歲末感恩惠購(gòu)車滿堂禮課件

成都未名公關(guān)2012-11-26歲末感恩惠

●購(gòu)車滿堂禮——東風(fēng)標(biāo)致圣誕狂享夜店頭方案1234活動(dòng)背景及目的活動(dòng)思路及策略活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容、環(huán)節(jié)5客戶邀約6氛圍營(yíng)造目錄目錄7物料設(shè)計(jì)活動(dòng)背景雙節(jié)到來(lái)，為營(yíng)銷提供了切入點(diǎn)年終汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈日系車的逐漸反撲打好收官之戰(zhàn)活動(dòng)思路感恩惠促銷政策包裝結(jié)合圣誕，制造噱頭，以兩大主體（感恩惠、滿堂禮）思路包裝。利用活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置，實(shí)現(xiàn)店頭促銷。圣誕節(jié)滿堂禮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)包裝活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間：線上宣傳：12月17日-21日

線下執(zhí)行：12月22日或23日（任選）活動(dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)標(biāo)致全國(guó)各經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)展廳活動(dòng)形式：店頭營(yíng)銷客戶邀約：東風(fēng)標(biāo)致H型意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)銷售+活動(dòng)重點(diǎn)：客戶邀約、現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)執(zhí)行：東風(fēng)標(biāo)致全國(guó)各網(wǎng)點(diǎn)歲末感恩惠●購(gòu)車滿堂禮

——東風(fēng)標(biāo)致圣誕狂享夜線下活動(dòng)環(huán)節(jié)（一）

簽到環(huán)節(jié)——開心過(guò)圣誕客戶進(jìn)店發(fā)放圣誕帽:每位客戶一頂，營(yíng)造店頭圣誕氣氛，提升客戶感知線下活動(dòng)環(huán)節(jié)（一）

簽到環(huán)節(jié)——圣誕有好禮圣誕禮券內(nèi)容:每張禮券分為正副兩聯(lián)；正聯(lián)為購(gòu)車現(xiàn)金抵用券使用，抵用金額1000元，購(gòu)車談判前詢問客戶使用；副聯(lián)為客戶留存信息使用，憑填寫好的客戶信息可以兌換圣誕禮品一份，活動(dòng)結(jié)束時(shí)使用認(rèn)籌券（背面）線下活動(dòng)環(huán)節(jié)（一）

禮品兌換環(huán)節(jié)——圣誕有好禮領(lǐng)取圣誕好禮:活動(dòng)結(jié)束后未購(gòu)車客戶憑禮品券至圣誕老人處可兌換精美禮品一份，每張券限兌換一次。線下活動(dòng)環(huán)節(jié)目的:

吸引客戶到店，為活動(dòng)造勢(shì)可留存客戶信息，達(dá)到集客目的

甄別客戶，為活動(dòng)當(dāng)天針對(duì)性銷售提供依據(jù)豐富現(xiàn)場(chǎng)促銷手段，刺激下單使用方法:每組客戶限發(fā)一張活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)車輛或兌換禮品時(shí)僅限使用一次且一張禮品建議:如車載內(nèi)飾套裝、毛絨方向盤套等…與車輛相關(guān)禮品相對(duì)精美，可根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)條件自行選擇（一）禮品兌換環(huán)節(jié)——圣誕有好禮線下活動(dòng)環(huán)節(jié)（三）

銷售環(huán)節(jié)——圣誕感恩樹訂車禮:現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶可抽取感恩卡一張，感恩卡內(nèi)有價(jià)值200-2000不等的現(xiàn)金金額作為訂車再次抵用內(nèi)容：圣誕許愿樹上掛感恩卡（或小紙條）；感恩卡內(nèi)容為現(xiàn)金金額，即客戶在訂車后還能再次活動(dòng)現(xiàn)金優(yōu)惠機(jī)會(huì)；感恩卡最高設(shè)置為5000元現(xiàn)金券（一張）以作為現(xiàn)場(chǎng)噱頭；其他可采用200-2000的不等金額具體金額可由經(jīng)銷商自行決定線下活動(dòng)環(huán)節(jié)砸金蛋:前24名購(gòu)車客戶可獲得砸金蛋機(jī)會(huì)，金蛋內(nèi)有價(jià)值100-1000元禮品一份（四）銷售環(huán)節(jié)——圣誕有驚喜內(nèi)容：前24名購(gòu)車客戶參與，每組客戶限一次現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置24枚金蛋（數(shù)量可根據(jù)實(shí)際邀約情況，及現(xiàn)場(chǎng)訂單設(shè)定而定）；前24名現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶即可參與；每個(gè)金蛋內(nèi)放置禮品券一張（可A4紙打?。?，獎(jiǎng)品內(nèi)容可選擇為羽絨被、自行車等實(shí)物禮品設(shè)置可由經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定線下活動(dòng)全系優(yōu)惠一萬(wàn)元（五）優(yōu)惠政策(對(duì)內(nèi))注意:各網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況,制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策及包裝.線上宣傳傳播形式：媒體/時(shí)間12月17-21日?qǐng)?bào)紙主題活動(dòng)宣傳及客戶招募網(wǎng)絡(luò)首頁(yè)通欄+焦點(diǎn)圖+新聞軟文+專題頁(yè)面+活動(dòng)報(bào)名頁(yè)等電臺(tái)主題口播及客戶招募短信活動(dòng)告知及客戶招募重點(diǎn)配合主題歲末感恩惠

