2022抖音復(fù)盤-道坤

關(guān)于在抖音這個平臺賺錢的一些復(fù)盤盜坤大家好，我是盜坤。很久沒有在生財發(fā)帖了，主要是一直都在忙著做新項目。前幾天，魚丸找到我，希望我給大家分享一下關(guān)于在抖音這個平臺賺錢的一些復(fù)盤，給出一些建議。恰巧，在最近的一年多里，我做過抖音IP，做過抖音小店無貨源模式(猜你喜歡模式)，做過抖音小店聯(lián)系達人帶貨模式，也做過抖音自播帶貨賺傭金的模式。這其中，我們有很多成功的經(jīng)驗。在抖音IP領(lǐng)域，我個人的IP號，四萬多粉絲變現(xiàn)一百多萬。我們?nèi)f。在抖音電商領(lǐng)域，我們用三個月的時間，就把月利潤做到了淘寶幾年才達到的水平。當(dāng)然，也不乏一些失敗的經(jīng)驗。我們做了一個貓舍抖音號，但是因為供應(yīng)鏈的問題，一單未成交。我們做抖音小店無貨源，10個店鋪全部被罰2000，有兩個店鋪還被罰款兩次，最終10個店全部陣亡。我們做抖音小店聯(lián)系達人帶貨，一個月就做到月銷百萬，第二個月就把店鋪給做死了。我們做書單號，一天賺了一萬傭金，過幾天就收到了賬號違規(guī)。關(guān)于在抖音這個平臺賺錢的經(jīng)驗，我有太多太多的故事和感悟。適逢抖音大航海馬上揚帆起航，該如何去切入抖音這個賽道，我將根據(jù)我的實踐經(jīng)驗，給出我最真誠最真實最客觀的回答，把我踩過的坑，看好的方向，都一一告訴你們。閱讀時間或許很長，但內(nèi)容絕對很干。但如果你想做抖音，或者正在做抖音，喝口水，潤潤嗓子，咱們一起來走進可能是生財里關(guān)于抖音這個平臺賺錢最全面的復(fù)盤?！疽弧慷兑糁饕儸F(xiàn)方式抖音的變現(xiàn)模式有很多種：星圖廣告直播打賞知識付費抖音帶貨團購平臺任務(wù)但是請記住，這里面最賺錢的模式只有兩種：一種是基于已有業(yè)務(wù)，去做IP，一種就是抖音帶貨。這也是我認為抖音最值錢的兩種流量，一種是帶有信任屬性的IP流量，一種就是精準的產(chǎn)品展示流量。你去做什么中視頻計劃，這是一個靠視頻播放量分成的變現(xiàn)模式，單個視頻收益是有封頂?shù)?。你要想賺大錢，只有去批量化矩陣運營，我見過最賺錢的團隊就是批量做影視號剪輯。但是這種模式，個人很難去批量化矩陣化運營。你要團隊矩陣化運營？但這個收益是不穩(wěn)定的，平臺政策隨時變動，一旦政策取消，你團隊靠什么生存？所以，這個模式，基于本來就在做短視頻的，可以算錦上添花，基于個人做點兼職也還是可以的。賺大錢，就別想了。直播打賞？我唯一知道賺大錢的，就是做秀場的，但是做秀場的，基本上都是靠大哥支撐，這個風(fēng)險太大了，我知道的都進去好幾個踩縫紉機了。你也會說，有一些主播一個月音浪打賞都是百萬。有幾個勝仔？有幾個利哥？有幾個鐵山靠？又有幾個孫一寧？我們自己照照鏡子，自己有點啥顏值還是才華？廣告就不說了，收入不穩(wěn)定。而且要做一個可以接廣告的賬號出來，周期太長，投入太大，難度太高。至于同城團購，我就沒見過哪個掙大錢的，也沒見過團隊化規(guī)模復(fù)制的。所以，在我眼里，最賺錢的模式，就是兩種，商業(yè)IP和抖音帶貨。做IP，一定是基于已有業(yè)務(wù)去做IP，抖音只是一個流量放大器。沒有很好的變現(xiàn)方式，去做IP，去做流量，就是SB。做生意要賺錢，這是底限！比如，如果你是賣二手車的，你可以做老板IP，引流到微信；你是做服裝的，你可以做個人IP來帶貨；你是教書法的，你可以做IP，然后做知識付費。