安塞洛米塔爾鋼鐵公司的崛起課件

米塔爾：收購策略成就鋼鐵帝國拉克西米米塔爾簡介全球的收購策略以收購華菱為案例總結(jié)成功策略

拉克西米米塔爾簡介

如果一個人能出手7000萬英磅買下一座豪宅、一舉創(chuàng)下世界上單座房屋交易額的最高記錄，那么，他將自己寶貝女兒的婚禮盛宴擺到法國王宮，也就絲毫不會讓人感到驚訝了。這個人就是居住在英國的富豪——大名鼎鼎的印度鋼鐵業(yè)巨頭拉克希米·米塔爾！他的鋼鐵帝國幅員遼闊，從哈薩克斯坦的前國營鋼廠，經(jīng)過歐洲和非洲，一直延伸到美國。據(jù)2004年《福布斯》雜志全球富豪排行榜顯示，拉克希米·米塔爾排在第62位，凈資產(chǎn)為62億美元。在2008年《福布斯》全球億萬富豪排行榜上，拉什米·米塔爾以450億美元躍居第4位，個人資產(chǎn)僅次于沃倫·巴菲特、卡洛斯-斯利姆·赫魯家族和比爾·蓋茨。

公司的霸主之路

印度米塔爾鋼鐵公司(MittalSteel)2005年3月11日宣布，該公司已經(jīng)獲準(zhǔn)并購美國國際鋼鐵集團。新組建的米塔爾鋼鐵公司將成為全球最大的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)鋼鐵7000萬噸，遠遠超過此前排名第一的歐洲阿賽洛鋼鐵集團。米塔爾的全球并購

1986～1995年，米塔爾鋼鐵公司收購了不同國家（包括加拿大、墨西哥、愛爾蘭、特立尼達和多巴哥、英國、德國和印度尼西亞）一系列困境中的鋼廠。

墨西哥Sicartsa(斯卡特薩)聯(lián)合企業(yè)是一個典型代表。最初墨西哥政府投資22億美元建造了Sicartsa聯(lián)合企業(yè)，但是它的開工率僅達到25%，而且沒有訂單。1992年，LNM集團只花了2.2億美元收購了這家公司，并將該公司更名為IspatMexicanaSA(LNM集團墨西哥公司)。整個20世紀(jì)90年代，LNM集團投巨資對墨西哥公司進行了現(xiàn)代化改造，到1997年，LNM集團在墨西哥的板坯產(chǎn)量翻了三番，達到280萬噸。它已經(jīng)成為墨西哥最大鋼出口廠，而且成為墨西哥最大的生產(chǎn)者。1999年LNM集團投資1.75億美元以提高該公司的煉鋼產(chǎn)量，使粗鋼產(chǎn)能達到440萬噸/年。LNM集團墨西哥公司的目的是要成為國內(nèi)第一家能為汽車和白色商品提供高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)廠。

狩獵法則

米塔爾的成功之處就是以挑選別人眼里的“垃圾股”企業(yè)，通過降低運作成本，利用現(xiàn)代加工技術(shù)和管理理念，使舊式工廠重獲生機實現(xiàn)盈利.

米塔爾收購華菱

2005年7月，安塞樂和米塔爾合并之前（2007年11月5日合并），米塔爾以超過26億元的價格收購了中國華菱管線近37％的股份，邁出進軍中國鋼鐵市場的第一步。據(jù)公開資料，湖南華菱管線2006年，公司鋼產(chǎn)量達100萬噸，總資產(chǎn)達376億元。

并購中國市場的原由

米塔爾覬覦中國鋼鐵市場由來已久。這是因為中國鋼鐵市場有了歷史性的突破，從凈進口國轉(zhuǎn)變?yōu)檩敵龃髧?004年中國一舉成為世界鋼鐵生產(chǎn)大國。在這樣的一個前景下，以收購兼并為擴張手段的米塔爾自然不會忽視中國這樣一個有巨大潛力的市場。米塔爾的選擇對于米塔爾來說，華菱管線是一個非常理想的收購目標(biāo)。在米塔爾看來，華菱集團具有獨特魅力，其裝備、資產(chǎn)、效益和品種結(jié)構(gòu)、管理水平、人工成本等被米塔爾公司看好，特別是在戰(zhàn)略發(fā)展思路上，華菱集團與米塔爾公司極具相似性。

收購成本的控制1、選擇資本市場低迷時期實施收購

國內(nèi)證券市場經(jīng)過長達四年多的漫長熊市，二級市場股票的價格和法人股的價格下跌幅度都很大。米塔爾現(xiàn)在實施收購，也就是收購成本最低的時機，可見其身手老到。并購的協(xié)同效應(yīng)1、采購成本預(yù)期大幅縮減

根據(jù)華菱管線與米塔爾簽訂的初步框架書，米塔爾承諾將華菱管線納入其全球采購計劃，充分利用其資源和采購能力，協(xié)助華菱管線采購礦石、鐵合金、廢鋼和通用設(shè)備及其它物資。2、共享銷售網(wǎng)絡(luò)

米塔爾和華菱管線將保持獨立的銷售和經(jīng)銷渠道。但是，雙方仍在探索通過米塔爾的網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)華菱管線產(chǎn)品的銷售和通過華菱管線的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)在中國能最大限度地發(fā)揮兩家公司的協(xié)同優(yōu)勢的省份和市場銷售米塔爾產(chǎn)品的可能性。4、技術(shù)和研發(fā)合作

目前，米塔爾鋼鐵是全球鋼鐵技術(shù)最先進的公司之一，也是全球最大DRI生產(chǎn)商，占有25%的市場份額，并在美國和法國設(shè)有兩處先進的研發(fā)設(shè)施。米塔爾集團收購活動的做法有以下幾點

投資少，產(chǎn)能大。不僅購得鋼鐵廠硬件，而且包括多年生產(chǎn)實踐形成的軟件，即生產(chǎn)訣竅和管理經(jīng)驗除了獲得鋼鐵廠硬件和軟件外，收購現(xiàn)有企業(yè)活動也讓米塔爾集團快速地比較完整地擁有操作和管理鋼鐵企業(yè)的人才。2005年1月14日，米塔爾鋼鐵公司董事長拉克希米與華菱鋼鐵董事長李效偉簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》

雙贏此外，雙方協(xié)議中還規(guī)定，雙方將加強技術(shù)及研發(fā)合作，米塔爾將向華菱逐步轉(zhuǎn)讓板、管、線等附加值品種生產(chǎn)及深加工等技術(shù)。雙方還簽署了互相代銷對方產(chǎn)品的條款，約定只收取對方少量的代理費。顯然，米塔爾公司全球40多個國家的銷售網(wǎng)絡(luò)，為華菱集團的海外拓展提供了良好的空間?？偨Y(jié)成功策略

米塔爾鋼鐵公司的成功秘訣是：在最