企業(yè)認(rèn)知沙盤(pán)講師授課用

企業(yè)認(rèn)知沙盤(pán)講師授課用第一頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日用友軟件股份有限公司培訓(xùn)教育事業(yè)部認(rèn)知企業(yè)沙盤(pán)訓(xùn)練第二頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日一、企業(yè)的主要工作1234年度訂貨采購(gòu)原料交貨客戶(hù)收回貨款財(cái)務(wù)報(bào)告56主要工作組織生產(chǎn)第三頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日二、沙盤(pán)結(jié)構(gòu)介紹供應(yīng)商第四頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日總經(jīng)理財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)主管市場(chǎng)/銷(xiāo)售主管生產(chǎn)/研發(fā)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷(xiāo)售計(jì)劃爭(zhēng)取定單與談判簽訂合同與過(guò)程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷(xiāo)售績(jī)效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門(mén)報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析業(yè)績(jī)考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購(gòu)合同監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程到貨驗(yàn)收倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車(chē)間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫(kù)存管理產(chǎn)品外協(xié)管理三、組織準(zhǔn)備工作-人員分組與職能定位心態(tài)開(kāi)放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考信息主管人力資源主管第五頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日P1W資金(銀行)產(chǎn)品/在制品(交客戶(hù))P2R1R2原料(供應(yīng)商)原料訂單貸款四、企業(yè)資源介紹第六頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日五、組建企業(yè)第七頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日五、組建企業(yè)獲得股東資本獲得股東資本第八頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日Ⅰ、獲得股東資本40W企業(yè)我投資40萬(wàn)第九頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日五、組建企業(yè)獲得股東資本購(gòu)買(mǎi)廠房獲得股東資本第十頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日廠房20WⅡ、購(gòu)買(mǎi)廠房現(xiàn)金第十一頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日五、組建企業(yè)獲得股東資本購(gòu)買(mǎi)廠房購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線獲得股東資本第十二頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日廠房20WⅢ、購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線現(xiàn)金3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q生產(chǎn)線5×3=15W第十三頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日五、組建企業(yè)獲得股東資本購(gòu)買(mǎi)廠房購(gòu)買(mǎi)P1生產(chǎn)資格證購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線獲得股東資本第十四頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日

Ⅳ、購(gòu)買(mǎi)P1生產(chǎn)資格證現(xiàn)金資格認(rèn)證1W第十五頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日五、組建企業(yè)獲得股東資本購(gòu)買(mǎi)廠房購(gòu)買(mǎi)P1生產(chǎn)資格證購(gòu)買(mǎi)本地市場(chǎng)準(zhǔn)入證購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線獲得股東資本第十六頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日

Ⅴ、購(gòu)買(mǎi)本地市場(chǎng)準(zhǔn)入證現(xiàn)金資格認(rèn)證1W市場(chǎng)準(zhǔn)入1W第十七頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日五、組建企業(yè)獲得股東資本購(gòu)買(mǎi)廠房購(gòu)買(mǎi)P1生產(chǎn)資格證購(gòu)買(mǎi)本地市場(chǎng)準(zhǔn)入證向供應(yīng)商訂購(gòu)原料購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線獲得股東資本第十八頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日Ⅵ、向供應(yīng)商訂購(gòu)原料—簽訂R1原料訂單R1訂單3W(3個(gè))第十九頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日五、組建企業(yè)獲得股東資本購(gòu)買(mǎi)廠房購(gòu)買(mǎi)P1生產(chǎn)資格證企業(yè)資產(chǎn)報(bào)告購(gòu)買(mǎi)本地市場(chǎng)準(zhǔn)入證向供應(yīng)商訂購(gòu)原料購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線獲得股東資本第二十頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日廠房區(qū)：廠房?jī)r(jià)值20W生產(chǎn)線：3條價(jià)值6W成品庫(kù)：生產(chǎn)線：應(yīng)收款：長(zhǎng)債：原料庫(kù)：現(xiàn)金區(qū)：價(jià)值3WⅧ、企業(yè)資源介紹-企業(yè)全貌5手工線手工線手工線20P1P1P135511第二十一頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日0年初銷(xiāo)售收入+直接成本-毛利=營(yíng)業(yè)費(fèi)用-2折舊前利潤(rùn)=折舊-支付利息前利潤(rùn)=-2財(cái)務(wù)收入/支出+/-額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=-2所得稅-凈利潤(rùn)=-2資產(chǎn)0年初負(fù)債+權(quán)益0年初流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金+3銀行借款+在制品+應(yīng)交稅+成品+原料+流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)+3負(fù)債合計(jì)=0固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑+20股東資本+40機(jī)器與設(shè)備+15利潤(rùn)留存+0在建工程+年度凈利+-2固定資產(chǎn)合計(jì)=35所有者權(quán)益合計(jì)=38總資產(chǎn)=38負(fù)債+權(quán)益=38利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)單位：萬(wàn)企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況Ⅶ、企業(yè)資產(chǎn)報(bào)告-財(cái)務(wù)報(bào)告第二十二頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日本地區(qū)域1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用開(kāi)發(fā)規(guī)則持續(xù)最短時(shí)間本地1W（開(kāi)辦企業(yè)時(shí)支付）無(wú)無(wú)區(qū)域1W1W/年1年第二十三頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日區(qū)域1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，可以開(kāi)拓新市場(chǎng)-區(qū)域市場(chǎng)。