一定是先想好怎么變現(xiàn)了，再去做流量。抖音帶貨，這個有很多種玩法了。有純做抖店后端的，有只做前端賬號帶貨賺傭金的，也有前后端一起做的。這個，我放在后面來單獨給大家講。關(guān)于如何去做抖音IP的經(jīng)驗以及如何做抖音帶貨，這個東西太細了，我后面抽空來專門寫第二篇，第三篇帖子。今天，我先給大家把這兩個項目的整體框架告訴大家，讓大家在選擇這個賽道時有個基本認知?！径课易龆兑鬒P的得失我做的第一個抖音IP是我本人，在抖音講如何做淘寶。這個IP，就是基于我已有的業(yè)務(wù)去做的IP。我當(dāng)時有在做關(guān)于淘寶的培訓(xùn)，所以我就去拍抖音了。其實在抖音的運營層面，我覺得沒有多大難度。要不然就是砸錢，要不然就是砸時間，實戰(zhàn)中運營去不斷模仿總結(jié)和學(xué)習(xí)，就會慢慢進入狀態(tài)了。我最開始拍抖音，也很不自然，很不習(xí)慣，在內(nèi)容把控上也沒有經(jīng)驗，完全是憑自己的個人感覺去拍的，所以效果不是很理想。而隨著面對鏡頭久了，我也就逐漸適應(yīng)了鏡頭，表情也就自然多了。這個時候，我也不在去背臺詞，就是基于確定的主題，去說一些自己的感悟。而且在內(nèi)容上，我也調(diào)整了一下，我會去找同行最近比較火的話題。就這樣，我的數(shù)據(jù)就都開始好起來了。最后，因為內(nèi)容敏感，我的賬號被封了。不過，在這種情況下，我還是變現(xiàn)了一百多萬。所以，我想給各位猶豫、踟躕的朋友說一句。其實，抖音沒有你想的那么難，放下偶像包袱，躬身入局，直接干起來。我覺得最大的問題，不在于技術(shù)問題，而在于認知層面！在做自己抖音IP的同時，我們也做了一個小吃培訓(xùn)賬號，就是教別人做雞爪的賬號。與此同時，我們還做了一個貓舍賬號。一個賬號成功了，一個賬號失敗了。這兩個賬號都是有著非常大的價值的，接下來我給大家剖析一下。小吃培訓(xùn)，我覺得是一個非常棒的項目。我們當(dāng)時13個粉絲的時候，就變現(xiàn)了第一單，到3000粉絲出頭的時候，我們就變現(xiàn)了三十多萬。這個項目，直到現(xiàn)在，我都很推薦大家去做。1、試錯成本低。我們當(dāng)時做小吃培訓(xùn)，就用一個手機拍攝，然后找的實體店合作，自己也不用去投入什么裝修、房租之類的。2、客單價高。我們當(dāng)時做的是無骨雞爪的小吃培訓(xùn)，客單價是8800元，店家拿一半，我們拿一。3、交付輕松。我做電商培訓(xùn)，那都是一年的交付期，一年之內(nèi)，還要去做內(nèi)容的迭代。但是，我們做小吃培訓(xùn)交付太輕松了。首先，交付是店家負責(zé)，不是我們負責(zé)。其次，電商培訓(xùn)是直接和結(jié)果對標的，要賺錢的。但是小吃培訓(xùn)的交付結(jié)果是教會他做雞爪，這個是很容易達到的。最后，小吃培訓(xùn)的方式也很簡單，老師一邊做一邊講，學(xué)生就在一邊看，看完就自己去做，老師在旁邊看。而且，無限期復(fù)訓(xùn)(僅限雞爪技術(shù))，來復(fù)訓(xùn)也很簡單，學(xué)生做，店家站在一邊看(店家說，他很希望有學(xué)員來復(fù)訓(xùn)，這樣她自己就不用干活了)。我當(dāng)時都想著雞爪賬號做好以后，我還要再做一個重慶小面賬號，一個麻辣兔頭賬號，一個油炸串串賬號...