銷售類工作計劃9篇

Word第第頁銷售類工作計劃9篇銷售類工作打算1

一、對銷售工作的熟悉

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2、適時作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務相關人員溝通溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

4、不斷學習行業(yè)新學問，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯泄蚕硇袠I(yè)人脈和項目信息，到達多贏。

5、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，到達思想和情感上的交融。

6、對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務

1、制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配拜見客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的`解決方案。

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

4、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6、投標結(jié)束，準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承當全部或部份設計工作。

7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前支配交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8、貨到現(xiàn)場，請技術部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試驗收。

9、提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間相互學習和溝通。

2、對于老客戶。常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的力量。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作打算，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的奉獻!

銷售類工作打算2

一、依據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務

依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績。

主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

二、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期拜見，進行有效溝通。

三、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在x年至x年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入本錢，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“x空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

四、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的x年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地主動協(xié)作業(yè)務部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進行)。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的`需要進行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(特別狀況再適時調(diào)整)

五、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年x月—x月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的家具銷售促進活動，敏捷策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

銷售類工作打算3

一、制定具體的工作打算

結(jié)合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應當努力進展開拓廣告市場，雖然目前有很多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。依據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率狀況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二、季度工作支配

1、第一季度，主要也市場培育為主，擴大xxx公司的影響力和知名度及推動速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時期，許多公司的宣揚打算已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)學問，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、其次季度，由于有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣改變，氣溫不斷上升，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有打算的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的.開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

三、制訂學習打算

1、廣告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、其次季度，由于有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣改變，氣溫不斷上升，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有打算的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

市場開拓是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高學問對于業(yè)務人員來說特別重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。產(chǎn)品學問、營銷學問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的學問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

四、加強思想道德建設

一個人勝利不算勝利，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增添全局意識，增添團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。主動把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力關心領導減輕工作壓力。

銷售類工作打算4

一、每周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變，上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項如：

〔1〕要給部分客戶寄樣品，報價等。

〔2〕重點客戶狀況〔用紅色字標注〕

〔3〕新客戶狀況〔想好怎么打第一通電話等〕

〔4〕信譽不佳客戶〔沒事想方法整他〕

二、在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：

1、制定工作打算

〔1〕、查找客戶來源。這是全部打算的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的查找客戶。主要有：各大網(wǎng)站常常發(fā)布求購信息的`養(yǎng)殖場、酒廠及加一些群等。

〔2〕、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比方：各大網(wǎng)站里的客戶信息和群里的客戶信息作比較

2、打算的初步實施

〔1〕、根據(jù)工作打算明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做具體說明和記錄，準時與經(jīng)理及同事溝通。

〔2〕、所做的打算有兩個，一個是完全的全盤打算〔由于是第一次做打算，這個是必需的，以后幾周的打算也有可能根據(jù)這個來〕

三、要到達的目標

工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。

注：以上內(nèi)容除每天基本工作外〔如：發(fā)布、刷新求購信息等〕

銷售類工作打算5

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我熟悉到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的學問和技巧，同時還需要學習公司的各方面學問——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。

經(jīng)過這段時間的學習，結(jié)合自己以前所學習和實際工作中的閱歷，使我對一些基本簡潔的量儀參數(shù)測量等配置有了肯定的熟悉和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能依據(jù)供應的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底地完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的缺陷：

(1)對本公司的'各類產(chǎn)品除了熟識熟悉之外，要能自己嫻熟使用，并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到準時解容許對，不出過失。運用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

(2)學習銷售相關的學問和技巧，從接聽電話開頭，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題詢問清晰并具體記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P信息，以便利為客戶更快更好的選配相應的量儀。

(3)在把握公司全部產(chǎn)品的學問基礎上，要能敏捷應對客戶所提出的任何問題，并賜予優(yōu)待合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿足我們的服務和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說得好“看法確定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會始終走究竟，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力制造更多的財寶與價值。生活與財寶是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財寶你可以不用，但是它卻能表達你自身力量的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會呈現(xiàn)自己的力量，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通溝通，任何時候不管從事任何都要仔細的去對待，學會掌握自己的心情，不要讓不好的心情影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同的，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅決不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對將來的工作布滿信念和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的力量，呈現(xiàn)自我的價值所在。

銷售類工作打算6

xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員，始終努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我始終以來努力的結(jié)果，也是我應當?shù)玫降幕貓?！在xx—x年的工作中，結(jié)合我上半年的工作閱歷和力量，我想我會做的更好的！

一、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1。利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量，銷售類工作打算。以上是我這一年的銷售工作打算，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的奉獻。

2。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

3。對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

二、對銷售工作的熟悉

1。不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏。

2。先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，到達思想和情感上的交融。

3。對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

5。市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

6。適時作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

7。注意績效管理，對績效打算、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

8。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

二、銷售工作詳細量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

3。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4。投標結(jié)束，準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙〔設備安裝圖及管線圖〕。

5。制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

6。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。

8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

9。填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的'需求，爭取早日回款。

11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12。提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

20xx年的工作或許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的，我會始終努力，始終做好我自己的，這些都是我始終以來不斷的努力得到的成果，我信任我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要專心去做，那么我們就會做好這一切。信任公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的！

銷售類工作打算7

新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機遇。在20xx年的基礎我想不斷挑戰(zhàn)自己，加強對自身的要求，現(xiàn)制定20xx年的工作打算如下：

一、全年工作思路

1、調(diào)查市場中所銷售產(chǎn)品去年的銷售狀況、趨勢如何，然后依據(jù)自己的業(yè)務力量，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務。

2、制作階段的工作打算，隨時跟緊市場，和同事之間進行業(yè)務溝通，對產(chǎn)品銷售狀況隨時更新，敏捷應變。

3、將客戶區(qū)，和客戶保持聯(lián)系，加強溝通溝通，進展感情，將合作的機會不斷擴大。

4、時刻關注行業(yè)內(nèi)的新資訊，學習產(chǎn)品新學問，加強自身專業(yè)力量，和同行共享項目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務。

5、誠信為本，將的事情做到并且做好，讓客戶對我產(chǎn)生信任，帶來更多的訂單。

6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氣氛是良性的，和公司一起進步。

二、詳細工作

1、做好每天的工作備忘錄，支配好時間對重要的事準時處理，保證當日事當日畢。

2、制定好細致的每周工作打算表，對每一天的工作量合理的`支配。每天打多少的電話，每周預約好時間拜見客戶，將現(xiàn)有的關系維護好，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻簟?/p>

3、在每次正式工作前做好預備工作，收集信息了解客戶的愛好，他所需要的，供應解決的方案。

4、在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關于項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不消失錯誤或者有遺漏的地方。

5、簽訂合同之后，根據(jù)客戶的要求按時按質(zhì)按量完成產(chǎn)品的交付。

三、兼顧好工作和生活

在20xx年中我要協(xié)調(diào)好時間，加強自身的個人素養(yǎng)。工作要留意效率，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的缺乏要彌補。通過不斷的學習和實踐，提高業(yè)務力量。

雖然已經(jīng)做好打算，但是有句話說的好“打算沒有改變快?！蔽夷軌蜃龅木褪窃谒蚕⑷f變的時代中，敏捷支配，隨時調(diào)整自己的打算，跟上公司的腳步。

銷售類工作打算8

一、對銷售類工作的熟悉

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售類任務。暫訂年任務：銷售類額100萬元。

2.適時作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3.注意績效管理，對績效打算、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏。

6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，到達思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的.承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售類工作詳細量化任務

1.制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售類與生活兼顧，歡樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。