某房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)

光陰似劍，轉(zhuǎn)眼二0××年又成為了歷史的一頁。在這過去的一年中，國家的宏觀調(diào)控對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的競爭和發(fā)展都起著深遠(yuǎn)的影響。在xx集團(tuán)和集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，一年來，公司一面抓好原有項(xiàng)目的建設(shè)、交付和資金回籠工作，一面根據(jù)市場變化結(jié)合自身實(shí)際，不斷摸索，尋求有效的突破。在新方針的指引下，公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，努力工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：一、20××年年工作回顧（一）、20×××年主要生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完完成情況：（1）、全年工工程新開工面面積萬m2，施工面積積萬m2。（2）、全年完完成投資額萬萬元，其中xx項(xiàng)目二期工工程完成投資資額萬元，xx項(xiàng)目完成投投資額萬元，xx項(xiàng)目完成投投資額萬元，xx項(xiàng)目完成投投資額萬元，xx項(xiàng)目完成投投資額萬元；；（3）、全年回回籠資金萬元元，其中xx項(xiàng)目回籠資資金萬元，xx項(xiàng)目回籠資資金萬元，xx項(xiàng)目回籠資資金萬元，其其它物業(yè)銷售售回籠資金萬萬元，；（4）、全年歸歸還銀行貸款款萬元；歸還還集團(tuán)借款萬萬元；（5）、20×××年實(shí)現(xiàn)利潤潤萬元（稅前前）。其中xx項(xiàng)目萬元，xx項(xiàng)目萬元。（二）、主要工工作完成情況況二0××年，公司主要完成成六項(xiàng)工作，簡簡述如下：1、xx項(xiàng)目目建設(shè)全面結(jié)結(jié)束，一、二二期住宅按時(shí)時(shí)交付使用。20××年是xx項(xiàng)目的收官官之年，經(jīng)過過xx分公司和公司各相關(guān)部部門又一年的的辛勤工作，順順利完成水、電電、綠化、道道路、市政、智智能等附屬工工程，一、二二期住宅分別別于今年三月月和十月按計(jì)計(jì)劃進(jìn)行交付付。通過精心心預(yù)備，整個(gè)個(gè)交付工作順順利開展，達(dá)達(dá)到了預(yù)期目目標(biāo)，其中交交付一期住宅宅套，車庫、儲儲藏室間，二二期住宅套，車車庫、儲藏室室間。2、xx項(xiàng)項(xiàng)目于今年五五月順利交付付，完成凈利利潤上繳萬任任務(wù)。xx項(xiàng)目是公司今年全面面完工交付的的又一個(gè)主要要項(xiàng)目。自年年初起，xx公司就抓緊開開展工程竣工工驗(yàn)收和交付付使用的預(yù)備備工作，各部部門密切配合合，對存在的的問題進(jìn)行認(rèn)認(rèn)真的分析、歸歸納、總結(jié)和整改，最最終于5月9日通過規(guī)劃劃驗(yàn)收，5月16日通過綜合合驗(yàn)收，5月23日交付使用用，比原計(jì)劃劃提前了一個(gè)個(gè)多月。全年年上繳利潤萬萬元，完成項(xiàng)項(xiàng)目承包1000萬元凈利潤潤上繳目標(biāo)。3、xx項(xiàng)項(xiàng)目及xx項(xiàng)目完成計(jì)計(jì)劃進(jìn)度，主主體結(jié)構(gòu)全面面封頂。20××年是xx公司開展實(shí)實(shí)質(zhì)性工作的的第一年，在在這一年中，xx公司在較短的的時(shí)間內(nèi)，高高效、精干、務(wù)務(wù)實(shí)地工作，建建立健全了公公司組織機(jī)構(gòu)構(gòu)、人員配置置，規(guī)范了公公司各項(xiàng)規(guī)章章制度，完成成了規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)方案的招標(biāo)標(biāo)、評審工作作，項(xiàng)目施工工圖的定向委委托設(shè)計(jì)，土土建施工單位位的招標(biāo)工作作等。