每個賬號都默默無聞，毫不起眼，根本不會吸引到群眾的眼光，但每個賬號一個月都可以賺個十幾二十萬。當(dāng)然，這個賬號最后也被廢了，因為內(nèi)容敏感而封號。但是，我仍然覺得這是非常好的一個項目。即使我們封了賬號，我們的損失也不大，而且原因在于我們本身內(nèi)容敏感。其實，后面復(fù)盤，我們可以杜絕拍攝一些敏感內(nèi)容的(比如我們店主是一個寶媽，但是我們沒必要在文案中出現(xiàn)寶媽這些詞)所以，雖然我們最后沒做這個項目了，那是因為我覺得這個項目需要內(nèi)容創(chuàng)作團隊。而內(nèi)容團隊，想要復(fù)制，難度會大一些，而我們的帶貨項目則更加簡單粗暴，容易復(fù)制。所以，我把有限的人手都掉到了電商項目上去了。但是作為個人，我還是推薦大家關(guān)注這個賽道的。至于那個貓舍賬號，我們是還沒有被封的，這個賬號叫《貓大衛(wèi)》，我們也有1萬2的粉絲，也加了很多微信，但是我們一只貓都沒有賣出去。究其原因就是因為，我們沒有穩(wěn)定的產(chǎn)品！寵物貓這種東西，他有很多品種，而且每一只貓咪都是獨特的，每一只貓咪都是不一樣的，他不是一個標品。但是，我們沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。我們發(fā)在朋友圈的圖片，都是網(wǎng)上隨便找的圖片。然后，有客戶提出需求了，我們再去找貓咪，這樣的效率就太慢了，客戶也會覺得很不滿意，信任度大打折扣。想到我們不是這個行業(yè)的，對于這個行業(yè)不了解，也不敢去深入供應(yīng)鏈，和貓舍談合作，于是我們就放棄了。當(dāng)然，如果你本來就是寵物行業(yè)的，你有自己的貓舍，或者說，你和當(dāng)?shù)氐呢埳崛ψ佣己苁欤憧梢阅媚切┴埳岬膱D片來發(fā)朋友圈，給他們做分銷，那我覺得還是適合做抖音的?！救课易龆兑綦娚痰牡檬?、不要固步自封，閉關(guān)鎖國，掩耳盜鈴我其實一開始是不愿意去做抖音電商的，我給自己講，要專注，要懂得遠離干擾，要心無旁騖地把我的淘寶做好，把這個項目做深做寬，要堅持長期主義?，F(xiàn)在想想，亦仁哥那句話說的很對。長期主義是一種能力，不是一種選擇！的確，我現(xiàn)在覺得長期主義是一種奢侈品，我也想做長久穩(wěn)定的事情。我把我們做淘寶藍海的業(yè)務(wù)流程拆解的非常細致和精細，我們的人事和財務(wù)制度也都是圍繞這套業(yè)務(wù)流程打磨了很多次的。但是，我后面才發(fā)現(xiàn)，我們以為我們是風(fēng)，但其實我們只是一棵草，風(fēng)往哪里吹，草就往哪里到。流量就是風(fēng)，我們賣家就是一棵草，流量往哪個平臺吹，我們就只有往哪個平臺倒?，F(xiàn)在淘系拋棄我們了，我設(shè)計的那些制度一點用都沒有，成了一個擺設(shè)，成了一個笑話。我們是拗不過平臺的，在平臺面前，我們就是一個棋子。淘寶初期的管控非常寬松，他的流量成本是很低的。但是，當(dāng)他吸引到了足夠多的賣家以后，他就開始來篩選賣家，淘汰賣家了。淘寶是這么干的，美團外賣也是這么干的。當(dāng)然，你可以說我們的一些玩法本來就是不合規(guī)的，我們自己沒有形成自己的競爭力。但是，包括我在內(nèi)，現(xiàn)在在星球的很多人，大家連生存都是問題的時候，拿什么去談壁壘？我自己現(xiàn)在對自己的認知很清醒，我們就只是一個依附在平臺上的賣家而已，靠著平臺的紅利賺了一點錢，僅此而已。