開(kāi)拓規(guī)則：每年投入1W，允許中斷或終止，不許超前投資。市場(chǎng)投入全部完成后持全部投資換取市場(chǎng)準(zhǔn)入證之后方可在該市場(chǎng)接單。第二十四頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日2、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取企業(yè)年初參加訂貨會(huì)，通過(guò)該年投放廣告來(lái)取得選單，根據(jù)投放廣告的多少?zèng)Q定選單順序，企業(yè)依次輪流選單，企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)能的多少?zèng)Q定選單的數(shù)量。市場(chǎng)：本地-區(qū)域產(chǎn)品：P1--P2六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則第二十五頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日2、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取-客戶(hù)訂單六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

年初訂貨會(huì)之前，每個(gè)企業(yè)將拿到今年市場(chǎng)上的訂單明細(xì)表；

企業(yè)根據(jù)本年市場(chǎng)的訂單情況及產(chǎn)能決定營(yíng)銷(xiāo)決策；

填寫(xiě)廣告及訂單登記表；產(chǎn)品訂單表廣告及訂單登記表第二十六頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日2、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取-選單規(guī)則六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則選單規(guī)則：訂單按市場(chǎng)、按產(chǎn)品發(fā)放；各公司按照排定的順序來(lái)選擇訂單：1、以投入某個(gè)產(chǎn)品廣告費(fèi)用的多少產(chǎn)生該產(chǎn)品的選單順序；2、如果兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司在同一產(chǎn)品投入的廣告一樣，則按本市場(chǎng)的廣告總投入總量（包括P1和P2上投入的廣告總量多少進(jìn)行排名；3、如果市場(chǎng)廣告總投入量一樣，可由相同排名的公司同時(shí)間選單，如果兩個(gè)隊(duì)選擇了相同的訂單，并且都不愿意放棄該張訂單，則采用下列方式進(jìn)行選單排名：⑴競(jìng)標(biāo)方式選單：把某一訂單的銷(xiāo)售價(jià)去掉，按競(jìng)標(biāo)公司所出的銷(xiāo)售價(jià)決定誰(shuí)獲得該訂單（按出價(jià)低的順序發(fā)單）；⑵抽簽方式確定選單順序。

參加年初訂貨會(huì)，根據(jù)選單規(guī)則選取訂單；第二十七頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日2、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取-發(fā)放訂單六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

根據(jù)訂單放單原則領(lǐng)取訂單；訂單放單原則及選單流程：市場(chǎng)發(fā)放所有訂單，企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)能選擇訂單。按選單順序先選第一輪，每公司一輪只能選擇1張訂單。各公司都選完后，再開(kāi)始下一輪的依次選單。產(chǎn)品訂單第二十八頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日達(dá)成合作第二十九頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日訂單交貨規(guī)則：正常訂單年底前任何一個(gè)季度交貨均可，必須按照訂單規(guī)定的數(shù)量交貨延期處罰：所有訂單必須當(dāng)年完成（即在訂單規(guī)定的年份，按訂單上規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨），如果訂單沒(méi)有完成，則在當(dāng)年扣除訂單銷(xiāo)售額的25%，直接記入成本，并收回訂單。

