是懷法所的一項重要工作，但在法律咨詢這方面的工作在實習中遇得比較。只遇到一齊有關(guān)房屋買賣合同的咨詢，這或許和基層公民的法律意識的欠缺有很大的關(guān)系。不能因為公民法律意識的欠缺而對基層法律咨詢工作的放松乃至懈怠，相反更因得到加強。在基層沒有法律服務所建制的狀況下，司法所更應探索如何為群眾進行法律服務，幫他們排憂解難。只有在透過公民的切身體驗用法律維自己的權(quán)益后，才能更加提升他們的法律意識。使其知法、守法、依法維護自身合法權(quán)益。

四、安置幫教

安置幫教工作，是指在黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導下，依靠各有關(guān)部門和社會力量對國家規(guī)定期間內(nèi)的刑滿釋放、解除勞教人員進行的一種非強制性的引導、扶助、教育、管理活動。有兩方面的含義：一是對刑釋解教人員進行幫教;二是對刑期釋解教人員予以就業(yè)前過渡性安置工作。

實習期間在安置幫教方面主要做了幾點工作：一是為全鎮(zhèn)的刑釋人員建立幫教檔案;二是檢查落實幫教工作;三是對外出打工刑釋人員進行電話考查幫教。

刑釋人員作為社會的特殊群體，應對生活他們顯得比常人更艱辛。在與他們的接觸中發(fā)現(xiàn)他們誰都不愿被排斥在社會之外，他們的內(nèi)心其實很脆弱。他們需要更多的關(guān)愛，社會的寬容是他們最大的渴望;社會的公平是他們迫切的期盼。安置幫教工作正是透過自身的努力，幫忙刑釋人員減少他們回歸社會障礙。讓他們改過自新、重新做人，減少犯罪機率消除社會不安定因素。他們?yōu)樽约阂郧暗倪^錯付出了慘重的代價，他們贖清了他們以前所犯的罪行。在法律面前他們和我們一樣平等，我們有何理由排斥他們。

五、參與人民調(diào)解工作

人民調(diào)解，是指人民群眾運用自己的力量自我教育、自我管理、自我服務的一種自治活動。它是在人民調(diào)解委員會的主持下，以國家法律、法規(guī)、規(guī)章、政策和社會公德規(guī)范為依據(jù)，對雙方當事人進行調(diào)解、勸說，促使他們互相諒解、平等協(xié)商、自愿達成協(xié)議、消除紛爭的一種群眾自治活動?！爸笇Ч芾砣嗣裾{(diào)解工作，參與重大疑難民間糾紛調(diào)解工作”是司法所的重要工作之一。司法所在基層人民調(diào)解中起主導作用主要體此刻：依法解決干群矛盾和各種熱點、難點問題，調(diào)處民間糾紛;指導村級調(diào)委會的工作;解決跨地區(qū)、跨行業(yè)的矛盾糾紛;開展各種形式的普法、法制宣傳教育;解決矛盾糾紛，設立協(xié)調(diào)方案，調(diào)防結(jié)合，落實協(xié)調(diào)措施;承辦上級交辦的疑難問題，確保把問題解決在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)。

為了把矛盾糾紛消滅在萌芽狀態(tài)，為維護社會安定和諧。司法所每個月都會在全鎮(zhèn)實施定期的矛盾排、調(diào)解工作。在實習期間有幸參加了司法所每月一次的定期矛盾排查、調(diào)解工作。在對全鎮(zhèn)進行的矛盾排查中還參與了人民調(diào)解工作，在工作中發(fā)現(xiàn)基層矛盾糾紛主要集中在：婚姻家庭、財產(chǎn)債務、相鄰關(guān)系等方面。其主在成因在于對法律知識的不了解，往往在了解了相關(guān)的法律知識后矛盾糾紛就會得到解決。為此我在想：農(nóng)村要怎樣樣的法律我們送法下鄉(xiāng)，送什么法送《刑法》、《經(jīng)濟法》送最需要的法——與人民群眾自身生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的法律、法規(guī)。

