年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板7篇

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年度營(yíng)銷(xiāo)方案模板1

20xx年的工作重點(diǎn)是抓銷(xiāo)售，提高利潤(rùn)。將今年的銷(xiāo)售方案落實(shí)到各店，并由各店長(zhǎng)落實(shí)到各導(dǎo)購(gòu)員，增加全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按方案任務(wù)考核各店的銷(xiāo)售狀況，對(duì)銷(xiāo)售狀況在會(huì)議上予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓舞員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門(mén)店，與導(dǎo)購(gòu)員一起查找緣由，選擇實(shí)行相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。針對(duì)貨品不實(shí)和賣(mài)場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類(lèi)和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，選擇實(shí)行分片包干的原則。店長(zhǎng)主抓商品銷(xiāo)售狀況，有針對(duì)性地把貨源不足的商品上報(bào)到總店，充實(shí)貨源，協(xié)作導(dǎo)購(gòu)員做好銷(xiāo)售的預(yù)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度估量可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的猛烈抵日心情的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作:

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

依據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。依據(jù)市場(chǎng)具體狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)前進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問(wèn)，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣布傳達(dá)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣布傳達(dá)活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)呈現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)隨地主動(dòng)協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，主動(dòng)協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。主動(dòng)對(duì)促銷(xiāo)支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格依據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊狀況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，其次依據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，迅速而靈敏策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分力氣底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培育。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

其次階段9月1號(hào)-20xx年2月1日其次階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣布傳達(dá)活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，主動(dòng)進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)支配進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

培訓(xùn)講師<促銷(xiāo)員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)間依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行聘請(qǐng)促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)支配試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售全部工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避開(kāi)斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請(qǐng)培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化支配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格依據(jù)WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

年度營(yíng)銷(xiāo)方案模板2

一、從工作中發(fā)覺(jué)新的問(wèn)題

從6月—12月份，這半年來(lái)，從網(wǎng)站編輯到微博管理。這兩種工作中間存在有很多的交叉地帶，比如，都需要對(duì)文章做必要的編排和處理，但是，它們也存在著很多的不同。在我看來(lái)，和網(wǎng)站相比，微博要更為開(kāi)放一些，信息的傳遞速度也更為快速，它可以通過(guò)各種頗有效率的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論或者共享，讓更多的客戶(hù)接收到你需要傳遞的某方面的營(yíng)銷(xiāo)信息或者優(yōu)待廣告。從這個(gè)角度來(lái)講，微博可供發(fā)揮和促銷(xiāo)的空間要更大一些。

二、留意客戶(hù)心理和信息反饋

從9月份開(kāi)頭接手微博到現(xiàn)在，或許有四個(gè)月的時(shí)間。依據(jù)我個(gè)人的閱歷，我認(rèn)為，做好官方微博，最重要的是要和客戶(hù)達(dá)成一種默契，要學(xué)會(huì)去生疏、去了解客戶(hù)真正需要的是哪方面的信息，是消遣搞笑的、至理名言的還是專(zhuān)業(yè)美容的？我覺(jué)得，作為美容行業(yè)的官方微博，美容方面的信息（包括祛痘、護(hù)膚、減肥等等）應(yīng)當(dāng)是占主要部分的。而發(fā)布微博的形式也可以依據(jù)需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如單純的圖文微博、長(zhǎng)微博或者群發(fā)微博（每個(gè)月只允許群發(fā)一次）。由于多樣的形式，更能增加官微與客戶(hù)之間的粘性關(guān)系。

三、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中探尋客戶(hù)源和營(yíng)銷(xiāo)信息