7月18日，在xx項(xiàng)目現(xiàn)場，隆隆重地舉行了了“xx項(xiàng)目開工典典禮”，省建設(shè)廳廳、xx市、集團(tuán)公司司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和xx市當(dāng)?shù)卣?00余人參加了了儀式，通過過熱烈的典禮禮儀式成功地地向當(dāng)?shù)厝嗣衩裾宫F(xiàn)了“xx”的良好企業(yè)業(yè)形象和酒店店與住宅項(xiàng)目目的出色風(fēng)貌貌。下半年，xx公司圍繞質(zhì)量量、進(jìn)度兩條條主線開展工工作，認(rèn)真貫貫徹執(zhí)行工程程質(zhì)量要點(diǎn)，于11月18日全面完成主體結(jié)構(gòu)封頂目標(biāo)，并順利通過工程質(zhì)量安全認(rèn)證。4、xx公公司完成公司組建、項(xiàng)項(xiàng)目定位和方方案評審工作作。自去年年年底通過掛牌牌競買取得xxxx226號地塊后，公公司便著手成成立xx子公司，先后完完成人員調(diào)配配、工商注冊冊、辦公樓裝裝修等組建工工作。通過市市場調(diào)研確定定項(xiàng)目以中小小戶型為主力力戶型，以開開發(fā)區(qū)及周邊邊工作的外地地人和當(dāng)?shù)啬昴贻p人為主，以xx、xx和海寧、桐鄉(xiāng)的投資客為輔的客戶群定位；針對“國六條”細(xì)則“90平米70”的強(qiáng)制規(guī)定對設(shè)計(jì)院提供的十幾稿修改方案反復(fù)推敲、統(tǒng)一意見，最終于10月通過xx區(qū)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組方案評審。5、積極應(yīng)對市市場考驗(yàn)，全全年回籠銷售售資金萬元。自05年以來的宏觀調(diào)控，對房地產(chǎn)市場的影響是深遠(yuǎn)的，xx、xx及周邊房地產(chǎn)市場的也遭受了較大沖擊，居民購房意愿明顯下降，給銷售工作帶來了前所未有的考驗(yàn)。面對持續(xù)低迷的市場狀況，公司的銷售工作不曾有絲毫氣餒和松懈。xx公司通過組織有獎(jiǎng)促銷、老客戶帶新客戶、送電影下鄉(xiāng)等一系列活動，一定程度上帶動了銷售，全年共計(jì)銷售商品房套，回籠資金萬元，樓盤總銷售率達(dá)，基本完成年初制定的資金回籠計(jì)劃。今年，xx項(xiàng)目的銷售局勢非常嚴(yán)重，受市場調(diào)控影響，原有購房意愿的客戶紛紛改變了投資計(jì)劃，客戶的來電來人量更是急劇下降，面對現(xiàn)實(shí)情況，銷售人員并沒有氣餒，而是積極根據(jù)市場調(diào)研對樓盤的客戶目標(biāo)、市場定位、宣傳方向等作了重新定位；對房源、客源不斷挖掘總結(jié)、深入分析，在銷售中有的放矢；不斷地嘗試新奇的宣傳形式，有針對性地進(jìn)行促銷。通過努力，xx項(xiàng)目每月的銷售速度和銷售率都居千島湖鎮(zhèn)首位，全年完成住宅銷售套，車庫儲藏室銷售間，商鋪銷售間，回籠資金萬元。xx公司于9月起對一期第一批12幢住宅進(jìn)行預(yù)售，當(dāng)?shù)厝瞬毁I期房的消費(fèi)習(xí)慣給預(yù)售工作帶來了一定的制約，通過銷售部的努力，最終完成住宅預(yù)售套，回籠資金萬元。6、完善自身身?xiàng)l件，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)資質(zhì)晉晉升二級目標(biāo)標(biāo)。為了較好好的貫徹落實(shí)實(shí)xx集團(tuán)“五年規(guī)劃”的計(jì)劃安排排，進(jìn)一步提提升公司資質(zhì)等級級標(biāo)準(zhǔn)，拓寬寬經(jīng)營范圍，實(shí)實(shí)現(xiàn)以xx為根據(jù)地，房房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)逐步向省省內(nèi)、省外多多方位發(fā)展，成成為具有較強(qiáng)強(qiáng)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力的房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的的戰(zhàn)略目標(biāo)，幾幾年來，公司司著力做了大大量工作，通通過不斷地自自我完善和努努力，公司在注冊資資金、開發(fā)業(yè)業(yè)績、人才儲儲備、制度建建設(shè)等方面逐逐步達(dá)到二級級資質(zhì)企業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。