不是盜坤，是張坤、李坤、劉坤當(dāng)時在淘寶，也都能掙到錢。我現(xiàn)在是真的很慶幸我后面去做抖音電商了，從去年下半年開始，淘系賣家都知道淘系發(fā)生了什么，我們的淘系業(yè)務(wù)也下滑很嚴重。不過幸虧，我們的天貓店做起來了，我們的抖音做起來了，我們的快手也做起來了。也是走出來以后，我才發(fā)現(xiàn)，哇，原來外面的世界這么寬廣，原來電商賺錢的玩法有這么多種，原來以前的自己是這么的無知。我現(xiàn)在回想自己當(dāng)初就是井底之蛙，就是掩耳盜鈴。當(dāng)我遇到了自己不熟悉，不擅長的領(lǐng)域的時候，我會不自然地打卡保護傘，把自己緊緊保護起來。你說我看抖音那么多人賺錢，我不想嗎？我想。但是，我又怕自己做不起來。我往前伸了一腳，發(fā)現(xiàn)覺得不熟悉，我就自動又退回到淘寶藍海了，退回到舒適區(qū)了。我告訴自己，我要專注，我要抵制誘惑，我要堅持長期主義，現(xiàn)在想想，我就是自己騙自己。長期主義，他是一種能力，是我們到了那個能力邊界值的時候，又恰巧遇上了一個適合我們的產(chǎn)品，我們才有能力去追求這種長期主義。在此之前，廣積糧，高筑墻，積累資金，積累團隊，這就是我們的長期主義！每個人都有夢，不過在仰望星空的時候，也記得腳踏實地。所以，我現(xiàn)在很擁抱未來。我們公司保留了一個10%的團隊，隨時去測試新項目。我們一開始只做抖店無貨源，后面我們測試了天貓店群、拼多多店群、淘寶短視頻、抖音書單號、抖店聯(lián)系達人帶貨、抖音自播帶貨...今年，我們還將圍繞電商行業(yè)展開測試，去擁抱更多可能性。2、抖音電商的幾種玩法抖音電商有很多玩法，大的方向上來說，有抖店無貨源(猜你喜歡+搜索電商)、抖店聯(lián)系達人帶貨、抖音自播帶貨三種，這幾個方向細分下去，又有很多種玩法。比如抖音自播帶貨，又有抖音書單號、投流打法、低價憋單、視頻流量打法等等。我將根據(jù)我的經(jīng)歷，來給大家說說我的看法。【抖店猜你喜歡】我們最開始做的是抖店無貨源，這是一種無需拍視頻，無需直播，靠著抖音免費的猜你喜歡流量出單的一種玩法。那個時候我有一個朋友，他是20年6月份就開始做的抖店，一直沒有什么起色。到了11月份猜你喜歡流量出來以后，他莫名其妙有兩個店就開始快速出單。這個當(dāng)然就引起了他的注意了，接著，他就把我們淘系店群的一些玩法給弄了上去。動銷、退款單等等一系列黑科技操作玩法。到12月份的時候，他就月入幾十萬，1月份的時候破百萬，2月份的時候因為過年停滯下來，然后3月份猛增，4月份單月利潤到了400多萬。也是在這個時候，我再怎么掩耳盜鈴都無法掩下去了。這是我的好朋友，發(fā)生在我身邊的故事，我怎么可能不心動。當(dāng)時，我們還有一個朋友也加入了進來，第二天就日發(fā)千單。他動作比我快，他的想法是干完這一票就退休了，從淘系團隊里抽調(diào)了幾十個人出來，一個星期開了160家抖店。于是我也在21年5月份的時候，入場進入抖店無貨源。但是，我入局的時候已經(jīng)很晚了。我們那個開了160家抖店的朋友，在暢想著退休的時候，馬上就出現(xiàn)了兩家罰款(因為動銷這些都是違規(guī)操作)，當(dāng)時他們還覺得無所謂，然后就上飛機準備回家了。到下飛機的時候，已經(jīng)被處罰了好幾十家，到最后，全部陣亡。不過幸虧他們前面賺了一筆，所以即使全部都被處罰了，還是賺了一筆。