年湖南漣源某療養(yǎng)院項(xiàng)目市場(chǎng)與營(yíng)銷策略

2006年湖南漣源某療養(yǎng)院項(xiàng)目市場(chǎng)分析與營(yíng)銷銷策略隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和和人民生活水水平的提高，人人們對(duì)生存質(zhì)質(zhì)量要求不斷斷提高，開始始把疾病預(yù)防防、療養(yǎng)保健健納入生活質(zhì)質(zhì)量范疇。療療養(yǎng)院是選擇擇具備以自然然療養(yǎng)因子為為主的療養(yǎng)地地，在規(guī)定的的生活制度下下專門為增強(qiáng)強(qiáng)體制、疾病病療養(yǎng)、康復(fù)復(fù)療養(yǎng)和健康康療養(yǎng)而設(shè)立立的醫(yī)療機(jī)構(gòu)構(gòu)。在西方國(guó)國(guó)家，療養(yǎng)院院的建立已有有幾百年的歷歷史。近年來來，現(xiàn)代療養(yǎng)養(yǎng)業(yè)的內(nèi)涵和和管理模式不不斷創(chuàng)新，其其觸角已經(jīng)滲滲透到醫(yī)療、藥藥品、康復(fù)、休休閑、旅游、飲飲食、健身、酒酒店、娛樂等等多個(gè)領(lǐng)域，被被稱為“21世紀(jì)的朝陽陽產(chǎn)業(yè)”和“綠色產(chǎn)業(yè)”。我國(guó)的療療養(yǎng)院市場(chǎng)形形成比較晚，發(fā)發(fā)展呈波動(dòng)態(tài)態(tài)勢(shì)，近幾年年變化比較大大。2.1加快發(fā)展展我國(guó)療養(yǎng)業(yè)業(yè)的必要性和和緊迫性2.1.1療療養(yǎng)業(yè)是繼承承和發(fā)展我國(guó)國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的的需要我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中中，“養(yǎng)生”有著悠久的的歷史，《老老子》、《莊莊子》、《黃黃帝內(nèi)經(jīng)》等等著名古籍中中，早已闡述述了“順其自然”、“恬淡虛無”、“行神共養(yǎng)”等精髓的學(xué)學(xué)說與理論，并并提出了環(huán)境境、氣候、生生活規(guī)律、情情緒以及飲食食調(diào)理等均與與健康有關(guān)的的證據(jù)，應(yīng)用用了礦泉、藥藥膳、針灸、氣氣功、推拿、食食物等方法來來促進(jìn)人體的的預(yù)防、保健健療養(yǎng)和康復(fù)復(fù)，提高身體體素質(zhì)，在國(guó)國(guó)際療養(yǎng)界具具有一定的地地位和獨(dú)特的的影響。療養(yǎng)養(yǎng)院作為專業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)，明顯顯區(qū)別于現(xiàn)設(shè)設(shè)一般綜合性性中醫(yī)院以診診治為主的醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置置，憑借優(yōu)良良的自然環(huán)境境，既從事研研究整理祖國(guó)國(guó)傳統(tǒng)的有關(guān)關(guān)養(yǎng)生、保健健、預(yù)防、康康復(fù)的理論和和技術(shù)，對(duì)祖祖國(guó)博大精深深的中醫(yī)醫(yī)學(xué)學(xué)加以發(fā)掘、繼繼承和發(fā)揚(yáng)，又又服務(wù)于社會(huì)會(huì)，服務(wù)于大大眾，這一任任務(wù)光榮而艱艱巨，且責(zé)無無旁貸。2.1.2加加快療養(yǎng)業(yè)發(fā)發(fā)展是衛(wèi)生事事業(yè)整體正常常發(fā)展的需要要建國(guó)以來，我國(guó)國(guó)在療養(yǎng)方面面有投入，但但在整個(gè)醫(yī)療療衛(wèi)生事業(yè)服服務(wù)內(nèi)部的比比例是失調(diào)的的。第一，醫(yī)醫(yī)療與預(yù)防間間的失衡。全全社會(huì)普遍重重醫(yī)療輕預(yù)防防，且已成為為一種既定現(xiàn)現(xiàn)象?，F(xiàn)實(shí)中中，有些傳染染病的死灰復(fù)復(fù)燃和對(duì)新傳傳染病的控制制乏力，已經(jīng)經(jīng)顯示出削弱弱預(yù)防的惡果果。第二，治治療與康復(fù)之之間的失衡。