5月10日，公司向xx市建委提交交申請晉級報(bào)報(bào)告，7月10日，通過xx市建委初審審，8月1日通過xx省建設(shè)廳初初審，8月7日，通過社社會公示，公公司順利獲得得二級資質(zhì)證證書。二級資質(zhì)晉晉級的成功，不不僅是對公司司五年發(fā)展歷歷程和業(yè)績的的見證，更是是公司將跨入新起起點(diǎn)的標(biāo)志，它它既是一份肯肯定也是一份份壓力，要求求全體員工和和公司一起為實(shí)實(shí)現(xiàn)日后更高高更強(qiáng)的目標(biāo)標(biāo)而努力奮斗斗！在回顧所取取得的成績的的同時(shí)，我們們也清醒地看看到公司目前存在在的困難和問問題：一、資金問問題，銷售回回籠未達(dá)計(jì)劃劃目標(biāo)，資金金局面依然嚴(yán)嚴(yán)重，公司發(fā)展速度度受到影響。受受宏觀調(diào)控、市市場銷售疲軟軟的大環(huán)境影影響，雖然各各方銷售工作作非常努力，但但全年的銷售售資金回籠仍仍沒能達(dá)到預(yù)預(yù)期目標(biāo)，與xx億元的計(jì)劃劃有萬元的差差距，完成率率僅為，公司司持續(xù)發(fā)展的的資金來源問問題依然嚴(yán)重重。（三）、本地業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展問題題，受資金面面的制約，公公司的本地業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展受到到影響。由于于xx作為國內(nèi)一一線房地產(chǎn)城城市，地價(jià)高高昂，公司在爭取本本地項(xiàng)目，鞏鞏固本地業(yè)務(wù)務(wù)的努力中顯顯得力不從心心。此外，xx項(xiàng)目也因受受到環(huán)保問題題的影響，沒沒能按計(jì)劃年年內(nèi)開工。二、人員結(jié)結(jié)構(gòu)問題，公公司員工的素素質(zhì)參差不齊齊，工作責(zé)任任心、工作能能力和工作效效率都有待提提高。在企業(yè)業(yè)的成長過程程中，資金問問題、治理問問題和人才問問題是企業(yè)發(fā)發(fā)展的三大主主要問題。在在這三個(gè)問題題中，人才問問題尤為重要要，事實(shí)證實(shí)實(shí)，“人”是根本生產(chǎn)產(chǎn)要素，是企企業(yè)最大的核核心競爭力。目目前公司骨干梯隊(duì)隊(duì)建設(shè)、學(xué)習(xí)習(xí)型組織建設(shè)設(shè)等與先進(jìn)企企業(yè)相比，仍仍有很大差距距，員工的系系統(tǒng)培訓(xùn)和考考察機(jī)制還有有待健全，員員工學(xué)習(xí)能力力和工作效率率仍有很大潛潛力可挖，人人員結(jié)構(gòu)還需需進(jìn)一步調(diào)整整。（四）、20×××年的工作計(jì)計(jì)劃20××年，公公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下，依托集集團(tuán)的優(yōu)勢，依依靠自身地努努力，審時(shí)度度勢，求真務(wù)務(wù)實(shí)，克服困困難，改進(jìn)20××年工作中存存在的不足，抓抓好xxxxxxx一期住宅、xxxx項(xiàng)目的建設(shè)設(shè)和交付工作作；力促xxxx項(xiàng)目按計(jì)劃劃開工建設(shè)；；狠抓xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目、xx的銷售和資資金回籠；在在取得xx舊城改造項(xiàng)項(xiàng)目和xxx舊城改造項(xiàng)項(xiàng)目的前提下下，踏踏實(shí)實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建建設(shè)的各項(xiàng)前前期工作。