之前有人說(shuō)過(guò)，做微博營(yíng)銷(xiāo)千萬(wàn)不要任憑去貶損你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是要從他們那里探尋靈感和有價(jià)值的信息。經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)際操作閱歷，我認(rèn)為，這是對(duì)的。作為區(qū)域性的祛痘連鎖機(jī)構(gòu)，相關(guān)的祛痘機(jī)構(gòu)包括苗方清顏（廣州、深圳）、亞洲祛痘（廣州、深圳），他們做微博營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間較長(zhǎng)，很多促銷(xiāo)的閱歷都是很值得借鑒的。苗方和亞洲祛痘都是公開(kāi)銷(xiāo)售祛痘產(chǎn)品的，有一批比較活躍的互動(dòng)粉絲。更重要的是，從他們的評(píng)論那里，不時(shí)還能捕獲到幾個(gè)客戶(hù)（首先是你要準(zhǔn)時(shí)添加關(guān)注）。當(dāng)然了，除此之外，還有芳草地黛、韓方科顏、科痘、佐康、韓醫(yī)生、泰醫(yī)源（這個(gè)微博的客戶(hù)來(lái)源特殊廣泛）等等相關(guān)的祛痘連鎖，他們的營(yíng)銷(xiāo)模式各不相同，但是有一些好的閱歷的確是值得借鑒的。

四、留意信息的共享和傳遞

微博特殊重要的特點(diǎn)就在于它的開(kāi)放性，它有著幾千萬(wàn)乃至上億的用戶(hù)，和微信只能讓自己的好友觀看的特點(diǎn)相比，微博明顯開(kāi)放得多。所以，做微博重要的一條是如何把發(fā)布的信息傳遞到更多的客戶(hù)那里去。最冒險(xiǎn)的方法就是給生疏的客戶(hù)發(fā)私信，這種方法不愿定有效，而且被對(duì)方舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)很大。而擁有幾個(gè)用于轉(zhuǎn)載的小號(hào)，這也是一種不錯(cuò)的選擇，但是小號(hào)的數(shù)量畢竟是有限的。我常用的方法是通過(guò)互粉小助手，通過(guò)嘉獎(jiǎng)“金幣”的方式讓對(duì)方情愿幫你轉(zhuǎn)載15次或者20次，這種轉(zhuǎn)載不愿定就能換來(lái)互動(dòng)客戶(hù)。但是，最起碼的，讓大家知道，你發(fā)布的信息轉(zhuǎn)載量的確很可觀。當(dāng)然了，微博是個(gè)很活躍的空間，適當(dāng)搞一兩次活動(dòng)是能夠增加關(guān)注量和互動(dòng)量的。

年度營(yíng)銷(xiāo)方案模板3

1、市場(chǎng)分析猜度揣測(cè)

近幾年來(lái)隨著社會(huì)的進(jìn)展、人們的思想提高，旅游業(yè)的增加，使得經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，目前酒店業(yè)在市內(nèi)特別看好。從市場(chǎng)角度分析，現(xiàn)在中反抗酒店市場(chǎng)日趨飽和，高星級(jí)酒店在兩年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，可以從中接受應(yīng)用各種應(yīng)對(duì)措施穩(wěn)定客源。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

對(duì)于每個(gè)酒店來(lái)說(shuō)，每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但從目前狀況看，在本市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不是在市區(qū)的星級(jí)酒店，而是四周的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營(yíng)模式定位，而不會(huì)依據(jù)實(shí)地的實(shí)際狀況定位。

3、本酒店競(jìng)爭(zhēng)力氣分析

本酒店的優(yōu)勢(shì)：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可依據(jù)人們的消費(fèi)水平自行調(diào)價(jià)來(lái)提高住客率，不用依據(jù)連鎖酒店的模式賜予定價(jià)，可依據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況（淡、旺季）隨時(shí)推出活動(dòng)，打造幾間獨(dú)特的婚房，從這方面就有確定的獨(dú)占性和排他性。

4、銷(xiāo)售模型制定

（1）、為使銷(xiāo)售過(guò)程與銷(xiāo)售小組活動(dòng)的關(guān)系正?；?，制定顧客進(jìn)展模型，對(duì)顧客進(jìn)行銷(xiāo)售前爭(zhēng)論，以收集并猜度揣測(cè)顧客愿望，分析其銷(xiāo)售潛能。

（2）、探究和分析其特定需求，進(jìn)行共性化銷(xiāo)售宣布傳達(dá)，準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型及范圍。

（3）、制定滿(mǎn)足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書(shū)，以得到顧客的認(rèn)同。

（4）實(shí)施具體策略營(yíng)銷(xiāo)，嘗試添加滿(mǎn)足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù)。

