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文檔簡介

企業(yè)信念。企業(yè)價值觀，即本分。踏實做事。?說到不如做到，要做就做最好。銷售人員的使命?1、提高銷售量和及時回收貨款；產(chǎn)品，發(fā)展和鞏固銷售網(wǎng)絡(luò)；銷售人員職責(zé)(1)開發(fā)新的售點。(2)開發(fā)新的區(qū)域市場。車、集團購買等).4、上柜組合。.5、營業(yè)主推。工作包括：(1)與商場、經(jīng)銷商、營業(yè)員保持密切、良好的關(guān)系。(2)按拜訪工作表格進(jìn)行工作，服務(wù)客戶。(3)幫助解決客戶的問題，如遇難題盡快匯報。(4)對營業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)及營業(yè)技巧培訓(xùn)。.6、產(chǎn)品陳列展示。(1)爭取產(chǎn)品上柜的最大陳列面。(2)產(chǎn)品陳列的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。(3)爭取產(chǎn)品在售點和貨架的最優(yōu)位置。.7、售點廣告與助銷。發(fā)放及廣告宣傳品的合理使用。2)廣告宣傳品擺放的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化。3)廣告宣傳品制作申請。.8、促銷工作。地實際情況提供合理的促銷活動建議。3)安排促銷人員和促銷用品。.9、零售價格管理。對尋求暴利者的說服，對發(fā)生抵觸行為的客戶間的協(xié)調(diào)。場信息。(1)競爭者的活動情況(如：促銷、價格變動、新產(chǎn)品上市)。(2)客戶的反映與問題、評價。(3)市場新動態(tài)或趨向。(1)完整填寫各種工作表格。(2)填寫銷售報告。(3)下定單。(4)每天向上級主管匯報。銷售人員每天工作準(zhǔn)備工具司簡介。步步高企業(yè)的歷史，取得的成績，以及公司.7、文具。筆、本、膠帶、剪刀、抹布.9、拜訪記錄表，進(jìn)銷存表銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì).誠實守信.敬業(yè)精神。不懈。耐勞。.解決問題的能力。.積極的人生態(tài)度。.協(xié)作精神和團隊精神。.五心：.4、誠心(愛心)訪問的步驟..4、檢查貨架/POP；8、成交，確立下一步的工作；應(yīng)的培訓(xùn)；.11、記錄、報告、總結(jié)。訪問的目標(biāo).10、建立良好的關(guān)系；.11、商場主推；.12、共同做大生意。2、文字形式4、承諾制6、不要假設(shè)

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