透過實習還撐握了必須的人民調(diào)解工作的方法與技巧。首先，法律知識要系統(tǒng)撐握，知識面要廣才能應對各種復雜矛盾糾紛;其次，在調(diào)解工作中要做到動之以情、曉之以“法”;再有，就是糾紛發(fā)生的時間、地點、人物、情節(jié)以及原因是民間糾紛的五大要素。及時了解和掌握這五大要素是做好各類民間糾紛調(diào)解工作的基礎和前提。也能夠說，掌握好這五大要素是調(diào)解好民間糾紛的最基本、最關(guān)鍵的技巧。

人民調(diào)解制度是我國特有的司法制度，同是也是社會安定和諧的“第一道防線”。基層人民調(diào)解的缺失將直接導致當事人之間矛盾的升級，最終矛盾演轉(zhuǎn)成犯罪。不但當事人將為此付出慘重的代價，還影響了社會的安定和諧。發(fā)展好基層人民調(diào)解制度，對于擺脫司法的繁瑣、節(jié)省司法成本具有用心的好處。在發(fā)展好基層人民調(diào)解制度的過程中能使群眾逐步拋棄“法”即“刑”的觀念，理解法律，構(gòu)成法律意識。

透過為期五周的實習了解了司法所的基本工作況。透過實踐對法學這門學科有了更進一步的認識：法學做為一門人文科學相對于自然科學更多了主觀性、社會性。因此在實際的工作中不得不思考人的意識對工作的影響，解決問題時不能單從枯燥無味的法律條文入手，需要在自己充分撐握的前提下將法律條文結(jié)合法學原理，針對當事人的狀況將其通俗化、人性化。在實際的工作中檢驗了自己所學的知識，用自己撐握的知識解決工作中的.實際困難積累了工作的經(jīng)驗為以后的工作打下了堅實的基礎。

同時也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。在司法所實習中由于工作對象的不不特定性，所要涉及的法律法規(guī)多而雜。這就要求擁有淵博的法律知識，對各種法律法規(guī)做到爛熟于胸。在學習法律法規(guī)時單從文字上往往很難準確把握并記憶。而透過實際案例的分析，有利于對法律法規(guī)的理解和印象的加深。在今后的工作學習中應注意改善方法。另外，在實際的工作中，一件事所涉及的法律法規(guī)往往是多方面的。如何對其進行系統(tǒng)的梳理、合理的引用。對于解決現(xiàn)實中的法律問題是必不可少的。對法律法規(guī)進行系統(tǒng)的梳理、合理的引用涉及到法律體系、法律淵源等法理問題，在今后的工作學習中應對此方面的知識、潛力做相應的加強。

畢業(yè)實習的結(jié)束意味著從此走上實際的工作生活，我的所學究竟能在其中起多大的作用檢驗才剛開始。有了這次實習經(jīng)驗相信經(jīng)后的工作生活走得會更從容些。

法學個人實習報告4

一、實習單位和崗位簡介

在大四的這最后一個學期里，我迎來了最后一門課程---畢業(yè)實習。本次實習被安排在了開學后的六周，其主要目的是讓我們把在校園所學到的專業(yè)知識與具體實踐相結(jié)合，透過對司法實踐的了解進一步深化對所學法律知識的深層次1理解和掌握。

我此次在攸縣人民法院實習。攸縣人民法院是基層法院，共有三個民事審判庭、兩個刑事審判庭、一個行政審判庭以及六個派出法庭(分別是西黃村鎮(zhèn)派出法庭、南石門鎮(zhèn)派出法庭、將軍墓鎮(zhèn)派出法庭、路羅鎮(zhèn)派出法庭、東旺鎮(zhèn)派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭)，還有立案庭、高審庭、審監(jiān)庭、執(zhí)行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負責審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時間。我在那里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當事人住所地調(diào)查。

二、實習過程概述

去實習時老師對我們說實習能否學到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學有所獲。而且老師反復強調(diào)實習的重要性，個性要求我們認真對待實習。

實習的第一天，確定實習崗位后我到民一審判庭去報到。民一庭內(nèi)正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一齊比較簡單的合同糾紛案件，庭審程序進行得很快，在雙方當事人拒絕調(diào)解后，法庭聽取了當事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結(jié)束。下午我被安排在庭內(nèi)整理卷宗。

