服裝銷售計(jì)劃書

本文格式為Word版，下載可任意編輯——服裝銷售計(jì)劃書上半年工作總結(jié)服裝銷售上半年總結(jié)和下半年籌劃上半年銷售總結(jié)及籌劃物業(yè)上半年總結(jié)下半年

伴隨著時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的日趨昌盛,越來(lái)越多國(guó)際品牌的入駐,服裝品牌專賣店的興起帶來(lái)了服裝營(yíng)銷手段的革命。縱觀而今的服裝市場(chǎng),除了在服裝自身設(shè)計(jì)和品質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)以外,對(duì)于服裝銷售終端的競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈。今天我給大家整理了服裝銷售上半年總結(jié)和下半年籌劃，夢(mèng)想對(duì)大家有所扶助。

服裝銷售上半年總結(jié)和下半年籌劃范文一

20xx年上半年度我公司進(jìn)一步全面落實(shí)公司工作會(huì)議精神，在張總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的團(tuán)結(jié)努力下，截至六月份為止，女裝廠共計(jì)生產(chǎn)服裝36.8萬(wàn)件/套，總產(chǎn)值2208.2萬(wàn)元。

上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們?cè)诠S生產(chǎn)才能和人員素質(zhì)培訓(xùn)上狠下功夫，市場(chǎng)需要什么我們就做什么。產(chǎn)品在品種、繁雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。

為了將公司設(shè)計(jì)的新款式能夠盡快上市，以全面合作時(shí)尚女裝的品牌推廣，我們?cè)谏a(chǎn)上做出了很大的調(diào)整，每個(gè)新款都是按照跳碼、跳色的原那么安置生產(chǎn)，以確保每個(gè)專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產(chǎn)效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現(xiàn)有員工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)，同時(shí)也在加大力度招收純熟員工，以壯大我們的生產(chǎn)隊(duì)伍。設(shè)備的配置上增加了多臺(tái)專用設(shè)備和一批電腦車臺(tái)，使車間的生產(chǎn)效率大大提高。

開年伊始，我們就根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群的著裝習(xí)慣，我們有針對(duì)性的對(duì)服裝的各細(xì)節(jié)部位做了調(diào)整。在試制過(guò)程中，為了使成衣達(dá)成更好的效果，期間對(duì)板型都舉行了屢屢調(diào)整和修改，雖然不斷的試做樣品對(duì)生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響，但我們認(rèn)為這是值得的。

同時(shí)，在試制的過(guò)程中，生產(chǎn)線也在專心琢磨版型修改和制作手法細(xì)節(jié)上的處理對(duì)成品服裝出來(lái)效果的影響。大家共同研究探討，努力處理每個(gè)問(wèn)題，力求達(dá)成完備。正如一向以來(lái)張總教導(dǎo)我們技術(shù)質(zhì)量的事情不成有半點(diǎn)馬虎，只有這樣在研究中得到提高，在學(xué)習(xí)中得到磨練。

提高產(chǎn)量，更要加強(qiáng)質(zhì)量。我們充分利用例會(huì)和班前班后會(huì)將公司前景和會(huì)議指導(dǎo)精神專心傳達(dá)，同時(shí)也堅(jiān)持不懈的灌輸質(zhì)量責(zé)任意識(shí)，使員工們都真正領(lǐng)會(huì)到公司的進(jìn)展、目標(biāo)和要求。班長(zhǎng)和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作，彼此監(jiān)視信任，同時(shí)參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標(biāo)準(zhǔn)，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產(chǎn)量，返修率操縱在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。

五月份，在張總的關(guān)切下為我們組織了副班長(zhǎng)以上管理人員三峽游。通過(guò)這次集體活動(dòng)，讓我們更加堅(jiān)強(qiáng)的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團(tuán)結(jié)，彌漫了凝結(jié)力!我們就這次出游在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都分外高漲，員工的潛力得到了進(jìn)一步的挖掘。

在下半年的工作里，我們對(duì)自己也有新的目標(biāo)和要求，我們會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任。

1、狠抓安好生產(chǎn)不放松，加強(qiáng)對(duì)班組安好檢查力度，消釋安好隱患，完善崗位責(zé)任制，確保下半年的安好生產(chǎn)。

2、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松，更卓越的完成各項(xiàng)任務(wù)。

3、加強(qiáng)各部門協(xié)調(diào)溝通，更快更好地解決生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

4、加強(qiáng)車間管理工作，實(shí)時(shí)針對(duì)生產(chǎn)中展現(xiàn)的問(wèn)題，有目標(biāo)性的開展產(chǎn)品操縱。