（5）、隨時(shí)追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿(mǎn)意最大化。

（6）、了解時(shí)尚趨勢(shì)，細(xì)心爭(zhēng)論客戶(hù)將來(lái)需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系。

5、全年本酒店客源猜度揣測(cè)

全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶(hù)，協(xié)議客戶(hù)，老客戶(hù)，旅行社，維護(hù)新客戶(hù)。

全年市場(chǎng)定位和目標(biāo)確定。

1、全年酒店目標(biāo)

全年我店的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)確立為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)（包括商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議、），旅游市場(chǎng)為輔。商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們必需著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，不但只是四周地區(qū)的，而且要把觸角進(jìn)展到其他縣、區(qū)，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌。保證顧客的忠誠(chéng)度，為今后的競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)。

依據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷(xiāo)方案，做為各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo)。

一月和二月份：

（1）、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷(xiāo)方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

（2）、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。

（3）、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。

三月份：

（1）、加強(qiáng)會(huì)務(wù)，商務(wù)客人促銷(xiāo)。

（2）、“五一”黃金周客房銷(xiāo)售4月份完成促銷(xiāo)及接待方案。

四月份：

（1）、加強(qiáng)會(huì)務(wù)，商務(wù)客人促銷(xiāo)。

（2）、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷(xiāo)方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

五月份：

（1）、加強(qiáng)旅游促銷(xiāo)

（2）、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。

六月份：

（1）、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查，做出高考房促銷(xiāo)活動(dòng)

（2）、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。20xx酒店銷(xiāo)售方案方案。

七、八、九月份

（1）、7、8、9月屬于住宿業(yè)旺季

（2）、加強(qiáng)宣布傳達(dá)力度

十月工作重點(diǎn)：

（1）、加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。

（2）、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂

十一月、十二月份：

（1）、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。

（2）、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。

（3）、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。

年度營(yíng)銷(xiāo)方案模板4

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并擔(dān)當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素養(yǎng)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的聘請(qǐng)和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和爭(zhēng)論，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供應(yīng)的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、進(jìn)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)關(guān)懷后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、準(zhǔn)時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度)

7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的進(jìn)呈現(xiàn)狀和潛在的進(jìn)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

年度營(yíng)銷(xiāo)方案模板5

為了實(shí)現(xiàn)明年的方案目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新穎血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大聘請(qǐng)工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。由于榜樣的力氣是無(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性才會(huì)更高。

2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平常就主動(dòng)搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)們資源的整合，客戶(hù)們員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆簡(jiǎn)潔。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)探尋合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。

假如業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)們想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)們想買(mǎi)的。找到客戶(hù)們的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)們來(lái)講，也是一樣。客戶(hù)們不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理支配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)締造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從進(jìn)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的進(jìn)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)們的需求。

年度營(yíng)銷(xiāo)方案模板6

經(jīng)過(guò)近幾年的不斷進(jìn)展，寶雞市建材行業(yè)已逐步進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，西部陽(yáng)光建材城、好美居、馬營(yíng)、聯(lián)盟、冠森、國(guó)藝，短短的金臺(tái)大道已林立六個(gè)建材大賣(mài)場(chǎng)。做為我們西部陽(yáng)光建材城如何在此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中擁有自己的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大自身的影響力呢？首先要做好適合自身進(jìn)展的市場(chǎng)定位，其次就是要有細(xì)致的營(yíng)銷(xiāo)方案與目標(biāo)，下面就以上兩方面對(duì)20xx年?duì)I銷(xiāo)方案做以闡述。

一、市場(chǎng)定位

縱觀寶雞建材行業(yè)，其整體進(jìn)展趨勢(shì)正逐步由露天市場(chǎng)模式向硬件設(shè)施與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)更為完善的建材商場(chǎng)模式轉(zhuǎn)變。西部陽(yáng)光、國(guó)藝、好美居便是在此趨勢(shì)下誕生的現(xiàn)代化建材賣(mài)場(chǎng)，這便預(yù)示著中高端建材賣(mài)場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)將成為寶雞建材行業(yè)進(jìn)展的主旋律。因此，適合自身進(jìn)展的市場(chǎng)定位便顯得尤為重要。