從第二天開始，我每一天8點15左右趕到法院，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生打掃一下。我們庭基本上每一天空上午開庭，不開庭又沒什么具體工作時我就到其他庭里旁聽。午后11點40分結(jié)束工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午繼續(xù)開庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我安排了練習撰寫判決書的工作，把經(jīng)過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書，寫完后再交庭長修改。在執(zhí)行局呆的幾天除了和執(zhí)行人員外出調(diào)查取證或送達傳票、執(zhí)行令外，也同樣是整理卷宗。

三、實習主要狀況及體會

在實習期間，我主要做了以下工作：

1、整理卷宗。

在實習期間幫忙法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有不少的典型案例，涉及到事實的認定、證據(jù)的采信、職責的劃分等。在此過程中，透過對卷宗的翻閱和向書記員咨詢，我對合同糾紛案件從立案到審結(jié)的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細了解。

2、旁聽案件。

市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時，人們法律權(quán)利意識不斷增強，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機構(gòu)較少，導致民一庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。這對我來說是一件好事，有充足的案件旁聽。以前在校園我參加過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴肅。但在那里，旁聽民事審判后感覺庭審比較隨便，氣氛比較緩和，有些程序性問題也省略了。透過旁聽案件，我對民事審判的特點和程序有了詳細的了解，認識到民事案件的審理關(guān)鍵在于化解當事人之間的矛盾，促進社會和諧。與刑事案件著重體現(xiàn)國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結(jié)果就應是讓雙方當事人實現(xiàn)共贏而又不失法律的尊嚴，這一點對法官的個人素質(zhì)要求很高，這個素質(zhì)不僅僅僅是法律方面知識要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。

3、書寫法律文書。

在實習的6周中，幫忙庭長草擬了7份民事判決書，在撰寫的過程中出現(xiàn)了不少的錯誤。判決書的基本格式是首部、事實、理由、判決結(jié)果、尾部。首部寫當事人的基本狀況，然后是原告訴稱，寫原告的訴訟請求、事實和理由，再寫被告辨稱，其資料是被告的抗辯理由和事實。然后是經(jīng)審理查明部分，寫法院對證據(jù)的采納和不予采納的理由及認定的事實。此后是本院認為，寫明判決的理由和所依據(jù)的法律，最后寫判決結(jié)果。我寫完第一個判決后交給庭長，他對我寫的判決書做了很多修改。他說：你前邊寫的還能夠，但在經(jīng)審理查明一部分存在問題較多，措辭不夠嚴謹，用語欠規(guī)范，陳述過于簡單，邏輯有失嚴密，說服力不足。的確。

我在寫經(jīng)審理查明部分時，寫得過于概括，庭長說這部分要把案件所有的相關(guān)事實都加以分析，寫出對證據(jù)采納和不采納的理由，因為判決要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律，作為一個法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以后，透過對判決書中認定事實的邏輯分析得出與判決書相同的判決，這樣才能讓判決具有說服力，才會是一個成功的判決。而我的判決只是對原告、被告存在爭議的部分事實作了分析，并不能讓人從我的經(jīng)審理查明和本院認為部分想當然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時學過，可惜當時認為只是考查課，沒有認真學習。此刻很后悔在校園是沒能好好學習這門課，以至此刻不能完成實習中法官交給給我的工作?；匦@后我會努力補充文書寫作方面的知識，期望下次遇到類似狀況時能夠出色完成。

4、跟隨執(zhí)行人員到被執(zhí)行標的物所在地去執(zhí)行。一般到了強制執(zhí)行階段的案件都是很難執(zhí)行的，有一部分是被執(zhí)行人的確沒錢無力給付賠償款，即無財產(chǎn)可供執(zhí)行;還有一類是有錢但還是不能順利執(zhí)行，這些被執(zhí)行人大多都提前把財產(chǎn)轉(zhuǎn)移或隱匿，因為他們通曉法律。以前有一個案件，申請人明白被執(zhí)行人把錢存進了銀行，但執(zhí)行人員去查詢后根本沒有發(fā)現(xiàn)被申請人的賬戶，這肯定是把錢存進了他人的賬戶。對于這類案件如果部門之間協(xié)調(diào)合力執(zhí)行，會大大提高執(zhí)行的效率。