5、制定更加細(xì)致的員工培訓(xùn)籌劃和內(nèi)容，使員工能夠真正的提高自身素質(zhì)。

我們深知下半年的工作將是更加艱辛、更加彌漫挑戰(zhàn)性，我公司的全體員工將會(huì)全身心的投入到工作中，專心學(xué)習(xí)其他模范公司員工的工作責(zé)任感和專心的工作態(tài)度，加快步伐，以確保XX年下半年的目標(biāo)任務(wù)順?biāo)焱瓿伞?/p>

服裝銷售上半年總結(jié)和下半年籌劃范文二

一、了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)籌劃

了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)籌劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的籌劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理籌劃;地域傾向籌劃;價(jià)作風(fēng)整籌劃;廣告及媒體宣傳籌劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，羅列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而理應(yīng)隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端羅列計(jì)劃案。

三、了解新品上市籌劃，入行色系整合

在舉行羅列計(jì)劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料舉行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在舉行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣舉行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色調(diào)搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候確定會(huì)有一套色調(diào)搭配方案，但僅有一套而已。作為羅列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于服裝設(shè)計(jì)師的搭配方案不確定能夠應(yīng)對(duì)全體店鋪的實(shí)際處境，不確定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一回響就是通過(guò)更改羅列促進(jìn)銷售，這便是羅列師所打定的其次方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

四、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減籌劃表

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必惦記，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是羅列設(shè)計(jì)師務(wù)必考慮的。羅列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次羅列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。譬如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

五、了解庫(kù)存面料及清減籌劃表

當(dāng)年分外受接待的面料，企業(yè)可能會(huì)舉行大量購(gòu)買，這種做法很可能導(dǎo)致其次年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料持續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。羅列師此時(shí)要做的是掌管這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)處境，制定相應(yīng)的羅列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要羅列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊_列師要了解它們的動(dòng)向，由于總有一天，它們會(huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成片面，而提前規(guī)劃它們的羅列方式，將抉擇這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完備融合。

服裝銷售上半年總結(jié)和下半年籌劃范文三

20XX年已經(jīng)終止，新的一年工作開頭了，作為一個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)員，現(xiàn)將過(guò)去一年的工作體驗(yàn)以下總結(jié)，以便于更好地面對(duì)新一年的工作：

總的來(lái)講，服裝導(dǎo)購(gòu)員在整個(gè)服裝銷售過(guò)程中具有不成替代的作用，導(dǎo)購(gòu)員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購(gòu)員，除了熟諳商品之外，也理應(yīng)具有足夠的細(xì)心，并且能夠掌管一些好的服裝銷售技巧。

第一，服裝導(dǎo)購(gòu)員除了能夠?qū)⒎b很好地呈現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當(dāng)推舉其他服裝的工作，以吸引顧客添置其感興趣的更多服裝。針對(duì)這一點(diǎn)工作，我總結(jié)如下：

1，推舉服裝時(shí)候要有信仰，大方、坦誠(chéng)地向顧客推舉服裝，導(dǎo)購(gòu)員就理應(yīng)具備十足的細(xì)心、細(xì)心，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任感。

2，為顧客推舉適合于顧客體型、品評(píng)的服飾，為客戶在挑揀服裝時(shí)候出謀劃策，提示相關(guān)細(xì)節(jié)，扶助客戶選擇。

3，結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場(chǎng)合。

4，合作服飾特點(diǎn)舉行推舉。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面，都理應(yīng)適當(dāng)向顧客說(shuō)。

5，談話中留神技巧。向顧客推舉服裝時(shí)候，語(yǔ)氣理應(yīng)有禮貌、在充分聽取顧客觀法的根基上，再向顧客推舉。

6，查看、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實(shí)際向顧客推舉服裝。

其次，務(wù)必留神把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上。銷售是有針對(duì)性的營(yíng)銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌管。服裝銷售涉及方方面面學(xué)識(shí)，要對(duì)服裝的功能，質(zhì)量，價(jià)格，時(shí)令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點(diǎn)，運(yùn)用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1，提防斟酌。了解顧客添置服裝的穿著場(chǎng)合，添置服裝的目的與想法，扶助顧客挑揀相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷售告成。

2，言辭干脆，字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡(jiǎn)樸易懂。不能說(shuō)太過(guò)專業(yè)性的行內(nèi)話，理應(yīng)試圖以通俗語(yǔ)言向顧客講解。

3。概括表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際處境，隨機(jī)應(yīng)變地推舉服裝，必要處境下，不去擾亂顧客，讓顧客自行挑揀，當(dāng)顧客接洽時(shí)候細(xì)心傾聽、細(xì)心講解。

以上就是我做服裝導(dǎo)購(gòu)員這一年的工作總結(jié)，