就整個(gè)寶雞建材行業(yè)而言，西部陽(yáng)光、國(guó)藝、好美居占據(jù)中、高端建材商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，而冠森以其大而全獨(dú)占品類(lèi)齊全的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，馬營(yíng)、聯(lián)盟作為老牌建材市場(chǎng)，價(jià)格是其目前最為顯著的市場(chǎng)特點(diǎn)。因此，作為現(xiàn)代化建材商場(chǎng)成立的西部陽(yáng)光自然應(yīng)定位為中、高端這一市場(chǎng)領(lǐng)域，但在中、高端這一市場(chǎng)領(lǐng)域我們?nèi)绾握业竭m合自身進(jìn)展的細(xì)分市場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，古語(yǔ)云：知己知彼、百戰(zhàn)不貽，現(xiàn)就營(yíng)銷(xiāo)模型態(tài)勢(shì)分析法(SWOT)闡述如下：

S(優(yōu)勢(shì))：

1、地理位置。在近幾年馬營(yíng)、聯(lián)盟這些老牌建材市場(chǎng)不進(jìn)行改造的時(shí)間內(nèi)，地理位置照舊是我們最大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

2、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)。對(duì)于商場(chǎng)自身經(jīng)營(yíng)而言，在目前所經(jīng)營(yíng)的八個(gè)品類(lèi)當(dāng)中，如論從品牌結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，地板類(lèi)無(wú)疑是運(yùn)作較為成功的一大品類(lèi)，對(duì)于這一經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)我們?cè)谌蘸蟮臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要進(jìn)一步的進(jìn)行放大，從而到達(dá)以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)其他品類(lèi)銷(xiāo)售的目的。

3、硬件設(shè)施。目前寶雞建材流通行業(yè)，就硬件設(shè)施而言，除了正在建設(shè)中的國(guó)藝建材城，能跟西部陽(yáng)光相媲美的也只有好美居，真正商場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)模式不但是我們的優(yōu)勢(shì)，也是建材行業(yè)日后進(jìn)展的趨勢(shì)所在。

4、家裝廣場(chǎng)。家裝廣場(chǎng)對(duì)于西部陽(yáng)光而言是其他建材市場(chǎng)所不具備的優(yōu)勢(shì)，也是建材家裝業(yè)中正在慢慢進(jìn)展壯大的環(huán)節(jié)，在日后的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中充分融合、發(fā)揮這一特點(diǎn)也是我們可取的一條思路。

W(劣勢(shì))：

1、營(yíng)業(yè)面積整體偏小，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)不夠齊全。這一點(diǎn)對(duì)于我們西部陽(yáng)光而言，最大的軟肋就是無(wú)法實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)物的品類(lèi)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售模式，但既少則精，就寶雞整體建材業(yè)進(jìn)展的大環(huán)境及我們西部陽(yáng)光的配套硬件設(shè)施來(lái)看，做小而精是現(xiàn)階段較為適合我們自身進(jìn)展的市場(chǎng)定位。精品建材也是建材業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)，紅星美凱龍、竟然之家、百安居無(wú)不如此。但對(duì)于精品這確定位，不但要求我們對(duì)入駐品牌需要進(jìn)行確定程度的篩選，而且對(duì)于消費(fèi)者所能感受到的商場(chǎng)管理、商場(chǎng)服務(wù)、售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)手法、廣告策略、企業(yè)形象及企業(yè)文化等諸多方面都要與精品、中高端這確定位相輔相成。內(nèi)修管理、外煉營(yíng)銷(xiāo)是不變的經(jīng)營(yíng)之道。2、部分商戶(hù)存在價(jià)格差異。由于建材城硬件設(shè)施的相對(duì)完善，與其他建材市場(chǎng)形成了確定程度上的差異化，加之現(xiàn)階段建材城各品類(lèi)銷(xiāo)售額相對(duì)偏少，部分商戶(hù)商品銷(xiāo)售價(jià)格較其他建材市場(chǎng)略高，在些許消費(fèi)者中形成了西部陽(yáng)光價(jià)格較貴的潛意識(shí)，確定程度上分流了部分消費(fèi)群體。09年可在售后舉措上進(jìn)行規(guī)范，如推出“差價(jià)返還”政策，這樣一方面對(duì)消費(fèi)者作出價(jià)格承諾，另一方面可向商戶(hù)實(shí)施價(jià)格管理上的壓力，使其在西部陽(yáng)光的銷(xiāo)售價(jià)格不高于其他建材市場(chǎng)。4、內(nèi)部管理缺失。攘外必先安內(nèi)，作為一個(gè)企業(yè)而言，要想做好對(duì)外的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)及推廣工作，內(nèi)部管理必需到位。企業(yè)進(jìn)展、管理先行，只有在一個(gè)正規(guī)且高效的現(xiàn)代管理模式下，企業(yè)才能健康、快速的進(jìn)展，下年度可從企業(yè)管理制度的建立、實(shí)施入手，逐步建立適合西部陽(yáng)光建材城的管理模式。