慢慢性病醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)嚴(yán)重不足足，家庭及社社區(qū)醫(yī)療嚴(yán)重重落后，使已已經(jīng)進(jìn)入慢性性康復(fù)期患者者只能壓在高高技術(shù)、高成成本的以診治治急性病、難難治病為主的的綜合性醫(yī)院院，延長(zhǎng)住院院日，造成衛(wèi)衛(wèi)生資源的浪浪費(fèi)。隨著以以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為為取向的改革革不斷推進(jìn)，原原有定位和結(jié)結(jié)構(gòu)雷同、服服務(wù)內(nèi)容和模模式單一的醫(yī)醫(yī)療結(jié)構(gòu)，已已不能滿足人人民群眾對(duì)醫(yī)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)務(wù)保健多層次次、多樣化的的需求。而療療養(yǎng)業(yè)為人們們的保健、疾疾病的預(yù)防、慢慢性病的康復(fù)復(fù)提供了理想想場(chǎng)所，協(xié)調(diào)調(diào)了衛(wèi)生事業(yè)業(yè)整體正常發(fā)發(fā)展。2.1.3加加快療養(yǎng)業(yè)發(fā)發(fā)展是滿足社社會(huì)對(duì)健康保保健需求的一一種必要途徑徑投資健康，就是是對(duì)未來財(cái)富富的投資。在在人們對(duì)健康康觀念、健康康意識(shí)、健康康投資、健康康消費(fèi)的認(rèn)識(shí)識(shí)不斷加深的的今天，部分分精明人士創(chuàng)創(chuàng)辦投資的集集娛樂、體檢檢、初級(jí)保健健、休閑為一一體的度假村村等，在一定定范圍內(nèi)代替替了療休養(yǎng)的的團(tuán)體消費(fèi)，吸吸引了部分健健康需求的“眼球”?！罢?qǐng)我吃飯不不如請(qǐng)我流汗汗”，“關(guān)心我就是是讓我去體檢檢”的口號(hào)在一一定范圍內(nèi)流流傳，不能不不說體現(xiàn)了一一部分健康意意識(shí)較強(qiáng)的人人士的呼聲和和需求。2.1.4加加快療養(yǎng)業(yè)發(fā)發(fā)展是面臨全全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展新形勢(shì)下下的一種必然然的選擇隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代的到來，經(jīng)經(jīng)濟(jì)體制的不不斷改革深化化，許多的富富翁都以個(gè)人人的名義出現(xiàn)現(xiàn)在各個(gè)不同同領(lǐng)域，家庭庭辦公、隨身身辦公已成為為現(xiàn)實(shí)。體檢檢、度假、辦辦公、休閑、商商貿(mào)集于一身身，將形成新新的經(jīng)濟(jì)景觀觀，這是市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展以及經(jīng)經(jīng)濟(jì)全球化背背景下的一種種必然趨勢(shì)。2.2國(guó)內(nèi)外療療養(yǎng)院市場(chǎng)的的現(xiàn)狀及前景景2.2.1國(guó)外外療養(yǎng)院市場(chǎng)場(chǎng)概況從18世紀(jì)末開開始，療養(yǎng)院院在西方國(guó)家家逐漸得到普普及，近年來來發(fā)展尤為迅迅速，在許多多國(guó)家已成為為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支支柱產(chǎn)業(yè)之一一。如美、法法、英、新西西蘭、冰島、意意大利、日本本、俄羅斯、匈匈牙利、羅馬馬尼亞、波蘭蘭等20多個(gè)地?zé)豳Y資源豐富的國(guó)國(guó)家，療養(yǎng)業(yè)業(yè)十分發(fā)達(dá)。療療養(yǎng)產(chǎn)品與服服務(wù)業(yè)是日本本發(fā)展最快的的行業(yè)之一，在在過去10年幾乎增長(zhǎng)長(zhǎng)了一倍，為為日本連續(xù)三三年的經(jīng)濟(jì)復(fù)復(fù)蘇做出了貢貢獻(xiàn)，每年產(chǎn)產(chǎn)值達(dá)300億美元。天天然的氣候條條件、地理?xiàng)l條件以及特定定的人文環(huán)境境，再加上完完善的設(shè)施設(shè)設(shè)備、先進(jìn)的的醫(yī)療保健技技術(shù)、良好的的管理服務(wù)等等，是療養(yǎng)院院在消費(fèi)觀念念超前的西方方國(guó)家熱捧的的主要因素。