實習期間，我利用這次難得的機會努力工作，嚴格要求自己，虛心向法官求教，努力學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本之外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固了自己所學的知識，為以后真正從事法律實踐工作打下了基礎。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和專業(yè)知識的匱乏，剛開始，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分難過。在校園時總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少，需要學的很多，這時才真正領(lǐng)悟到學無止境的真正含義。

以上也許是我一個人的感覺，但是有一點參加實習的同學都就應有所認識：我們的法學教育和實踐的要求是有必須距離的。法學是一門實踐性很強的學科，它需要理論的指導，但其發(fā)展和好處要在實踐中才能實現(xiàn)，并且它的主要目的是為社會實踐服務。所以，我們的法學教育就應與實踐更緊密的結(jié)合起來，在采用理論與實踐相結(jié)合的辦學模式時，對實踐加以重視，更多的增加實踐所占比例。

在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)法律的普及與公民法律意識的提高十分重要。我國為推進法治建設而進行了多年的普法教育活動，取得了很大的成就，人們的法制觀念和法律意識都有了很大的提高。在我參加旁聽的好幾起案件中，當事人都沒有請代理律師，而是自行抗辯和辯護，而且他們所運用的法律和抗辯的理由都很到位。

雖然我國的普法工作取得了以上很大成就，但是我們不能否認在普法的深度和廣度上還有些不足。比如有些時候，人們對法律條文是明白的，但卻未能正確的理解它，以至于觸犯了法律而不自知;有些當事人由于平時不注重用法律保護自己的合法權(quán)益，最后導致矛盾加深，對簿公堂，以至于本來能夠避免透過司法途徑解決的案件占用司法資源。社會上還存在一些當事人對法律不信任的狀況，他們質(zhì)疑發(fā)律的公平和正義。所以我國應當而且務必加大法制貫徹、普及的力度，逐步建立人們對法律的信仰，只有這樣法治建設才能取得巨大的進步。

這一個多月的實習使我深刻的認識到，除了要有很好的業(yè)務素質(zhì)外，在工作中與同事持續(xù)良好的關(guān)系也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關(guān)系，才能在工作中作出更大的成績。對于我們這樣即將步入社會的人來說，需要學的東西很多，周圍的每個人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學習，工作與生活中周圍的同事和朋友會教給我們很多知識和道理。

四、自我評價

在實習期間，我嚴格遵守工作紀律，不遲到、不早退，認真完成法官和書記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，找到了以后努力的方向。

透過一個月短暫而又充實的實習，我發(fā)現(xiàn)實踐經(jīng)驗的欠缺使自己在工作中捉襟見肘，力不從心。在幾位法官的幫忙下，實習期間我努力將自己在校園所學的理論知識與實踐相結(jié)合，用理論指導實踐，在實踐中自己的知識得到了鞏固和發(fā)展，解決實際問題的潛力也得到了鍛煉。

同時，實習開闊了自己的視野，使我對法律解決實際問題的程序有所了解，對專業(yè)用語有了進一步的掌握，法律文書的寫作潛力也有了顯著的提高。

此外，我還認識了幾位法官和律師朋友，透過與他們的交流和相處交流，使我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。最后，我想借此機會，再一次向為我的實習帶給幫忙和指導的邢臺縣人民法院的工作人員和我的老師、及在實習過程中幫忙我的朋友致以衷心的感謝!

法學個人實習報告5

首先，我想向所有為我的實習帶給幫忙和指導的工作人員及我的老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸兔团Α?/p>

透過實習，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己四年來本科學習的知識水平。實習期間，我協(xié)助健全法律事務管理制度，持續(xù)改善完善;協(xié)助公司知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務中涉及法務方面的資料，提出法律推薦，并協(xié)調(diào)做好申報工作和糾紛處理;負責聯(lián)絡、協(xié)調(diào)律師事務所和相關(guān)方，配合處理重大法律事務、為重大決策帶給法律意見，維護合法權(quán)益;收集、整理、公布有關(guān)的法律法規(guī)及相關(guān)信息等等。在此期間，我進一步學習了相關(guān)法律知識，對法律的重要性有了更深的理解，同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結(jié)合起來。實習結(jié)束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。

實習期間，公司的法律事務工作在上級集團的指導和領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，圍繞依法治企的中心工作，全面貫徹企業(yè)改革的會議精神，從企業(yè)依法治理、合同管理、糾紛處理、法律風險源分析預防等方面做了必須的工作，現(xiàn)將有關(guān)狀況總結(jié)如下：