我就沒這么幸運了，朋友他們被處罰了，我肯定動銷沒有那么厲害了，但是依然還是在一個月之內(nèi)，所有的店鋪都被處罰了，每一個罰款2000，有兩個店被罰兩次，相當(dāng)于我總共被罰了兩萬之后，抖店無貨源的玩法也進行了升級。但是，不管怎么升級，核心一點都要做坑產(chǎn)，做坑產(chǎn)就需要違規(guī)操作，而抖音的稽查系統(tǒng)，可以說是這些平臺里面最強的。抖音是真的取長補短，既有淘寶的降權(quán)、也有拼多多的不出評、不出銷量。不管你是AB單，你是全返單，你是今日頭條做銷量，你都無法避免稽查。也有說做千川起店，那都是要砸錢了，而起店是有概率的，這就有可能虧錢了。所以，在掙扎一段時間之后，我就肯定放棄了。因為我一眼能看到頭，你要去做猜你喜歡流量，你就要做坑產(chǎn)，要做坑產(chǎn)，就需要違規(guī)操作，違規(guī)操作就有可能被抓，就有可能被罰款，就有可能虧錢，起店就是一個概率問題。死店是一個經(jīng)常性的問題。所以，我選擇了退場。時至今日，我朋友也退場了，我們當(dāng)時知道的那一批做抖店猜你喜歡的也都退場轉(zhuǎn)型了。所以抖店現(xiàn)在賺大錢的，不能說沒有吧，至少我們?nèi)ψ又赖?，寥寥無幾。所以我覺得現(xiàn)在抖店無貨源吧，不能說沒有賺錢的，但是我覺得這個難度已經(jīng)變大了，操作要求越來越高了，而且試錯成本太大了。如果要做抖店，我更建議去做聯(lián)系達人帶貨，提供達人帶貨來做坑產(chǎn)，然后順便帶動猜你喜歡流量。而且，等你真正把達人帶貨做起來。你就會發(fā)現(xiàn)，在直播和視頻帶貨面前，猜你喜歡的流量，他就是個弟弟！【抖店達人帶貨】抖店達人帶貨是完全符合平臺要求的一種商業(yè)行為，大家不用擔(dān)心有任何違規(guī)。所以，如果要做這個玩法的，我是建議去做的。但是，這里面有一些坑，我要給大家說一下。首先，我給大家介紹一下這個模式。抖店聯(lián)系達人帶貨：顧名思義，就是我們在抖店這個平臺開店，然后呢，我們把商品上傳到抖店。接著，我們再把我們的商品上傳到抖音官方的鏈接創(chuàng)作者和商家的雙邊CPS平臺【精選聯(lián)盟】。我們給商品設(shè)置推廣傭金，字節(jié)旗下平臺的達人，包括今日頭條、抖音這些平臺的達人，可以把我們精選聯(lián)盟的推廣商品，上架到他們的櫥窗。然后，這些達人把商品嵌入他們的圖文、視頻以及直播內(nèi)容里，完成銷售。最后，用戶確認收貨以后，平臺把傭金劃撥到達人賬戶，剩余款項再扣除平臺扣點以后劃撥給我們商家。這就是抖店聯(lián)系達人帶貨模式。做抖店聯(lián)系達人帶貨，主要靠兩種方式：1、主動聯(lián)系達人。2、通過精選聯(lián)盟，達人主動給我們帶貨。關(guān)于這其中的細節(jié)，我就不去贅述，星球有文章分析過，我就說一下重點。抖店聯(lián)系達人帶貨的重點在于大力出奇跡以及后續(xù)的維護和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。不要以為聯(lián)系達人帶貨有什么捷徑，什么話術(shù)啊這些都是其次，主要就是執(zhí)行力。你一天聯(lián)系100個達人，有30個回復(fù)你，最后會有3個給你帶貨。你一天聯(lián)系一千個，就可以有幾十個達人給你帶貨。你堅持一個月，就會有很多達人給你帶貨了。當(dāng)你的達人數(shù)量足夠多了，里面就會誕生出一些優(yōu)質(zhì)達人。