在在新的一年里里，抓住機(jī)遇遇，完善治理理，確保企業(yè)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步步發(fā)展。（A）、200××年要完成的的主要經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)：（1）、工程施施工面積萬m2，xxxxxxx一期住宅、商商鋪萬m2，xxxxxxx萬m2，xxxxx項(xiàng)目萬m2；其中新開開工面積萬m2。（2）計(jì)劃完成成投資額萬元元，其中xx項(xiàng)目工程完完成投資萬元元，xxxxxxx完成投資萬萬元，xxxx花園完成投投資萬元；xxxx項(xiàng)目完成投投資萬元；xxx舊城改造項(xiàng)項(xiàng)目完成投資資萬m2，xxx舊城改造項(xiàng)項(xiàng)目完成投資資萬m2。（3）計(jì)劃回籠籠資金萬元，其其中xx項(xiàng)目回籠萬萬元，xx項(xiàng)目回籠萬萬元，xxxx花園回籠萬萬元，xxxx項(xiàng)目回籠萬萬元；（4）爭取新貸貸萬元。（5）創(chuàng)利（稅稅前）萬元，其其中xxx花園萬元，xxxx項(xiàng)目萬元，xxxxxxx萬元。（B）需要抓好好的幾項(xiàng)主要要工作1、以xx項(xiàng)項(xiàng)目、xxxx項(xiàng)目尾盤銷銷售和xxxxxxx續(xù)盤銷售工工作為重點(diǎn)，保保證公司發(fā)展展的資金來源源，爭取全年年回籠資金萬萬元。據(jù)分析，20××年國家將在在前兩年宏觀觀調(diào)控的基礎(chǔ)礎(chǔ)上加強(qiáng)對房房地產(chǎn)市場的的合理引導(dǎo)和和有效控制，未未來一年，房房地產(chǎn)市場將將總體維持平平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)態(tài)勢。全體銷銷售人員要堅(jiān)堅(jiān)持以飽滿的的精神，積極極的姿態(tài)，堅(jiān)堅(jiān)定的信心來來面對銷售工工作，培養(yǎng)堅(jiān)堅(jiān)忍不拔的意意志，鍛煉高高效專業(yè)的素素質(zhì)，全力以以赴完成銷售售任務(wù)。在xx項(xiàng)目和xx項(xiàng)目的尾盤盤銷售中要堅(jiān)堅(jiān)持以下幾點(diǎn)點(diǎn)方針：（1）要一如既既往地提高銷銷售技能，做做好售后服務(wù)務(wù)，讓品牌效效應(yīng)不僅停留留在建筑上，更更體現(xiàn)在銷售售人員的專業(yè)業(yè)素質(zhì)上，把把最好的服務(wù)務(wù)帶給客戶，讓讓口碑營銷發(fā)發(fā)揮最大的功功能；（2）仍要積極極拓展?fàn)I銷區(qū)區(qū)域，重視周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛潛在購買力，爭爭取最大的客客源；（3）要多學(xué)習(xí)習(xí)多借鑒，開開拓新奇有效效的營銷方法法，加快銷售售速度，努力力實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目全年回回籠資金萬元元，xx項(xiàng)目萬元。由于地域差差異，xxxxxxx的銷售有其其自身的特點(diǎn)點(diǎn)，明年的現(xiàn)現(xiàn)房銷售是重重頭戲，是xxxxxxx能否營銷成成功的要害。隨隨著前期開發(fā)發(fā)的12幢住宅的竣竣工交付，小小區(qū)綠化和環(huán)環(huán)境營造的跟跟進(jìn)，我們相相信xx必將引來一一個(gè)良好的銷銷售年。xx公司銷售部要注重重磨礪內(nèi)功，打打造一只過得得硬的營銷隊(duì)隊(duì)伍，要抓住住項(xiàng)目的優(yōu)勢勢特點(diǎn)，加強(qiáng)強(qiáng)廣告宣傳，深深化客戶研究究，找準(zhǔn)有效效的營銷手段段，實(shí)現(xiàn)全年年銷售資金回回籠萬元的目目標(biāo)。(C)堅(jiān)持不不懈，狠抓落落實(shí)，按時(shí)完完成xxxx、xxxxxxx的續(xù)建任務(wù)務(wù)，確保xx一期12幢住宅按時(shí)時(shí)交付使用。