在訂貨會(huì)后，將企業(yè)獲得的定單登記到訂單登記表上；2、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取-登記訂單六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則廣告及訂單登記表第三十頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日3、廠房購(gòu)買(mǎi)廠房在組建企業(yè)當(dāng)年購(gòu)置完成，價(jià)值為20W。在使用期間不提折舊，不允許賣(mài)出。廠房?jī)?nèi)最多可安裝10條生產(chǎn)線。六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則廠房買(mǎi)價(jià)生產(chǎn)線容量企業(yè)廠房20W10條生產(chǎn)線第三十一頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日4、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、維護(hù)與出售生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期維護(hù)折舊殘值可生產(chǎn)產(chǎn)品手工線5W無(wú)3Q1W/年1W/年2WP1/P2自動(dòng)12W1Q1Q1W/年2W/年4WP1/P2六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則手工線3Q2Q1Q全自動(dòng)1QP1P2P2P1第三十二頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日4、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、維護(hù)與出售六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則手工線3Q2Q1QP1全自動(dòng)1QP11、生產(chǎn)線只能購(gòu)買(mǎi)，不能公司間轉(zhuǎn)讓?zhuān)?、購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線必須一次支付所有費(fèi)用，手工生產(chǎn)線支付設(shè)備款后就可以開(kāi)始使用，自動(dòng)生產(chǎn)線要等到下一季生產(chǎn)線到位才可開(kāi)始生產(chǎn)；3、生產(chǎn)線上的格子代表生產(chǎn)周期，每條生產(chǎn)線上最多只能有一個(gè)在制品；4、生產(chǎn)線可以賣(mài)給設(shè)備供應(yīng)商，售價(jià)按照殘值計(jì)算，即從生產(chǎn)線價(jià)值處取出殘值，放入現(xiàn)金即可，其余的價(jià)值放入其他費(fèi)用。5、生產(chǎn)線可以生產(chǎn)任何獲得生產(chǎn)資格證的產(chǎn)品。第三十三頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則5、生產(chǎn)線折舊1、生產(chǎn)線的折舊從建成的當(dāng)年開(kāi)始提取，即每年年底只要生產(chǎn)線的凈值處有錢(qián)幣，就必須提取折舊。手工線3Q2Q1QP1全自動(dòng)1QP1512142102、當(dāng)生產(chǎn)線價(jià)值處的價(jià)值等于殘值時(shí)，該生產(chǎn)線不提折舊。已經(jīng)折舊完成的生產(chǎn)線，仍然可以使用。手工線1W/年，自動(dòng)線2W/年。第三十四頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則上線生產(chǎn)的產(chǎn)品需要按加工價(jià)格付費(fèi)，每個(gè)產(chǎn)品1W的加工費(fèi)。6、產(chǎn)品的生產(chǎn)上線生產(chǎn)線原材料加工費(fèi)產(chǎn)品P1R11WR1+1WP2R1+R21WR1+R2+1W手工線3Q2Q1Q全自動(dòng)1QP1P2P1R1P2R1R2WR1R2第三十五頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日7、原料的預(yù)定與采購(gòu)六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則原料采購(gòu)：原材料采購(gòu)需要提前一個(gè)季度向原料供應(yīng)商下訂單，一個(gè)空桶表示1W的原料訂單。企業(yè)供應(yīng)商每種原料的價(jià)格均為1W，原料到貨后必須根據(jù)采購(gòu)訂單如數(shù)接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定支付原料款，不得拖延。1一個(gè)季度后1W1第三十六頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日8、產(chǎn)品研發(fā)注：①開(kāi)發(fā)投入分期進(jìn)行，每季度進(jìn)行一次，投入2W，開(kāi)發(fā)中可以隨時(shí)中斷和延續(xù)，不允許超前或集中投入；②投資不能回收；③開(kāi)發(fā)完成之后，必須另外繳納1W，用于申請(qǐng)生產(chǎn)資格證。只有獲得資格后，才允許開(kāi)工（上線）生產(chǎn)；產(chǎn)品資格證不允許轉(zhuǎn)讓。產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間研發(fā)投資研發(fā)費(fèi)用資格證費(fèi)用P22季度（Q）2W/季度（Q）4W1W六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則P1產(chǎn)品是各公司本身?yè)碛械?，其他產(chǎn)品需要進(jìn)行開(kāi)發(fā)。具體開(kāi)發(fā)時(shí)間和經(jīng)費(fèi)如下表：第一季度2W第二季度2W繳納1W第三十七頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日9、市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)則：每年投入1W，允許中斷或終止，不許超前投資。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用開(kāi)發(fā)規(guī)則持續(xù)最短時(shí)間區(qū)域1W1W/年1年六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