購(gòu)車滿堂禮東風(fēng)標(biāo)致圣誕狂享夜線上宣傳強(qiáng)勢(shì)媒體強(qiáng)勢(shì)出擊大型門戶網(wǎng)+專業(yè)性車網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，有效打開網(wǎng)上的傳播速度及傳播范圍對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面的深入宣傳進(jìn)行網(wǎng)上潛在客戶的收集短信媒體平臺(tái)，具有強(qiáng)制收看性，在現(xiàn)在手機(jī)媒體越來(lái)越精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，針對(duì)東風(fēng)標(biāo)致客戶群，進(jìn)行短信的投放，有利于加大信息的有效到達(dá)率和活動(dòng)前夕，對(duì)潛在客戶進(jìn)行短線邀約通過(guò)節(jié)目與聽眾互動(dòng)口播，有效的傳遞活動(dòng)信息通過(guò)電臺(tái)對(duì)客戶進(jìn)行招募全天套播活動(dòng)信息，讓活動(dòng)宣傳得到最大化對(duì)整體活動(dòng)的亮點(diǎn)進(jìn)行軟文炒作對(duì)活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策及品牌形象進(jìn)行宣傳新浪四川搜狐汽車愛卡汽車城市之音FM102.6成都交通頻率FM91.4華西都市報(bào)12580彩信網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在作為人們生活中不可或缺的一部分，所以在本次活動(dòng)中，網(wǎng)絡(luò)媒體將是我們的主要宣傳平臺(tái)。在網(wǎng)站的選擇上，我們也進(jìn)行了全方位的整合，以求達(dá)到點(diǎn)線面全面覆蓋的效果華西都是報(bào)作為成都主流權(quán)威媒體，華西“汽車”——引領(lǐng)汽車消費(fèi)潮流，打造最佳汽車資訊平臺(tái)。電臺(tái)在這個(gè)汽車的時(shí)代里，已成了人們?cè)诼飞蠒r(shí)最忠實(shí)的朋友了，電臺(tái)媒體也成為都市人上班下班路上最佳伴侶。強(qiáng)勢(shì)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合媒體選擇：媒體簡(jiǎn)介：2023/3/1419新浪四川新浪作為中國(guó)最火的綜合性門戶網(wǎng)，一直是網(wǎng)友獲取各類信息的最佳選擇。其中新浪微博更是全中國(guó)最主流，最具人氣，當(dāng)前最火爆的交流平臺(tái)。新浪網(wǎng)毫無(wú)疑問的成為網(wǎng)絡(luò)品牌廣告的優(yōu)良載體。新浪四川作為四川地區(qū)第一綜合門戶網(wǎng)站，為四川及西南地區(qū)網(wǎng)友提供快捷豐富，趣味與公信力兼具的最強(qiáng)勢(shì)的資訊平臺(tái)。新浪四川的優(yōu)勢(shì)：海量：1、網(wǎng)友覆蓋量大，每天超過(guò)800萬(wàn)

2、互動(dòng)量大，每天超過(guò)1200萬(wàn)豐富：1、信息豐富，每天不間斷更新動(dòng)態(tài)2、擁有一系列形式和內(nèi)容均具有特

