大學(xué)生書店創(chuàng)業(yè)打算書

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大學(xué)生書店創(chuàng)業(yè)打算書一我的書店6.1開了業(yè)，叫做“讀書時(shí)刻”書店，多數(shù)讀者都覺得別錯(cuò)，不過我在店招燈箱上沒打“書店”兩個(gè)字，許多人認(rèn)為不過看書的書吧，只是“書吧”在我那個(gè)小城還少見，引起了很多好奇，收到了意想別到的效果。

如今4個(gè)多月了，就初期來講還算別錯(cuò)，沒有浮現(xiàn)通常的虧損期。店里剛上了寬帶，這下我能夠好好跟大伙兒交流了，特殊是莫大俠在前期給了我很多點(diǎn)撥，很謝謝。我把自個(gè)兒開店前自個(gè)兒做的分析和打算給大伙兒交流交流，希翼多給意見；因?yàn)榈暌婚_起來人往往就別可幸免的陷入到做別完的事務(wù)之中，反而少了前期時(shí)對(duì)行業(yè)對(duì)自個(gè)兒所做的事的考慮，人被事推著走，對(duì)前期的打算別重視了，我覺得不行，想跳出來。我想跟各位交流能夠幫助我做到這一點(diǎn)，也希翼我的班門弄斧之作，也能給有心的朋友一點(diǎn)啟示。

在廣元開設(shè)小型特群書店的分析（征求意見稿）

[提綱與摘要]

環(huán)境分析：

一、廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀

二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位

2、民營連鎖書店在悄然興起

3、本地個(gè)體書店已長期存在

三、開設(shè)的時(shí)機(jī)――緊迫性書店定位：一、小型“小而精”

二、特群三、核心競爭力投資預(yù)算：一、圖書商品的采購二、設(shè)備采購與裝修三、店面租金收益預(yù)測盈虧臨界分析--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃一、擴(kuò)大單店規(guī)模。

二、開設(shè)分店書店的長期目標(biāo)

環(huán)境分析：

一.廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬，市級(jí)與市中區(qū)直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類學(xué)校20余所，在校學(xué)生4萬余人。（人口）廣元市區(qū)是整個(gè)廣元地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對(duì)文化商品的購買力。（購買力）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。

在類似廣元如此的中西部經(jīng)濟(jì)較降后的中小都市，人們更加渴望獵取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí)；藉以改變自身降后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。（購買欲望）由于本地文化進(jìn)展的滯后，文化消費(fèi)市場別發(fā)達(dá)，種類單一。盡管存在各種書店，但沒有充分滿腳讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特群書店的空間。

二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位（廣元市新華書店、四川省新華書店集團(tuán)下屬連鎖店）

優(yōu)勢：1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對(duì)廣闊讀者根深蒂固的妨礙；2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)別是小型書店可以比擬的；3）政策優(yōu)勢對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢：

1）運(yùn)行成本高，別具備價(jià)格優(yōu)勢；

2）治理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場需求反應(yīng)速度慢；3）服務(wù)意識(shí)缺乏，特群化個(gè)性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍；4）國家對(duì)教材教輔市場的逐步開放。

對(duì)策：沒有總體抗衡的實(shí)力，采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略1）細(xì)分目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品；2）著力落低經(jīng)營成本，讓利于讀者；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起（習(xí)殊書屋、百可悅目）優(yōu)勢：1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群；2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈便，有一定價(jià)格優(yōu)勢；3）較為重視服務(wù)工作。

劣勢：

1）決策治理層別在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通別暢；2）門店?duì)I業(yè)人員素養(yǎng)普遍別高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí)；3）門店日常工作缺乏成熟的治理程序和操作流程。

對(duì)策：最要緊的競爭者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場尾隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采納市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異；

2)加強(qiáng)特群化、個(gè)性化服務(wù)；

3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

值得一提的是，北京百可悅目公司于2003年1月26日在廣元政府街開業(yè)的分店，百可悅目以其清新的門店環(huán)境、豐富及時(shí)的圖書種類、新穎的圖書陳列方式以及優(yōu)惠的銷售策略，一改本地民間書店陳舊、凌亂、家庭作坊式的形象，贏得了讀者的喜歡，在開業(yè)第一具月就取得了2萬余元的營業(yè)收入。個(gè)中經(jīng)驗(yàn)值得考慮。]3．本地個(gè)體書店差不多長期存在（小小書店、南街書店、利州書店、弘文書店）優(yōu)勢：1）經(jīng)營時(shí)刻普通較長，有一定知名度和顧客群；2）經(jīng)營方式靈便：零售、少量批發(fā)、租書；3）價(jià)格優(yōu)勢，且有也許XXX圖書。