xx的可開工期期很短，三月月氣溫轉(zhuǎn)暖后后，xx公司要馬上投投入緊張的工工作，抓好續(xù)續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)復(fù)工建設(shè)工作作，抓好一期期住宅室外網(wǎng)網(wǎng)施工，抓好好綠化環(huán)境工工程，切實(shí)履履行8月16日一期住宅宅交付承諾。在在完成12幢住宅的竣竣工工作的同同時(shí)要做好計(jì)計(jì)劃新開工7幢住宅、商商鋪及主入口口大門的建設(shè)設(shè)工作，要繼繼續(xù)協(xié)助酒店店公司做好酒店店工程的協(xié)調(diào)調(diào)工作，加強(qiáng)強(qiáng)溝通，抓好好酒店工程的的外墻裝飾、外外墻窗、玻璃璃幕墻等工程程的設(shè)計(jì)、招招標(biāo)和施工工工作。(D)與xxx各有關(guān)部門門積極溝通協(xié)協(xié)調(diào)，努力解解決環(huán)保問題題，確保xxxx項(xiàng)目按計(jì)劃劃開工建設(shè)。xx項(xiàng)目原計(jì)劃劃于20××年底開工，由由于受到神旺旺酒廠污水處處理站環(huán)保問問題的困擾，原原定開工計(jì)劃劃受到影響。xx公司須全力以以赴和當(dāng)?shù)赜杏嘘P(guān)部門積極極溝通，努力力爭取，力爭爭在年初得到到xx開發(fā)區(qū)委的的明確結(jié)論，在在此前提下，做做好下一步工工作。(E)爭取新的的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)發(fā)展目標(biāo)。發(fā)展是硬道道理，除卻資資金問題外，土土地儲備，項(xiàng)項(xiàng)目儲備也是是關(guān)系公司生存發(fā)展展的命脈。公公司在抓好已已有項(xiàng)目開發(fā)發(fā)建設(shè)的同時(shí)時(shí)，必須開拓拓思路，抓住住機(jī)遇，尋求求突破，爭取取公司的持續(xù)健健康發(fā)展。年底前，在在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下下，公司已于xxxx（物業(yè)）集集團(tuán)多次接觸觸，洽談合作作事宜，希望望通過合作，優(yōu)優(yōu)勢互補(bǔ)，攜攜手共進(jìn)，取取得“11〉2”的共贏效應(yīng)應(yīng)。通過協(xié)商商，我們已就就xx舊城改造項(xiàng)項(xiàng)目達(dá)成合作作協(xié)議，并于于12月18日參與了該該項(xiàng)目的掛牌牌競投。在取取得該項(xiàng)目開開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，明年的的重點(diǎn)工作就就是組建項(xiàng)目目隊(duì)伍，扎實(shí)實(shí)做好地塊拆拆遷、方案設(shè)設(shè)計(jì)等前期預(yù)預(yù)備工作。此此外，公司還將就xx集團(tuán)屬下xx建設(shè)開發(fā)有有限公司的xxx改造項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行前期合作作談判，將按按照集團(tuán)公司司的指示，做做好有關(guān)股權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)務(wù)評估、法律律文書簽訂等等工作。公司司要在新形勢勢下，結(jié)合實(shí)實(shí)際，求變求求通，謀求持持續(xù)發(fā)展。(F)順應(yīng)企業(yè)業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置置，完善企業(yè)業(yè)制度，規(guī)范范工作流程，加加強(qiáng)人才開發(fā)發(fā)和培養(yǎng)，做做好內(nèi)部治理理工作。隨著企業(yè)的的發(fā)展和變化化，部分機(jī)構(gòu)構(gòu)和人員設(shè)置置已不適合新新的形勢，公公司要審慎分分析，研究對對策，理順機(jī)機(jī)制，調(diào)整結(jié)結(jié)構(gòu)，以利于于開創(chuàng)新的局局面。在未來來的一年中，公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升治理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)治理，發(fā)