O(機(jī)會(huì))：1、房地產(chǎn)業(yè)的逐步回暖。商場(chǎng)自20xx年9月開(kāi)業(yè)以來(lái)，先后經(jīng)受了5.12地震、金融危機(jī)等突發(fā)大事的磨礪，整個(gè)寶雞地區(qū)的房地產(chǎn)及建材流通業(yè)也不同程度受到了沖擊。20xx年上半年寶雞房地產(chǎn)整體銷(xiāo)售額同比削減了23%左右，但依據(jù)寶雞市房管局對(duì)于20xx年寶雞房地產(chǎn)業(yè)的分析，09年下半年房地產(chǎn)業(yè)將逐步回暖，作為下游行業(yè)的建材業(yè)也會(huì)隨之走出08年以來(lái)蕭條的行業(yè)氛圍。

2、目前寶雞整個(gè)建材行業(yè)，西部陽(yáng)光更貼近于現(xiàn)代化建材經(jīng)營(yíng)模式，雖然大正國(guó)藝也是同等定位的建材商場(chǎng)，但其現(xiàn)在正處于建設(shè)及招商期，09年中期開(kāi)業(yè)后也必定會(huì)有一段時(shí)間的市場(chǎng)啟動(dòng)及預(yù)熱期，我們應(yīng)抓住這樣的機(jī)會(huì)，通過(guò)有力度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及宣布傳達(dá)推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的品牌知名度，一方面加深消費(fèi)者對(duì)于西部陽(yáng)光的品牌印象，另一方面也可起到穩(wěn)定商戶(hù)心態(tài)的效果，盡可能穩(wěn)定我們?cè)谥懈叨耸袌?chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

T(威逼)：

1、地理位置。同樣的地理位置是優(yōu)勢(shì)也是潛在威逼，若馬營(yíng)、聯(lián)盟建材市場(chǎng)以后進(jìn)行改造，則寶雞建材核心區(qū)域?qū)⒉粡?fù)存在，由于我們自身的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)不全，將很難形成區(qū)域銷(xiāo)售效應(yīng)。

2、整體行業(yè)不景氣。由于受到世界性金融風(fēng)暴的影響，房地產(chǎn)及建材行業(yè)在08年也一度走低，在20xx年1月9日公布的全國(guó)樓市調(diào)查中，房地產(chǎn)業(yè)3年來(lái)首次消逝下滑，深圳樓市更是下跌了18.1%，當(dāng)然寶雞作為西北地區(qū)的一個(gè)二級(jí)城市，其行業(yè)表現(xiàn)不會(huì)如此明顯，但作為消費(fèi)者而言，消費(fèi)反而更為理性，持幣觀望的人會(huì)連續(xù)增加，基于“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的消費(fèi)心態(tài)，09年上半年整個(gè)建材行業(yè)可能持續(xù)低迷，對(duì)于這一潛在威逼，我們可加大對(duì)品牌的推廣力度，為后期的銷(xiāo)售做好鋪墊。3、競(jìng)爭(zhēng)威逼。由于寶雞建材行業(yè)中高端賣(mài)場(chǎng)的不斷進(jìn)展，競(jìng)爭(zhēng)也慢慢成為這一市場(chǎng)領(lǐng)域的主旋律，一方面是對(duì)于入駐商戶(hù)的爭(zhēng)奪，另一方面是對(duì)于消費(fèi)群體的爭(zhēng)奪，由于我們西部陽(yáng)光在營(yíng)業(yè)面積上的局限性，若要占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)軍地位絕非易事，目前可依據(jù)自身特點(diǎn)及定位持續(xù)經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)時(shí)期可考慮轉(zhuǎn)型專(zhuān)業(yè)建材賣(mài)場(chǎng)(僅為經(jīng)營(yíng)構(gòu)思)，即全部經(jīng)營(yíng)同一品類(lèi)產(chǎn)品，從而占據(jù)空白市場(chǎng)領(lǐng)域，脫離中高端建材大賣(mài)場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