一、實習期間的主要工作：

(一)參與、協(xié)助了“依法治企”的工作。用心調(diào)動各種資源，深入開展依法治理工作按照公司普法指導意見和上Z集團普法規(guī)劃及依法治理實施方案的文件精神，結(jié)合本公司的實際狀況，深入開展了依法治理工作，充分調(diào)動公司內(nèi)外各種資源，力求使公司在法治范圍內(nèi)做到規(guī)范運作，努力到達依法治企的目的。

1、分層次做好全員普法工作，加強領(lǐng)導干部、經(jīng)營管理人員及基層員工法律知識的學習，提高運用法律管理的意識和潛力。對于領(lǐng)導干部著重做好法律意識的加強以及法律風險的防范與控制工作，而對于具體崗位人員則偏重于專業(yè)法律知識的輔導，以法律理論知識結(jié)合上級集團下發(fā)的典型案例評析、糾紛案件分析等資料及時組織學習，如對認識部組織相關(guān)人員對合同法、知識產(chǎn)權(quán)法、公司法的學習;針對目前在某些崗位出現(xiàn)了一些與職務相關(guān)的犯罪的苗頭，對業(yè)務部及駐外辦事處關(guān)鍵崗位進行了以刑法為主的普法教育，對貪污、挪用公款、職務侵占及侵犯商業(yè)秘密等罪名進行了著重講解，以預防此類犯罪的發(fā)生;在今年新《公司法》正式實施后，即組織有關(guān)的人員進行了公司法的學習。同時，還決定在新員工入社教育增加三個小時的法律教育時間，以增強新員工的法律意識。全員普法工作的開展，使公司上下逐漸培養(yǎng)起自覺學法守法用法的意識，一方面使全體員工能以法律為武器維護公司和自身的權(quán)益，推動了公司各項經(jīng)營管理工作的健康發(fā)展，另一方面也使公司領(lǐng)導對公司法律工作更加重視，有力的推動了法律工作的開展。

2、用心配合其它部門，做好法律保障工作。由于目前公司法律事務尚未實行集中管理，在各部門在經(jīng)營管理過程中，有時候就需要法律部門的用心配合。實習期間以來，公司的法律部門配合業(yè)務部門、人事部門、紀檢監(jiān)察部門等進行了各種法律事務方面的咨詢，帶給了所需要的文書資料，在對外事務中發(fā)揮了不可替代的作用，為雜志社的規(guī)范運作帶給了法律保障。

3、在事關(guān)公司發(fā)展的重大事務中，法律工作也起到了至關(guān)重要的作用。一是在網(wǎng)絡建設工作中，今年公司的網(wǎng)建任務比較繁重，但是公司并沒有因此而放松網(wǎng)絡建設的質(zhì)量。一方面加強了對相關(guān)工作人員的法律知識的學習，對網(wǎng)絡建設中常用的法律進行了強化，以提高他們在網(wǎng)建工作中處理法律事務的潛力，另一方面一向以來就聘請了執(zhí)業(yè)律師作為法律顧問，對的網(wǎng)絡建設相關(guān)合同嚴格審查，確保合同貼合法律的規(guī)定。二是在大宗物資采購實行招標時有法律工作人員的參與，對投標人進行審查，以確保招標程序合法有效。

(二)夯實基礎，加大了合同管理力度。

合同管理是企業(yè)法律事務的基礎工作，根據(jù)上級集團合同管理辦法，公司相應制定并不斷完善了管理辦法和制度，加大了合同管理力度。按照目前合同是以各部門自行管理為主的實際狀況，法律部門嚴格按照上級集團的規(guī)定，建立了合同的簽約授權(quán)、合同專用章、合同招標、合同文檔管理等項制度，進一步優(yōu)化了工作流程和崗位職責，使合同管理更具可操作性。在年初以來，在合同管理工作上所做的改善主要有：