本地市場(chǎng)是各公司本身?yè)碛械?，其他市?chǎng)需要進(jìn)行開(kāi)發(fā)。具體開(kāi)發(fā)時(shí)間和經(jīng)費(fèi)如下表：一年1W第三十八頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日10、融資貸款每季度初可以進(jìn)行貸款，每次貸款上限為40W；最多貸款不能超過(guò)120W（整個(gè)盤(pán)面上的貸款不能超過(guò)6桶，每桶20W）；貸款周期為4季度(Q)，到期還本付息；貸款年利率為5%。六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式短期貸款每季度初120W5%到期一次還本、付息企業(yè)銀行W向銀行申請(qǐng)貸款銀行發(fā)放貸款銀行根據(jù)規(guī)則判斷企業(yè)是否有貸款資格第三十九頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

管理費(fèi)、產(chǎn)品廣告&品牌、設(shè)備折舊及維護(hù)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、等計(jì)入綜合費(fèi)用。11、綜合費(fèi)用費(fèi)用規(guī)則：WWW綜合管理費(fèi)：每季度支付1W；廣告費(fèi)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)）：為每年拿訂單時(shí)的廣告投入；設(shè)備維修費(fèi)，只要設(shè)備完成安裝，不論是否生產(chǎn)，每年年底，都需要交納維修費(fèi)1W/條。第四十頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日做好準(zhǔn)備，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)七、企業(yè)運(yùn)營(yíng)練習(xí)第四十一頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日表單介紹-運(yùn)行記錄表

企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不同職位需要填寫(xiě)不同的運(yùn)行記錄表，用來(lái)記錄企業(yè)運(yùn)行中的產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)和信息。

運(yùn)行記錄表1：每執(zhí)行完一項(xiàng)操作，CEO請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)的方格內(nèi)打勾；財(cái)務(wù)總監(jiān)（助理）在方格中填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況。

運(yùn)行記錄表2：生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線上在制品數(shù)量（P1/P2）的增減；采購(gòu)總監(jiān)記錄原料庫(kù)存數(shù)量（R1/R2）的增減；銷(xiāo)售總監(jiān)記錄產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量（P1/P2）的增減。第四十二頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日運(yùn)行記錄表運(yùn)行記錄表1運(yùn)行記錄表2第四十三頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日

訂單登記表用來(lái)在銷(xiāo)售會(huì)議完成后，將取得的市場(chǎng)訂單登記在本表中，以便企業(yè)按訂單即使組織生產(chǎn)和交貨。表單介紹-訂單登記表第四十四頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日P1P2合計(jì)數(shù)量66銷(xiāo)售額2626成本1212毛利2424表單介紹-產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表

產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表用來(lái)統(tǒng)計(jì)企業(yè)該年內(nèi)拿到訂單中，產(chǎn)品數(shù)量的總和，是企業(yè)生產(chǎn)和財(cái)務(wù)結(jié)算的重要依據(jù)。第四十五頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)

4廣告費(fèi)6維護(hù)費(fèi)4市場(chǎng)準(zhǔn)入2區(qū)域產(chǎn)品研發(fā)1P2其他合計(jì)17表單介紹-綜合管理費(fèi)用明細(xì)表