一般都是百分之二三十的達人要占據(jù)你百分之七八十的銷量。到這一步，重要的就是你的后期維護，以及你的供應(yīng)鏈了，而我們死就死在供應(yīng)鏈上面！同時，不要認為聯(lián)系達人很難很難，其實聯(lián)系達人帶貨非常簡單，我要先給大家說兩點。第一：達人也很需要供應(yīng)鏈，非常需要。第二：達人對于供應(yīng)鏈的認知很淺很淺。我們當(dāng)時做聯(lián)系達人帶貨，就是把拼多多的鏈接加價上傳到抖店上去?？赡芎芏嗳藭X得，就這樣也能行？他為什么不知道自己去拼多多上傳呢？兄弟們，不要把我們的認知代替全世界。就好像我們把1688的商品加價賣到淘寶是一個道理，還是有很多消費者不知道1688更便宜的，還是有很多人不知道1688的。而且，這里面的搜集貨源的時間也是需要花費精力的。這些達人也是一樣的，他們很多也就是個普通的白領(lǐng)，一對普通的夫妻。他們也有信息繭房的，他們也有不知道的東西。我們覺得拼多多上傳抖店很簡單，他們就會覺得這里面很復(fù)雜。而且，我自己現(xiàn)在也在做自播帶貨，我可以告訴大家。如果我可以不做后端，我也不想做后端。我拍抖音，搞直播就已經(jīng)夠辛苦，夠忙的了，再去管后端是真的沒精力。我花1個小時的時間做前端，產(chǎn)出是100元，在后端我產(chǎn)出是50元，我為什么不去在前端多賣一點貨。賣一件衣服，100元，利潤50元，達人要拿走30元，抖店賣家20元，但要負責(zé)墊資、還要有客服售后團隊工資等等。最后到手的利潤，也就7-15元。是的，抖店聯(lián)系達人帶貨的利潤率也就是七八個點到十五個點左右。規(guī)模越大，利潤率越低！我現(xiàn)在是，能不做后端，我就不做后端。我們當(dāng)時做聯(lián)系達人帶貨，特別簡單。就是軟件批量聯(lián)系達人，然后一個月就做到了一百多萬的營業(yè)額。但是，那真是讓我神經(jīng)憔悴的一個月，我也是從做抖音電商開始，很少在微信群里發(fā)言了。抖音帶貨有一個和淘寶、拼多多、京東這些平臺很不一樣的點。平臺電商的銷量增長除非是報名參加活動，不然是漸進有序的增長。比如淘寶，這個月賣100單，下個月可能150單，然后到達一個平穩(wěn)期。所以商家的背后都是很有規(guī)律的。抖音不一樣，昨天賣30單，啪的一下，第二天給你來1000單，這誰能受的了。供貨商是不會說針對一個單品備很多貨的，你讓他備貨，人家就要承擔(dān)風(fēng)險。你要想發(fā)貨穩(wěn)定，你就得自己去備貨。你自己備貨，那要是賣不出去，就砸自己手里了。偏偏他抖音就是不穩(wěn)定的，不像平臺電商那樣。這也是為啥有些做直播帶貨的會虧錢。你看他賣了1000萬，但是，你都租了辦公室，花錢裝修了直播間，還請了主播，還投了千川，你肯定怕發(fā)不出去貨啊，那你得備貨吧。OK，賣了1000萬，表面上看上去毛利是500萬，結(jié)果退貨500萬，你廣告費花了200萬，工人工資這些100萬，最后還砸200多萬的貨在你手里。冤吶，我都覺得冤死了！現(xiàn)在知道為啥有些直播帶貨的，動不動都說虧幾百萬了吧，那是真的虧錢了。我們當(dāng)時就遇到了這個問題。這邊達人啪地一下，一晚上賣了幾百單，帥不過三秒，我擦！?。∑炊喽嗌霞腋某深A(yù)售了?。?！他不打個招呼就改預(yù)售了！??！這TM太不講江湖道義了吧?。?！沒辦法，徹夜找貨源，全網(wǎng)找貨源。