劣勢：

1）作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍；2）缺乏經(jīng)營治理意識(shí)，得過且過；對(duì)策：此類書店普通不可能形成較大威脅。

三、開設(shè)的時(shí)機(jī)――緊迫性廣元的圖書行業(yè)中，盡管本地的新華書店向來占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的非常多年，廣元新華書店的門市業(yè)務(wù)卻別斷的在萎縮，門市越來越小，要緊靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。

但是，從2002年起，四川省新華書店系統(tǒng)從成都開始在全省范圍內(nèi)開展連鎖經(jīng)營，2002年9月，在廣元東壩開設(shè)了廣元的第一家連鎖店。而且，北京有名的習(xí)殊書屋連鎖店也于2001年降戶廣元，新興的百可悅目于2003年1月在廣元老城區(qū)開業(yè)。盡管有這些對(duì)手先行進(jìn)入了廣元市場，但除了新華書店以外，其他的對(duì)手都還沒有形

成廣泛的妨礙，對(duì)市場的占有也相當(dāng)有限。

固然，隨著時(shí)刻的進(jìn)展，他們對(duì)市場的妨礙會(huì)越來越大，地位也會(huì)越加鞏固。所以，在對(duì)手立腳未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入廣元的圖書市場是必要的，也是能夠事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對(duì)已有書店的偏愛，再要從中形成自個(gè)兒的優(yōu)勢估計(jì)就會(huì)是事倍功半了。書店定位基于以上分析，廣元市區(qū)還存在適合小型綜合書店生長、進(jìn)展的市場環(huán)境。

但是，妨礙書店生存與進(jìn)展的因素是多方面的，書店是否舉行了準(zhǔn)確的市場定位是其能別能順利地在行業(yè)中站住足的重要因素；在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位算是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和服務(wù)舉行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心底占有一具獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。定位的核心是“差異化”一、小型“小而精”依照廣元市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開展特群經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，落低成本，以價(jià)格優(yōu)勢吸引讀者。針對(duì)新華書店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。

1．小巧的環(huán)境布局給讀營造一具清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而別僅僅是買書的環(huán)境。（形象差異化）2．親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要?jiǎng)由?，體現(xiàn)文化行業(yè)的特群，突出人文關(guān)心。（服務(wù)差異化）

二、特群同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之廣元地區(qū)目前

還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上徹底沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也別成熟。

1．“特群”是要在既別追求全面又別專做一類的事情下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。（產(chǎn)品差異化）2．“特XXX”還要在經(jīng)營的范圍上思考。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。（產(chǎn)品差異化）3．在直截了當(dāng)面對(duì)讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購買的大客戶。

三、總的來講，書店的核心競爭力算是：有針對(duì)性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里，惟獨(dú)服務(wù)是自個(gè)兒的產(chǎn)品”。固然，書店的定位別是一次就能適當(dāng)合理的確定，也別是一成別變的。必須依照市場事情和競爭對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)膭e斷加以調(diào)整和改進(jìn)。投資預(yù)算書店的投資要緊是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修。總投資6萬元，其中3萬元為前期圖書的采購；2萬元為預(yù)付店面租金和店面裝修及設(shè)備采購；1萬元為備用金。

一、圖書商品的采購書店打算經(jīng)營各類圖書2000―3000種，3000冊(cè)左右，總碼洋5萬余元，實(shí)洋2.5萬元左右。

二、設(shè)備采購與裝修

依照書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與普通個(gè)體書店有明顯的區(qū)不，整潔、璀璨，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應(yīng)舉行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

三、店面租金

月租應(yīng)在預(yù)計(jì)銷售額的10%以下，以5―8%為宜。收益預(yù)測書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣普通在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤空間；按照廣元的市場事情，如以8.5折舉行優(yōu)惠銷售就可以形成價(jià)格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間書店每月的固定費(fèi)用=房租（含水電）+稅費(fèi)+人職員資(實(shí)際運(yùn)行中還有很多雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額=1500+300+1200=3000。書店的變動(dòng)費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)、宣傳費(fèi)等，可列入總經(jīng)營費(fèi)用，視為0。