管理費(fèi)用明細(xì)表用來(lái)登記企業(yè)該年產(chǎn)生的各項(xiàng)管理費(fèi)用，為CEO查看企業(yè)狀況提供依據(jù)。第四十六頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日上年本年銷(xiāo)售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費(fèi)用-119折舊前利潤(rùn)=1211折舊-44支付利息前利潤(rùn)=87財(cái)務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=43所得稅-11凈利潤(rùn)=32資產(chǎn)年初本年負(fù)債+權(quán)益年初本年現(xiàn)金+2042負(fù)債：應(yīng)收款+150銀行貸款+4040在制品+88成品+66應(yīng)交稅+11原料+32流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=5258負(fù)債合計(jì)=4141固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+4040股東資本+5050機(jī)器設(shè)備+139利潤(rùn)留存+1114在建工程+年度凈利+32固定資產(chǎn)合計(jì)=5349所有者權(quán)益=6466總資產(chǎn)=105107負(fù)債+權(quán)益=105107利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)單位：萬(wàn)表單介紹-利潤(rùn)與資產(chǎn)負(fù)債表第四十七頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單制定新年度計(jì)劃季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)更新短期貸款/還本付息申請(qǐng)短期貸款購(gòu)買(mǎi)訂購(gòu)的原材料入庫(kù)下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線到位開(kāi)始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓結(jié)賬企業(yè)運(yùn)營(yíng)練習(xí)︱運(yùn)營(yíng)流程√

查看各職務(wù)記錄表總經(jīng)理生產(chǎn)/研發(fā)主管財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)主管市場(chǎng)/銷(xiāo)售主管供應(yīng)主管第四十八頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日參加訂貨會(huì)第四十九頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單制定新年度計(jì)劃季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)更新短期貸款/還本付息申請(qǐng)短期貸款購(gòu)買(mǎi)訂購(gòu)的原材料入庫(kù)下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線到位開(kāi)始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓結(jié)賬企業(yè)運(yùn)營(yíng)練習(xí)︱運(yùn)營(yíng)流程查看各職務(wù)記錄表總經(jīng)理生產(chǎn)/研發(fā)主管財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)主管市場(chǎng)/銷(xiāo)售主管供應(yīng)主管√

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第五十頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日七、企業(yè)運(yùn)營(yíng)練習(xí)-起始年末盤(pán)面廠房區(qū)：廠房?jī)r(jià)值20W生產(chǎn)線：4條價(jià)值10W生產(chǎn)線：4P1價(jià)值8M現(xiàn)金區(qū)：價(jià)值27W貸款：4Q20W1Q20W成品庫(kù)：原料庫(kù)：價(jià)值1W應(yīng)收款：2020P1手工線手工線手工線P1P1222202012全自動(dòng)1QP12451444101第五十一頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日登記報(bào)表第五十二頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日訂單號(hào)合計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量銷(xiāo)售額成本毛利未售LP1-01本地P152510150登記報(bào)表一-訂單登記表

登記企業(yè)本年取得的訂單。第五十三頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日P1P2合計(jì)數(shù)量55銷(xiāo)售額2525成本1010毛利1515登記報(bào)表二-產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表

登記該年企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品狀況。第五十四頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)

廣告費(fèi)維護(hù)費(fèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域產(chǎn)品研發(fā)P2其他合計(jì)登記報(bào)表三-綜合管理費(fèi)用明細(xì)表

