小組國(guó)際營(yíng)銷課件

海信彩電進(jìn)入日本了成員及分工市場(chǎng)分析--------顧士帥，沈幍營(yíng)銷戰(zhàn)略--------黃莉華，杜永星PPT制作--------孟帥一、關(guān)于海信二、日本市場(chǎng)三、營(yíng)銷策略海信如何進(jìn)入日本市場(chǎng)海信企業(yè)既有優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新國(guó)際化三十年歷史實(shí)力大質(zhì)量可靠服務(wù)好環(huán)保健康熱情人才輩出技術(shù)領(lǐng)先人才優(yōu)勢(shì)符合百姓生活的好產(chǎn)品（圖文、環(huán)保、純平TV）延伸優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)XT700系列日本市場(chǎng)1.世界家電的王國(guó)本土：松下電器，索尼音像，日立彩電韓國(guó)：三星彩電，LG電器（價(jià)格）全球彩電總銷量三星，索尼，TCL，飛利浦，LG長(zhǎng)虹，三洋，創(chuàng)維海信二三線品牌和新進(jìn)入品牌2.日本電器的神話正在被打破日本市場(chǎng)2011年3月12日，中國(guó)海信集團(tuán)在日本的家電連鎖賣場(chǎng)“野島電器”銷售海信品牌平板電視。這是中國(guó)家電巨頭首次進(jìn)軍日本平板電視市場(chǎng)。現(xiàn)今，海爾借著在日本家電市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)一躍成為全球第一的洗衣機(jī)品牌。營(yíng)銷策略1.低價(jià)當(dāng)年松下曾經(jīng)出來(lái)說(shuō)過(guò)：過(guò)度的降價(jià)只能造成產(chǎn)品質(zhì)量變壞，最終還是消費(fèi)者買單性價(jià)比2.科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)型期平板化、數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)（激光電視等）營(yíng)銷策略創(chuàng)意核心概念產(chǎn)品物理屬性:(我為什么會(huì)相信)

生態(tài)環(huán)保電視、圖文電視等情感真實(shí)面：（我為什么喜歡）能夠擁有自然生態(tài)科技的產(chǎn)品，已不是單純的電器，就象家庭的一員。人性真實(shí)面：（與我有什么關(guān)系）對(duì)健康自然的重視；科技對(duì)環(huán)境負(fù)面影響體現(xiàn)。體驗(yàn)科技從關(guān)切自然開始營(yíng)銷策略3.目標(biāo)市場(chǎng)首先定位主打家庭第二三臺(tái)電視市場(chǎng)，其次在保證質(zhì)量及售后的基礎(chǔ)上價(jià)格走低，由此抗衡同等競(jìng)爭(zhēng)的日本品牌。廣告宣傳1.以“創(chuàng)新、自然、高性價(jià)比”為主題，進(jìn)行前期渲染造勢(shì)。2.立體全方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、互連網(wǎng)、快遞、戶外廣告等全方位沖擊。3.在進(jìn)