銷售工作的實習周報

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銷售工作的實習周報第一周

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出援助之手，令我特別感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下簡約的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡約，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最末能夠勝利，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡約的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還時常提供一些援助。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡約的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀測，多思索!

一方面要發(fā)揚自主思索問題的技能，在遇到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互援助，合力完成共同的目標，團結眾人的聰慧才能夠發(fā)揮的效能。

銷售工作的實習周報第二周

實習第二周開始，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R。于是每天上班我都會比同事去的早一些，預備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作進行的還是比較順當?shù)?，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡約的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更具體的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別超卓的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。

而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互援助也使問題簡單解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作特別滿足。

銷售工作的實習周報第三周

經(jīng)過兩個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。

由于自己一直比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較焦灼，也不大順當，不過有了一次經(jīng)受之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。

不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的.多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。

另外就是不要可怕失敗，只要上心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗了自身的水平和適應技能。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要上心，就能做得更好!

銷售工作的實習周報第四周

眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了許多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚異的選取性。

我在那里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但假如我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被留意到。那部分資料可能是您最想聽的，或者出于某種緣由觸及您的某根神經(jīng)而被記住的。

有調查結果證明成年人能夠留意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話，以及為什么兩個人對一段話的記憶經(jīng)常大相徑庭。所以需要要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

銷售工作的實習周報第五周

透過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡約。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識當然很重要，但更重要的是把學到的知識敏捷運用到實踐中去。

我每一天處于焦灼的工作狀態(tài)，完全沒有時間思索其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺原先我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)受卻是實實在在的，就感覺自己每一天都在進步，每一天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進去。

初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話，社會是一所的高校。

銷售工作的實習周報銷售工作的實習周報第六周

透過這次綜合實習的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了__營銷的基本程序和詳細方法，加強了我在實習崗位上的實際操作潛力，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的資料。

兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，這天我學到的全部這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己。同時也讓自己對自己的潛力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

銷售工作的實習周報第七周

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結合實際的經(jīng)濟生活中。面對很多特別辣手又無奈的問題，通過過去高校里所積累知識的，是遠遠不夠的，由于那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有肯定距離的，與應用知識的距離就更為遙遠。今后需要針對處于實際環(huán)境進一步學習相關的知識。

特別關注現(xiàn)在的趨勢，或許別人機會當作陷阱，但是自己肯定要理智。我感到對自己感受最深的是，提高自己交際技能，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。

交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作那么，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時時為人著想，到處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學習。要想立于不敗之地，要汲取新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于的地位進而起著不可替代的作用，由于我將會為它比其他人付出更多制造更多價值。我也應當?shù)玫轿覒玫降某陝谂c寶貴的閱歷。

銷售工作的實習周報第八周

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充盈的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。

向他人虛心求教，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原那么都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和知識是我一生中的一筆珍貴財寶。

這次實習也讓我深刻了解到，和團體持續(xù)良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西許多，他們就是的老師，正所謂“三人