以至于后面每每給我說有款爆了的時候，我先是喜，接下來就擔(dān)心沒貨源。當(dāng)時還犯了一些非常愚蠢的錯誤?？匆娪锌畋?，上家沒貨了，看主播賣的這么好，舍不得下架，貪心啊，還想著去找貨源。結(jié)果最后還是沒有找到貨源，欲哭無淚啊。挨個挨個打電話去給客戶解釋，那是真的把我整崩潰了的！現(xiàn)在，我們是當(dāng)天把訂單都拍了，遇到上家沒有貨了的，趕緊改預(yù)售，下班之前全網(wǎng)還找不到貨源趕緊下架。遇到上家是預(yù)售的產(chǎn)品，以前我們還是也用預(yù)售上家，現(xiàn)在我們基本上就不賣了，不去沾染那些破事，售后讓我們已經(jīng)足夠抓狂了。那么關(guān)于抖店聯(lián)系達人帶貨呢，我給大家的建議就是。這個生意還是可以做的，但是呢，別去碰服裝，這個供應(yīng)鏈，你們玩不起。選一些一年四季都可以做的標品，這種產(chǎn)品供應(yīng)鏈穩(wěn)定一點，做起來要輕松一點。舉個例子，那種9.9元的指甲刀套餐，一個小盒子，那種標品不存在說過季了就沒法賣了，廠家囤貨也多一點，供應(yīng)鏈相對而言穩(wěn)定一點，市面上可代替的貨源也更多一些。我們現(xiàn)在自己是很少做聯(lián)系達人帶貨了，除非是我們前端在精選聯(lián)盟里找不到貨源，或者抖店給的傭金太低。因為我們做前端，利潤更高，活更輕松。但是做抖店聯(lián)系達人帶貨，簡單直接，不需要什么才華，直接上手就可以干。而且我們核算過，100萬的營業(yè)額，需要50萬流動資金。不要做服裝這些惡心人的類目，即使20%的退貨，也可以賣80萬，利潤40萬，扣除達人的20多萬，以及工資平臺扣點等，也還能剩個七八萬，這個回報率還是非常不錯的。【抖音自播帶貨】做了抖店無貨源，抖店聯(lián)系達人帶貨，我們順利成章地進入了抖音自播帶貨的模式。我很感謝我先做了抖店聯(lián)系達人帶貨模式，這讓我對于抖音電商有了更深入的了解。對于抖音直播帶貨模式的那些坑，我是歷歷在目的。所以，我一直不敢貿(mào)然進入抖音自播帶貨的戰(zhàn)場。直到，我發(fā)現(xiàn)了一種牛逼的模式。這個模式呢，說起來就太細了，我還要從抖音帶貨，抖音直播說起，下次再來單獨更新一篇帖子吧。我先繼續(xù)從整體框架性上來聊，我前面說到過，我認為抖音最優(yōu)質(zhì)的流量就是帶有信任屬性的IP流量，第二種就是產(chǎn)品展示流量。我們這種模式是通過大量發(fā)布視頻來獲取免費流量，然后通過簡單的直播間場景模式來直播帶貨，有利于我們實現(xiàn)快速的復(fù)制。而且試錯成本極低，所以我們就入場了。而想要大量發(fā)布視頻，就必須要視頻的制作流程很簡單，制作成本很低，可以高效地批量化生產(chǎn)。而產(chǎn)品展示流量，則是這種流量。產(chǎn)品展示流量，就是以產(chǎn)品為主角，不需要劇情、搞笑、段子，就是懟著產(chǎn)品拍。找到一個牛逼的同行，然后直接1:1復(fù)制一個播放量最高、轉(zhuǎn)化率最高的場景，又或者是自己測試出來一個高播放量的場景，然后一直重復(fù)拍就是了。就好像這個賬號，就是懟著產(chǎn)品本身拍，拍攝剪輯都極其簡單，然后大量發(fā)布，大力出奇跡就是通過這種模式了，我們很快就實現(xiàn)了成功，而且實現(xiàn)了復(fù)制。并且，我們還把這種模式放到快手去測試，發(fā)現(xiàn)快手是一個更寬松，更友好的平臺。