促銷策劃方案

—促銷策劃方案為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的具體過程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面給大家?guī)泶黉N活動方案怎么寫5篇，希望大家喜愛!促銷策劃方案怎么寫范本【篇1】一.活動背景每年7月，根本上會是夏裝和旅行集中消費(fèi)月，但是伴著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，把握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必需考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。二.活動主題炎炎酷夏、X送清爽!三.活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣力量和市場競爭力量、提升品牌知名度和美譽(yù)度、強(qiáng)化品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四.活動時(shí)間20X年7月7號———20X年8月7號五.活動產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六.活動城市X市及各區(qū)縣七.活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容1、時(shí)間為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個(gè)月，詳細(xì)時(shí)間是從20X年7月7日8時(shí)到20X年8月7日18時(shí)。2、地點(diǎn)X市X服飾專賣店及X市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫忙搞促銷活動。4、促銷政策①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、②詳細(xì)內(nèi)容：將設(shè)定買贈：XXX元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、XXX-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估通過此次促銷活動，估計(jì)該月銷售額將到達(dá)平常每月平均銷售額的170%，同時(shí)X品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信任X。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用完成了化，讓X服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將X服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，完成了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充足表達(dá)了整合營銷的市場成效。7、費(fèi)用預(yù)估基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。估計(jì)本月促銷活動期間本錢費(fèi)大約是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)待券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。（三）補(bǔ)充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求到達(dá)高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能到達(dá)成效，則主要是陳設(shè)上沒法做到完善。陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意，提高和強(qiáng)化顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而限度引起購置X。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者展現(xiàn)的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳設(shè)方式：作為服裝來說，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展現(xiàn)出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展現(xiàn)商品，則賣場的空間不夠用。此時(shí)采納疊裝，以增加有限空間陳設(shè)品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展現(xiàn)商品，因此，它協(xié)作掛裝展現(xiàn)，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現(xiàn)商品的特性，易于形成顏色視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳設(shè)，有層次感。比方整個(gè)店鋪中的.焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，顏色比照劇烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的搭配往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的留意力，并起肯定的照應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以顏色渲染氣氛顏色的運(yùn)用，對于陳設(shè)來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的顏色主題給整個(gè)賣場主題鮮亮，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設(shè)中較多運(yùn)用顏色比照設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳設(shè)的顏色漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并容易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和比照，同時(shí)高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展現(xiàn)。尤其應(yīng)注意實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比方，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現(xiàn)，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，到達(dá)突出重點(diǎn)，限度強(qiáng)化形象。八.促銷價(jià)格策略XXX元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、XXX-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品。九.活動終端要求1、市場調(diào)研：X市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順當(dāng)開展促銷活動。2、制訂方案：一個(gè)完好的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。X市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要趕緊執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充足的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等具體了解，能夠充足理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、把握實(shí)施步驟，充足調(diào)動人員的主動性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、嘉獎兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要按時(shí)讓有關(guān)人員按時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素養(yǎng)過硬能夠勝任本職工作。5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必需通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、主動參與到促銷活動中來。十.經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨按時(shí)，不耽擱整個(gè)活動的進(jìn)程，同時(shí)留意整個(gè)促銷活動的詳情問題。十一.宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求到達(dá)高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的留意，提高和強(qiáng)化顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而限度引起購置X。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者展現(xiàn)的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要留意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。十二.效果預(yù)估通過此次促銷活動，估計(jì)該月銷售額將到達(dá)平常每月平均銷售額的170%，同時(shí)X品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信任X。