1、夯實基礎，對合同基礎資料、合同專用章的管理得到加強。建立合同管理臺帳，實行分類、分期管理;建立合同動態(tài)統(tǒng)計分析制度，定期分析合同履行狀況，及時發(fā)現(xiàn)合同管理和雜志社經(jīng)營管理中存在的問題，提出改善意見和推薦;合同專用章由專門辦公室刻制、啟用，合同專用章由辦公室專人負責保管、使用，合同的簽訂要嚴格執(zhí)行“三項審查”制度，用章務必要有主管領(lǐng)導的簽字。

2、狠抓制度的落實，避免有令不行的狀況。在上級集團的指導下，公司建立了比較貼合現(xiàn)狀的管理制度，但是制度如果得不到落實，那就會使此刻這種合同分散管理的狀況完全得不到制約。公司明確規(guī)定，各類合同須經(jīng)審查和批準，未經(jīng)審查和批準的合同，辦公室不予蓋章，財務部門不予結(jié)算付款，合同的訂立、審查、結(jié)算等務必按規(guī)定執(zhí)行。

3、除了各種經(jīng)濟合同之外，把員工保密協(xié)議合同、勞動合同等也納入到合同管理工作的范圍之內(nèi)，使合同管理更加恰當?shù)臑榉铡?/p>

(三)消除陳年舊賬，搞好糾紛處理工作。公司以往經(jīng)濟糾紛較多，今年以來用心妥善的處理了部分歷年轉(zhuǎn)接的糾紛，挽回了公司的損失。對于新出的不正當競爭案也的得到了處理。

(四)法律風險源分析工作。

我們學習了公司領(lǐng)導在策劃工作會議上有關(guān)法律風險防范與控制的專題發(fā)言，結(jié)合南方市場的實際狀況，對公司法律風險源進行了認真的分析，主要存在于這幾個方面：

1、業(yè)務網(wǎng)絡開發(fā)方面所構(gòu)成的法律風險，主要是所有權(quán)欺詐、土地權(quán)益以及相關(guān)手續(xù)的風險;

2、經(jīng)營、廣告等合同簽訂與履行中的風險，主要是資金回收難構(gòu)成流動資金不足的風險;

3、日常經(jīng)營管理中的法律風險，如在知識產(chǎn)權(quán)管理、職務管理、人事管理等違反法律強制性規(guī)范所引發(fā)的糾紛等。

二、透過實習，我鞏固并檢驗了自己四年來本科學習的知識水平，就目前公司法律工作中存在的主要問題，大膽的提出以下幾點：

1.法律工作參與公司管理的深度和廣度都不夠。

作為在法治國家中的一個現(xiàn)代企業(yè)來講，法律工作的重要性是不言而喻的，在公司的中心工作中，能夠說隨時隨地都要與法律打交道，個性是在知識產(chǎn)權(quán)和中體現(xiàn)得十分明顯。但是按照目前法律工作開展的狀況來看，法律工作范圍僅僅局限于在合同管理、糾紛處理及少數(shù)事務性工作;從深度來看，也僅僅是做一些簡單的程序性工作，很難從實質(zhì)上起到維護公司權(quán)益的目的。

2.法律工作人員的數(shù)量和質(zhì)量還需加強。

今年公司業(yè)務網(wǎng)絡的增加，抽調(diào)了法律工作人員參加，由于時間和精力實在有限，在很大程度上影響了法律工作的深入開展。另外一方面法律工作人員尚未取得法律資格證書，實際工作經(jīng)驗還顯不足，對于工作也有必須的影響。

三、經(jīng)過實習，我對今后公司法律工作提幾點思路及推薦：

1.強化法治意識，加大法律工作的力度。

公司的領(lǐng)導十分支持法律事務工作，在今后的工作中，要加大法律工作的力度，透過深入開展普法活動，使全體員工逐漸培養(yǎng)起自覺學法守法用法的意識。法律事務工作要更用心地參與到____的日常經(jīng)營管理活動中，配合各部門、各下屬單位在合同簽訂與履行、投資項目等工作中嚴格把好法律關(guān)，完善工作的各個環(huán)節(jié)和流程，使法律工作能從實質(zhì)上維護的合法權(quán)益。

2.透過各種手段提高法律工作人員的綜合素質(zhì)。

透過自學、參與培訓及交流等手段，提高法律工作人員的綜合素質(zhì)個性是實際經(jīng)驗方面的潛力，取得法律資格證書，這樣才能更好的維護的權(quán)益。推薦上級集團能多組織相關(guān)的培訓和交流，學習先進單位的做法和經(jīng)驗，并進行交流推廣，以其之長，補己之短。