色的頻道線上宣傳|16Apr.2010|部門|?#?線上宣傳愛卡汽車愛卡汽車—中國(guó)汽車第一社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)媒體，擁有全球最大的汽車主題社區(qū)。2002年8月創(chuàng)建，用戶需求是我們最強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。日均瀏覽量達(dá)6500萬(wàn)PV，有效注冊(cè)用戶超600萬(wàn)，開放的互動(dòng)交流平臺(tái)超過(guò)467個(gè)。精準(zhǔn)口碑導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)——“說(shuō)真的”；汽車主題SNS平臺(tái)——“Myxcar”；一鍵式互動(dòng)問答系統(tǒng)——“愛卡萬(wàn)能”；跨平臺(tái)移動(dòng)終端應(yīng)用等。愛卡特色：1、愛卡汽車—讓有車的生活更容易2、中國(guó)領(lǐng)先的專業(yè)汽車網(wǎng)媒3、最大的汽車主題社區(qū)4、線上線下互動(dòng)結(jié)合華西都市報(bào)華西都市報(bào)中國(guó)第一張都市報(bào)、西部發(fā)行量最大、影響力最強(qiáng)、覆蓋面最廣的綜合性日?qǐng)?bào)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在所考察的本地報(bào)紙中，華西都市報(bào)的相對(duì)公信力最高，達(dá)到為41%。絕對(duì)公信力以百分制來(lái)考察，華西都市報(bào)達(dá)到93.2分，高于平均分89.6分,在報(bào)紙中最高。華西“汽車”——引領(lǐng)汽車消費(fèi)潮流，打造最佳汽車資訊平臺(tái)。華西都市報(bào)優(yōu)勢(shì)：1、最權(quán)威，發(fā)行量居全川之首。2、閱讀率達(dá)到了26.6%，讀者規(guī)模達(dá)110萬(wàn)人。3、報(bào)紙廣告受眾中的滲透率達(dá)到33.7%，比《成都商報(bào)》高23%，比《成都晚報(bào)》高57.4%4、汽車預(yù)購(gòu)者中的滲透率高達(dá)72.9%線上宣傳一個(gè)被譽(yù)為“永不消逝的電波”。一個(gè)擁有雙頻率（FM91.4，AM1485）傳輸一套節(jié)目的典型都市電臺(tái)。10千瓦的強(qiáng)勁功率全面覆蓋成都十區(qū)十縣市及周邊地區(qū)，傳播半徑大于100公里。一個(gè)以“服務(wù)大眾，輔佐交通”為辦臺(tái)宗旨的綜合新聞媒體。節(jié)目設(shè)置突出交通特色，體現(xiàn)服務(wù)目的。節(jié)目構(gòu)架機(jī)動(dòng)靈活，反映敏捷。節(jié)目?jī)?nèi)容服務(wù)廣泛、豐富多彩。一個(gè)擁有眾多明星欄目及明星DJ的電臺(tái)。《路路通信息》、《新聞全球通》、《天府龍門陣》、《車行天下》、《飛哥歡樂派》、《時(shí)尚手冊(cè)》、《都市立交》、《平安成都》成都交通廣播FM91.4線上宣傳成都電臺(tái)市場(chǎng)份額成都地面15分鐘收聽率曲線12580手機(jī)報(bào)12580生活播報(bào)是由中國(guó)移動(dòng)官方發(fā)行。目前唯一一款可以進(jìn)行常規(guī)廣告發(fā)布的手機(jī)報(bào)。涵蓋消費(fèi)的方方面面，為用戶提供實(shí)用、準(zhǔn)確、及時(shí)的消費(fèi)信息及主題性的精品內(nèi)容。廣告形式：文字、文字+圖片、互動(dòng)話題等10多種廣告形式。12580手機(jī)報(bào)，受眾面廣，圖文并茂形式更易獲得關(guān)注?？尚行愿撸€索收集效果明顯。通過(guò)前幾次合作，取得的客戶招募成績(jī)顯著，且新穎的新聞感官形式更易得到認(rèn)同。當(dāng)您早上起床的時(shí)候、睡覺前、空閑時(shí)間、上下班/放學(xué)路上、排隊(duì)等車等人的時(shí)候，存在手機(jī)里，可隨時(shí)隨地查看信息，快速了解周邊信息，緊跟潮流不落伍，與自己生活密切相關(guān)的信息，實(shí)用性強(qiáng)，精彩每一天，12580生活播報(bào)，如影隨形，您的生活好管家！

歲末感恩惠

購(gòu)車滿堂禮——東風(fēng)標(biāo)致圣誕狂享夜類別媒體形式時(shí)間數(shù)量報(bào)紙華西都市報(bào)硬廣（黑白）12.171軟文炒作12.191網(wǎng)絡(luò)新浪四川套餐（首頁(yè)半通欄、焦點(diǎn)圖、文字鏈、微博背投等）12.17—12.215愛卡汽車套餐（導(dǎo)航下大通欄、焦點(diǎn)圖、文字鏈、論壇炒作）12.17—12.215搜狐汽車成都站套餐（導(dǎo)航下小通欄、焦點(diǎn)圖、文字鏈、右側(cè)矩形圖）12.17—12.215電臺(tái)成都交通頻道FM91.4口播3分鐘/一天12.17—12.215城市之音FM102.6硬廣：每天6次/15秒12.17—12.215短信12580彩信12.211線上宣傳氛圍營(yíng)造