整體營銷策劃方案doc

本文格式為Word版，下載可任意編輯——整體營銷策劃方案doc市場營銷模擬實訓(xùn)報告飛騰科技公司整體營銷計劃方案班級B110901學(xué)號B11090118姓名龐許輝組別04公司B實習(xí)性質(zhì)生產(chǎn)實習(xí)實習(xí)時間2022.6.202213.6.23實習(xí)地點工商管理測驗室指導(dǎo)老師邵安兆張建軍目次第一片面建立組織，明確觀念1.1飛騰科技公司概況1.2公司標志以及標識說明1.3公司組織機構(gòu)及其職能分工其次片面市場探查分析2.1、市場地域分析2.2、銷售量分析2.3、價格分析2.4、數(shù)據(jù)預(yù)料第三片面市場戰(zhàn)略規(guī)劃3.1、SWOT分析3.2、市場細分3.3、目標市場選擇策略及市場定位策略第四片面產(chǎn)品決策策略4.1、確定產(chǎn)品組合4.2、研發(fā)投資4.3、分區(qū)發(fā)貨量第五片面分銷決策策略5.1、分銷渠道5.2、人員調(diào)配方案第六片面價格決策策略6.1、各產(chǎn)品價格策略6.2、各產(chǎn)品價格需求彈性第七片面促銷決策策略一、建立組織明確觀念1.1飛騰科技公司概況公司名稱飛騰科技公司公司簡介我們公司作為五家大規(guī)模電子公司之一，是為數(shù)不多的大型國有企業(yè)，在最初的電子行業(yè)中獨領(lǐng)風(fēng)騷，但由于公司的機制不生動，環(huán)境適應(yīng)才能不強，導(dǎo)致公司在近幾年效益滑坡，然“百足之蟲，死而不僵”，公司在近兩年中平均銷售總額在200億左右其中電腦的銷售額在91億人民幣左右VCD產(chǎn)品的銷售總額在90100之間，移動通信器材的銷售額在5億人民幣左右公司宗旨以人為本、質(zhì)量為上、服務(wù)第一、追求卓越。

公司目標以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系進一步擴大在國內(nèi)市場的影響力，并朝國際市場進軍。

1.2公司標志以及標志說明公司標志標志說明“飛”字正如一匹插上翅膀的馬兒在騰飛，寓意公司前途遠大，公司以飛騰二字作為公司名稱言簡意賅，且朗朗上口，令人記憶猶新。

1.3公司組織機構(gòu)及其職能分工組織布局圖部門職能分工總經(jīng)理主持公司全面管理工作，負責(zé)公司的行政、財務(wù)、技術(shù)等管理工作，總經(jīng)理全面負責(zé)公司各項工作，全面負責(zé)公司的日常經(jīng)營活動，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系制定公司進展戰(zhàn)略、年度籌劃和目標等。

行政部負責(zé)公司日常行政管理，企業(yè)文化創(chuàng)辦，黨群創(chuàng)辦，后勤管理等。

財務(wù)部在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，主要管理公司財務(wù)狀況，負責(zé)編制公司財務(wù)籌劃，全面負責(zé)公司的財務(wù)及會計工作，審核各部門提交的預(yù)算方案，為生產(chǎn)經(jīng)營活動供給財力支持。同時建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財務(wù)管理的規(guī)章制度。

人力資源部根據(jù)公司進展戰(zhàn)略，制定人力資源規(guī)劃，負責(zé)人員的雇用、員工培訓(xùn)、薪酬管理、考核獎懲、日常人事管理等工作。

電腦事業(yè)部管理電腦產(chǎn)品的研發(fā)、銷售與制造。

VCD事業(yè)部管理VCD產(chǎn)品的研發(fā)、銷售與制造。

移動通信事業(yè)部管理手機產(chǎn)品的研發(fā)、銷售與制造。

二市場探查分析2.1地域分析華北地區(qū)華北地區(qū)擁有14465萬人，占全國總?cè)丝诘?1.59。近年來人口自然增長率僅為5.82，低于全國水平近40。華北地區(qū)包括首都北京和直轄市天津，這兩個大都市的居民收入水平較高，消費觀念先進，擅長采納嶄新事物和觀念。而其余的三個省份經(jīng)濟對比落后，農(nóng)業(yè)人口占了大多數(shù)，居民收入水平較低，消費觀念傾向于實用保守。