這么,書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=3000元損益平衡點(diǎn)營業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=3000/0.25=12000元即:每月營業(yè)額達(dá)到12000元，平均日銷售額400元就可保證收支相等。在普通事情下，書店日均營業(yè)額達(dá)到700元左右，月營業(yè)額達(dá)到20000元。則：月毛利額=20000x0.25=5000元月凈利額=5000C3000=2000元凈利率=2000/20000=10%年凈利額=24000元即：普通事情下，按打算總投資6萬元計(jì)，兩年半即可收回全部投資。[對(duì)比百可悅目書店，營業(yè)面積別到40平方米，圖書3800余冊(cè)，在開業(yè)的第一具月（2003年1.26―2.25）,沒有舉行系統(tǒng)的宣傳推廣活動(dòng)的事情下，就達(dá)到了22000余元的營業(yè)額。]在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店能夠采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買，對(duì)提高營業(yè)額應(yīng)有別小的貢獻(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無庸多言。

怎么正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。書店經(jīng)營

的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本基本上“寄銷”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書都能夠退貨。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采納類似的方式。如此，書店的風(fēng)險(xiǎn)就要緊來自自身的經(jīng)營治理，怎么落低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：一、在充分舉行實(shí)地觀看、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上慎重挑選店址。

二、盡量操縱固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資。

三、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄。

四、理智對(duì)待經(jīng)營狀況別佳的事情，全面分析、解決咨詢題。

五、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的計(jì)劃。

遠(yuǎn)景規(guī)劃書店定位是：在廣元市區(qū)有一定競爭實(shí)力的特群書店。可以吸引一部分讀者，并能擁有自個(gè)兒忠實(shí)的顧客群。書店經(jīng)營的目的是：占有廣元圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦通過努力經(jīng)營和別斷摸索，書店可以按打算達(dá)到目標(biāo)，同時(shí)形成了一套成熟的經(jīng)營與治理的模式，有了由少而多的資本積存，就能夠爭取投資，舉行進(jìn)展。

進(jìn)展的方式能夠從以下兩方面思考：

一、擴(kuò)大單店規(guī)模。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依賴對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)別思考使用。

二、開設(shè)分店有了廣元市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn)，加之在母店經(jīng)營過

程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向能夠思考：

1．橫向（在廣元市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店能夠采納環(huán)繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式舉行，既可充分利用母店的圖書資源，擴(kuò)大妨礙提高知名度；又節(jié)約投資，落低成本。

2．縱向（在廣元市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達(dá)區(qū)縣一級(jí)，讀者的需求長期得別到滿腳。劣勢在于購買力較為低下。

書店長期的目標(biāo)在于：在西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的中小都市經(jīng)營圖書文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特XXX連鎖書店，最后實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

大學(xué)生書店創(chuàng)業(yè)打算書二打算摘要

隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的進(jìn)展，中國高等教育進(jìn)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來越多。大學(xué)校園是一具繽紛多彩的樂園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人一輩子價(jià)值的沃土，告辭了中學(xué)時(shí)代的幼稚，我們用知識(shí)武裝自個(gè)兒，在展現(xiàn)青春魅力的并且，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。

通過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)事情以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)刻外擁有很多的自由時(shí)刻支配，所以，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學(xué)生能夠按照自我意愿來打算學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的情

況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花鈔票來源于日子費(fèi)，手頭并別寬裕。但是他們?cè)跁矫婊ㄙM(fèi)的鈔票又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過高，難以同意。所以二手書店的進(jìn)展前景十分樂觀。然而思考到一部分大學(xué)生并別情愿購買二手書，反而更加情愿購買嶄新的書籍，為了別流失這部分消費(fèi)者，能夠在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂，而且非常多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。如此就沒有非常好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書普通基本上好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也別時(shí)非常大，這就為大伙兒使用二手書提供了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來講是非常有吸引力的。

優(yōu)勢：

一．成本低。書本要緊來源是收購學(xué)生們的舊書。對(duì)學(xué)生而言，相關(guān)于以質(zhì)量計(jì)量的辦法出售要合算，而且方便。所以，對(duì)賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充腳的貨源。而我們也能夠較低的價(jià)格購得二手書。

二．市場廣大，顧客集中，需求量大。顧客要緊集中在學(xué)生群體，需求源源別斷，且普通以班為單位，需求量大，范圍廣，具有非常廣大的市場前景。另外，二手書對(duì)新書具有非常強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