登記企業(yè)該年運(yùn)行所產(chǎn)生的各項(xiàng)管理費(fèi)用。查看4140009（各項(xiàng)費(fèi)用請(qǐng)根據(jù)盤(pán)面填寫(xiě)，請(qǐng)單擊查看）第五十五頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日上年本年銷(xiāo)售收入+0直接成本-0毛利=0綜合費(fèi)用-2折舊前利潤(rùn)=-2折舊-0支付利息前利潤(rùn)=-2財(cái)務(wù)收入/支出+/-0額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=-2所得稅-0凈利潤(rùn)=-2資產(chǎn)年初本年負(fù)債+權(quán)益年初本年現(xiàn)金+3負(fù)債：應(yīng)收款+0銀行貸款+0在制品+0成品+0應(yīng)交稅金+0原料+0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=3負(fù)債合計(jì)=0固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+20股東資本+40機(jī)器設(shè)備+15利潤(rùn)留存+0在建工程+年度凈利+-2固定資產(chǎn)合計(jì)=35所有者權(quán)益=38總資產(chǎn)=38負(fù)債+權(quán)益=38利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)單位：萬(wàn)登記報(bào)表四-利潤(rùn)與資產(chǎn)負(fù)債表查看28080137202242794004040-21397925101596510101根據(jù)表二根據(jù)表三（折舊、財(cái)務(wù)與資產(chǎn)負(fù)債表請(qǐng)根據(jù)盤(pán)面填寫(xiě)，請(qǐng)單擊查看）第五十六頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日請(qǐng)做好準(zhǔn)備現(xiàn)在由你們經(jīng)營(yíng)1、年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)方案—15分鐘2、各組按競(jìng)單規(guī)則選擇訂單---10分鐘3、組織企業(yè)運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)關(guān)賬---45分鐘4、教師進(jìn)行業(yè)績(jī)分析并點(diǎn)評(píng)---40分鐘時(shí)間要求第五十七頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日年初參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單制定新年度計(jì)劃1季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)2更新短期貸款/還本付息3申請(qǐng)短期貸款4購(gòu)買(mǎi)訂購(gòu)的原材料入庫(kù)5下原料訂單6更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)7投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線到位8開(kāi)始下一批生產(chǎn)9更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)10按訂單交貨11產(chǎn)品研發(fā)投資12支付行政管理費(fèi)13其他現(xiàn)金收支情況登記14現(xiàn)金收入合計(jì)15現(xiàn)金支出合計(jì)16期末現(xiàn)金對(duì)賬年末支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓結(jié)賬總經(jīng)理運(yùn)行記錄表

請(qǐng)按順序執(zhí)行下列各項(xiàng)操作。每執(zhí)行完一項(xiàng)操作，CEO請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)的方格內(nèi)打勾。返回√

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第五十八頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日年初參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單制定新年度計(jì)劃1季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)（請(qǐng)?zhí)碛囝~）2更新短期貸款/還本付息3申請(qǐng)短期貸款4購(gòu)買(mǎi)訂購(gòu)的原材料入庫(kù)5下原料訂單6更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)7投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線到位8開(kāi)始下一批生產(chǎn)9更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)10按訂單交貨11產(chǎn)品研發(fā)投資12支付行政管理費(fèi)13其他現(xiàn)金收支情況登記14現(xiàn)金收入合計(jì)15現(xiàn)金支出合計(jì)16期末現(xiàn)金對(duì)賬（請(qǐng)?zhí)碛囝~）年末支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓結(jié)賬財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)主管運(yùn)行記錄表

請(qǐng)按順序執(zhí)行下列各項(xiàng)操作。每執(zhí)行完一項(xiàng)操作，財(cái)務(wù)總監(jiān)（助理）在方格中填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況。返回-1

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第五十九頁(yè)，共六十二頁(yè)，2022年，8月28日一季度二季度三季度四季度P1P2P1P2P1P2P1P21季初產(chǎn)品庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)數(shù)量2更新貸款/還本付息3申請(qǐng)貸款4購(gòu)買(mǎi)訂購(gòu)的原材料入庫(kù)5下原料訂單6更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)7投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線到位8開(kāi)始下一批生產(chǎn)9更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)10按訂單交貨11產(chǎn)品研發(fā)投資12支付行政管理費(fèi)13其他現(xiàn)金收支情況登記14本季產(chǎn)品入庫(kù)合計(jì)15本季產(chǎn)品出庫(kù)合計(jì)16季末產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量市場(chǎng)/銷(xiāo)售主管運(yùn)行記錄表

請(qǐng)按順序執(zhí)行下列操作。銷(xiāo)售總監(jiān)記錄產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量（P1/P2）的增減。

任務(wù)清單生產(chǎn)要素（P1/P2）返回0

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