東北地區(qū)東北地區(qū)擁有10709萬人，占全國總?cè)丝诘?.58。近年來人口的自然增長速度為5.66。這一地區(qū)有分外肥沃的土地資源，生產(chǎn)大量糧食作物，除了傳統(tǒng)工業(yè)大省遼寧省外，其它的兩省都是農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)。東北地區(qū)由于農(nóng)業(yè)人口比例過大，加之近年來傳統(tǒng)的重工業(yè)國有企業(yè)效益下滑，導(dǎo)致城鎮(zhèn)中展現(xiàn)大量下崗職工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于該地區(qū)糧食作物產(chǎn)量大，價格低居民消費觀念開放，所以在大中城市中服裝、奢靡品及大件耐用的消費品的消費水平并不低。

華東地區(qū)華東地區(qū)擁有36058萬人，占全國總?cè)丝诘?8.89。近年來人口的自然增長率僅為5.28，是全國最低的地區(qū)，其中上海市的自然增長率更為-1.8，引起了全國關(guān)注。華東地區(qū)的全體省份均位于長江三角洲及沿海地區(qū)，交通便利，地理位置特別優(yōu)越，自古就是全國的經(jīng)濟中心。近年來更在改革開放的方針下，經(jīng)濟進展急速，成為全國最具經(jīng)濟活力的地區(qū)之一。該地區(qū)居民收入水平居于全國前列，文化素質(zhì)普遍較高。消費觀念深受歐美及港臺影響，前衛(wèi)新潮，同時提防生活質(zhì)量。

華南地區(qū)華南地區(qū)擁有34772萬人，近年來人口自然增長率為8.62。華南地區(qū)6個省級區(qū)域除廣東省外，其余5省區(qū)都屬于欠興隆地區(qū)，農(nóng)業(yè)人口比重大，人均耕地面積少，人均收入水平低，消費潛力有限。廣東省地處珠江三角洲，近年來經(jīng)濟進展很快，居民收入水平位居全國前列，消費引領(lǐng)潮流，潛力巨大。

西南地區(qū)西南地區(qū)擁有19845萬人，人口自然增長率高達11.51。本地區(qū)6省區(qū)地處祖國西南邊陲，地形繁雜、交通閉塞、自然條件惡劣、少數(shù)民族眾多。經(jīng)濟相當落后、居民以農(nóng)業(yè)人口為主，收入水平低，消費觀念保守、消費潛力有限。近些年來，隨著本地區(qū)旅游資源的逐步開發(fā)，吸引了大量國內(nèi)外游客，為本地區(qū)帶來了不菲的經(jīng)濟收入及國際聲譽。

西北地區(qū)西北地區(qū)擁有9011萬人，人口自然增長率為11.5，位居全國之首。本地區(qū)5省區(qū)位于祖國西北內(nèi)陸，氣候枯燥、多數(shù)地區(qū)飽受缺水困擾。土地沙化嚴重，人均耕地缺乏，農(nóng)業(yè)人口收入水平低，整體經(jīng)濟水平不高，居民收入水平在全國處于低水平。但本地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，勞動力本金低，在中央“開發(fā)大西北”的戰(zhàn)略指引下，該地區(qū)的經(jīng)濟進展前景也被國內(nèi)外各界看好。眾多企業(yè)奔赴大西北投資建廠，必將在未來帶動整個西北地區(qū)經(jīng)濟的騰飛。

由以上六個地區(qū)的根本處境可知，華南、華東地區(qū)相對較興隆人均收入較高，消費水平高，但人口增長率相對較低，市場潛力有限。其他地區(qū)相比較較落后大師進展?jié)摿艽笥泻艽蟮南M市場可以舉行前期投入為以后進展做打定。