此此外，西方發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家的社社會(huì)養(yǎng)老,其經(jīng)濟(jì)保障障主要靠社會(huì)會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制制度，為老齡齡人口提供的的生活照料和和情感寄托則則主要靠興辦辦養(yǎng)老院和療療養(yǎng)院，這在在一定程度上上反映了療養(yǎng)養(yǎng)院在西方人人們生活中的的重要性。2.2.2我國(guó)國(guó)療養(yǎng)院市場(chǎng)場(chǎng)分析2.2.2.11市場(chǎng)規(guī)模我國(guó)擁有豐富自自然理化因子子的療養(yǎng)資源源，如礦泉、海海濱、湖泊、名名山、森林等等。早在1904年，德國(guó)人人在山東嶗山山建立了一家家專供侵占青青島的德國(guó)文文武官員和軍軍人療養(yǎng)的療療養(yǎng)院。全國(guó)國(guó)解放前，在在解放區(qū)，在在陜北老革命命根據(jù)地、東東北解放區(qū)就就興辦有療養(yǎng)養(yǎng)院、修養(yǎng)所所，為革命軍軍人、職工和和學(xué)生服務(wù)。1951年2月月國(guó)家正式公公布了《勞動(dòng)動(dòng)保險(xiǎn)條例》，工工會(huì)系統(tǒng)首先先有計(jì)劃地舉舉辦療養(yǎng)事業(yè)業(yè)，與此同時(shí)時(shí)，中央各部部委、各省也也陸續(xù)舉辦了了療養(yǎng)機(jī)構(gòu)。1961年療養(yǎng)事業(yè)業(yè)隨著《中華華人民共和國(guó)國(guó)憲法》中關(guān)關(guān)于勞動(dòng)者權(quán)權(quán)利保護(hù)條款款的頒布實(shí)施施曾達(dá)到高峰峰，全國(guó)療養(yǎng)養(yǎng)院(所)達(dá)1363所，床位1130000張。之后，由由于三年自然然災(zāi)害的影響響，進(jìn)行了調(diào)調(diào)整，到1966年，仍有療療養(yǎng)院(所)818所，床位50700張?！拔幕蟾锩逼陂g，療養(yǎng)養(yǎng)事業(yè)遭到嚴(yán)嚴(yán)重的破壞，被被歪曲為修正正主義的產(chǎn)物物而橫遭摧殘殘。到1972年，全國(guó)療療養(yǎng)院僅剩183所，床位驟驟減到27000張。1976年以來來，特別是黨黨的十一屆三三中全會(huì)以后后，我國(guó)療養(yǎng)養(yǎng)事業(yè)進(jìn)入了了一個(gè)新的時(shí)時(shí)期。1979年5月，衛(wèi)生部部、國(guó)家醫(yī)藥藥管理總局，全全國(guó)總工會(huì)聯(lián)聯(lián)合發(fā)出了《關(guān)關(guān)于恢復(fù)與加加強(qiáng)職工療養(yǎng)養(yǎng)事業(yè)管理工工作的通知》，于于是，被拆散散、占用的療療養(yǎng)院，不僅僅得到了恢復(fù)復(fù)，而且有所所增長(zhǎng)。到1993年底底，在市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下下，我國(guó)療養(yǎng)養(yǎng)事業(yè)達(dá)到頂頂峰。全國(guó)有有療養(yǎng)院(所)600所，床位11.9萬張，其中中屬于工會(huì)系系統(tǒng)的有151所，床位4.1萬張；屬于于鐵路、煤炭炭、電子工業(yè)業(yè)、石油化工工等部門有療療養(yǎng)院(所)約100余所，床位位約1萬張。但自1994年起，全國(guó)國(guó)療養(yǎng)院數(shù)量量和床位數(shù)呈呈不斷下降趨趨勢(shì)（見表2-1）。至2005年，全國(guó)療療養(yǎng)院減至274個(gè)。