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用完成了化，讓X服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將X服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，完成了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充足表達(dá)了整合營銷的市場成效。促銷策劃方案怎么寫范本【篇2】一、活動背景：我們總不吝嗇對媽媽說，我愛你，卻忽視了同樣在背后默默付出的父親。父愛如山，大山緘默無語，堅(jiān)實(shí)牢靠；大愛無聲，父親用行動證明，他和母親一樣，深深的愛著我們20X的父親節(jié)，放開心扉，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛獻(xiàn)給最愛的父親。二、活動主題：感恩父親三、活動時(shí)間：20X年6月15號四、活動地點(diǎn)：諸城市百盛商場五、活動內(nèi)容：活動一：六月佳禮，扮靚父親——五彩繽紛闖關(guān)中大獎——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來百盛商場吧!父親節(jié)禮物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾!從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤，一個(gè)都不少!讓爸爸在這個(gè)6月成為最有型的“潮爸”哦!當(dāng)然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個(gè)時(shí)分為自己添置點(diǎn)行頭吧!活動期間，凡購置商品折后單票滿元以上者即可憑借小票參與五彩繽紛闖關(guān)中大獎，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮品活動，為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮品。一等獎：獎電風(fēng)扇一臺（參考）特等獎：任選服飾一件二等獎：獎高級剃須刀一個(gè)（參考）一等獎：指定商品一個(gè)三等獎：獎高級領(lǐng)帶一條（參考）二等獎：購置商品再打-折摸獎細(xì)則：商場某處摸獎，共2個(gè)抽獎箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓球共6個(gè)，藍(lán)色3個(gè)、黃色2個(gè)、紅色1個(gè)。只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得相應(yīng)的中獎獎品。紅色一等獎，黃色二等獎，藍(lán)色三等獎（或：在一只不透亮的箱子里放了三個(gè)或幾個(gè)相同的小球，球上分別寫有元，元，元”的字樣.規(guī)定：顧客在本商場同一日內(nèi)，每消費(fèi)滿元，就可以在這只箱子里摸一個(gè)小球（顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻），商場依據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎品.活動二：身份證尾號為15的爸爸，購物可享受超低折扣。在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個(gè)電話給父親”、“父親的華誕是哪一天？”“六月15父親節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎？“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過過華誕嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及LOGO。備注：這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要動身，可謂微小之處見真情。很簡單引起在外工作的子女們對父親的思念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的百盛商場形象有很好的作用。六、活動宣傳：媒體宣傳1、傳統(tǒng)媒體：電視、電臺、2、網(wǎng)絡(luò)媒體：微博進(jìn)行推廣式宣傳；微信公眾平臺實(shí)時(shí)推送活動信息針對性宣傳；本地網(wǎng)站，社區(qū)論壇，貼吧，發(fā)布活動貼，3、噴繪、寫真、pop，展架，放至柜臺、服務(wù)臺或異業(yè)品牌等20X年6月2日促銷策劃方案怎么寫范本【篇3】一、活動目的1、以慶國慶為契機(jī)，經(jīng)過策劃一場促銷活動，進(jìn)一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。2、經(jīng)過國慶小長假，限度提高人氣，擴(kuò)大銷售業(yè)績，將庫存積壓產(chǎn)品清倉。二、活動主題X之謎慶祝國慶大派送三、活動時(shí)間20X年10月1日―20X年10月7日促銷活動資料的設(shè)計(jì)1、進(jìn)店詢問免費(fèi)送禮顧客不需要消費(fèi)，只要進(jìn)店詢問就能夠免費(fèi)獲得一份禮品。活動期間全部顧客只要進(jìn)店即可送禮，能夠派美容師在門口發(fā)活動廣告，告知顧客只要進(jìn)店詢問即可獲得禮品一份，假如送得比擬好，能夠讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說。2、國慶物價(jià)產(chǎn)品美容院加盟店能夠拿一些庫存的產(chǎn)品，或者日期將近的產(chǎn)品進(jìn)行物價(jià)銷售，可是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低，做生意假如做得太小氣就得不到人氣。3、凡在活動期間的每一天上午10點(diǎn)和午時(shí)16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。4、打折活動，提示加盟商好友們在打折的活動上是有現(xiàn)金VIP卡的也能夠用，假如你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實(shí)的優(yōu)待，她才更情愿幫您介紹新顧客。促銷策劃方案怎么寫范本【篇4】一、前言經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是如今平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有很多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費(fèi)群，利用精致禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購置欲，最終交易勝利。二、活動的時(shí)間20X年X月X日X日三、促銷活動的目的1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識，接觸--家居專賣店。2、提升--家居專賣店的銷售業(yè)績。3、提升--家居品牌的知名度及美譽(yù)度。4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。四、活動主題X五、促銷活動的對象1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新居、結(jié)婚新居、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。六、促銷活動步驟1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主。2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精致禮品一份。3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。七、促銷活動單張內(nèi)容1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值--元的“”一套。提示：領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時(shí)間20X年X月X日-X月X日）。2、顧客憑促銷單張或--家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再--折的優(yōu)待，特價(jià)產(chǎn)品除外。留意：參與促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。促銷策劃方案怎么寫范本【篇5】活動主題：感恩廣闊來賓，16暖和消費(fèi)者活動活動的目的和意義：一、通過此活動，一方面讓顧客體驗(yàn)到16的改變，另一方面吸引更多的顧客，讓他們感受到16的別出心裁。以此更好的宣傳餐廳品牌。二、因接下來圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日接連而至，所以此次感恩節(jié)活動要跟接下來的節(jié)日相照應(yīng)，為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。活動內(nèi)容：一、感恩節(jié)場景布置1、四個(gè)店面統(tǒng)一懸掛紅燈籠（東司門店一樓不用掛），大門口掛大燈籠，支充氣拱門，掛主題橫幅。2、添加菜品展板。在大廳及走廊包間掛上菜品的展板，給顧客視覺上的沖擊。二、詳細(xì)實(shí)施方案宣傳時(shí)間：1616——1616活動時(shí)間：1616宣傳方式：1、在大門口建立海報(bào)，簡介為此次活動方法和內(nèi)容。2、制作宣傳彩頁，一方面是向就餐顧客發(fā)放，另一方面在人流量較大的地方發(fā)放，到達(dá)雙重效果。方案一：1、給進(jìn)門的小好友一個(gè)棒棒糖或小禮品，并送上節(jié)日致辭。2、消費(fèi)一百元以上的顧客，可以有一次扎氣球的時(shí)機(jī)（氣球提前準(zhǔn)備），氣球內(nèi)裝有幾種涼菜的菜名，中獎即獲得該菜品（價(jià)格低廉的為主）。消費(fèi)二百元以上的顧客，還可有一次扎氣球的時(shí)機(jī)。方案分析：本方案長處在于投入本錢小，且互動的成分多，能夠讓顧客感受到節(jié)日的氣氛。因感恩節(jié)在開封來說其重要性和名氣不如圣誕節(jié)和春節(jié)，故此方案的目的主要是以轉(zhuǎn)變顧客印象為主。方案二：贈予消費(fèi)300元以上的客人抽獎卡，該抽獎卡上面留該客戶聯(lián)系電話，獎品為一些精致的小禮品；也可詢問前廳經(jīng)理哪些是常常消費(fèi)并且平均消費(fèi)高的顧客。由于留有客戶的聯(lián)系電話，所