2.2銷售量分析2.2.1電腦銷售量分析電腦各期各地區(qū)銷售量如表所示電腦各期各地區(qū)銷量分布走勢圖由電腦各期在各地區(qū)市場銷售量分布趨勢可知，電腦在各期的銷售量都是增長的且增長速度較快，但是第七期華東市場銷售量銳減，理應(yīng)調(diào)整本地區(qū)營銷策略，盡管如此，華東華南仍是我公司電腦銷售的主要銷售市場，華北西南市場增長急速，要加大在該地區(qū)營銷力度。

第七期各公司各地區(qū)電腦銷售量期數(shù)華北東北華東華南西南西北總計A83200553002255651843008240020950651715B8630056430235401834008330021550454520C92750630002251001844008280021450669500D106200824002260001943005530021475685675E93100560002265001843009240020000672300由餅狀圖可知我公司的電腦市場占有率只有15。比例較低，本公司在電腦市場發(fā)展?jié)摿薮?。因此要加大對電腦的研發(fā)和銷售投入，開發(fā)新產(chǎn)品，增加銷量，提高市場占有率，提高公司市場地位。

2.2.2手機銷售量分析手機各期各地區(qū)銷售量如表所示手機各期各地區(qū)銷售量分布走勢圖由圖可知手機各期在各地區(qū)銷售量都在增加，其中華東華南市場銷售量增加最為迅速，成為公司手機產(chǎn)品銷售的主要市場，同時華北西南市場增速也較快，應(yīng)加強本公司對該地區(qū)的營銷力度，增加銷售量，提高市場占有率。

第七期各公司各地區(qū)手機銷售量期數(shù)華北東北華東華南西南西北總計A3393018205108174763882976710810277274B3840018920109320785603417010890290260C3490029767127400763501820511850298472D3930018500118174766503016711210294001E2976718500147040788203393011560319617由餅狀圖可知本公司市場占有率20，與其他四家公司持平，比例不高，在手機市場公司有較大的進展空間，理應(yīng)加大公司在手機研發(fā)和銷售方面的投入，開發(fā)出有針對性的新手機產(chǎn)品，提高市場占有率和市場地位。

2.2.3VCD銷售量分析VCD各期各地區(qū)銷售量如表所示VCD各期各地區(qū)銷售量分布圖由圖可知VCD在各地銷售量先增加后裁減，15期各地區(qū)銷量在穩(wěn)步增加，67期各地銷售量銳減，華南華北地區(qū)裁減幅度最大。VCD進展進入衰退期。

第七期各公司各地區(qū)VCD銷售量期數(shù)華北東北華東華南西南西北總計A20480049600356600271400622006700951300B239800804302215603889006312087001002510C71280625001200002314006650015440567120D711406620011600048000307505500337590E900007000014000065000450008000418000由圖可知本公司VCD銷售占有31的市場占有率，比例較高，占據(jù)市場地位，但是VCD產(chǎn)品進展進入衰退期，所以公司理應(yīng)逐步裁減公司在這方面的研發(fā)和銷售投入，實行逐步退出VCD市場的策略。

2.3價格分析2.3.1電腦價格如表所示由圖可知各地區(qū)電腦價格隨著期數(shù)在不斷降低，16期價格下降比例不大，第7期電腦價格在各地區(qū)銳減，但是銷售量卻在不斷增加輕易和其他公司開展價格戰(zhàn)，因此公司要加大研發(fā)投入，開發(fā)新產(chǎn)品，和其他公司舉行市場競爭。

2.3.2手機價格如表所示由圖可知各地區(qū)手機價格隨著起訴在不斷降低，16期在穩(wěn)步降低，第7期價格降幅最大，伴隨著降價，銷售量在增大，可見手機市場在飛速進展，品牌會越來越多，我們要做好應(yīng)對競爭的打定。

2.3.3VCD價格如表所示由圖可知各地區(qū)VCD價格也在隨著期數(shù)而降低，但是銷售量卻沒有較大增加，說明VCD進展進入衰退期，公司理應(yīng)裁減在這方面研發(fā)和銷售投入，逐步退出VCD市場。

2.4數(shù)據(jù)預(yù)