表2-1改革開放以以來我國(guó)療養(yǎng)養(yǎng)院數(shù)量變化化情況年份全國(guó)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)數(shù)（個(gè)）其中：療養(yǎng)院數(shù)量（個(gè)）床位數(shù)（萬張）19781697323895.119801805534706.8198520086664010.6198920672465112.3199020873465012.3199120903664212.5199220478763912.5199319358660011.9199419174258711.8199519005758211.6199632256652810.9199731503350610.4199831409750310.219993009965039.820003247714719.720013303484619.520023060383656.920032913233054.820042964922925.4數(shù)據(jù)來源：國(guó)家家統(tǒng)計(jì)局《中中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒鑒—2005》減少的原因有兩兩個(gè)：一是部部分療養(yǎng)院適適應(yīng)不了新的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)而破產(chǎn)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)行。由于我我國(guó)療養(yǎng)院大大多數(shù)是靠行行業(yè)管理部門門養(yǎng)的，隨著著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，許多多管理部門與與其脫鉤，公公費(fèi)療養(yǎng)越來來越少，自身身又一時(shí)難以以適應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)行機(jī)制，大大浪淘沙，部部分效益不好好的療養(yǎng)院（所所）被迫關(guān)閉閉。而在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的的推動(dòng)下，青青島、無錫、三三亞等地的許許多療養(yǎng)院順順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)會(huì)發(fā)展形勢(shì)，紛紛紛破除吃“皇糧”的觀念，主主動(dòng)出擊搶市市場(chǎng)，結(jié)合自自身特色，積積極向外界亮亮出健康療養(yǎng)養(yǎng)休閑娛樂旅旅游一體化的的品牌，強(qiáng)化化服務(wù)功能，反反而在激烈的的療養(yǎng)院市場(chǎng)場(chǎng)中打開了新新的局面，經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益呈現(xiàn)現(xiàn)出持續(xù)快速速發(fā)展的態(tài)勢(shì)勢(shì)。二是中國(guó)國(guó)人民解放軍軍深化聯(lián)勤保保障體制改革革，減少重復(fù)復(fù)設(shè)置的保障障機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致致占我國(guó)療養(yǎng)養(yǎng)院總量大部部分的療養(yǎng)機(jī)機(jī)構(gòu)大幅度減減少。如2005年全軍共減減少了47所醫(yī)院和療療養(yǎng)院。2.2.2.22市場(chǎng)特點(diǎn)我國(guó)療養(yǎng)院市場(chǎng)場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)，就是各地地根據(jù)自己的的條件，逐步步形成了具有有相當(dāng)規(guī)模的的各種類型的的療養(yǎng)區(qū)。著著名的海濱療療養(yǎng)區(qū)有北戴戴河、南戴河河、青島、大大連、廈門等等處；著名的的礦泉療養(yǎng)區(qū)區(qū)有遼寧湯崗崗子、北京小小湯山、陜西西臨潼廣東從從化，重慶南南溫泉、黑龍龍江五大連池池等處，而遼遼寧興城、山山東威海則兼兼有海濱和礦礦泉的優(yōu)點(diǎn)；；著名的山林林療養(yǎng)區(qū)有廬廬山、黃山、莫莫干山、河南南雞公山等處處；著名的湖湖濱有無錫太太湖、杭州西西湖、武漢東東湖、牡丹江江鏡泊湖等處處。這些療養(yǎng)養(yǎng)區(qū)又多是景景色宜人的風(fēng)風(fēng)景區(qū)，更為為提高療效、增增進(jìn)健康添加加了有利條件件。另一個(gè)特點(diǎn)是以以政府投資類類型為主，民民間投資療養(yǎng)養(yǎng)院的潛力巨巨大。由于我我國(guó)療養(yǎng)院脫脫身于計(jì)劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，其其基本類型可可分為綜合性性療養(yǎng)院和專?？