公司的法律工作在上級集團的指導下，相對以前有了很大的進步，但是離具體的目標還相差甚遠。在上級集團的關(guān)心和領(lǐng)導的支持下，公司將繼續(xù)按照上級集團的要求，克服困難，夯實基礎，使企業(yè)的法律工作進一步加強，發(fā)揮其應有的作用。

在實習過程中還在公司運營、管理、其它具體操作等方面也讓我學到了很多東西。在實習期間里，我基本上掌握了公司法律制度完善、合同管理、糾紛處理、法律風險源分析預防等工作具體操作細節(jié);在實踐鞏固了一些司法文書如合同文書、保密協(xié)議等的書寫;進一步鞏固了一些具體的法律知識，和強化了自己的法律意識。

這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和好處可見一斑。雖然不是在法院等機構(gòu)實習，但我也學到了法院里學不到的東西。但是由于實習前簽定了實習保密協(xié)議，對企業(yè)的一些涉及商業(yè)機密的法律案例要求完全保密或不能詳細闡述。透過實習，我將自己所學的知識應用于實際的工作中。理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的潛力也受到了鍛煉;本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對專業(yè)用語有了進一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多律師、法律顧問及多個行業(yè)的朋友，我們在一齊相互交流，相互促進，從他們身上我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的?？傊?，這次實習是收益頗豐!

法學個人實習報告6

首先，我想向所有為我的實習帶給幫忙和指導的__市人民法院的工作人員和我的指導老師____致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸兔团Α?/p>

20____年11月16日至20____年1月10日，我在____市人民法院進行了實習。透過實習，我在法學領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年本科學習的知識水平。實習期間，我了解并參與了超多民事訴訟的庭審過程，在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法的有關(guān)知識，對程序問題有了更深的理解，將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。

實習期間，我接觸了超多的民事案件，透過參加這些案件的庭審，使我對原本掌握不扎實的民法的基本知識有了生動形象的理解，透過理論知識與現(xiàn)實案件相結(jié)合，才能更準確的掌握法律的內(nèi)涵。

這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和好處可見一斑。首先，我能夠?qū)⒆约核鶎W的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的潛力也受到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對法言法語有了進一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多法官和律師老師，他們對于我的實習帶給了良好的環(huán)境和悉心的指導，在指導我理論學習的同時，也教了我很多做人的道理。

透過這次實習，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，我們在校園所學到的理論知識和實際中的操作還有必須的差距;其次，就是人們的法律意識不強，不知能有效的利用法律手段來保護自己的合法權(quán)益不受侵害，對人們進行普法宣傳還是很有必要的。

在“依法治國”方針的指引下，我國的法制建設必須會更加完備與合理，會給我國的經(jīng)濟建設帶給更好的法制環(huán)境。在此，再次感謝校園給我們安排的這次實習機會，感謝____老師給我的指導和幫忙，感謝____市人民法院給我?guī)Ыo的實習場所和在實習過程中給我的幫忙，使我學到了很多書本上學不到的知識!

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔公司個人市場營銷實習報告5篇

公司個人市場營銷實習報告1

___是全球體育和娛樂市場營銷的;隸屬于___集團，是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司。___集團是全球的市場營銷和傳播公司之一。___是上世紀___年代開始從業(yè)的先行者，現(xiàn)在全球__大洲___個國家擁有1000名專業(yè)人員。

主要活躍在以下3個領(lǐng)域：

贊助營銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動項目管理，運動員/名人經(jīng)紀及商業(yè)開發(fā)，電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播，_____在每一個業(yè)務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營銷方案。

在這11天中，通過介紹，我在___公司進行了實習。實習是一個大學學生重要的一個學習過程，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實習目的是熟悉當代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗，提高綜合素質(zhì)。

我在兩周內(nèi)的實習工作內(nèi)容有：為__公司產(chǎn)品推廣活動計劃做一些基礎性的工作;為___企業(yè)開展“展會經(jīng)濟”搜集信息;實習基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。

