品牌差異化個(gè)性締造流行

品牌差異化個(gè)性締造流行第一頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日個(gè)性締造流行一、市場(chǎng)二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力四、個(gè)性締造流行五、行動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新論第二頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日一，市場(chǎng)定義：是指特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。三要素：人口，購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)欲望兩要素：消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第三頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義：是致力于通過(guò)交換過(guò)程以滿足需要和欲望的人類(lèi)活動(dòng)。真正的含義：是研究人們購(gòu)買(mǎi)欲望的學(xué)科。市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的區(qū)別：第四頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4PProduct產(chǎn)品Price價(jià)格Place渠道Promotion促銷(xiāo)4CCustomer顧客Cost成本Convenience方便Communication溝通第五頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)4C說(shuō)明

顧客該理論強(qiáng)調(diào)以顧客需求為導(dǎo)向，把了解、分析和研究消費(fèi)者的需求放在營(yíng)銷(xiāo)的首位，而不是先考慮企業(yè)能夠生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品第六頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日了解顧客為產(chǎn)品與服務(wù)愿意支付的成本，而不是自行先給產(chǎn)品定價(jià)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)4C說(shuō)明

成本第七頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日考慮為顧客購(gòu)買(mǎi)和交易提供更多的便利，而不是單方面選擇怎樣才能使賣(mài)方更方便的方式現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)4C說(shuō)明

方便第八頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日以顧客為中心進(jìn)行適時(shí)溝通和隨時(shí)隨地進(jìn)行整合，把顧客與企業(yè)雙方的利益無(wú)形地結(jié)合在一起現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)4C說(shuō)明

溝通第九頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是使銷(xiāo)售變得沒(méi)有必要。二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最高境界第十頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品力，銷(xiāo)售力，品牌力第十一頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日產(chǎn)品力是使用產(chǎn)品的前提，包括使用的感覺(jué)，質(zhì)量，包裝力三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析第十二頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日銷(xiāo)售力是產(chǎn)品能否迅速進(jìn)入市場(chǎng)并有效占據(jù)足夠終端的關(guān)鍵三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析第十三頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日品牌力拉動(dòng)市場(chǎng)形成銷(xiāo)勢(shì)的關(guān)鍵，包括品牌核心價(jià)值定位，宣傳投入等力三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析第十四頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的雷同現(xiàn)象名稱(chēng)雷同包裝雷同促銷(xiāo)方法雷同共同點(diǎn)：沒(méi)有個(gè)性，沒(méi)有創(chuàng)新個(gè)性締造流行四、第十五頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日中國(guó)著名策劃人葉茂中說(shuō)過(guò)我們拒絕平庸我們拒絕馴服沒(méi)有好的創(chuàng)意就去死吧第十六頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日模仿只能產(chǎn)生雷同而品牌個(gè)性卻能創(chuàng)造崇拜我們不要忘記個(gè)性締造流行四、第十七頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日包裝功能宣傳定位服務(wù)品牌個(gè)性表現(xiàn)個(gè)性締造流行四、第十八頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日1、應(yīng)用好現(xiàn)代4C理論2、策劃的宗旨就是使品派個(gè)性化，產(chǎn)生流行3、充分做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位4、整合傳播個(gè)性締造流行如何能使個(gè)性締造流行四、第十九頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日1、應(yīng)用好現(xiàn)代4C理論個(gè)性締造流行四、第二十頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日Front-linepeople基層員工MiddleManagement管理中層TopManagement管理高層原始組織架構(gòu)圖1、應(yīng)用好現(xiàn)代4C理論第二十一頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日以顧客為導(dǎo)向的新的組織架構(gòu)顧客一線業(yè)務(wù)人員中層管理人員高層管理

人員顧顧客客1、應(yīng)用好現(xiàn)代4C理論第二十二頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日2、策劃的宗旨就是使品派個(gè)性化，產(chǎn)生流行。個(gè)性締造流行四、生活已經(jīng)不缺功能，人們要的是感覺(jué)。第二十三頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日市場(chǎng)策劃知曉，自我，消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)分定位創(chuàng)新，避免雷同，名稱(chēng)，包裝，渠道等費(fèi)用時(shí)間地點(diǎn)方案形成，活動(dòng)內(nèi)容方案討論通過(guò)方案實(shí)施控制效果第二十四頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日3、充分做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位個(gè)性締造流行四、充分的市場(chǎng)調(diào)查第二十五頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日個(gè)性締造流行SWOT分析四、強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)機(jī)會(huì)威脅第二十六頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日3、充分做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位個(gè)性締造流行四、細(xì)分：指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品不同的需要和欲望，不同的購(gòu)買(mǎi)行為與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)分割成需要不同的若干個(gè)子市場(chǎng)的分類(lèi)過(guò)程。第二十七頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日3、充分做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位個(gè)性締造流行四、細(xì)分特點(diǎn)：任何一個(gè)子市場(chǎng)都是一個(gè)有相似欲望和需要的顧客群體；不同的子市場(chǎng)的顧客對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望則存在明顯的差異性。第二十八頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日3、充分做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位個(gè)性締造流行四、定位：根據(jù)所選定目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置和企業(yè)自身的條件，從各個(gè)方面為公司和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求在目標(biāo)顧客心目中形成特殊的偏愛(ài)。第二十九頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日3、充分做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位個(gè)性締造流行四、定位實(shí)質(zhì)：是為了取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下值得購(gòu)買(mǎi)的印象，以便吸引更多的顧客。第三十頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日3、充分做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位個(gè)性締造流行四、產(chǎn)品銷(xiāo)售口號(hào)引起關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)，消費(fèi)者的訴求點(diǎn)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張USP第三十一頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日4、整合傳播個(gè)性締造流行四、整合各種傳播資源在目標(biāo)市場(chǎng)迅速提高知名度，建立美譽(yù)度，擴(kuò)大傳播的影響力，積累品牌資產(chǎn)。第三十二頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日電視廣告戶外廣告公關(guān)活動(dòng)電臺(tái)廣告互聯(lián)網(wǎng)公共報(bào)道傳播整合點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播活動(dòng)的協(xié)調(diào)性和一致性……整合傳播工具第三十三頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日4、整合傳播個(gè)性締造流行四、借勢(shì)發(fā)力，以小博大，以政府公關(guān)、事件營(yíng)銷(xiāo)為主，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行滲透。分段、分步驟進(jìn)行推廣，堅(jiān)持一個(gè)形象，一種聲音，整合傳播的各項(xiàng)資源，把力量集中在一處。第三十四頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日Action行動(dòng)五、只有個(gè)性才能締造流行第三十五頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日個(gè)性締造流行一、市場(chǎng)(4P、4C）二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（最高境界）三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（三力）