漂燄B(yǎng)院兩兩大類。綜合合性療養(yǎng)院主主要包括職工工療養(yǎng)院、干干部療養(yǎng)院、特特勤療養(yǎng)院（主主要指部隊(duì)療療養(yǎng)院和民航航療養(yǎng)院）；；專科療養(yǎng)院院主要指政府府或大型廠礦礦企業(yè)單位辦辦的職業(yè)病療療養(yǎng)院、結(jié)核核病療養(yǎng)院、肝肝病療養(yǎng)院等等。近幾年來來，我國(guó)居民民在旅游、休休閑、保健等等方面需求日日益火爆，催催生了大大小小小的旅游酒酒店、康復(fù)醫(yī)醫(yī)院、度假休休閑中心、健健身俱樂部、洗洗浴場(chǎng)所等機(jī)機(jī)構(gòu)，療養(yǎng)服服務(wù)只是掛靠靠在這些機(jī)構(gòu)構(gòu)中的一個(gè)類類別，布點(diǎn)分分散，規(guī)模小小、檔次低，經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益不高高，沒有形成成獨(dú)具特色的的品牌形象，很很難稱得上真真正意義上的的療養(yǎng)院，市市場(chǎng)難免魚龍龍混珠。但我我國(guó)療養(yǎng)院市市場(chǎng)潛力巨大大，僅靠政府府投資的療養(yǎng)養(yǎng)院顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。隨隨著我國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展展，民營(yíng)資本本通過參股、收收購(gòu)、新設(shè)等等方式進(jìn)入療療養(yǎng)業(yè)的可行行性大大增強(qiáng)強(qiáng)，如陜西省省、海南省等等地區(qū)通過編編制產(chǎn)業(yè)發(fā)展展專項(xiàng)規(guī)劃，采采用招商引資資、合資建院院等互惠互利利的新型思路路，引導(dǎo)社會(huì)會(huì)資金共同參參與開發(fā)建設(shè)設(shè)，打造國(guó)家家級(jí)療養(yǎng)品牌牌，成效良好好。2.2.2.33市場(chǎng)前景近幾年來，我國(guó)國(guó)療養(yǎng)院市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，通通過優(yōu)勝劣汰汰，市場(chǎng)總量量不斷減少，整整體質(zhì)量有所所提高，市場(chǎng)場(chǎng)需求持續(xù)旺旺盛，估計(jì)年年產(chǎn)值將達(dá)到到1000萬億元以上上。我國(guó)療養(yǎng)養(yǎng)院市場(chǎng)的需需求增長(zhǎng)主要要有以下幾個(gè)個(gè)動(dòng)因：一是我國(guó)居民收收入水平不斷斷增長(zhǎng)，對(duì)健健康產(chǎn)品的需需求被釋放出出來。改革開放以來，我我國(guó)城鄉(xiāng)居民民收入得到較較大幅度增長(zhǎng)長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)從基本生活活型向現(xiàn)代生生活型轉(zhuǎn)變，反反映基本生存存需要的食品品、衣著和基基本生活用品品支出的比重重大幅下降，而而體現(xiàn)發(fā)展與與享受需求的的住房、汽車車、通信、旅旅游休閑消費(fèi)費(fèi)大幅上升。2005年，我國(guó)城城鎮(zhèn)居民人均均可支配收入入突破萬元大大關(guān),達(dá)到10493元,農(nóng)民人均純純收入3255元，社會(huì)消消費(fèi)品零售總總額達(dá)到67177億元，比上上年增長(zhǎng)12.9%，扣除價(jià)格格上漲因素，實(shí)實(shí)際增長(zhǎng)12.0%，達(dá)到1997年以來最好好的水平。人們?cè)诮鉀Q溫飽飽問題，邁向向小康和富裕裕之路的進(jìn)程程中，保健意意識(shí)日益增強(qiáng)強(qiáng)，如何提高高生命質(zhì)量，實(shí)實(shí)現(xiàn)人自身的的可持續(xù)發(fā)展展，已成為全全社會(huì)普遍關(guān)關(guān)注的問題。在在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地地區(qū)，由于生生活節(jié)奏快，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，心心理壓力大，人人際關(guān)系復(fù)雜雜，人們的亞亞健康問題越越嚴(yán)重，現(xiàn)有有醫(yī)療在數(shù)量量質(zhì)量上都難難以滿足他們們的要求，而而我國(guó)的保健健市場(chǎng)仍然存存在巨大的空空缺。