我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期經(jīng)常會因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當?shù)厝罕妵Z不太靈光，加上我的上海話的表達能力也非常有限，所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場，成功地與對方達成了協(xié)議。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間，我學到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理，精確計算，務必做到機關(guān)算盡;第二，在工作出現(xiàn)問題的時候，多和人溝通，出現(xiàn)問題，及時救場。90年代末21世紀初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向，就是習慣單人行動，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話甚于人與人的交流。性格即命運，如果改變不了人的性格，那么至少要改進自己的工作方式方法。

在__月__日，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到___的一些娛樂場所拍照，用來提供活動所需的資料。在確認了外出路線，通知了拍照單位之后，我就拿著相機出發(fā)了。由于對___城市比較了解，加上拍照的單位都位于___比較繁華的地段，所以在整個工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點麻煩，一、是搞錯了一個___的地址，到了附近才問別人，費時費力;

二、是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間準備不周，導致延長了外勤時間;

三、是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃接受拍照，但是到了電影院，計劃又有變更，導致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，達到了預期的目的。

短暫的外勤工作給我的啟示是：

一、要熟悉辦事地點的情況，提前準備，必要的時候要借助地圖，___等工具。

二、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節(jié)約時間。

三、面對外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。

貫穿實習始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對“展會經(jīng)濟”的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過_____等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù)、文章，做簡單的分析。整項工作的挑戰(zhàn)就是搜索資料?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對此，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學習，我學會了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進行整理，對其中的數(shù)據(jù)添加重點，找到了一些有價值的信息。在此之后，我在同事的指導之下，很快學會了復印、打印、傳真、裝訂等工序。

在上述幾個主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動。

通過短暫的實習，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學會了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動化用具的操作?；具_到了假期社會實踐的目的。

在實習報告的最后，我感謝___提供給我的實習機會，_____的同事們所具備的優(yōu)秀學問、人品值得我認真學習。在今后的學習生活中，我將認真學習專業(yè)科目，同時增強自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展。

公司個人市場營銷實習報告2

通過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、崗位職責

__服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。__由尤女士在20__年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，__還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。__將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務。

自仿真實習實訓開始，我就市場總監(jiān)這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項比賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不同。

但是，到了實際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。

后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

二、實習項目

對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要，在綜合仿真實臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得有趣點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如CIS比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。

三、實習內(nèi)容

其實基本的流程非常簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關(guān)，進行響應的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財務主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算。

而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和CEO

的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是應該要幫財務部分擔一下工作，不要說分擔吧，自己應該學習除了市場以外的其他知識。

這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本內(nèi)容。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應該只看到不足的地方而應該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。

這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問，外面的社會是公平的嗎?市場本來就是競爭的，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方。

四、存在問題與改進

這個存在問題有內(nèi)部，也有外部。

首先內(nèi)部問題，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構(gòu)的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W習的地方。

公司個人市場營銷實習報告3

為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個總結(jié)。

首先介紹一下我的實習單位：__電腦城。__電腦城位于__商業(yè)中心：緊鄰周醫(yī)院、人民商場、三江商廈,人民廣場等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。__電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著__市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。經(jīng)濟的發(fā)展,生活水平的提高人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。

自12月28號開始，我進行了四個階段的實習

。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。比如MP3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如月光寶盒。同時也有一些新品牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量。

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的第二階段實習是對MP3有關(guān)知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如IPOD的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢。

經(jīng)歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷MP3，“蘋果”新品牌，因為“IPOD”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”MP3及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。

幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺,這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的(當然在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的MP3回去返場了。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每日9點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習

過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對__電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn);

(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領(lǐng)導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;

(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細;

(4)售后服務太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

公司個人市場營銷實習報告4

我是學校市場營銷專業(yè)的____屆畢業(yè)生。今年__月份，我有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動!

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!

公司個人市場營銷實習報告5

由于系領(lǐng)導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，本屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實實習計劃，使實習管理得到規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到提高，并得出一些建設性的建議。

一、實習基本情況

1.實習時間2__4年3月22日—2__4年5月9日，共七周。(時間可以自己改動一下)

2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2__4屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

3.實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

4.實習人數(shù)

(1)實習學生。2__4屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加實習。

(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加實習指導工作。

5.實習形式

根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點)，畢業(yè)設計24人(1個實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。

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