目前，我們已經(jīng)把快手列為我們重點運營的平臺了。因為我們發(fā)現(xiàn)，抖音這個平臺的整體流量更大，但是，抖音就是一個歐也妮葛朗臺。從公司角度來說，他是一個非常成功的公司，但是對于我們賣家而言，就比較慘了。他在竭盡所能地壓榨這個平臺的創(chuàng)作者和賣家。在抖音是沒有積累的，粉絲不屬于你，流量不屬于你。今天，你可以有十萬播放，明天可能就一萬。一個不小心違反了規(guī)則，就是直接封號。而快手，整體平臺流量雖然不如抖音。但這個平臺更加寬容，流量成本更低。你可以把抖音理解為一線城市，競爭激烈，而快手則就像三四線城市的商業(yè)環(huán)境。當(dāng)然，這里扯遠了。我們的核心說白了就是要降低試錯成本，走輕資產(chǎn)模式，寧愿少賺，但是不要虧錢。所以，我們不做付費，只做免費流量。我們不囤貨，只做一件代發(fā)模式。我們也不會輕易去裝修直播間，請主播，而是采用去主播化，去場景化的簡易直播間?！舅摹靠偨Y(jié)好了，以上就是我做抖音以來的一些感悟，和一些實踐經(jīng)驗。魚丸給我提了一些問題，我來給一給我的建議吧。錢情況如何？流量是風(fēng)，賣家是草，風(fēng)往哪里吹，草就往哪里倒。流量現(xiàn)在在哪里？答案是顯而易見的，所以我肯定是推薦抖音這個平臺的，也鼓勵大家入場去參與體驗一下。有流量就有錢，至于如何合法合理合規(guī)地去把流量撈到我們手里來，把錢賺到我們口袋里來，那就是大家各顯神通的時候了。2、目前抖音的機會點和困難點？抖音還是一個依賴內(nèi)容的平臺，而我覺得內(nèi)容是一個很講天賦的東西。所以，我覺得抖音重塑了一個生態(tài)，在這個生態(tài)里面，錢可能都不是最重要的資源了，因為很多抖音項目其實試錯成本很低，所以，我覺得這既是對于沒有資金，但有才華的人的一個機會。同樣，也是對于沒有才華的人的一個難點。所以，如何去聚人成了一個關(guān)鍵！3、如果新手入局抖音，推薦做什么？已經(jīng)有產(chǎn)品，有業(yè)務(wù)的，推薦去做IP。沒有才華，沒有業(yè)務(wù)的人，可以去做抖音電商。因為貨可以從別人那里拿，流量可以從平臺薅過來，我們就是去做流量就好了。4、目前抖音適合什么人進？有執(zhí)行力，有創(chuàng)意，有才華，有電商經(jīng)驗的人。最后，寫完通篇了，我突然發(fā)現(xiàn)我昨天回答一個圈友問題時的帖子，很應(yīng)景。我寫完以后才發(fā)現(xiàn)，對于多數(shù)沒有能力做產(chǎn)品，做品牌，沒有能力去做一個長期主義事情的時候。真的，茍下來，活下來，才是最重要的，要有憂患意識。所以，我從去年下半年開始，公司就做了一些調(diào)整：1、預(yù)留一個10%的團隊，讓他們?nèi)y試新的項目。我們都是依附于某個平臺，喝點湯的小賣家。不要覺得我們自己有多牛逼，賣家在平臺面前是拗不過的，賣家在平臺面前是什么，是棋子。平臺需要你的時候，你還可以喝點湯，不需要你的時候，隨時你就可以成為棄子。所以，要有憂患意識，提前布局。2、篩選項目的標準第一，試錯成本低：張一鳴可能從來沒有想過抖音能做到這么大，實際上一開始抖音也只是字節(jié)跳動眾多矩陣APP中的一個，還是實習(xí)生團隊運營，后面跑起來了才去精細化運營的。張一鳴就是測試很多項目，然后跑出來的再重點運營。所以，我們也要多測試，不過在測試的時候，要注意試錯成本在可控范圍內(nèi)。比如說，你去開一個飯店，轉(zhuǎn)讓