療養(yǎng)院院作為健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分分支，體現(xiàn)了了廣大人民群群眾追求健康康的愿望，這這些年療養(yǎng)保保健成為消費(fèi)費(fèi)熱點(diǎn)即是證證明。二是我國(guó)即將進(jìn)進(jìn)入老年化社社會(huì)的壓力，建建立更多療養(yǎng)養(yǎng)保健機(jī)構(gòu)的的要求更加緊緊迫。由于人口基數(shù)大大，老年人口口增長(zhǎng)速度快快，中國(guó)目前前60歲以上的老老年人口達(dá)1.32億，占全國(guó)國(guó)總?cè)丝诘?0%。據(jù)國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，我我國(guó)60歲以上老年年人口占總?cè)巳丝诘谋壤€還將不斷上升升，到2010年為8.2%，2020年為12%，2040年將達(dá)到23%。到2050年,將上升到20%以上,我國(guó)將成為為超老年化國(guó)國(guó)家。顯然老老年人口已成成為醫(yī)療保健健服務(wù)需求最最大的人群。我我國(guó)現(xiàn)有的療療養(yǎng)院主要為為軍隊(duì)干部、退退休職工和勞勞模等群體服服務(wù)，而社會(huì)會(huì)保障機(jī)制尚尚不健全，普普通老百姓很很難有條件享享有專業(yè)的療療養(yǎng)服務(wù)。唯唯一的辦法就就是開放和搞搞活療養(yǎng)院市市場(chǎng)，為更多多的老人提供供養(yǎng)老、保健健場(chǎng)所。2.3項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷銷策略市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目所在地白白馬鎮(zhèn)位于漣漣源市南部,1995年建鎮(zhèn),由原白馬、田田心、孫家橋橋三鄉(xiāng)合并,距漣源城區(qū)22公里,東靠龍山森森林公園，西西接新邵縣潭潭溪鎮(zhèn)，北連連三甲鄉(xiāng),鎮(zhèn)域面積96平方公里，森森林面積7.2萬畝。項(xiàng)目目選址***湖中小島，占占地20畝，主要具具有以下優(yōu)勢(shì)勢(shì)：一是***風(fēng)光光優(yōu)美，景色色宜人，具有有較高開發(fā)價(jià)價(jià)值，是湘中中地區(qū)天然的的療養(yǎng)基地。***位于龍山山腳下，亦稱稱***，占地一萬萬畝、庫(kù)容5500萬立方米，1970年正式蓄水水，1972年實(shí)現(xiàn)渠系系配套，灌溉溉著漣源、婁婁星、雙峰三三縣市區(qū)的13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、367個(gè)村、3200個(gè)村民小組組的近20萬畝農(nóng)田。近近年來，白馬馬鎮(zhèn)圍繞“做活山水文文章，舞活旅旅游龍頭，種種樹種藥、養(yǎng)養(yǎng)牛養(yǎng)魚四輪輪驅(qū)動(dòng)”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展展思路，大力力實(shí)施“旅游立鎮(zhèn)、農(nóng)農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、基基礎(chǔ)強(qiáng)鎮(zhèn)、商商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，力爭(zhēng)爭(zhēng)把白馬建成成“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)、生生態(tài)大鎮(zhèn)、旅旅游名鎮(zhèn)”。1999年7月，***開始全面進(jìn)進(jìn)行旅游業(yè)開開發(fā)，2004年底，多方方引資4000余萬元，水水上跳傘、水水上快艇、水水上摩托、碰碰碰船等30多個(gè)旅游項(xiàng)項(xiàng)目相繼投入入使用，度假假村、月亮島島、湖鄉(xiāng)樂園園、白馬賓館館、錦江賓館館、農(nóng)家樂、愛愛心文化園、愛愛心文化碑廊廊等20多家景區(qū)配配套設(shè)施先后后建成，擁有有床位400余個(gè)，旅游游旺季高峰日日接待游客達(dá)達(dá)3000多人。