綜上所述，對(duì)于西部陽(yáng)光建材城而言，我們有著自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，所謂經(jīng)營(yíng)就是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避威逼?，F(xiàn)就以上主導(dǎo)思想對(duì)20xx年度營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作做以規(guī)劃。

二、20xx年?duì)I銷(xiāo)方案

1、宣布傳達(dá)推廣

品牌知名度的宣布傳達(dá)及推廣對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)應(yīng)長(zhǎng)期投入的工作，只是在企業(yè)進(jìn)展的不同時(shí)期投入的時(shí)間、力度及方式不同而已，20xx年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報(bào)紙、車(chē)體這兩部分。

報(bào)紙：《寶雞日?qǐng)?bào)》家居版經(jīng)過(guò)近幾年的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作，已慢慢成長(zhǎng)為寶雞建材行業(yè)的主流宣布傳達(dá)媒體，其掩蓋人群主要集中在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)，而《華商報(bào)》作為陜西省報(bào)紙類(lèi)的大眾媒體，其掩蓋人群正好與《寶雞日?qǐng)?bào)》形成確定程度的互補(bǔ)，此兩種媒體將做為建材城09年報(bào)紙投入的主選媒介資源，現(xiàn)將具體運(yùn)用方式方案如下：

20xx年共估量投入10期，其中寶雞日?qǐng)?bào)6期，華商報(bào)4期。

投入時(shí)間支配：3.15活動(dòng)兩期(寶雞日?qǐng)?bào)、華商報(bào)各一期)，5.1活動(dòng)兩期(寶雞日?qǐng)?bào)、華商報(bào)各一期)，9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日?qǐng)?bào)、華商報(bào)各一期)，其他時(shí)間4月、7月、8月及12月協(xié)作商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各投入一期(寶雞日?qǐng)?bào)或華商報(bào)依據(jù)實(shí)際狀況選擇)。

費(fèi)用預(yù)算：寶雞日?qǐng)?bào)家居版(六期)24000元

華商報(bào)(四期)22000元

共計(jì)：46000元(同比08年26680元報(bào)紙媒體費(fèi)用上浮19320元)

年度營(yíng)銷(xiāo)方案模板7

一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、本公司在20xx年度的銷(xiāo)售額為250萬(wàn)，今年方案銷(xiāo)售額比上一年的銷(xiāo)售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)；

2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人，今年方案每個(gè)季度每個(gè)人的銷(xiāo)售額為25萬(wàn)～30萬(wàn)，假如沒(méi)有完成，扣除相應(yīng)年終獎(jiǎng)金。方案在種子銷(xiāo)售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷(xiāo)售額不低于5萬(wàn)，種子銷(xiāo)售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷(xiāo)售額保證在2萬(wàn)；

3、公司經(jīng)營(yíng)各類(lèi)作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年方案水稻種子的銷(xiāo)售額為170萬(wàn)，油菜種子的銷(xiāo)售額為110萬(wàn)，各類(lèi)蔬菜種子的銷(xiāo)售額為20萬(wàn)。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類(lèi)蔬菜種子為國(guó)外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品。方案三者的利潤(rùn)之比為5：4：1。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

（1）、核心產(chǎn)品策略

今年公司方案憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性?xún)r(jià)比，贏得一個(gè)較大的市場(chǎng)份額，方案占據(jù)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的8%～10%。憑借著國(guó)外進(jìn)口的各類(lèi)蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個(gè)較好的市場(chǎng)口碑，方案占據(jù)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的4%～5%。

、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略

公司全部產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