萬畝畝之大的***，煙波浩瀚瀚，群山環(huán)繞繞，湖水綠如如碧玉，島嶼嶼美麗神秘，水水庫(kù)大壩雄偉偉壯觀。整個(gè)個(gè)景區(qū)幽靜、秀秀麗，夏無酷酷暑，冬無嚴(yán)嚴(yán)寒，空氣清清新，堪稱避避暑勝地。本本項(xiàng)目建設(shè)選選址位于湖中中突起的一座座小島上。島島上綠草如茵茵，密匝匝的的樹木、竹林林、枝繁葉茂茂，蒼翠欲滴滴。一簇簇、一一片片爭(zhēng)妍斗斗艷的野花，吐吐露濃郁的芬芬芳，沁人心心脾。樹枝上上，灌木叢里里，百鳥爭(zhēng)鳴鳴，有的婉轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有的嘹亮亮，有的低鳴鳴，有的歡唱唱，似在合奏奏著一支美妙妙動(dòng)聽的交響響曲。豐富的的自然療養(yǎng)因因子，如畫的的美景，再加加上白馬的傳傳說，為在這這里休閑、娛娛樂、療養(yǎng)的的人們獻(xiàn)上了了天然的厚禮禮。二是漣源境內(nèi)旅旅游資源豐富富奇特，具有有得天獨(dú)厚的的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，旅旅游客流量大大、客源廣。漣源旅游資源豐豐富，景觀類類型齊全，景景點(diǎn)獨(dú)具特色色，是湖南旅旅游網(wǎng)絡(luò)的中中心地帶，也也處在全國(guó)的的旅游熱線上上。北部有“三湘獨(dú)秀”美譽(yù)的省級(jí)級(jí)湄江風(fēng)景區(qū)區(qū)，融山、水水、洞、峰、澗澗、泉、潭、湖湖、瀑、沙洲洲、懸崖峭壁壁及巖溶湖于于一體，其旅旅游資源價(jià)值值經(jīng)專家評(píng)定定在全省僅次次于張家界，居居第二位，目目前正準(zhǔn)備申申報(bào)國(guó)家級(jí)地地質(zhì)公園。南南部有“植物王國(guó)”之稱的省級(jí)級(jí)龍山森林公公園，總面積積27.43平方公里，森森林覆蓋達(dá)97%以上，有木木本植物83科258種，其中國(guó)國(guó)家一、二、三三級(jí)保護(hù)樹種種27種，是個(gè)“天然氧吧”和“植物博物館”。景區(qū)森林林茂密、古木木參天；山澗澗溪水潺潺，空空氣清新、氣氣候宜人；主主峰岳坪峰海海撥高度1513..6米，峰項(xiàng)建建有紀(jì)念唐代代名醫(yī)孫思邈邈的藥王古殿殿，簇?fù)碇侠淆執(zhí)?、鳳凰凰寺、仙人石石、飛水洞、月月光嶺等20多處景點(diǎn)，不不失為避暑、度度假、療養(yǎng)、狩狩獵、采藥的的好去處。漣源交通區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯，鐵鐵路大動(dòng)脈湘湘黔線貫穿東東西，形成了了國(guó)道207線、婁漣高高等級(jí)公路為為主干縣道、鄉(xiāng)鄉(xiāng)道相配套的的公路網(wǎng)絡(luò)，通通車?yán)锍踢_(dá)3685公里，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了“鄉(xiāng)鄉(xiāng)通水泥泥路，村村通通公路”的目標(biāo)，全全國(guó)公路大動(dòng)動(dòng)脈太澳高速速公路初定過過境漣源。便便利的交通將將婁底各縣市市著名的旅游游景區(qū)如“瀟湘八景”之一的璀璨璨婁星、“世界溶洞極極品”梅山龍宮、“鄉(xiāng)間侯府”曾國(guó)藩故居居、“蚩尤故里”大熊山、世世界級(jí)文化遺遺產(chǎn)紫鵲界秦秦人梯田等風(fēng)風(fēng)景名勝串在在一起，并與與全省旅游體體系配套接軌軌，形成了觀觀光、生態(tài)、休休閑相結(jié)合、風(fēng)風(fēng)格獨(dú)特的湘湘中旅游帶。近近年來，婁底底市在創(chuàng)新發(fā)發(fā)展機(jī)制、編編制總體規(guī)劃劃、加大項(xiàng)目目建設(shè)、開展展市場(chǎng)整頓、做做好宣傳促銷銷等方面，取取得新的進(jìn)展展和重要突破破，使婁底旅旅游業(yè)的品牌牌輻射能力和和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能能力大大增強(qiáng)強(qiáng)。2005年是婁底旅旅游業(yè)豐收的的一年，全年年接待旅游者者177萬人次，實(shí)實(shí)現(xiàn)旅游收入入8.5億元，分別別增長(zhǎng)30%和31%，帶動(dòng)相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)達(dá)42.5億元。根據(jù)據(jù)《婁底市國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社社會(huì)發(fā)展第十十一個(gè)五年規(guī)規(guī)劃綱要》提提出的目標(biāo)，到2010年，全市接待國(guó)內(nèi)外游客將達(dá)到510萬人次，旅游業(yè)綜合收入達(dá)到32億元。三是項(xiàng)目本身定定位獨(dú)具特色色，具有品牌牌優(yōu)勢(shì)。2005年底，婁婁底市共有各各級(jí)各類醫(yī)療療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)185個(gè)，其中醫(yī)醫(yī)院、衛(wèi)生院院160個(gè)，婦幼保保健院6個(gè)，專科疾疾病防治院1個(gè)，擁有床床位總數(shù)0.79萬張。但沒沒有一家集療療養(yǎng)、康復(fù)、觀觀光、休閑于于一體的療養(yǎng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)，特別別是為在老年年人服務(wù)的福福利性機(jī)構(gòu)中中，沒有規(guī)范范、專業(yè)的療療養(yǎng)設(shè)備，服服務(wù)層次低，這這與老年人健健康需求不斷斷增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)實(shí)很不適應(yīng)。即即是在湖南全全省，療養(yǎng)院院數(shù)量仍為數(shù)數(shù)不多。2001年底，全省省僅有療養(yǎng)院院10家，床位數(shù)3044張。早在1996年，湖南省省就比全國(guó)提提前3年進(jìn)入了人人口老齡化社社會(huì)，2005年年底，全全省60歲及以上老老年人口達(dá)819.774萬人，占全全省總?cè)丝诘牡?2.18％，人口老老齡化程度超超過全國(guó)平均均水平，排在在全國(guó)第10位。目前，湖湖南老年人口口以年均2.6％的速度增增長(zhǎng)，大大高高于全省人口口年均增長(zhǎng)0.5％的增長(zhǎng)率率?？焖僭鲩L(zhǎng)長(zhǎng)的老年人口口給療養(yǎng)院市市場(chǎng)帶來了巨巨大的需求動(dòng)動(dòng)力。湘中老年療養(yǎng)養(yǎng)院的建設(shè)，既既可填補(bǔ)婁底底市療養(yǎng)院市市場(chǎng)的空白，通通過提升質(zhì)量量、創(chuàng)造品牌牌、擴(kuò)大宣傳傳，還可為湖湖南醫(yī)療保健健行業(yè)注入新新的力量，為為減輕全省老老齡化壓力、健健全社會(huì)保障障機(jī)構(gòu)而做出出貢獻(xiàn)。2.3.2營(yíng)銷銷發(fā)展策略2.3.2.11創(chuàng)造療養(yǎng)品品牌，突出特特色一是打造文化療療養(yǎng)品牌。湘湘中老年療養(yǎng)養(yǎng)院地理位置置優(yōu)越，歷史史文化悠久。區(qū)區(qū)內(nèi)既有豐富富的藥材資源源，富含鉀、鈉鈉、氯、鈣、鎂鎂、鐵等礦物物質(zhì)的泉水資資源和充滿負(fù)負(fù)氧離子的龍龍山森林公園園等自然療養(yǎng)養(yǎng)因子，又有有博大精深、源源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的“藥王”文化、詩詞詞文化、民俗俗文化等文化化因子。漣源源市擁有深厚厚的文化基因因?？箲?zhàn)時(shí)期期，漣源城區(qū)區(qū)藍(lán)田成了當(dāng)當(dāng)時(shí)中國(guó)南方方文化教育的的中心，享有有“小南京”的美譽(yù)，錢錢鐘書先生的的《圍城》就就是在此執(zhí)教教時(shí)以藍(lán)田為為背景創(chuàng)作的的。***是絕好的人人文療養(yǎng)勝地地，療養(yǎng)院可可以以“歷史”為題，以“人文”為材，做足足文章，打造造“藥王”文化、詩詞詞文化、民俗俗文化等品牌牌，竭力渲染染其歷史背景景，將人文療療養(yǎng)因子和自自然風(fēng)光巧妙妙地相融結(jié)合合，以此吸引引療休人員，擴(kuò)擴(kuò)大***療養(yǎng)知名度度。二是發(fā)展?？瓶悼祻?fù)品牌?？悼祻?fù)醫(yī)學(xué)是綜綜合